“把我們逼死了，日子就好過了？”這應(yīng)該2016年大多數(shù)中小照明企業(yè)的自白。這一年中，遭遇“環(huán)保風(fēng)暴”、“物流倒閉”，卷入“原材料價格上漲”“價格戰(zhàn)”。市場的每一個小的漣漪，可能決定一批中小企業(yè)的生死。從他們身上，可以看到照明行業(yè)發(fā)展面臨的種種困難和艱辛。有見及此，阿拉丁新媒體和阿拉丁新聞中心聯(lián)合策劃年終話題：“2016，一位中小照明企業(yè)的自述”，從一位中小照明企業(yè)的角度，以時間軸為引線，闡述今年中小照明企業(yè)所經(jīng)歷的真實困境和彷徨。
這次原材料漲價及環(huán)保督察工作對我們的影響，遠(yuǎn)不止面向消費端的產(chǎn)品價格大幅上漲那么簡單。幾十年發(fā)展的后遺癥，一下全讓我們中小企業(yè)來接盤，真承受不起。如果不升級設(shè)備，環(huán)保不達標(biāo)，我們將永遠(yuǎn)無法開工。資金壓力、經(jīng)營困難、倒閉風(fēng)險，都是我們現(xiàn)如今面臨的問題。對于我們這些中小品牌商來說，我們大多沒有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，一家供貨商的停產(chǎn)就可能導(dǎo)致工廠停產(chǎn)，這才我們最害怕面對的問題。
第一，成本。對中小企業(yè)的影響肯定就是購買力的下降導(dǎo)致的成本上升，原材料的漲價、員工工資的提升都帶來成本的增加。第二，訂單。對我們最大的影響就是穩(wěn)定的訂單沒有了。原材料如果有進口的肯定要漲一點，但這個不是關(guān)鍵，搞好了還能從下游賺回來，核心還是訂單，能及時回款的訂單。目前進行大幅度調(diào)價的外銷企業(yè)并不多。有些客戶因為是長期合作、穩(wěn)定性強，又或者是訂貨量大，我們都會酌情調(diào)價。第三，融資�，F(xiàn)在的情形是投資的風(fēng)險巨大，導(dǎo)致公司融資成本非常高，換美元不是個好方法，除非有交易的需要，不然來來回回折騰的成本也不低。除非人民幣要崩盤了，但會崩盤嗎？
由于廠商之間的不信任，物流扮演著中間橋梁的作用。物流一旦跑路，對企業(yè)和客戶來說都苦不堪言。舉個例子，在物流中，如果是廠家出運費，那么貨物和運費都有可能丟失了，不僅貨物拿不回來，而且對于企業(yè)的客戶，企業(yè)必須要重新發(fā)一次貨物；若是物流代收貨款，物流將貨給了客戶卻攜款潛逃，工廠沒有收到貨款，最后落得貨款兩空的結(jié)果。因為物流跑路而導(dǎo)致工廠跟客戶關(guān)系弄僵的悲劇事情每年都在上演，作為LED供應(yīng)商、廠家的我們，只有“自救”并吸取教訓(xùn)，選擇可靠信譽的物流公司，避免遭受更大的損失。
歐普照明成功“叩開”資本市場大門的消息一出，業(yè)界一片歡呼和沸騰。很少企業(yè)像歐普這樣，幾乎得到整個行業(yè)的認(rèn)同和贊賞。的確，這會給照明行業(yè)帶來極大的信心，也樹立了一個行業(yè)標(biāo)桿。但歐普的供應(yīng)鏈體系才是牽動這個行業(yè)最大的一根神經(jīng)，如果歐普借助資本取得“勢”和“力”的壯大，歐普分布在全國各地的代工廠以及材料配件供應(yīng)商，無疑都是舉杯同慶的事情。所以未來企業(yè)的發(fā)展，要么做大，要么做精。而作為中小企業(yè)的一員，唯有做精做專，才能與大企業(yè)共享盛世年華。
這次收購可以說是蛇吞象。如果收購順利，將擴大木林森的下游出�？�，而歐司朗的照明品牌也將彌補木林森的形象短板。木林森的這一次布局，估計給雷士、三雄、歐普等帶來不小的壓力。目前國內(nèi)下游照明、光源、燈具板塊，不可避免的血戰(zhàn)已經(jīng)開始，并逐漸演變成“強者恒強”的態(tài)勢，中小企業(yè)在多數(shù)情況下會被動參與到價格戰(zhàn)等各種競爭當(dāng)中。每天把眼睛盯在訂單、收支上，偶爾我們行業(yè)小圈子也會坐下來討論如何避開大企業(yè)的干擾，增加企業(yè)的獨立性，借此降低運營風(fēng)險。
品一照明在2015年雙十一以不可匹敵之勢從無名之輩一日之間竄升至照明電商榜單前十，令人側(cè)目；而一年不到的時間，他卻從電商黑馬的神壇上隕落，令人噓唏。這個事件發(fā)生得如此突然又無奈，中小企業(yè)幾乎行走在品質(zhì)、價格和資金鏈的刀尖上，稍有不慎，便全盤皆輸。中小企業(yè)的渠道鋪設(shè)本來就窄，而電商則恰恰提供了一個可以快速突破的通道。在急速擴張意識膨脹的時候，很容易鋌而走險，進行低價值高預(yù)期的評估，為企業(yè)的健康發(fā)展埋下隱患。一方面，回歸產(chǎn)品是本質(zhì)，但另一方面，如果不這樣冒險挺進，中小企業(yè)會有機會嗎？
唐山市所有鋼廠10號起全面停產(chǎn)檢修，5月10號起大貨車唐山地區(qū)禁行。在節(jié)能環(huán)保路上，國家推行的是限產(chǎn)量而非去產(chǎn)能政策，由鋼材廠停產(chǎn)整頓從而引發(fā)的一系列原材料價格上漲，事實上已接近價格托拉斯。年初芯片封裝領(lǐng)域聯(lián)合的漲價潮最終演變?yōu)槭聦�，加上此次材料價格上漲，LED產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)處于緊平衡，而下游產(chǎn)品價格則處于價格戰(zhàn)影響下不斷下降，一張訂單今天接了一個月后交貨，利潤已經(jīng)趕不上材料上漲。有單不敢接，這是要逼死我們小企業(yè)嗎?
以清庫存名義低價逼退競爭對手，這樣的策略已經(jīng)見怪不怪，但是飛利浦扇起的蝴蝶翅膀，我們何止只是打了個噴嚏。前有堵截后有追兵，連飛利浦這樣的國際巨頭都在壓低價格，中小企業(yè)還有何利益可言？每每談及轉(zhuǎn)型升級，也要先讓企業(yè)在有序市場下得到踹息。中國LED代工廠充當(dāng)雇傭兵沖鋒陷陣，國際巨頭坐收漁利，我們不希望“世界工廠”變成低附加值的代名詞，但愿價格戰(zhàn)的硝煙早些散去，市場的曙光早早到來。
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張林 銀禧光電總經(jīng)理：
2016年以來，一場制造業(yè)原材料漲價及缺貨風(fēng)暴兇猛來襲，“PVC漲價60%，玻璃漲價40%，塑料漲價30%，鋁材漲價30%，紙箱漲價30%，運費漲價35%，不銹鋼漲價40%”，令國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)承受了巨大的成本上漲壓力。
我司作為LED塑料配件市場的供應(yīng)商，公司原材料采購總量的90%都是PC，而從2016年5月以來至今，國產(chǎn)PC從15000/噸漲到21000/噸 （人民幣），進口PC從2250/噸漲到2650/噸（美金），且供應(yīng)十分緊張，PC的漲價導(dǎo)致了我司產(chǎn)品利潤的直線下降，直逼盈虧平衡線。
但是危機，總是在危險中孕育著機遇，原材料上漲帶給市場的沖擊也并不是一無是處。首先，原材料價格爆漲加速了LED行業(yè)的洗牌進程，部分作坊企業(yè)被淘汰出局，市場的無序競爭得到改善，以我司為例，年末兩個月訂單量環(huán)比增長約50%，市場占有率顯著提高，同時對于供應(yīng)商的議價能力也得到不同程度的增強；其次，成本的上升，倒逼優(yōu)秀企業(yè)加強成本管理，生產(chǎn)增效，技術(shù)創(chuàng)新，全面挖掘自身的潛力。 所以，風(fēng)暴并不可怕，經(jīng)過風(fēng)暴洗禮的企業(yè)才能迸發(fā)出更加強大的生命力！
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張華建 英飛特電子副總經(jīng)理：
2016年下半年原材料的瘋漲，加上以美元計價的大量進口元器件，LED驅(qū)動電源不堪漲價重負(fù)，同時還面臨嚴(yán)峻的市場競爭，預(yù)計2017年增量不增利的情況會更嚴(yán)重。雖然一方面不少LED企業(yè)漲聲一片，但另一方面LED市場滲透率不斷擴大，也會抵消一部分原材料上漲帶來的影響。而未來戶外驅(qū)動電源的競爭、整合將會不斷加劇。
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馮祖強 鉑晶照明電器有限公司總經(jīng)理：
“閉門造車”對企業(yè)不會增加競爭力。深入了解市場趨勢以及真正理解客戶需求，才能做好控光，做好產(chǎn)品。
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微博網(wǎng)友淦宗桃：
其實不只是電商，實體渠道低價競爭也必將是“殺敵一千，自損八百”。以市面上單品流通量最大的兩寸半筒燈和三瓦天花射燈為例，雷士、歐普、三雄極光賣15元左右，達美、嘉美賣12元左右，佛山南海立馬有8元的企業(yè)出來沖擊市場，古鎮(zhèn)圈子更有5元的“爆款”產(chǎn)品出來搶占渠道!試問：一款正常合格的兩寸半筒燈和三瓦天花燈，認(rèn)證驅(qū)動、合格芯片、標(biāo)準(zhǔn)殼體，到底是多少成本?這都還沒算員工、財稅、運營、售后成本。實體渠道，工商質(zhì)檢監(jiān)管不力；電商渠道，更是無規(guī)則，無底線。
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微博網(wǎng)友明月與珊瑚：
所有自說自話的漲價無異于炒作，你漲價正好把市場份額讓給同業(yè)的競爭對手。等你的市場份額下降了又不得不以降價參與打價格戰(zhàn)，早知今日何苦當(dāng)初？
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A君朋友圈網(wǎng)友：
廣東廣東，到處空空，為了出貨，凌晨開工，4方人馬，到處放風(fēng)，電話一響，拉閘停工，多少心酸，誰人能懂，XXXX，大大有功，全面創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)，多年累積，環(huán)保橫風(fēng)，一掃而空！今年過冬，低調(diào)作風(fēng)，一月過年，兩手空空。
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A君朋友圈網(wǎng)友：
“報告老板，前方發(fā)現(xiàn)無人機一架，距離2km…",老板：“繼續(xù)觀察！”……十分鐘后，“報告老板，前方500M處，發(fā)現(xiàn)可疑目標(biāo)，目測9人，兩人戴大蓋帽，5人便裝，疑似攜帶攻擊性武器，是否繼續(xù)觀察？”，老板:“觀察個屁，拉閘放電，大門上鎖，掩護生產(chǎn)員工從后門撤離……”，“是，老板”。 ——這里不是敘利亞的阿勒頗，這是如今江門、中山、佛山、廣州這些重點戰(zhàn)區(qū)的情況。
2016年，在波云詭譎的經(jīng)濟形勢中，中小型LED企業(yè)經(jīng)歷了前所未有的困境，稅收、環(huán)保、社保等規(guī)范化管理所帶來的原材料和管理成本激增，中國幾十年制造業(yè)粗放式發(fā)展的后遺癥在這一年猛然爆發(fā)。 但只有經(jīng)過市場磨礪與洗禮的企業(yè)才能走出去搶市場。何以突圍，唯有創(chuàng)新。在全球LED產(chǎn)業(yè)競爭秩序劇烈更迭之際，企業(yè)形成自覺自律的意識，從自身出發(fā)，維護市場環(huán)境，擁有正確的經(jīng)營理念和放眼全球的發(fā)展思路，堅持自主創(chuàng)新，聚焦于供應(yīng)鏈和渠道的完善，從拼價格，上升到拼質(zhì)量和技術(shù)，才能贏來新的局面。
統(tǒng)籌&策劃：陳玉釗 黃燕燕 黃榮香 鄧淑欣
文編：凌惠 鄭荔丹 林靜霞 金龍 陳小麗 陳華麗 丘水林 陳海紅
設(shè)計：何璐 周玉勻
前端：黃旭