看得見的品質(zhì)，看不見的精益求精，看得見的時(shí)尚，看不見的藝術(shù)追求，看得見的優(yōu)雅，看不見的生活巧思，如你所見，超越所見，利澳·克魯尼，國際櫥柜經(jīng)典。正如利澳櫥柜的這句廣告臺詞，利澳人將櫥柜打造成為精品，讓人們更加熱愛廚房，熱愛櫥柜，熱愛生活。廣告很炫麗，利澳人很樸實(shí)。樸實(shí)的利澳人事如何做的呢?利澳櫥柜董事長邵偉接受了騰訊網(wǎng)·亞太家居記者的采訪。

　　出口主抓質(zhì)量 內(nèi)銷全面發(fā)展

　　利澳櫥柜是國內(nèi)最早開始做櫥柜的廠家之一，剛開始主要做國外市場。在邵偉看來，出口是一件比較簡單的事，把質(zhì)量做好就行了，外國人更注重品質(zhì)。中國的產(chǎn)品在國外很難形成品牌，外國人就是喜歡中國的產(chǎn)品物美價(jià)廉。轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場，要面臨幾個(gè)方面的問題，不僅要注重產(chǎn)品的品質(zhì)，還要注重品牌的包裝，提高產(chǎn)品的知名度，做好服務(wù)，做的是一個(gè)很大的體系。

　　邵偉說：“中國有句古話‘酒香不怕巷子深’，但是現(xiàn)在酒香也要出去吆喝吆喝，要讓全中國人都知道這個(gè)品牌。這樣這個(gè)品牌才能做下去。”在他看來目前的中國市場競爭力非常大，特別是最近幾年中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，中國五年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)于西方一些國家五十年的發(fā)展。他說：有時(shí)候覺得睡一覺醒來就是一個(gè)變化，過完今年好像就到了另外一個(gè)世紀(jì)。

　　小空間大利用 利澳櫥柜將空間用到極限

　　利澳研究了外國比較先進(jìn)的櫥柜產(chǎn)品，吸取了他們先進(jìn)的部分，開發(fā)了現(xiàn)在的產(chǎn)品，努力實(shí)現(xiàn)“小空間大利用”這個(gè)理念。邵偉告訴記者說：我們對中國人的櫥柜進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國人的櫥柜只利用了三分之一，還有三分之二被浪費(fèi)了。有一次，我去一個(gè)朋友家做客，他買了一套房子，10萬元一平米。我是做櫥柜的，去到別人家，第一件事就是去看別人家的廚房。當(dāng)我走進(jìn)廚房打開櫥柜的一個(gè)柜門，嘩——所有的東西就撲面而來，有的甚至倒下來了。朋友總抱怨他的廚房太小，其實(shí)不小，就是空間利用不合理。

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　　邵偉接著為記者介紹說：利澳的“小空間大利用”就是在廚房實(shí)現(xiàn)很好的收納功能和合理利用功能。利澳現(xiàn)在將櫥柜與地面之間的空間，水盆周邊的空間以及櫥柜最里面的空間等等全都納入了廚房收納和利用范疇。在以前，櫥柜最里面的空間可能不能被合理利用，很多物品存放在櫥柜最里面，導(dǎo)致最后被遺忘而浪費(fèi)。利澳現(xiàn)在就要將里面和外面的空間被同等利用。利澳還為客戶準(zhǔn)備了使用手冊，為櫥柜的一些功能取了名字，比如“米箱”，這樣客戶就能很快明白每個(gè)空間的利用功能。

　　利澳“小空間大利用”能將3米櫥柜的使用空間延伸到6米，將小廚房改造成大廚房。就像我朋友的房子，10萬元一平方，假如廚房有5平方，那廚房就是50萬，如果我能讓他的廚房利用率加大一倍，那他就省了50萬，但是我的櫥柜不會花他50萬。他認(rèn)可了這一點(diǎn)，那么他就會選擇這個(gè)思路去改變他的廚房。說到廚房空間的合理利用，邵總開始滔滔不絕地講述他研發(fā)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。

　　不僅利澳這樣做，未來整個(gè)行業(yè)都要朝向這個(gè)方向發(fā)展創(chuàng)新，這也是綠色環(huán)保的一個(gè)思路。現(xiàn)在在日本，已經(jīng)開始朝這個(gè)方向發(fā)展了。日本地少人多，所以他們的廚房很小，小到只能容一人在里面操作，所以他們的廚房一定要做到“小空間大利用”。邵偉為利澳已經(jīng)開始進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目感到很自豪。

　　利澳的品質(zhì)永遠(yuǎn)擺在第一位

　　當(dāng)記者問到利澳是如何加強(qiáng)自身建設(shè)的，邵偉說：”我們是用做出口的品質(zhì)來保證做內(nèi)銷的產(chǎn)品。國外很注重品質(zhì)和環(huán)保，國內(nèi)沒有這樣高的要求。在國外，如果你的甲醛一超標(biāo)，行業(yè)協(xié)會就會將你拒之門外，所有的消費(fèi)者也會拒絕買你的產(chǎn)品，就會讓你整個(gè)企業(yè)都關(guān)門，而且讓你終身不能從事這個(gè)行業(yè)。大家都知道，在國內(nèi)要求是沒有這樣嚴(yán)格的，但是我們要嚴(yán)格要求自己。做外銷，我們每年的產(chǎn)品都會主動(dòng)去送檢，如果是等消費(fèi)者去送檢，查出問題來那就晚了。“

　　利澳的產(chǎn)品一直是被人稱好的。曾經(jīng)他們?yōu)橐粋€(gè)房地產(chǎn)商做了一個(gè)樣板柜，同時(shí)另外一個(gè)品牌也為這個(gè)地產(chǎn)商做樣板柜?？偹苤戏降搅怂奈逶路?，陰雨天比較厲害。如果是新建的房子，到了這個(gè)時(shí)候，整個(gè)墻面、玻璃、柜子會非常潮濕，甚至看得見流水。工程完成之后，兩個(gè)品牌一比較，同行做的樣板柜柜門都發(fā)脹了。利澳的樣板柜里面也有水，但是把水擦干凈了，任何問題都沒有。因?yàn)閯e人看重的是價(jià)格，而利澳不僅僅注重價(jià)格，還注重品質(zhì)，利澳是要將品質(zhì)放在第一位的，邵偉認(rèn)為只有好的品質(zhì)，才會有未來的市場。

　　全面開展渠道建設(shè) 做區(qū)域強(qiáng)勢大品牌

　　在邵偉眼里，中國市場是非常大的，現(xiàn)在開辦的300多家店才是一個(gè)開始，如果將中國市場做好了，會有3000家店。最近幾年，利澳會以招商為主，招商的目標(biāo)是希望他們會因?yàn)槔母淖兯麄兊纳?，并把利澳?dāng)作他們的事業(yè)來做，這是利澳下一步發(fā)展的方向。我們也會通過網(wǎng)絡(luò)和各大媒體來推廣我們的品牌，讓國內(nèi)更多的消費(fèi)者能認(rèn)識到并且使用到更環(huán)保更好的產(chǎn)品。

　　利澳的產(chǎn)品也會注重二三四線城鎮(zhèn)的推廣，這是利澳未來發(fā)展的一個(gè)方向。最近幾年，利澳打算在南方做發(fā)展成為區(qū)域性的強(qiáng)勢大品牌，先將南方一二三四線城市的市場做好，是利澳目前的規(guī)劃。

　　邵偉還告訴記者：利澳的產(chǎn)品定位是中高端品牌，賣的是中產(chǎn)階級消費(fèi)得起的產(chǎn)品，利澳拿高端的品質(zhì)，終端的價(jià)格來去定位他們的產(chǎn)品。

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