現在中國有好多的的電子商務網站，當B TO B模式餓電子商務就有很多了，比較知名的就有：阿里巴巴（www.alibaba.com.cn） 、萬國商業(yè)網(www.busytrade.com.cn )、慧聰(www.hc360.com )、麥買網(www.mymai.com )、環(huán)球資源、中國制造網、以及一些行業(yè)性的網站有：中華服裝網、中國化工網、中國機械網以及全球五金網等？面對這么多的電子商務網站，企業(yè)一定要慎重的選擇適合自己公司發(fā)展的電子商務網站。選擇好了電子商務網站的話，企業(yè)就可以從中得到很大的效益，拿到很多的單字，假如沒有選擇好的話，可能投資了，卻沒有效果，不是所有的企業(yè)都是適合在阿里巴巴上進行貿易的，不是行業(yè)性網站就最適合企業(yè)的，所以企業(yè)面對這么多的電子商務網站的話，一定要在自己預算下，慎重選擇的。選擇好了，才有效益，沒有選擇好的話，也許企業(yè)就回感覺電子商務對自己沒有幫助。其實中小企業(yè)的發(fā)展之路，很多一部分就是靠電子商務網站的，從中國的大環(huán)境以及微觀條件等，電子商務已經發(fā)展的很快，我身邊很多朋友的公司就是在電子商務網站里拿到了很多的定單。

　　所以企業(yè)要做好自己的電子商務的話，想從電子商務網站里得到一桶金的話，選擇適合企業(yè)發(fā)展的電子商務網站就是一道很高的門檻！雖然現在很多企業(yè)自己回制作網站，然后花很多的錢去推廣，結果下來卻幾乎沒有什么效果的，或者說效果不明顯，究其原因就是：企業(yè)自己建設了一個網站的話，好比在小山村里開了個雜貨店。而企業(yè)加入一些知名和大型的電子商務網站的話，就好比在上海南京路上開了個專柜，雖然開設的專柜小，但是人流量大，同時檔次高，因為借助了知名的電子商務網站，從誠信和技術等方面以及宣傳方面都是有一定的依靠，所以比較劃算的。企業(yè)選擇加入一些知名的電子商務網站進行宣傳的話，就相當于依靠一些大的艦艇進行航海，風險小，效率高，安全。相當于搭乘了順風車，所以企業(yè)選擇加入一些知名的電子商務網站的話，享受他們提供給電子商務網站的各種服務，是一種明智的選擇和投資。

　　同時企業(yè)自己建設網站和加入其他電子商務網站的優(yōu)勢在于：假如企業(yè)自己是建設一個企業(yè)網站的話，企業(yè)支付的費用很多，少則幾千，多著幾萬，有錢的大企業(yè)一般花幾萬建設一個大網站，這樣給人感覺就是一個大公司，而小公司一般花幾千元建設的網站肯定比幾萬元的差多了！所以從網站的外表看，人家知道企業(yè)的規(guī)模等，這樣是市場競爭當中，不公平的原則。而不管中小企業(yè)還是大企業(yè)加入知名的電子商務網站的話，不管企業(yè)是否有錢還是其他怎么樣，提供的會員服務和會員二級企業(yè)展示頁面等都是一樣的，這些在某種程度上是彌補了中小企業(yè)的弱點，做到比較公平了，而中小企業(yè)要和大企業(yè)競爭的話，一定要多一些這樣的公平，中小企業(yè)才有優(yōu)勢的，不能因為有錢，而可以把企業(yè)的展示頁面做的好漂亮，所以加入知名電子商務網站的優(yōu)勢對于中小企業(yè)來說是很多的。

　　企業(yè)自己制作一個網站在GOOGLE和百度等進行關鍵詞的宣傳和推廣的時候，更多的宣傳側重點是宣傳企業(yè)的介紹，而不是宣傳企業(yè)的產品等，而企業(yè)加入知名的電子商務網站的話，更多的宣傳是側重企業(yè)產品，更直接的是要企業(yè)在網上達成交易，所以企業(yè)加入知名電子商務網站的好處和重點是不一樣的？

　　雖然企業(yè)加入知名電子商務網站的優(yōu)勢很多， 但是對于那么多的電子商務網站，企業(yè)到底該如何選擇呢？或者說評價一個B TO B的電子商務是否適合自己的話，主要是從那幾個指標考慮的呢？

　　以筆者經驗來說的話，大致考慮以下幾個因素：希望更多的朋友提出自己的在實踐當中的經驗。

　　第一：想做外貿或者說要要加入大型的全球性的B TO B綜合電子商務網站的話，一定要有中文版本和英文版本的。在中國，慧聰和麥買網等大型網站是沒有英文版的，這個是他們發(fā)展的一個局限性，而具有中文版和英文版的大型B TO B綜合電子商務網站有：阿里巴巴、萬國商業(yè)網等。能稱上大型綜合TO B電子商務必須具備英文和中文版。同時英文版不能是簡單的信息堆積，而是需要有真實的信息，可靠的信息量，在國外有一定的知名度和市場沉淀，在中國這樣的網站不算多，要做國際性的綜合B TO B網站的話，需要具備很高的條件，不是一般的網站所能做到的，而阿里巴巴和萬國商業(yè)網等具備一定的條件。雖然不是很成熟，但是至少在中國范圍內來說，是最領先的了。想號稱自己的網站是全球綜合性電子商務網站的話，有越多的外國語言版的分站的話，是越好的。

　　第二：網站在國外以及國內的技術條件是否成熟，當你的企業(yè)加入一個電子商務網站的話，他的技術不成熟的話，你的加入對于一個零，技術是一個網站生存的基礎。我們看一個網站的技術是否領先的話，一定要看這個網站的技術在那些地方比較獨特。不能大家都有的技術，而這個也有，一定需要有幾個別人所沒有的獨特技術或者理念，綜觀中國的電子商務網站來看，能稱的上有獨特技術和理念的電子商務網站不多，我比較認可的有阿里巴巴和萬國商業(yè)網，萬國商業(yè)網是從香港進入中國市場的，所以很多理念走在比較前端，很符合中國中小企業(yè)的實際需求。比如萬國商業(yè)網里的點卡系統(tǒng)就是比較合理的受費理念，不會讓中小企業(yè)的費用花的不實在，或者不知道怎么花的，萬國商業(yè)網的點卡系統(tǒng)可以明確的跟蹤和告訴企業(yè)的費用是如何花的，同時可以跟蹤瀏覽企業(yè)信息的來源者等信息，這樣的技術在一般的電子商務網站比較少見，同時也只有有實力的電子商務網站才能采用的，因為這樣的受費方式就像百度的點擊才受費的高效率受費系統(tǒng)。

　　第三：費用是否合理，大家知道阿里巴巴的知名度都很大的。同時他的費用也是最昂貴的，當我們要購買一件衣服的時候，考慮更多的是整體衣服的性價比，而不上單單追求一個名氣，所以站在企業(yè)的角度來說，開源節(jié)流是最重要的商業(yè)活動原則，企業(yè)不要盲目的追求知名度和名氣，而是需要綜合考慮一個大型綜合B TO B電子商務網站的性價比。比如企業(yè)要考慮的是加入這個電子商務網站所能帶來多少業(yè)務，帶來多少目標顧客關注，同時需要多少時間才能見效，有多少反饋，有多少咨詢電話，費用是多少，企業(yè)還要考慮的是網站給企業(yè)自身的宣傳是多少，雖然阿里巴巴名氣很大，加入的企業(yè)很多，就是因為加入的企業(yè)太多，你的企業(yè)被推薦的次數和幾率少的很，所以造成很多企業(yè)得不到阿里的推薦，而造成企業(yè)沒有產生多大的效果。所以企業(yè)在加入大型綜合B TO B電子商務網站的話，一定要考慮網站給予企業(yè)多少的推薦。比如很多行業(yè)的企業(yè)是永遠不會被阿里巴巴放在首頁推薦的，那就是一些性用品行業(yè)的企業(yè)。大家也知道阿里巴巴的中文網站有2/3的會員，國際站點有1/3的會員，而阿里的整體利潤來源卻是：2/3來自于國際站點，1/3來自于中文站點，從這點看，我們就知道中國很多的企業(yè)很想做外貿，而企業(yè)要做外貿的話，就必須要靠大型電子商務網站在國際上進行宣傳和推廣，因為企業(yè)想在國際上進行宣傳推廣的話，費用很高，只有依靠一些大型的電子商務網站，在國外，宣傳推廣不像中國那樣，靠抄做名氣什么的。外國人更講究的實際效益，他們不管你的知名度怎么樣，只要你的產品好。網站好，我就用你的。所以企業(yè)要加入一些B TO B綜合網站的話，不一定要追求網站的知名度什么的，更多的是看這個網站的綜合指標和性價比的。像萬國商業(yè)網，雖然名氣在國際上比較知名，但是他的效果還不錯，至少可以在國外進行和阿里一拼的

　　以上是本人的一點看法，也不知道是否合理的，因為本人接觸的網站比較局限，還有好多的行業(yè)性的電子商務網站沒有考慮進去。只有企業(yè)自己進行了實際的操作才知道怎么樣去選擇一個適合企業(yè)發(fā)展的B TO B大型綜合網站等。選擇有多方面的。比如在國內比較有名的話，可以加入阿里巴巴的中文站點，而想做外貿的話，加入了阿里的國際站點后，也可以加入萬國商業(yè)網的英文版！多個選擇，多個機會，多條路，只有你的渠道開闊了，你的機會才比較大。