“實(shí)力的表現(xiàn)有很多面，對(duì)金照明來說，最重要的是要扎扎實(shí)實(shí)地做好自己。”這是阿拉丁照明網(wǎng)記者在對(duì)深圳市金照明實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李志強(qiáng)的訪談中聽到的最多的一句話。

　　李志強(qiáng)1992年畢業(yè)于西安交通大學(xué)，1994年進(jìn)入照明行業(yè)，至今已有近二十個(gè)年頭。90年代初期，中國景觀照明行業(yè)還處于處于發(fā)展起步階段，李志強(qiáng)憑借對(duì)行業(yè)的專業(yè)認(rèn)知和創(chuàng)業(yè)熱忱，于1999年成立了深圳市金照明實(shí)業(yè)有限公司，至今已有13個(gè)年頭。目前，金照明是全國為數(shù)不多的擁有“雙甲資質(zhì)”的景觀照明工程公司之一，作為城市照明全程服務(wù)商，以景觀照明工程規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程施工運(yùn)營與服務(wù)、技術(shù)支持等為主要經(jīng)營項(xiàng)目。11月27日上午，阿拉丁照明網(wǎng)記者走進(jìn)李志強(qiáng)的辦公室，與之進(jìn)行了一次專訪。

金照明總經(jīng)理李志強(qiáng)（中）與阿拉丁照明網(wǎng)記者合影

　　淡雅光色 顯城露水

　　精巧施工工藝保護(hù)荊州古城墻

　　談到今年金照明實(shí)施的精品工程項(xiàng)目，莫過于“荊州古城墻夜景照明工程”。從2011年5月開始，荊州市相關(guān)主管部門啟動(dòng)古城墻夜景照明工程，經(jīng)過激烈的角逐和行業(yè)專家的專業(yè)評(píng)審之后，敲定了“月潤(rùn)完璧，夢(mèng)幻荊州”的設(shè)計(jì)方案。為了更好地展現(xiàn)設(shè)計(jì)方案，同時(shí)要求做到最大程度的保護(hù)古建筑，并做到節(jié)能減排的綠色理念，建設(shè)單位對(duì)競(jìng)選單位進(jìn)行了嚴(yán)苛的篩選，并最終選擇了金照明作為該項(xiàng)目的施工單位。

荊州古城墻夜景工程

　　據(jù)李志強(qiáng)介紹，公司在接到這個(gè)項(xiàng)目之后，迅速地調(diào)動(dòng)了公司精英對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了深入細(xì)致的研究，制定了詳細(xì)、科學(xué)的施工方案，并對(duì)燈具安裝做了多次光色、角度等的調(diào)試，最終確定采用白色、暖白等淡雅光色為基調(diào)。“采用的淡雅光色為古城墻染上玉璧色澤，將其一磚一瓦的凝重、滄桑表現(xiàn)得淋漓盡致。”李志強(qiáng)表示，同時(shí)在沿護(hù)城河河畔延伸出藍(lán)色洗墻，刻畫出親水界面，進(jìn)一步映襯出古城的寧靜，并通過內(nèi)外亮點(diǎn)的差異，做到顯城露水。此外，在該項(xiàng)目實(shí)施中還對(duì)賓陽樓、東門等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)予以高亮度、層次豐富的照明，使之成為古城墻上一個(gè)個(gè)標(biāo)志性景觀。

賓陽樓

　　對(duì)于項(xiàng)目實(shí)施，李志強(qiáng)如此評(píng)價(jià)：“這個(gè)項(xiàng)目最大的亮點(diǎn)在于對(duì)古建筑的保護(hù)，我們知道荊州古城墻是全國保護(hù)得比較好的古建筑之一，因此我們?cè)谑┕さ倪^程當(dāng)中也要體現(xiàn)保護(hù)古建筑的理念，即保持荊州古城墻的原貌，白天對(duì)照明燈具進(jìn)行隱藏和處理，夜晚要保證大功率燈具的使用與建筑相協(xié)調(diào)并且對(duì)局部細(xì)節(jié)進(jìn)行妥善處理，使得荊州古城墻的照明與周圍環(huán)境氣氛相交融。”他說，“這個(gè)項(xiàng)目使用的照明燈具損壞率很低、照明節(jié)能率很高，而且在實(shí)施過程當(dāng)中與業(yè)主配合得很好。”

　　該項(xiàng)目得到了社會(huì)、業(yè)界和業(yè)主等的多方認(rèn)可，在2012年度照明行業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)——中國照明學(xué)會(huì)第七屆中照獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)中，荊州古城亮化項(xiàng)目在全國270余個(gè)項(xiàng)目申報(bào)中脫穎而出，榮獲“第七屆中照獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)”。

　　這無疑印證了金照明公司官方網(wǎng)站首頁的一段話：“我們敬畏生命的頑強(qiáng)，所以啟開城市歷史的記憶，讓燈光在昔日的隆重中重放異彩。”

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　　做工程不是簡(jiǎn)單買賣

　　與客戶建立的信任感無可替代

　　在工程商與業(yè)主之間總存在著這樣的問題：業(yè)主希望用盡量低的價(jià)格獲得最好的照明燈光效果，卻往往在盲目追求低價(jià)的時(shí)候忽略整體的工程質(zhì)量及后期維護(hù)問題，致使高品質(zhì)的照明工程無法實(shí)施;后期維護(hù)和服務(wù)費(fèi)用耗資巨大，甚至超過了高品質(zhì)燈具應(yīng)用、維護(hù)和服務(wù)費(fèi)用。此外，由于溝通不到位的問題，業(yè)主修改設(shè)計(jì)師創(chuàng)意、參數(shù)等，最終還是導(dǎo)致了高額后期維護(hù)費(fèi)用的產(chǎn)生，更影響到工程公司與業(yè)主之間的合作。那么，金照明是如何處理其中關(guān)系呢?

　　“我們?cè)诤献髦懈嗟氖顷P(guān)注客戶的需求，給客戶提供專業(yè)的服務(wù)，加強(qiáng)彼此之間的溝通，取得互信。我認(rèn)為互相信任是最重要的，與客戶之間建立的信任感是很難被輕易替代的。”李志強(qiáng)說。 “信任”不僅使金照明與業(yè)主合作順利愉快，也是與供應(yīng)商合作的“金典”。李志強(qiáng)表示，金照明定位于精品項(xiàng)目建設(shè)，作為工程施工方也會(huì)選擇客戶，選擇品質(zhì)好的，同樣追求精品工程的客戶就是公司的重心。此外，供應(yīng)商也須是品牌良好的廠家;加之現(xiàn)在甲方的定位越來越純粹，就是想要好的效果，因此選擇品牌好的供應(yīng)商也是給客戶提供一個(gè)長(zhǎng)久、有價(jià)值服務(wù)的保證，其中“信任”正是其所倡導(dǎo)的與供應(yīng)商合作共贏的橋梁。“精品工程不可能靠工程施工方一己之力，而是在這個(gè)鏈條上的業(yè)主、設(shè)計(jì)方、施工方和產(chǎn)品方抱團(tuán)合力的結(jié)果。”李志強(qiáng)如是說。

　　在施工工藝的追求上，技術(shù)出身的李志強(qiáng)對(duì)于每一個(gè)工程都嚴(yán)格要求，強(qiáng)調(diào)專業(yè)、專業(yè)，培養(yǎng)了一批訓(xùn)練有素的專業(yè)燈光工程施工與管理團(tuán)隊(duì)，而且通過對(duì)員工內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)以及員工相互分享等多方面的全面培訓(xùn)，形成了人員管理和質(zhì)量管理的系統(tǒng)控制。用李總的話來說，團(tuán)隊(duì)建設(shè)第一重要的是企業(yè)文化，第二是制度，核心是人。他表示，公司注重人才的培養(yǎng)，支持員工參加培訓(xùn)和國內(nèi)外進(jìn)修，且每年都舉行戶外拓展活動(dòng)，開闊員工視野。“員工是公司最大的財(cái)富。”李志強(qiáng)認(rèn)為，“做企業(yè)要有做企業(yè)的原則，一個(gè)企業(yè)從小到大，還是要在專業(yè)、專注、做出口碑這些方面下功夫，修煉和鞏固自身‘內(nèi)功’，培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)與管理團(tuán)隊(duì)。”李總對(duì)阿拉丁照明網(wǎng)記者如是說。誠然，在他的帶領(lǐng)下，企業(yè)團(tuán)隊(duì)披荊斬棘，也成為了全國為數(shù)不多的擁有“雙甲資質(zhì)”的工程公司之一。

　　然而，他卻認(rèn)為“雙甲資質(zhì)”只是一個(gè)向客戶表現(xiàn)過往優(yōu)異成績(jī)、是否達(dá)成下一步合作的門檻。“雙甲資質(zhì)要求很高，但只是反映實(shí)力的一個(gè)部分，只是一個(gè)面而已。一個(gè)企業(yè)能不能在企業(yè)內(nèi)有一個(gè)很好的口碑、很好的品牌形象，關(guān)鍵還是你怎么去做。你怎么去經(jīng)營一個(gè)公司，你怎么去做事，你怎么帶動(dòng)一個(gè)企業(yè)去發(fā)展，你給客戶展示的是怎么樣的一個(gè)形象，這個(gè)很重要。企業(yè)除了獲得資質(zhì)以外，主要還是做好你自己。”李志強(qiáng)表示。

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　　國內(nèi)景觀照明發(fā)展?jié)u趨理性

　　企業(yè)修煉鞏固自身內(nèi)功開拓更廣領(lǐng)域

　　在十多年的發(fā)展歷程中，金照明不斷修煉與鞏固自身“內(nèi)功”，參與了很多城市的夜景照明工程，從西部城市重慶到東部的浙江紹興，從北部山西太原、長(zhǎng)治到南方珠三角城市深圳、珠海等。對(duì)于目前中國景觀照明的發(fā)展情況，李總用“專業(yè)化”、“理性化”來概括。“中國景觀照明發(fā)展的時(shí)間并不長(zhǎng)，早期經(jīng)歷了混亂、無序的狀態(tài)，用現(xiàn)在的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)來看，早期的城市燈光做得并不一定成功，從理念、設(shè)計(jì)、實(shí)施工藝上，包括產(chǎn)品上都有一定的限制性。然而這幾年我們?nèi)プ鰺艄猓杏X到現(xiàn)在的發(fā)展是更加理性、更加專業(yè)、更富有長(zhǎng)久的規(guī)劃性、更加持久、更加可靠了。李志強(qiáng)表示。

　　中國的景觀照明發(fā)展的理性化，離不開國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的因素，甲方對(duì)項(xiàng)目的要求與定位趨向純粹與理性、工程方施工經(jīng)驗(yàn)豐富起來等原因使得國內(nèi)景觀照明的發(fā)展更具有前瞻性，更能夠關(guān)注和匹配未來長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃。近幾年市政工程、房地產(chǎn)等“鐵腕產(chǎn)業(yè)”帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，具有非常大的市場(chǎng)前景。但目前景觀照明市場(chǎng)面臨著一定壓力，景觀照明工程企業(yè)下一步怎么走成為了需要思考的關(guān)鍵問題。

　　“中國景觀照明工程企業(yè)成立以后，都會(huì)存在一個(gè)問題，就是下一步該怎么發(fā)展的問題。第一，行業(yè)到底要怎么去發(fā)展;第二，企業(yè)往后的路該怎么走。企業(yè)的發(fā)展離不開整個(gè)中國社會(huì)大經(jīng)濟(jì)環(huán)境，景觀照明行業(yè)亦不例外。受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，這些年景觀照明的發(fā)展受到一些限制，下一步到底怎么走?”李志強(qiáng)說，“從我的角度講當(dāng)然是要追求越來越高的品質(zhì)，做精品工程，只有精品工程才有延續(xù)的生命力。這需要景觀照明行業(yè)各方共同努力，我們工程企業(yè)更要率先擔(dān)當(dāng)，做好自身。”

　　一直致力于景觀照明工程建設(shè)的金照明，規(guī)劃未來能夠從節(jié)能或者其他相關(guān)的產(chǎn)業(yè)上獲得更大的發(fā)展。“我們追求的是幾種產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展，除了景觀照明以外，還要做其他照明產(chǎn)業(yè)的分布;第二塊是以精品項(xiàng)目為依托，做好產(chǎn)值、效益和現(xiàn)金流的統(tǒng)一，并不是盲目地追求產(chǎn)值，而是追求最大化的效益。”

　　結(jié)語：通過這次采訪，筆者感覺到金照明李總是一個(gè)非常務(wù)實(shí)、真誠的人，在采訪中他多次強(qiáng)調(diào)“做事”、“做好自己”。金照明一位員工也提到，自己在公司六年，李總為人行事對(duì)員工的耳濡目染，使得金照明的每一位員工都培養(yǎng)了一種踏實(shí)認(rèn)真的做事態(tài)度。也許正是這樣一種精神品格，使得金照明也成為一個(gè)強(qiáng)調(diào)實(shí)干的企業(yè)。

　　對(duì)于國內(nèi)景觀照明市場(chǎng)的發(fā)展，整體上呈現(xiàn)一種良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，然而居安就要思危，實(shí)際上受到投資環(huán)境以及房地產(chǎn)行業(yè)政策的影響，景觀照明的發(fā)展未來也并非完全明朗。俗話說，“不能一條路走到黑”，多元化產(chǎn)業(yè)也是現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，照明企業(yè)，尤其是以景觀照明為發(fā)展重心的企業(yè)更應(yīng)該思考在鞏固自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，加大力度投向其他照明領(lǐng)域的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)精品依托、產(chǎn)業(yè)拓寬。

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