在2024年這個LED照明行業(yè)變革的關(guān)鍵節(jié)點，科技與市場的雙輪驅(qū)動，使行業(yè)格局瞬息萬變，創(chuàng)新潛力噴薄而出。值此年末歲初之際，阿拉丁照明網(wǎng)特別策劃了年終專題，匯聚各方智慧，探尋行業(yè)前行的方向。

本期，我們邀請到了光亞照明研究院GALR常務(wù)副院長兼首席研究員溫其東先生，憑借其深厚的行業(yè)經(jīng)驗與敏銳的洞察力，通過五大關(guān)鍵詞深入剖析行業(yè)趨勢，共話2024年的挑戰(zhàn)與機遇。

數(shù)據(jù)觀察

在困境中尋找曙光

當(dāng)談及對2024年的感受時，溫院長直言：“2024年是全行業(yè)遭遇空前挑戰(zhàn)的一年，自2021年行業(yè)規(guī)模達到頂峰之后，至今已連續(xù)三年呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，印證了我此前對照明行業(yè)進入存量競爭階段的判斷。”

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度，中國照明全行業(yè)銷售額約為4410億元，同比下滑5.7%。其中，出口金額為412億美元，同比下滑5.0%，折合人民幣約2930億元，同比下降3.3%；國內(nèi)市場方面，僅完成約1480億元的國內(nèi)銷售額，相比去年同期下降10.3%，比外銷情勢更為嚴(yán)峻。

溫院長進一步分析：“出口方面，從整體數(shù)據(jù)看出口數(shù)量其實是未減反增，但在全行業(yè)內(nèi)卷外壓的背景下價格下滑劇烈，導(dǎo)致出口總額下滑，主要是終端價格通縮造成。內(nèi)銷形勢比外銷更嚴(yán)峻，無論是B端還是C端都面臨較大困境。B端工程端因地方財政緊縮，C端因房地產(chǎn)低迷，加之收入與就業(yè)結(jié)構(gòu)性下滑造成消費不振，所以內(nèi)銷方面出現(xiàn)量價齊跌的現(xiàn)象。”

面對市場的雙重壓力，不少企業(yè)開始尋求轉(zhuǎn)型之路。部分外銷企業(yè)開始向內(nèi)拓展，發(fā)展國內(nèi)市場；部分內(nèi)銷企業(yè)則外拓出海，尋求海外市場的發(fā)展。對此，溫院長強調(diào)：“無論是選擇走出去還是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，沒有最正確的答案，只有最適合自己的選擇。企業(yè)發(fā)展一定要結(jié)合自身實際情況來理性規(guī)劃。”

五大關(guān)鍵詞

在挑戰(zhàn)中謀求突破

溫院長以五大關(guān)鍵詞精煉總結(jié)了過去一年里照明行業(yè)的核心議題，深刻剖析了當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)與潛藏的發(fā)展契機。

于全行業(yè)而言，“內(nèi)卷外壓”成為不可忽視的關(guān)鍵詞。行業(yè)內(nèi)，企業(yè)在產(chǎn)品、價格、賬期、服務(wù)等方面競爭激烈。與此同時，外部環(huán)境的多重壓力亦如影隨形，為行業(yè)發(fā)展增添了諸多不確定性。

在外銷領(lǐng)域，“東升西降”與“產(chǎn)能出海”趨勢顯著。盡管全球市場規(guī)模整體呈現(xiàn)下滑趨勢，但各區(qū)域市場的表現(xiàn)卻呈現(xiàn)出顯著的差異性，其中新興經(jīng)濟體市場表現(xiàn)優(yōu)于發(fā)達經(jīng)濟體。另外值得注意的是，眾多出口企業(yè)，特別是專注于美線燈具生產(chǎn)的企業(yè)，紛紛將產(chǎn)能與產(chǎn)業(yè)鏈向東南亞、印度、墨西哥等地區(qū)轉(zhuǎn)移，以期尋求更佳的商務(wù)與成本優(yōu)勢。

內(nèi)銷市場方面，“南升北降”與“渠道深化下沉”成為兩大關(guān)鍵詞。盡管內(nèi)銷市場整體規(guī)模有所縮減，但南方市場憑借更強的經(jīng)濟活力、靈活的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、較高的市場化程度以及人口流入帶來的動力，其市場表現(xiàn)顯著優(yōu)于北方。同時，傳統(tǒng)的零售、批發(fā)、工程渠道正逐漸被更為專業(yè)化、多元化的渠道所取代，如線上的電商渠道、線下專業(yè)工程、連鎖經(jīng)營、設(shè)計師、大客戶集采等渠道。是為渠道深化。另外值得一提的是，相比一二線城市的需求瓶頸，四五線城市及農(nóng)村市場展現(xiàn)出勃勃生機，渠道下沉成為內(nèi)銷市場新的增長點，為行業(yè)發(fā)展注入了新的活力。

四大策略

在轉(zhuǎn)型中探索新機

在當(dāng)前經(jīng)濟周期和行業(yè)發(fā)展放緩的大背景下，如何找到新的增長點成為企業(yè)關(guān)注的焦點。溫院長提出了“走出去、抱大腿、跨出去、找細(xì)分”的策略，鼓勵企業(yè)積極探索國際市場、尋找合作伙伴、勇于跨界創(chuàng)新、并尋覓利基細(xì)分市場。

“走出去”意味著企業(yè)應(yīng)積極擁抱更廣闊的國際市場。在當(dāng)前貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜多變，貿(mào)易壁壘日益增多的背景下，部分企業(yè)需考慮產(chǎn)能與產(chǎn)業(yè)鏈的海外布局，另外需開拓新興經(jīng)濟體市場，尋找新增量。

“抱大腿”即尋求與實力雄厚的合作伙伴結(jié)盟。溫院長指出，照明企業(yè)不應(yīng)局限于埋頭做產(chǎn)品，還要認(rèn)識到企業(yè)本身及其股權(quán)也是重要的資產(chǎn)。“據(jù)我的統(tǒng)計，目前照明板塊的A股上市公司有超過10%的企業(yè)都被國資控股了。另外，越是在目前整個大形勢低迷的情況下，頭部企業(yè)會奉行逆周期低成本收購策略。”

“跨出去”則是鼓勵企業(yè)在保持照明行業(yè)核心競爭力的基礎(chǔ)上，勇于探索相關(guān)性延伸領(lǐng)域。溫院長表示，“并非讓企業(yè)盲目涉足完全陌生的行業(yè)，而是基于其在照明行業(yè)的深厚積淀來進行有效的產(chǎn)業(yè)延伸。目前很多照企在向建筑電氣、智能家居、新能源等相關(guān)領(lǐng)域拓展，都是不錯的嘗試。”

“找細(xì)分”強調(diào)企業(yè)應(yīng)聚焦于細(xì)分市場，尋找紅海中的相對藍(lán)海。在通用照明市場競爭日益激烈的當(dāng)下，有條件的企業(yè)應(yīng)精準(zhǔn)定位，開拓如車用照明、紫外紅外、體育場館照明、舞臺照明、農(nóng)業(yè)照明、離網(wǎng)照明等具有潛力的細(xì)分市場。溫院長提醒，企業(yè)也無需全面布局所有細(xì)分市場，而應(yīng)合理選擇適合自身發(fā)展的細(xì)分領(lǐng)域。

展望2025

在變革中迎接未來

展望2025年，溫院長持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。對于內(nèi)銷市場，他認(rèn)為國家貨幣寬松、政府積極化債以及房地產(chǎn)救市等措施將在新的一年產(chǎn)生積極作用，加之2024年內(nèi)銷市場跌幅較大，看好2025年內(nèi)銷市場會有所回暖。

然而，出口市場的一些根本性困難尚未得到緩解，如全球需求低迷、終端價格持續(xù)通縮、產(chǎn)能與產(chǎn)業(yè)鏈外溢等問題，因此新的一年外貿(mào)市場仍面臨較大壓力，不排除繼續(xù)下滑的可能性。
溫院長還指出，存量競爭將成為照明行業(yè)的新常態(tài)，可能持續(xù)較長時間。經(jīng)歷了疫情三年的動蕩，整個行業(yè)處于周期紊亂的階段，希望未來能得到一定程度的修復(fù)。他強調(diào)，照明行業(yè)智能化、健康化、低碳化的大方向不會改變，演進趨勢依然會深化。照明行業(yè)作為國民經(jīng)濟生活所必需的剛需行業(yè)，其基本盤仍在。中國作為全球照明制造中心與供應(yīng)鏈樞紐，盡管當(dāng)前其制造中心的地位正遭受來自各方的挑戰(zhàn)，但未來中國在供應(yīng)鏈上的核心地位依然難以撼動。因此，企業(yè)應(yīng)堅守戰(zhàn)略定力，相信照明行業(yè)的未來一定會更好！

策劃統(tǒng)籌 | 黃燕燕

作者 | 田嘉莉

圖片 | 陳錦鑫

視頻 | 方維、王武龍

編輯 | 易夢夢

審核 | 黃燕燕

? 阿拉丁全媒體出品