在2024年這個(gè)LED照明行業(yè)變革的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，科技與市場(chǎng)的雙輪驅(qū)動(dòng)，使行業(yè)格局瞬息萬(wàn)變，創(chuàng)新潛力噴薄而出。值此年末歲初之際，阿拉丁照明網(wǎng)特別策劃了年終專(zhuān)題，匯聚各方智慧，探尋行業(yè)前行的方向。

本期，我們邀請(qǐng)到了光亞照明研究院GALR常務(wù)副院長(zhǎng)兼首席研究員溫其東先生，憑借其深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與敏銳的洞察力，通過(guò)五大關(guān)鍵詞深入剖析行業(yè)趨勢(shì)，共話2024年的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

數(shù)據(jù)觀察

在困境中尋找曙光

當(dāng)談及對(duì)2024年的感受時(shí)，溫院長(zhǎng)直言：“2024年是全行業(yè)遭遇空前挑戰(zhàn)的一年，自2021年行業(yè)規(guī)模達(dá)到頂峰之后，至今已連續(xù)三年呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，印證了我此前對(duì)照明行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段的判斷。”

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度，中國(guó)照明全行業(yè)銷(xiāo)售額約為4410億元，同比下滑5.7%。其中，出口金額為412億美元，同比下滑5.0%，折合人民幣約2930億元，同比下降3.3%；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，僅完成約1480億元的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額，相比去年同期下降10.3%，比外銷(xiāo)情勢(shì)更為嚴(yán)峻。

溫院長(zhǎng)進(jìn)一步分析：“出口方面，從整體數(shù)據(jù)看出口數(shù)量其實(shí)是未減反增，但在全行業(yè)內(nèi)卷外壓的背景下價(jià)格下滑劇烈，導(dǎo)致出口總額下滑，主要是終端價(jià)格通縮造成。內(nèi)銷(xiāo)形勢(shì)比外銷(xiāo)更嚴(yán)峻，無(wú)論是B端還是C端都面臨較大困境。B端工程端因地方財(cái)政緊縮，C端因房地產(chǎn)低迷，加之收入與就業(yè)結(jié)構(gòu)性下滑造成消費(fèi)不振，所以?xún)?nèi)銷(xiāo)方面出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊跌的現(xiàn)象。”

面對(duì)市場(chǎng)的雙重壓力，不少企業(yè)開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型之路。部分外銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)始向內(nèi)拓展，發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；部分內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)則外拓出海，尋求海外市場(chǎng)的發(fā)展。對(duì)此，溫院長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)：“無(wú)論是選擇走出去還是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，沒(méi)有最正確的答案，只有最適合自己的選擇。企業(yè)發(fā)展一定要結(jié)合自身實(shí)際情況來(lái)理性規(guī)劃。”

五大關(guān)鍵詞

在挑戰(zhàn)中謀求突破

溫院長(zhǎng)以五大關(guān)鍵詞精煉總結(jié)了過(guò)去一年里照明行業(yè)的核心議題，深刻剖析了當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)與潛藏的發(fā)展契機(jī)。

于全行業(yè)而言，“內(nèi)卷外壓”成為不可忽視的關(guān)鍵詞。行業(yè)內(nèi)，企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、賬期、服務(wù)等方面競(jìng)爭(zhēng)激烈。與此同時(shí)，外部環(huán)境的多重壓力亦如影隨形，為行業(yè)發(fā)展增添了諸多不確定性。

在外銷(xiāo)領(lǐng)域，“東升西降”與“產(chǎn)能出海”趨勢(shì)顯著。盡管全球市場(chǎng)規(guī)模整體呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，但各區(qū)域市場(chǎng)的表現(xiàn)卻呈現(xiàn)出顯著的差異性，其中新興經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)于發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體。另外值得注意的是，眾多出口企業(yè)，特別是專(zhuān)注于美線燈具生產(chǎn)的企業(yè)，紛紛將產(chǎn)能與產(chǎn)業(yè)鏈向東南亞、印度、墨西哥等地區(qū)轉(zhuǎn)移，以期尋求更佳的商務(wù)與成本優(yōu)勢(shì)。

內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)方面，“南升北降”與“渠道深化下沉”成為兩大關(guān)鍵詞。盡管內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)整體規(guī)模有所縮減，但南方市場(chǎng)憑借更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)活力、靈活的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、較高的市場(chǎng)化程度以及人口流入帶來(lái)的動(dòng)力，其市場(chǎng)表現(xiàn)顯著優(yōu)于北方。同時(shí)，傳統(tǒng)的零售、批發(fā)、工程渠道正逐漸被更為專(zhuān)業(yè)化、多元化的渠道所取代，如線上的電商渠道、線下專(zhuān)業(yè)工程、連鎖經(jīng)營(yíng)、設(shè)計(jì)師、大客戶集采等渠道。是為渠道深化。另外值得一提的是，相比一二線城市的需求瓶頸，四五線城市及農(nóng)村市場(chǎng)展現(xiàn)出勃勃生機(jī)，渠道下沉成為內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，為行業(yè)發(fā)展注入了新的活力。

四大策略

在轉(zhuǎn)型中探索新機(jī)

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)周期和行業(yè)發(fā)展放緩的大背景下，如何找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。溫院長(zhǎng)提出了“走出去、抱大腿、跨出去、找細(xì)分”的策略，鼓勵(lì)企業(yè)積極探索國(guó)際市場(chǎng)、尋找合作伙伴、勇于跨界創(chuàng)新、并尋覓利基細(xì)分市場(chǎng)。

“走出去”意味著企業(yè)應(yīng)積極擁抱更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。在當(dāng)前貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜多變，貿(mào)易壁壘日益增多的背景下，部分企業(yè)需考慮產(chǎn)能與產(chǎn)業(yè)鏈的海外布局，另外需開(kāi)拓新興經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)，尋找新增量。

“抱大腿”即尋求與實(shí)力雄厚的合作伙伴結(jié)盟。溫院長(zhǎng)指出，照明企業(yè)不應(yīng)局限于埋頭做產(chǎn)品，還要認(rèn)識(shí)到企業(yè)本身及其股權(quán)也是重要的資產(chǎn)。“據(jù)我的統(tǒng)計(jì)，目前照明板塊的A股上市公司有超過(guò)10%的企業(yè)都被國(guó)資控股了。另外，越是在目前整個(gè)大形勢(shì)低迷的情況下，頭部企業(yè)會(huì)奉行逆周期低成本收購(gòu)策略。”

“跨出去”則是鼓勵(lì)企業(yè)在保持照明行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，勇于探索相關(guān)性延伸領(lǐng)域。溫院長(zhǎng)表示，“并非讓企業(yè)盲目涉足完全陌生的行業(yè)，而是基于其在照明行業(yè)的深厚積淀來(lái)進(jìn)行有效的產(chǎn)業(yè)延伸。目前很多照企在向建筑電氣、智能家居、新能源等相關(guān)領(lǐng)域拓展，都是不錯(cuò)的嘗試。”

“找細(xì)分”強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)聚焦于細(xì)分市場(chǎng)，尋找紅海中的相對(duì)藍(lán)海。在通用照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，有條件的企業(yè)應(yīng)精準(zhǔn)定位，開(kāi)拓如車(chē)用照明、紫外紅外、體育場(chǎng)館照明、舞臺(tái)照明、農(nóng)業(yè)照明、離網(wǎng)照明等具有潛力的細(xì)分市場(chǎng)。溫院長(zhǎng)提醒，企業(yè)也無(wú)需全面布局所有細(xì)分市場(chǎng)，而應(yīng)合理選擇適合自身發(fā)展的細(xì)分領(lǐng)域。

展望2025

在變革中迎接未來(lái)

展望2025年，溫院長(zhǎng)持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。對(duì)于內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，他認(rèn)為國(guó)家貨幣寬松、政府積極化債以及房地產(chǎn)救市等措施將在新的一年產(chǎn)生積極作用，加之2024年內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)跌幅較大，看好2025年內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)會(huì)有所回暖。

然而，出口市場(chǎng)的一些根本性困難尚未得到緩解，如全球需求低迷、終端價(jià)格持續(xù)通縮、產(chǎn)能與產(chǎn)業(yè)鏈外溢等問(wèn)題，因此新的一年外貿(mào)市場(chǎng)仍面臨較大壓力，不排除繼續(xù)下滑的可能性。
溫院長(zhǎng)還指出，存量競(jìng)爭(zhēng)將成為照明行業(yè)的新常態(tài)，可能持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間。經(jīng)歷了疫情三年的動(dòng)蕩，整個(gè)行業(yè)處于周期紊亂的階段，希望未來(lái)能得到一定程度的修復(fù)。他強(qiáng)調(diào)，照明行業(yè)智能化、健康化、低碳化的大方向不會(huì)改變，演進(jìn)趨勢(shì)依然會(huì)深化。照明行業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)生活所必需的剛需行業(yè)，其基本盤(pán)仍在。中國(guó)作為全球照明制造中心與供應(yīng)鏈樞紐，盡管當(dāng)前其制造中心的地位正遭受來(lái)自各方的挑戰(zhàn)，但未來(lái)中國(guó)在供應(yīng)鏈上的核心地位依然難以撼動(dòng)。因此，企業(yè)應(yīng)堅(jiān)守戰(zhàn)略定力，相信照明行業(yè)的未來(lái)一定會(huì)更好！

策劃統(tǒng)籌 | 黃燕燕

作者 | 田嘉莉

圖片 | 陳錦鑫

視頻 | 方維、王武龍

編輯 | 易夢(mèng)夢(mèng)

審核 | 黃燕燕

? 阿拉丁全媒體出品