成功外貿(mào)三要素

第一、不要催促對手下決定

當你的溝通對方需要時間來考慮一下方案時，千萬不要一直催促他你決定了沒有那樣，你不但干擾了他的思考，也可能激怒他。結(jié)果原本可能達成的協(xié)議或許就此泡湯了。

第二、沉默是金

面對對方所提無法接受的提議，沉默是最有力的回答。這種無動于衷所帶給溝通對手的壓力，遠大于澆他一盆冷水。將所達成的協(xié)議逐一列入記錄——為了避免簽約時的爭執(zhí)或重新商議，交涉中達成協(xié)議的項目應做成記錄，并在會議結(jié)束時傳閱。因此，每達成一項協(xié)議，要記得提醒對方，我們將達成協(xié)議的項目記錄下來。

第三、過分吹牛，足以敗事

磋商者往往為了達成協(xié)議而向交涉對手做過份不實的吹噓。這種情形在向他人推銷產(chǎn)品時，尤其常見。顧客因聽信你的吹牛而購買產(chǎn)品，進而造成損失，輕者不再與你打交道；嚴重的，恐怕還要告你欺詐，多劃不來！所以在向他人做(我們可以給您一百年的保證。)這一類的承諾時，最好先斟酌一番。

外貿(mào)最流行的四種方法

經(jīng)營外貿(mào)的門檻在逐步下降，比如現(xiàn)在注冊一個有進出口權(quán)的貿(mào)易公司，只要注冊資金不低于100萬元人民幣，生產(chǎn)企業(yè)不低于50萬遠人民幣就可以了。但個人外貿(mào)目前還不可以，也不能方便開立外幣賬戶接收貨款及L/C。根據(jù)大家總結(jié)，目前個人外貿(mào)主要有如下幾種方法予以應對：

1）個人可以通過一家有進出口權(quán)的外貿(mào)公司做代理，與該代理公司簽訂代理合同或協(xié)議。這個合同或協(xié)議可以是一單一簽，也可以簽一個長期的，這要看你的業(yè)務情況而定。那么，這樣國外的匯款（貨物的結(jié)算款）必須通過代理公司來結(jié)算，這樣才可以完成出口收匯核銷和退稅環(huán)節(jié)。

這里要注意的是要仔細核算各項費用（包括代理費、退稅資金占壓的利息等等）成本，以及退稅是等實際退下來后再由代理公司反還，還是先由代理公司墊款？這要事先計算好，并在代理合同或協(xié)議里約定。

2）如果每筆訂單的貨物數(shù)量不多，體積也不大，重量也不重，可以采用郵寄的方式安排運送貨物。這樣可以直接由個人收款和直接操作，但不能退稅，當然也無須核銷。

3）同樣，體積也不大，重量也不重的貨物，還可以采用托人或自己或客戶在乘飛機往來時隨身攜帶的方式安排運送貨物。但相對來說比較麻煩。

4）注冊一個香港公司，這樣就可以在國內(nèi)擁有一個方便操作外幣離岸賬戶。以香港公司名義出口，出貨交給貨運公司，叫買家將貨款打到您的公司賬戶，你在國內(nèi)就可以提外匯，還能接L/C了,香港公司的良好國際形象對你業(yè)務也有很好的幫助，可謂一舉三得。注冊的成本也不是很高，目前不少中小型出口公司也普遍用這種方式。