3月20日，以“朗耀于世 卓越之光”為主題的2025年卓生照明歐司朗專業(yè)燈具經(jīng)銷商大會于貴州貴陽召開。

△佑昌集團總經(jīng)理、卓生照明CEO莊竣杰

△佑昌集團銷售總監(jiān)兼卓生照明商用專業(yè)渠道中國區(qū)銷售總監(jiān)張孟

張孟圍繞產(chǎn)品與客戶端的賦能，展開了《聚力·商用專業(yè)渠道與客戶的同行之旅》的演講，并提出了從“五年十億”的長期目標。他進一步指出，2025年，是卓生照明商業(yè)專業(yè)渠道從打基礎到向上技術突破的關鍵年，旨在構建更完善的渠道網(wǎng)絡。

“卓生照明的產(chǎn)品講究性價比，但絕非一味的價格戰(zhàn)。相反，公司致力于將高品質(zhì)的產(chǎn)品以最合理的價格提供給市場，通過供應鏈整合實現(xiàn)價值最大化?！睆埫险f道。

一方面，卓生照明聯(lián)合蓋樂照明、中聯(lián)筑境設計的GUSU Downlight-Hex Lighttice以六邊形光陣劃破傳統(tǒng)照明設計的邊界，一舉斬獲這一被譽為設計界“奧斯卡”的殊榮。

這款被評委稱為“光的拓撲詩”的作品，憑借獨特的魅力，吸引了全球目光。它打破了傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的設計局限，以創(chuàng)新的姿態(tài)重新定義了照明美學與科技的融合。

另一方面，卓生照明推出了新品“Fusion”，這是一款能融合DMX、DALI、1-10V等控制協(xié)議和各種物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議的產(chǎn)品。它與公司的SymphoCity和Symopho X相結合，為智慧建筑、智能照明、智能家居的光環(huán)境落地提供了強有力的支撐。

除了產(chǎn)品方面的突破，卓生照明在渠道建設上也邁出了堅實的一步。張孟介紹供應鏈與渠道一體化業(yè)務支持與賦能平臺CRM系統(tǒng)。

談及當下非常火熱的AI在照明行業(yè)的應用前景，張孟透露卓生照明已開始進行e:cue系統(tǒng)與現(xiàn)有主流AI模型的融合和測試，預計在未來一年內(nèi)，公司將實現(xiàn)自然語言的智能控制及本地部署；在未來兩年內(nèi)，將通過AI實現(xiàn)場景轉(zhuǎn)換及系統(tǒng)調(diào)試AI化。他呼吁廣大伙伴同心共贏，共同推進商用專業(yè)渠道發(fā)展與建設。

會上，卓生照明針對照明行業(yè)熱點話題，特設了一場“大咖面對面”的圓桌論壇，不僅邀請莊竣杰、張孟、以及佑昌集團貴州佑昌專業(yè)照明設計工程有限公司總經(jīng)理、高級照明設計師吳江三位公司核心人物，還邀請了建正照明科技 (江蘇) 有限公司董事長劉錫正，上海恩森照明有限公司董事長郭海洋兩位優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商代表展開深度探討。

△“大咖面對面”圓桌論壇

對于房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)下行對照明行業(yè)造成的挑戰(zhàn)，莊竣杰、張孟、吳江一致認為，照明企業(yè)應積極調(diào)整營銷策略和組織架構，加大產(chǎn)品研發(fā)成本，圍繞“差異化”“定制化”“創(chuàng)新化”優(yōu)化與升級產(chǎn)品。同時，照明企業(yè)也應從傳統(tǒng)銷售模式向全鏈路思維的轉(zhuǎn)變，并大膽利用如AI和互聯(lián)互通等新技術輔佐營銷。

作為扎根終端市場的劉錫正、郭海洋，談及價格“內(nèi)卷”的現(xiàn)象有不同的看法。在劉錫正看來，當前環(huán)境下，照明企業(yè)應依靠創(chuàng)新和新產(chǎn)品來獲得定價權，從而為經(jīng)銷商和客戶創(chuàng)造更高價值。

郭海洋則指出，首先要堅持住自身原有的核心競爭力，并在此基礎上與公司多溝通，做出適當?shù)母淖儯ǖ幌抻跔I銷模式、產(chǎn)品選擇。

會上，一并舉行了產(chǎn)品工作坊小組討論環(huán)節(jié)，與會嘉賓以分組的形式，詳細講解了工程、流通渠道產(chǎn)品以及Sympho VI智能調(diào)光方案等重磅產(chǎn)品與方案的特點與優(yōu)勢，為與會經(jīng)銷商提供豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗與全面清晰的產(chǎn)品認知。

△歐司朗工作坊小組討論環(huán)節(jié)

#編后語

這種關系的升維，不僅是廠商協(xié)同的新范式，更是從“產(chǎn)品供應商”向“價值共創(chuàng)者”演進的踐行。相信未來，在智能化的發(fā)展趨勢下，卓生照明一系列創(chuàng)新布局能推動其乘上時代紅利的快車。與經(jīng)銷商也不再是簡單的供需關系，而是共擔風險、共享成果的生態(tài)伙伴。