在2024年這個LED照明行業(yè)變革的關鍵節(jié)點,科技與市場的雙輪驅動,使行業(yè)格局瞬息萬變,創(chuàng)新潛力噴薄而出。值此年末歲初之際,阿拉丁照明網(wǎng)特別策劃了年終專題,匯聚各方智慧,探尋行業(yè)前行的方向。
本期,我們邀請到了光亞照明研究院GALR常務副院長兼首席研究員溫其東先生,憑借其深厚的行業(yè)經(jīng)驗與敏銳的洞察力,通過五大關鍵詞深入剖析行業(yè)趨勢,共話2024年的挑戰(zhàn)與機遇。
數(shù)據(jù)觀察
在困境中尋找曙光
當談及對2024年的感受時,溫院長直言:“2024年是全行業(yè)遭遇空前挑戰(zhàn)的一年,自2021年行業(yè)規(guī)模達到頂峰之后,至今已連續(xù)三年呈現(xiàn)下滑態(tài)勢,印證了我此前對照明行業(yè)進入存量競爭階段的判斷。”
據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2024年前三季度,中國照明全行業(yè)銷售額約為4410億元,同比下滑5.7%。其中,出口金額為412億美元,同比下滑5.0%,折合人民幣約2930億元,同比下降3.3%;國內(nèi)市場方面,僅完成約1480億元的國內(nèi)銷售額,相比去年同期下降10.3%,比外銷情勢更為嚴峻。
溫院長進一步分析:“出口方面,從整體數(shù)據(jù)看出口數(shù)量其實是未減反增,但在全行業(yè)內(nèi)卷外壓的背景下價格下滑劇烈,導致出口總額下滑,主要是終端價格通縮造成。內(nèi)銷形勢比外銷更嚴峻,無論是B端還是C端都面臨較大困境。B端工程端因地方財政緊縮,C端因房地產(chǎn)低迷,加之收入與就業(yè)結構性下滑造成消費不振,所以內(nèi)銷方面出現(xiàn)量價齊跌的現(xiàn)象。”
面對市場的雙重壓力,不少企業(yè)開始尋求轉型之路。部分外銷企業(yè)開始向內(nèi)拓展,發(fā)展國內(nèi)市場;部分內(nèi)銷企業(yè)則外拓出海,尋求海外市場的發(fā)展。對此,溫院長強調:“無論是選擇走出去還是出口轉內(nèi)銷,沒有最正確的答案,只有最適合自己的選擇。企業(yè)發(fā)展一定要結合自身實際情況來理性規(guī)劃。”
五大關鍵詞
在挑戰(zhàn)中謀求突破
溫院長以五大關鍵詞精煉總結了過去一年里照明行業(yè)的核心議題,深刻剖析了當前面臨的挑戰(zhàn)與潛藏的發(fā)展契機。
于全行業(yè)而言,“內(nèi)卷外壓”成為不可忽視的關鍵詞。行業(yè)內(nèi),企業(yè)在產(chǎn)品、價格、賬期、服務等方面競爭激烈。與此同時,外部環(huán)境的多重壓力亦如影隨形,為行業(yè)發(fā)展增添了諸多不確定性。
在外銷領域,“東升西降”與“產(chǎn)能出海”趨勢顯著。盡管全球市場規(guī)模整體呈現(xiàn)下滑趨勢,但各區(qū)域市場的表現(xiàn)卻呈現(xiàn)出顯著的差異性,其中新興經(jīng)濟體市場表現(xiàn)優(yōu)于發(fā)達經(jīng)濟體。另外值得注意的是,眾多出口企業(yè),特別是專注于美線燈具生產(chǎn)的企業(yè),紛紛將產(chǎn)能與產(chǎn)業(yè)鏈向東南亞、印度、墨西哥等地區(qū)轉移,以期尋求更佳的商務與成本優(yōu)勢。
內(nèi)銷市場方面,“南升北降”與“渠道深化下沉”成為兩大關鍵詞。盡管內(nèi)銷市場整體規(guī)模有所縮減,但南方市場憑借更強的經(jīng)濟活力、靈活的產(chǎn)業(yè)結構、較高的市場化程度以及人口流入帶來的動力,其市場表現(xiàn)顯著優(yōu)于北方。同時,傳統(tǒng)的零售、批發(fā)、工程渠道正逐漸被更為專業(yè)化、多元化的渠道所取代,如線上的電商渠道、線下專業(yè)工程、連鎖經(jīng)營、設計師、大客戶集采等渠道。是為渠道深化。另外值得一提的是,相比一二線城市的需求瓶頸,四五線城市及農(nóng)村市場展現(xiàn)出勃勃生機,渠道下沉成為內(nèi)銷市場新的增長點,為行業(yè)發(fā)展注入了新的活力。
四大策略
在轉型中探索新機
在當前經(jīng)濟周期和行業(yè)發(fā)展放緩的大背景下,如何找到新的增長點成為企業(yè)關注的焦點。溫院長提出了“走出去、抱大腿、跨出去、找細分”的策略,鼓勵企業(yè)積極探索國際市場、尋找合作伙伴、勇于跨界創(chuàng)新、并尋覓利基細分市場。
“走出去”意味著企業(yè)應積極擁抱更廣闊的國際市場。在當前貿(mào)易環(huán)境復雜多變,貿(mào)易壁壘日益增多的背景下,部分企業(yè)需考慮產(chǎn)能與產(chǎn)業(yè)鏈的海外布局,另外需開拓新興經(jīng)濟體市場,尋找新增量。
“抱大腿”即尋求與實力雄厚的合作伙伴結盟。溫院長指出,照明企業(yè)不應局限于埋頭做產(chǎn)品,還要認識到企業(yè)本身及其股權也是重要的資產(chǎn)。“據(jù)我的統(tǒng)計,目前照明板塊的A股上市公司有超過10%的企業(yè)都被國資控股了。另外,越是在目前整個大形勢低迷的情況下,頭部企業(yè)會奉行逆周期低成本收購策略。”
“跨出去”則是鼓勵企業(yè)在保持照明行業(yè)核心競爭力的基礎上,勇于探索相關性延伸領域。溫院長表示,“并非讓企業(yè)盲目涉足完全陌生的行業(yè),而是基于其在照明行業(yè)的深厚積淀來進行有效的產(chǎn)業(yè)延伸。目前很多照企在向建筑電氣、智能家居、新能源等相關領域拓展,都是不錯的嘗試。”
“找細分”強調企業(yè)應聚焦于細分市場,尋找紅海中的相對藍海。在通用照明市場競爭日益激烈的當下,有條件的企業(yè)應精準定位,開拓如車用照明、紫外紅外、體育場館照明、舞臺照明、農(nóng)業(yè)照明、離網(wǎng)照明等具有潛力的細分市場。溫院長提醒,企業(yè)也無需全面布局所有細分市場,而應合理選擇適合自身發(fā)展的細分領域。
展望2025
在變革中迎接未來
展望2025年,溫院長持謹慎樂觀的態(tài)度。對于內(nèi)銷市場,他認為國家貨幣寬松、政府積極化債以及房地產(chǎn)救市等措施將在新的一年產(chǎn)生積極作用,加之2024年內(nèi)銷市場跌幅較大,看好2025年內(nèi)銷市場會有所回暖。
然而,出口市場的一些根本性困難尚未得到緩解,如全球需求低迷、終端價格持續(xù)通縮、產(chǎn)能與產(chǎn)業(yè)鏈外溢等問題,因此新的一年外貿(mào)市場仍面臨較大壓力,不排除繼續(xù)下滑的可能性。
溫院長還指出,存量競爭將成為照明行業(yè)的新常態(tài),可能持續(xù)較長時間。經(jīng)歷了疫情三年的動蕩,整個行業(yè)處于周期紊亂的階段,希望未來能得到一定程度的修復。他強調,照明行業(yè)智能化、健康化、低碳化的大方向不會改變,演進趨勢依然會深化。照明行業(yè)作為國民經(jīng)濟生活所必需的剛需行業(yè),其基本盤仍在。中國作為全球照明制造中心與供應鏈樞紐,盡管當前其制造中心的地位正遭受來自各方的挑戰(zhàn),但未來中國在供應鏈上的核心地位依然難以撼動。因此,企業(yè)應堅守戰(zhàn)略定力,相信照明行業(yè)的未來一定會更好!
策劃統(tǒng)籌 | 黃燕燕
作者 | 田嘉莉
圖片 | 陳錦鑫
視頻 | 方維、王武龍
編輯 | 易夢夢
審核 | 黃燕燕
? 阿拉丁全媒體出品