現(xiàn)在中國(guó)有好多的的電子商務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)B TO B模式餓電子商務(wù)就有很多了，比較知名的就有：阿里巴巴（www.alibaba.com.cn） 、萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)(www.busytrade.com.cn )、慧聰(www.hc360.com )、麥買網(wǎng)(www.mymai.com )、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)、以及一些行業(yè)性的網(wǎng)站有：中華服裝網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)機(jī)械網(wǎng)以及全球五金網(wǎng)等？面對(duì)這么多的電子商務(wù)網(wǎng)站，企業(yè)一定要慎重的選擇適合自己公司發(fā)展的電子商務(wù)網(wǎng)站。選擇好了電子商務(wù)網(wǎng)站的話，企業(yè)就可以從中得到很大的效益，拿到很多的單字，假如沒(méi)有選擇好的話，可能投資了，卻沒(méi)有效果，不是所有的企業(yè)都是適合在阿里巴巴上進(jìn)行貿(mào)易的，不是行業(yè)性網(wǎng)站就最適合企業(yè)的，所以企業(yè)面對(duì)這么多的電子商務(wù)網(wǎng)站的話，一定要在自己預(yù)算下，慎重選擇的。選擇好了，才有效益，沒(méi)有選擇好的話，也許企業(yè)就回感覺(jué)電子商務(wù)對(duì)自己沒(méi)有幫助。其實(shí)中小企業(yè)的發(fā)展之路，很多一部分就是靠電子商務(wù)網(wǎng)站的，從中國(guó)的大環(huán)境以及微觀條件等，電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展的很快，我身邊很多朋友的公司就是在電子商務(wù)網(wǎng)站里拿到了很多的定單。

　　所以企業(yè)要做好自己的電子商務(wù)的話，想從電子商務(wù)網(wǎng)站里得到一桶金的話，選擇適合企業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)網(wǎng)站就是一道很高的門檻！雖然現(xiàn)在很多企業(yè)自己回制作網(wǎng)站，然后花很多的錢去推廣，結(jié)果下來(lái)卻幾乎沒(méi)有什么效果的，或者說(shuō)效果不明顯，究其原因就是：企業(yè)自己建設(shè)了一個(gè)網(wǎng)站的話，好比在小山村里開(kāi)了個(gè)雜貨店。而企業(yè)加入一些知名和大型的電子商務(wù)網(wǎng)站的話，就好比在上海南京路上開(kāi)了個(gè)專柜，雖然開(kāi)設(shè)的專柜小，但是人流量大，同時(shí)檔次高，因?yàn)榻柚酥碾娮由虅?wù)網(wǎng)站，從誠(chéng)信和技術(shù)等方面以及宣傳方面都是有一定的依靠，所以比較劃算的。企業(yè)選擇加入一些知名的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳的話，就相當(dāng)于依靠一些大的艦艇進(jìn)行航海，風(fēng)險(xiǎn)小，效率高，安全。相當(dāng)于搭乘了順風(fēng)車，所以企業(yè)選擇加入一些知名的電子商務(wù)網(wǎng)站的話，享受他們提供給電子商務(wù)網(wǎng)站的各種服務(wù)，是一種明智的選擇和投資。

　　同時(shí)企業(yè)自己建設(shè)網(wǎng)站和加入其他電子商務(wù)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)在于：假如企業(yè)自己是建設(shè)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的話，企業(yè)支付的費(fèi)用很多，少則幾千，多著幾萬(wàn)，有錢的大企業(yè)一般花幾萬(wàn)建設(shè)一個(gè)大網(wǎng)站，這樣給人感覺(jué)就是一個(gè)大公司，而小公司一般花幾千元建設(shè)的網(wǎng)站肯定比幾萬(wàn)元的差多了！所以從網(wǎng)站的外表看，人家知道企業(yè)的規(guī)模等，這樣是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，不公平的原則。而不管中小企業(yè)還是大企業(yè)加入知名的電子商務(wù)網(wǎng)站的話，不管企業(yè)是否有錢還是其他怎么樣，提供的會(huì)員服務(wù)和會(huì)員二級(jí)企業(yè)展示頁(yè)面等都是一樣的，這些在某種程度上是彌補(bǔ)了中小企業(yè)的弱點(diǎn)，做到比較公平了，而中小企業(yè)要和大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的話，一定要多一些這樣的公平，中小企業(yè)才有優(yōu)勢(shì)的，不能因?yàn)橛绣X，而可以把企業(yè)的展示頁(yè)面做的好漂亮，所以加入知名電子商務(wù)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是很多的。

　　企業(yè)自己制作一個(gè)網(wǎng)站在GOOGLE和百度等進(jìn)行關(guān)鍵詞的宣傳和推廣的時(shí)候，更多的宣傳側(cè)重點(diǎn)是宣傳企業(yè)的介紹，而不是宣傳企業(yè)的產(chǎn)品等，而企業(yè)加入知名的電子商務(wù)網(wǎng)站的話，更多的宣傳是側(cè)重企業(yè)產(chǎn)品，更直接的是要企業(yè)在網(wǎng)上達(dá)成交易，所以企業(yè)加入知名電子商務(wù)網(wǎng)站的好處和重點(diǎn)是不一樣的？

　　雖然企業(yè)加入知名電子商務(wù)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)很多， 但是對(duì)于那么多的電子商務(wù)網(wǎng)站，企業(yè)到底該如何選擇呢？或者說(shuō)評(píng)價(jià)一個(gè)B TO B的電子商務(wù)是否適合自己的話，主要是從那幾個(gè)指標(biāo)考慮的呢？

　　以筆者經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)的話，大致考慮以下幾個(gè)因素：希望更多的朋友提出自己的在實(shí)踐當(dāng)中的經(jīng)驗(yàn)。

　　第一：想做外貿(mào)或者說(shuō)要要加入大型的全球性的B TO B綜合電子商務(wù)網(wǎng)站的話，一定要有中文版本和英文版本的。在中國(guó)，慧聰和麥買網(wǎng)等大型網(wǎng)站是沒(méi)有英文版的，這個(gè)是他們發(fā)展的一個(gè)局限性，而具有中文版和英文版的大型B TO B綜合電子商務(wù)網(wǎng)站有：阿里巴巴、萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)等。能稱上大型綜合TO B電子商務(wù)必須具備英文和中文版。同時(shí)英文版不能是簡(jiǎn)單的信息堆積，而是需要有真實(shí)的信息，可靠的信息量，在國(guó)外有一定的知名度和市場(chǎng)沉淀，在中國(guó)這樣的網(wǎng)站不算多，要做國(guó)際性的綜合B TO B網(wǎng)站的話，需要具備很高的條件，不是一般的網(wǎng)站所能做到的，而阿里巴巴和萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)等具備一定的條件。雖然不是很成熟，但是至少在中國(guó)范圍內(nèi)來(lái)說(shuō)，是最領(lǐng)先的了。想號(hào)稱自己的網(wǎng)站是全球綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站的話，有越多的外國(guó)語(yǔ)言版的分站的話，是越好的。

　　第二：網(wǎng)站在國(guó)外以及國(guó)內(nèi)的技術(shù)條件是否成熟，當(dāng)你的企業(yè)加入一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的話，他的技術(shù)不成熟的話，你的加入對(duì)于一個(gè)零，技術(shù)是一個(gè)網(wǎng)站生存的基礎(chǔ)。我們看一個(gè)網(wǎng)站的技術(shù)是否領(lǐng)先的話，一定要看這個(gè)網(wǎng)站的技術(shù)在那些地方比較獨(dú)特。不能大家都有的技術(shù)，而這個(gè)也有，一定需要有幾個(gè)別人所沒(méi)有的獨(dú)特技術(shù)或者理念，綜觀中國(guó)的電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)看，能稱的上有獨(dú)特技術(shù)和理念的電子商務(wù)網(wǎng)站不多，我比較認(rèn)可的有阿里巴巴和萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)，萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)是從香港進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，所以很多理念走在比較前端，很符合中國(guó)中小企業(yè)的實(shí)際需求。比如萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)里的點(diǎn)卡系統(tǒng)就是比較合理的受費(fèi)理念，不會(huì)讓中小企業(yè)的費(fèi)用花的不實(shí)在，或者不知道怎么花的，萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)的點(diǎn)卡系統(tǒng)可以明確的跟蹤和告訴企業(yè)的費(fèi)用是如何花的，同時(shí)可以跟蹤瀏覽企業(yè)信息的來(lái)源者等信息，這樣的技術(shù)在一般的電子商務(wù)網(wǎng)站比較少見(jiàn)，同時(shí)也只有有實(shí)力的電子商務(wù)網(wǎng)站才能采用的，因?yàn)檫@樣的受費(fèi)方式就像百度的點(diǎn)擊才受費(fèi)的高效率受費(fèi)系統(tǒng)。

　　第三：費(fèi)用是否合理，大家知道阿里巴巴的知名度都很大的。同時(shí)他的費(fèi)用也是最昂貴的，當(dāng)我們要購(gòu)買一件衣服的時(shí)候，考慮更多的是整體衣服的性價(jià)比，而不上單單追求一個(gè)名氣，所以站在企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，開(kāi)源節(jié)流是最重要的商業(yè)活動(dòng)原則，企業(yè)不要盲目的追求知名度和名氣，而是需要綜合考慮一個(gè)大型綜合B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站的性價(jià)比。比如企業(yè)要考慮的是加入這個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站所能帶來(lái)多少業(yè)務(wù)，帶來(lái)多少目標(biāo)顧客關(guān)注，同時(shí)需要多少時(shí)間才能見(jiàn)效，有多少反饋，有多少咨詢電話，費(fèi)用是多少，企業(yè)還要考慮的是網(wǎng)站給企業(yè)自身的宣傳是多少，雖然阿里巴巴名氣很大，加入的企業(yè)很多，就是因?yàn)榧尤氲钠髽I(yè)太多，你的企業(yè)被推薦的次數(shù)和幾率少的很，所以造成很多企業(yè)得不到阿里的推薦，而造成企業(yè)沒(méi)有產(chǎn)生多大的效果。所以企業(yè)在加入大型綜合B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站的話，一定要考慮網(wǎng)站給予企業(yè)多少的推薦。比如很多行業(yè)的企業(yè)是永遠(yuǎn)不會(huì)被阿里巴巴放在首頁(yè)推薦的，那就是一些性用品行業(yè)的企業(yè)。大家也知道阿里巴巴的中文網(wǎng)站有2/3的會(huì)員，國(guó)際站點(diǎn)有1/3的會(huì)員，而阿里的整體利潤(rùn)來(lái)源卻是：2/3來(lái)自于國(guó)際站點(diǎn)，1/3來(lái)自于中文站點(diǎn)，從這點(diǎn)看，我們就知道中國(guó)很多的企業(yè)很想做外貿(mào)，而企業(yè)要做外貿(mào)的話，就必須要靠大型電子商務(wù)網(wǎng)站在國(guó)際上進(jìn)行宣傳和推廣，因?yàn)槠髽I(yè)想在國(guó)際上進(jìn)行宣傳推廣的話，費(fèi)用很高，只有依靠一些大型的電子商務(wù)網(wǎng)站，在國(guó)外，宣傳推廣不像中國(guó)那樣，靠抄做名氣什么的。外國(guó)人更講究的實(shí)際效益，他們不管你的知名度怎么樣，只要你的產(chǎn)品好。網(wǎng)站好，我就用你的。所以企業(yè)要加入一些B TO B綜合網(wǎng)站的話，不一定要追求網(wǎng)站的知名度什么的，更多的是看這個(gè)網(wǎng)站的綜合指標(biāo)和性價(jià)比的。像萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)，雖然名氣在國(guó)際上比較知名，但是他的效果還不錯(cuò)，至少可以在國(guó)外進(jìn)行和阿里一拼的

　　以上是本人的一點(diǎn)看法，也不知道是否合理的，因?yàn)楸救私佑|的網(wǎng)站比較局限，還有好多的行業(yè)性的電子商務(wù)網(wǎng)站沒(méi)有考慮進(jìn)去。只有企業(yè)自己進(jìn)行了實(shí)際的操作才知道怎么樣去選擇一個(gè)適合企業(yè)發(fā)展的B TO B大型綜合網(wǎng)站等。選擇有多方面的。比如在國(guó)內(nèi)比較有名的話，可以加入阿里巴巴的中文站點(diǎn)，而想做外貿(mào)的話，加入了阿里的國(guó)際站點(diǎn)后，也可以加入萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)的英文版！多個(gè)選擇，多個(gè)機(jī)會(huì)，多條路，只有你的渠道開(kāi)闊了，你的機(jī)會(huì)才比較大。