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策略 |
方法 |
銷售模式
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“先不收任何費(fèi)用，全部建完后才收錢?！? |
以免費(fèi)方法征服上海車庫：寶臨能源不收費(fèi)用，直接為車庫換上LED產(chǎn)品。業(yè)主去交電費(fèi)，發(fā)現(xiàn)原來每月1萬多的電費(fèi)現(xiàn)在只要6千多，LED的優(yōu)勢一下就凸顯出來了，業(yè)主也就自然而然接受了寶臨能源的產(chǎn)品，并且免費(fèi)為寶臨能源宣傳。 |
市場成績 |
大功率LED路燈月均銷售2200萬。2009年LED約有5000億的市場，寶臨能源預(yù)計(jì)能在其中搶占1-2%的份額。 |
出口行情看漲： 在出口日子不好過的情況下，寶臨能源產(chǎn)品出口卻是節(jié)節(jié)高，尤其在阿拉伯國家的出口勢頭大好，出口額連月增長。 |
| 二級地市開花： 2009年起，寶臨能源重點(diǎn)拓展二線地市級城市的產(chǎn)品供應(yīng)。 |
| 子公司逆勢掛牌：寶臨能源計(jì)劃于2009年上市，將成為LED創(chuàng)業(yè)版塊上、光電LED行業(yè)里的第一家上市公司。 |
成功案例 |
寶臨能源的產(chǎn)品主要用于國家的一些高尖端大型工程項(xiàng)目。2008年已完成多個(gè)上億大型項(xiàng)目。 |
大型電站項(xiàng)目：已與國家發(fā)改委溝通，項(xiàng)目投資10億。 |
| 山東省博物館：世界博物館中是首例全部用LED光源的博物館。太陽能發(fā)電及LED產(chǎn)品全部由寶臨能源提供。 |
| 八達(dá)嶺高速：60多盞大功率LED路燈，從奧運(yùn)前安裝至今的近一年時(shí)間，尚無光衰等問題。 |
| 奧運(yùn)工程：參與北京3號航站樓及奧運(yùn)場館建設(shè)中6個(gè)項(xiàng)目的高低壓配電等電氣工程及部分照明工程。 |
| 上海世博會：已簽訂法國館等多家場館工程照明項(xiàng)目。 |
| 路燈戰(zhàn)略合作協(xié)議：自2009年開始4個(gè)城市所有路燈更換都將啟使用寶臨能源的大功率LED產(chǎn)品。 |
