如今，電子商務(wù)發(fā)展之迅猛超出人們想象，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛開(kāi)拓電子商務(wù)業(yè)務(wù)，追逐企業(yè)大發(fā)展的契機(jī)。機(jī)遇面前，營(yíng)銷方式有搜索引擎、門戶網(wǎng)站廣告、電子商務(wù)網(wǎng)站，還有電子支付，而網(wǎng)上支付的市場(chǎng)同樣也存在著四五十家良莠不齊的企業(yè)：一是政府背景的支付平臺(tái)，比如銀聯(lián)；二是寄生于大型B2C、C2C網(wǎng)站的支付工具，比如財(cái)付通；三是以快錢為代表的第三方支付平臺(tái)，正在迅速成長(zhǎng)和擴(kuò)張。

　　到底哪一種可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值的最大化？電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀或許會(huì)給我們一些啟事。

　　經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)民中使用電子商務(wù)的人數(shù)超過(guò)3000萬(wàn)人，在網(wǎng)民中的比例超過(guò)20%，根據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢報(bào)告，中國(guó)電子商務(wù)正在發(fā)生質(zhì)變：線下財(cái)富在向線上轉(zhuǎn)移， 傳統(tǒng)行業(yè)加快了電子商務(wù)步伐，與電子商務(wù)的密切結(jié)合產(chǎn)生了更多形式、更多機(jī)會(huì)。同時(shí)，企業(yè)在電子商務(wù)的三種模式B2B、B2C、C2C之間的流動(dòng)轉(zhuǎn)換有所增大，分化日益明顯；一個(gè)顯著趨勢(shì)是隨著部分個(gè)人網(wǎng)商的交易規(guī)模不斷增大， C2C陣營(yíng)的網(wǎng)商開(kāi)始發(fā)生某些升級(jí)和轉(zhuǎn)移。

　　快錢關(guān)國(guó)光認(rèn)為，這種變化是網(wǎng)商根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)等因素，與支付企業(yè)相互博弈而作出的理性選擇。很多企業(yè)選擇支付商時(shí)發(fā)現(xiàn)，支付企業(yè)的產(chǎn)品很重要，但還需要良好的服務(wù)和整體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，包括市場(chǎng)調(diào)查，信息發(fā)布，品牌傳播，產(chǎn)品促銷，客戶服務(wù)等一系列的市場(chǎng)行為。做到這一點(diǎn)單純依靠別人是困難而且危險(xiǎn)。

　　網(wǎng)商成長(zhǎng)之初，許多人借助非獨(dú)立支付工具開(kāi)展自己的商業(yè)活動(dòng)。支付平臺(tái)給予網(wǎng)商許多便利，網(wǎng)商也賦予支付企業(yè)的應(yīng)用口碑?？此仆昝赖臓I(yíng)銷組合，實(shí)則依附型的合作方式造成了一個(gè)怪圈:主要經(jīng)營(yíng)C2C網(wǎng)商業(yè)務(wù)的支付企業(yè)，其成長(zhǎng)依賴客戶的成長(zhǎng)，越成長(zhǎng)需要用戶貢獻(xiàn)的越多。小的商戶依賴C2C支付企業(yè)做生意，獲取較少利潤(rùn)，支付少量費(fèi)用；生意做大之后又不滿足于寄人籬下，開(kāi)始主動(dòng)尋求獨(dú)立。正是個(gè)人商戶轉(zhuǎn)化為企業(yè)用戶時(shí)，網(wǎng)商從C2C的陣營(yíng)轉(zhuǎn)向了B2C甚至B2B陣營(yíng)。

　　小的C2C模式的網(wǎng)商壯大甚至成長(zhǎng)為一個(gè)企業(yè)，即交易模式由原來(lái)的C2C向B2C模式轉(zhuǎn)變之后，對(duì)支付工具、配送體系、產(chǎn)品服務(wù)等要求也就相對(duì)提高，這對(duì)于任何一家企業(yè)都是一個(gè)全新的課題；而依附性支付工具的發(fā)展必定受到企業(yè)發(fā)展策略制約，無(wú)法充分發(fā)揮支付工具的全面強(qiáng)大的支付能力，給企業(yè)的發(fā)展也造成一定影響。

　　開(kāi)展電子商務(wù)的核心是要選擇一家優(yōu)秀的支付企業(yè)；而支付企業(yè)服務(wù)的終極目標(biāo)，是為用戶提供完備的服務(wù)。它應(yīng)當(dāng)如VISA卡，實(shí)現(xiàn)與各個(gè)銀行的無(wú)縫對(duì)接，成為全球通用的銀行卡。

　　首先，企業(yè)選擇的支付工具獨(dú)立自主發(fā)展，不能受制于任何平臺(tái)，能充分發(fā)揮“獨(dú)立”給用戶創(chuàng)造的獨(dú)特價(jià)值，并借平臺(tái)為用戶開(kāi)展深度營(yíng)銷。其次，企業(yè)選擇的支付企業(yè)，需要擁有自主開(kāi)發(fā)的支付平臺(tái)，提供目前市場(chǎng)上最好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。而且，可以持續(xù)開(kāi)發(fā)更具創(chuàng)新意識(shí)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。再次，支付企業(yè)依托獨(dú)立的支付平臺(tái)，建立一套行之有效的營(yíng)銷模式。最后，擁有標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)流程。支付企業(yè)需要擁有專業(yè)的客戶服務(wù)人員，解決客戶難題，并提供戰(zhàn)略性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案，幫助企業(yè)站在行業(yè)發(fā)展的最前端。

　　網(wǎng)商發(fā)展之路不只一條，但要在未來(lái)市場(chǎng)擁有一席之地，現(xiàn)在就需要把握市場(chǎng)先機(jī)，為企業(yè)以后的發(fā)展準(zhǔn)備好尖刀利刃，不斷引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展潮流。

　　現(xiàn)在以電子商務(wù)網(wǎng)站為代表的第三次互聯(lián)網(wǎng)熱潮正式拉開(kāi)了序幕。比如獨(dú)立第三方支付企業(yè)快錢已經(jīng)與國(guó)美，百度，搜狐，當(dāng)當(dāng)，TOM等等一系列國(guó)內(nèi)知名企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略合作，顯示出領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)共同具有前瞻性眼光?？戾X老總關(guān)國(guó)光在談到快錢發(fā)展?fàn)顟B(tài)時(shí)也自信地稱：雖然現(xiàn)今的的網(wǎng)上支付市場(chǎng)存在著四五十家支付企業(yè)，但是作為國(guó)內(nèi)商業(yè)支付市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，快錢應(yīng)該可以成為企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)的樣板。