“有困難，要搞奧運(yùn)營銷；沒有困難，創(chuàng)造困難，也要搞奧運(yùn)營銷！”

　　這是在跟一個(gè)客戶溝通后得出的結(jié)論。的確，隨著奧運(yùn)會(huì)周年倒計(jì)時(shí)鐘聲的響起，奧運(yùn)營銷不再是奧運(yùn)合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商那幾十家企業(yè)獨(dú)享的“營銷大餐”，而是眾多中國企業(yè)都想分羹的“盛宴”。但是，如何在規(guī)則允許下，破解奧運(yùn)營銷密碼？

　　一、尋找企業(yè)中與奧運(yùn)精神契合的要素

　　破解奧運(yùn)營銷密碼，首先應(yīng)該搞清楚奧林匹克的精神是什么？它是一種相互了解、友誼、團(tuán)結(jié)和公平競爭的精神。對企業(yè)而言，奧運(yùn)營銷也意味著如何將奧運(yùn)精神中被商業(yè)化日益掩蓋的這些美好特質(zhì)凸顯出來，并追求商業(yè)利益和企業(yè)社會(huì)責(zé)任之間的一種平衡。

　　而審視奧運(yùn)精神，其激情、榮譽(yù)、奮斗、和諧的傳播元素，實(shí)際上是奧運(yùn)會(huì)及其贊助商無法壟斷的，因?yàn)槠涑珜?dǎo)的這種精神是人類社會(huì)共同的追求。因此，企業(yè)如果能夠?qū)ふ业阶陨硪呀?jīng)具有的與奧運(yùn)精神相吻合的要素并加以傳播，應(yīng)該是一個(gè)相當(dāng)漂亮的非奧運(yùn)營銷。

　　以浪莎為例，浪莎產(chǎn)品的健康、舒適與技術(shù)訴求無不暗合北京奧運(yùn)的口號“綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)、人文奧運(yùn)”，這是先天性的企業(yè)資源挖掘。在雄厚資本實(shí)力、技術(shù)實(shí)力、經(jīng)營歷史的支持下，浪莎完全可以喊出“健康浪莎、文化浪莎、科技浪莎”的口號。企業(yè)表示與新奧運(yùn)文化同步，恐怕不應(yīng)該成為奧組委扼殺的對象。

　　二、“贊助”觀眾

　　奧運(yùn)會(huì)除了運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)隊(duì)等基本要素外，最重要的參與者就是觀眾。如果一屆奧運(yùn)會(huì)缺少觀眾的熱情，那么這屆奧運(yùn)會(huì)也就失去了價(jià)值。不僅如此，觀眾（消費(fèi)者）也是企業(yè)做營銷的終極目標(biāo)，但企業(yè)如何贏得觀眾的關(guān)注。當(dāng)然，由于奧組委對奧運(yùn)會(huì)的相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)有嚴(yán)密的保護(hù)，非奧運(yùn)贊助商往往無法利用奧運(yùn)會(huì)的直接資源，比如口號、標(biāo)志等，企業(yè)也因此陷入困局。這方面，新飛電器就值得學(xué)習(xí)。

　　新飛電器的“2008助威團(tuán)”，不僅一下子拉近了與消費(fèi)者的距離，而且讓其與奧運(yùn)會(huì)發(fā)生了“親密”的聯(lián)系，更值得學(xué)習(xí)的是，他不僅傳遞了奧運(yùn)會(huì)的綠色、科技、人文，而且將時(shí)尚元素融入了奧運(yùn)?？梢韵胂螅瑢脮r(shí)奧運(yùn)會(huì)期間，由50名美麗組成的助威團(tuán)，會(huì)是奧運(yùn)賽場一道何其靚麗的風(fēng)景線啊。當(dāng)然，人家新飛可以搞，別的企業(yè)也可以搞啊。兩組甚至兩組以上的助威團(tuán)在奧運(yùn)賽場PK，那更能增添北京奧運(yùn)與眾不同。

　　不過，從歷屆奧運(yùn)會(huì)觀眾分析來看，一般多是本國的家庭觀眾和體育愛好者（學(xué)生為主）。從《?；丶铱纯础纺鞘赘杩梢月牫觯袊朔浅Ｖ匾暭彝g聚的，尤其是在北京奧運(yùn)會(huì)期間，帶上妻子、兒女，一方面看奧運(yùn)會(huì)，一方面享受旅游的家庭觀眾將肯定是主流人群，企業(yè)不妨可以抓住這一部分人群（類似中國移動(dòng)的“奧運(yùn)家庭”游北京）。此外，幫助哪些“嚷中羞澀”的學(xué)生實(shí)現(xiàn)奧運(yùn)夢，值得體育用品等企業(yè)思考。 [NT:PAGE]

　　三、在奧運(yùn)傳播載體上尋求突破口

　　當(dāng)企業(yè)無緣贊助奧運(yùn)時(shí)，并不意味著奧運(yùn)營銷之路已被堵死，它們可以直接將品牌同奧運(yùn)會(huì)的傳播載體連接，在避免侵犯知識產(chǎn)權(quán)的同時(shí)，將自己的品牌同奧運(yùn)會(huì)聯(lián)系起來。

　　以李寧公司為例，由于阿迪達(dá)斯是奧運(yùn)會(huì)體育用品行業(yè)的贊助商，獲得了多項(xiàng)排他性權(quán)利，所以李寧只有劍走偏鋒與國內(nèi)體育傳媒巨頭中央電視臺(tái)體育頻道達(dá)成協(xié)議，贊助出鏡的主持人和記者的服裝，使自己的品牌形象得以向所有奧運(yùn)會(huì)觀眾進(jìn)行有效展示。

　　從傳播角度來看，與贊助商在鏡頭前的一閃而過相比，這種“哪里有記者哪里就有李寧”的做法無疑能讓李寧獲得更多的“露臉”機(jī)會(huì)。

　　四、借花獻(xiàn)佛
　　借花獻(xiàn)佛，亦見喜于佛。借花獻(xiàn)佛，核心是一個(gè)“借”字。

　　“再小的力量也是一種支持。從現(xiàn)在起，你買一瓶農(nóng)夫山泉，你就為申奧捐出一分錢?！边@是北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)時(shí)，中央電視臺(tái)播放的一則農(nóng)夫山泉廣告。農(nóng)夫山泉倡導(dǎo)的這種“聚沙成塔”的宣傳理念，讓你分不清它是商業(yè)廣告還是公益廣告。

　　農(nóng)夫山泉不以個(gè)體的名義而是以消費(fèi)者群體的利益來支持北京申奧，以企業(yè)行為帶動(dòng)社會(huì)行為，以個(gè)體力量拉動(dòng)整體力量，以商業(yè)性推動(dòng)公益性。這種新穎的營銷方式，引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。

　　這一活動(dòng)開展半年后，“農(nóng)夫山泉奧運(yùn)裝”在全國銷售近5億瓶，比上年同期翻一番。也就是說，農(nóng)夫山泉代表消費(fèi)者已為北京申奧貢獻(xiàn)近500萬元人民幣，從“一分錢”里做出了大文章。

　　五、擁有奧運(yùn)相關(guān)技術(shù)

　　奧運(yùn)是全球最頂級的大型活動(dòng)之一，也是東道主展示國家各方面形象與實(shí)力的良好舞臺(tái)。事實(shí)上，奧運(yùn)過程中的很多創(chuàng)新是能夠轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力的。這對于非奧運(yùn)企業(yè)來講也是一次千載難逢的商機(jī)。

　　假如，像新浪、騰訊等網(wǎng)絡(luò)媒體組成“奧運(yùn)報(bào)道聯(lián)盟”一樣，不同行業(yè)的企業(yè)甚至同行組建一個(gè)“企業(yè)志愿者”團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合起來為北京奧運(yùn)會(huì)服務(wù)，那將是北京奧運(yùn)會(huì)的首創(chuàng)，我相信其價(jià)值絕對不會(huì)低于合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商的單兵行動(dòng)。

　　以上八大破解密碼是本人經(jīng)過收集同行見解和看法，分析整理得出的。本人認(rèn)為，奧運(yùn)營銷并不是解決企業(yè)營銷傳播的唯一救命稻草！因?yàn)?，奧運(yùn)給中國市場帶來的，絕不是我們通過公關(guān)、廣告、媒體傳播所看到的邊際效益，而是整個(gè)市場因?yàn)檫@個(gè)商機(jī)派生出來的巨大的消費(fèi)增長潛力，奧運(yùn)商機(jī)不能從奧運(yùn)公關(guān)、廣告和媒介傳播這些簡單任務(wù)層面上去看，不能從單純的營銷策略層面去看，它更是企業(yè)層面的商務(wù)決策的競爭。

　　因此，當(dāng)企業(yè)扎推奧運(yùn)營銷的時(shí)候，某企業(yè)開展大規(guī)模非奧運(yùn)營銷，恐怕才是突破奧運(yùn)營銷瓶頸的最佳辦法。畢竟，消費(fèi)者的目光不是24小時(shí)一直都盯著奧運(yùn)會(huì)看！