公牛集團(tuán)3月7日發(fā)布消息，3月5日，公司接待中證中小投資者服務(wù)中心等多家機(jī)構(gòu)調(diào)研，接待人員董事、董事會(huì)秘書(shū)、資深副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān) 劉圣松，證券事務(wù)代表 靳曉雪，投資者關(guān)系經(jīng)理 張鵬博，接待地點(diǎn)公司會(huì)議室。
1、公司基本情況自 1995 年創(chuàng)立以來(lái)，公司始終堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以產(chǎn)品品質(zhì)為根本，從“插座”這一細(xì)分領(lǐng)域開(kāi)始，不斷推動(dòng)功能、技術(shù)與設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出了大批受消費(fèi)者喜愛(ài)的新產(chǎn)品。以創(chuàng)新為靈魂，憑借產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、
供應(yīng)鏈及品牌方面的綜合領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，公司在多年的發(fā)展過(guò)程中逐步拓展，
形成了電連接、智能電工照明、新能源三大業(yè)務(wù)板塊，圍繞民用電工及照明領(lǐng)域形成了長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局。 公司始終秉持“忠信誠(chéng)和、專業(yè)專注”的核心價(jià)值觀，戰(zhàn)略上前瞻布局、戰(zhàn)術(shù)上卓越運(yùn)營(yíng)，綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷增強(qiáng)。（1）產(chǎn)品力：建立了以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)；始終堅(jiān)持以質(zhì)取勝的質(zhì)量理念，形成了有效、系統(tǒng)的質(zhì)量管理和控制體系。（2）營(yíng)銷(xiāo)力：始終順應(yīng)消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣的變化，前瞻性推動(dòng)渠道變革；安全可靠的品牌美譽(yù)度深入人心，時(shí)尚、高端、科技的品牌形象不斷強(qiáng)化。（3）運(yùn)營(yíng)力：供應(yīng)鏈高度精益化、自動(dòng)化、數(shù)字化，在品質(zhì)、效率、成本
方面始終保持競(jìng)爭(zhēng)力；公牛業(yè)務(wù)管理體系成為驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)大引擎。公司將以“成為國(guó)際民用電工行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”為愿景，把握時(shí)代機(jī)遇，以“智
能生態(tài)”、“新能源”和“國(guó)際化”作為業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向，持續(xù)構(gòu)筑產(chǎn)品
力、營(yíng)銷(xiāo)力、運(yùn)營(yíng)力等綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供更好、更多的用電產(chǎn)品及服務(wù)。 問(wèn)題 1：公司近年來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力是什么？答：近年來(lái)，公司持續(xù)推動(dòng)創(chuàng)新變革，主要在以下幾方面做了努力，實(shí)現(xiàn)了良性增長(zhǎng)：一是尋找已有業(yè)務(wù)產(chǎn)品與模式創(chuàng)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，圍繞用戶深度需求以及趨勢(shì)變化，推出了如軌道插座、超薄開(kāi)關(guān)、無(wú)葉風(fēng)扇燈、無(wú)主燈等
新品，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展；二是在與裝修需求相關(guān)的產(chǎn)業(yè)上，通過(guò)前瞻布局打造時(shí)尚產(chǎn)品生態(tài)，在每個(gè)品類的拓展過(guò)程中有效復(fù)制能力，同時(shí)推動(dòng)渠道綜合化變革，形成了獨(dú)特的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；三是積極布局新能源新賽道，使得公司整體的產(chǎn)業(yè)組合具有可持續(xù)性，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。 問(wèn)題 2：公司主要業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力情況如何？ 答：公司圍繞電連接、智能電工照明、新能源三大業(yè)務(wù)板塊形成了前瞻的、
可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)布局，在產(chǎn)品、渠道、品牌、供應(yīng)鏈方面的綜合領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)持續(xù)增強(qiáng)： （1）以轉(zhuǎn)換器為代表的電連接品類面向多元化需求持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)安全、
科技、時(shí)尚的用電風(fēng)潮，其中轉(zhuǎn)換器業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)具有領(lǐng)先的市場(chǎng)地位； （2）智能電工照明業(yè)務(wù)板塊中，墻壁開(kāi)關(guān)插座市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、市占率仍在快速提升，照明、生態(tài)型品類處于良性成長(zhǎng)階段； （3）新能源業(yè)務(wù)近幾年高速增長(zhǎng)，并在持續(xù)構(gòu)筑技術(shù)、渠道、供應(yīng)鏈、品
牌全方位綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，其中充電品類的市占率穩(wěn)步提升；此外，國(guó)際化業(yè)務(wù)處在系統(tǒng)性地有序推動(dòng)過(guò)程中，是公司重要的戰(zhàn)略方向。 問(wèn)題 3：公司在未來(lái)的渠道策略上，線上和線下是否有偏好？答：渠道的本質(zhì)是業(yè)務(wù)通路，線上和線下渠道正在互相滲透。公司建立了一體化的全渠道銷(xiāo)售模式、統(tǒng)一的價(jià)格體系，推動(dòng)協(xié)同發(fā)展，使自身產(chǎn)品在線上線下均保持良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。線下渠道銷(xiāo)售模式以經(jīng)銷(xiāo)為主，公司在民用電工領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)新性地推行“配送
訪銷(xiāo)”的銷(xiāo)售方式，并持續(xù)開(kāi)展渠道精細(xì)化管理，已建立了覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)、
110 多萬(wàn)家終端網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。順應(yīng)時(shí)代及消費(fèi)趨勢(shì)的變化，公司不斷推
動(dòng)門(mén)店綜合化、專賣(mài)化升級(jí)，持續(xù)夯實(shí)渠道運(yùn)營(yíng)能力。線上渠道以直銷(xiāo)+經(jīng)銷(xiāo)模式覆蓋主流電商平臺(tái)，著力將旗艦店打造為品牌宣傳窗口，并積極開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)。在線上線下融合的大趨勢(shì)下，公司積極推動(dòng)新零售業(yè)務(wù)模式建設(shè)，將線上流量引導(dǎo)至終端門(mén)店、提升利用率，通過(guò)線下渠道提供優(yōu)質(zhì)的安裝和售后服務(wù)，更好地響應(yīng)消費(fèi)者需求。問(wèn)題 4：公司國(guó)際化業(yè)務(wù)開(kāi)展的方向和策略？ 答：“國(guó)際化”是公司戰(zhàn)略方向之一。2024 年公司圍繞海外業(yè)務(wù)拓展進(jìn)行了更加深入的戰(zhàn)略洞察，面向新興市場(chǎng)國(guó)家、發(fā)達(dá)國(guó)家同時(shí)進(jìn)行布局，逐步構(gòu)筑本土化能力，并積極論證多品類在不同市場(chǎng)的潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 （1）東南亞等新興市場(chǎng)：公司將抓住當(dāng)?shù)丶译娀头康禺a(chǎn)時(shí)代機(jī)遇，加快推動(dòng)公牛智能生態(tài)業(yè)務(wù)的本地化，依托國(guó)內(nèi)形成的配送訪銷(xiāo)、旗艦店等精細(xì)化渠道管理能力與經(jīng)驗(yàn)，積極推動(dòng)商業(yè)模式的創(chuàng)新和驗(yàn)證； （2）發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)：公司聚焦新能源時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，圍繞用戶需求持續(xù)豐富產(chǎn)品線，以更加開(kāi)放的方式整合各類資源要素，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。 問(wèn)題 5：公司未來(lái) 3-5 年的戰(zhàn)略重點(diǎn)？ 答：公司未來(lái)會(huì)堅(jiān)定不移地推進(jìn)“智能生態(tài)”、“新能源”、“國(guó)際化”三大戰(zhàn)略：在智能生態(tài)方面，更加清晰和確定地以智能無(wú)主燈為核心，在健康、光效、智能控制和渠道模式方面打造公牛的獨(dú)特性；“新能源”方面，構(gòu)建技術(shù)領(lǐng)先的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)建設(shè)分布式的渠道體系，同步布局國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)；“國(guó)際化”方面，系統(tǒng)性地加快推動(dòng)公牛業(yè)務(wù)與品牌的海外布局。
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