在中國遼闊的西部版圖上，青海省會(huì)西寧和甘肅省會(huì)蘭州，是兩座相距僅約200公里的城市，千百年來一個(gè)矗立在青藏高原，另一個(gè)守望黃河，各自閃耀著獨(dú)特的光芒。

隨著“一帶一路”、西部大開發(fā)、碳達(dá)峰碳中和、蘭西城市群建設(shè)、黃河流域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展等國家層面戰(zhàn)略的深入實(shí)施，這兩個(gè)古老而又充滿活力的省會(huì)城市憑借資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)正蓄勢(shì)待發(fā)，謀求崛起。那么，這兩座城市的照明行業(yè)增量市場(chǎng)在哪里呢？

今年10月，阿拉丁神燈獎(jiǎng)系列活動(dòng)之“百家訪談·走進(jìn)名企”活動(dòng)在西寧和蘭州這兩座西部城市進(jìn)行了一系列走訪，探訪當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)、工程設(shè)計(jì)單位、設(shè)計(jì)院、演藝行業(yè)、燈飾企業(yè)代表，圍繞行業(yè)的痛點(diǎn)與現(xiàn)狀、資源優(yōu)勢(shì)、未來發(fā)展趨勢(shì)等話題深入探討，尋求增量市場(chǎng)。

本次活動(dòng)得到了走進(jìn)系列活動(dòng)協(xié)辦單位——深圳光峰科技股份有限公司的大力支持！

當(dāng)下，蘭州進(jìn)入新基建布局階段，在城市更新方面，西北相對(duì)要落后一些，但是當(dāng)?shù)匮芯吭阂呀?jīng)在形成聯(lián)動(dòng)體系，這兩年在更新板塊上還沒有太多的舉措，但是在產(chǎn)業(yè)體系上已經(jīng)有了一定的認(rèn)知。從三年疫情到現(xiàn)在，民企基本上所有的地產(chǎn)項(xiàng)目都處于停滯狀態(tài)，特別是室內(nèi)照明、建材行業(yè)等，這些所有關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)全部都停滯了，這是當(dāng)下最嚴(yán)峻的一個(gè)問題。市場(chǎng)疲軟這是現(xiàn)實(shí)，這個(gè)時(shí)候我們希望能夠通過一些相關(guān)活動(dòng)，尤其是用設(shè)計(jì)力量推動(dòng)和激活市場(chǎng)。

這些年我們做了很多五星級(jí)酒店和其他類別酒店，智能化應(yīng)用也越來越多?？傮w來說，智能化生活真正走進(jìn)千家萬戶還有一段路要走，現(xiàn)在產(chǎn)品端有很多小而精或物物美價(jià)廉的智能化產(chǎn)品正在被人接受和迭代更新。因?yàn)榧幢阆M(fèi)降級(jí)，但是人的需求一直在提升，認(rèn)知也在提升。

相比其他城市的夜景，蘭州的夜景實(shí)際上蠻好的，蘭州是西北地區(qū)最早做燈光設(shè)計(jì)的城市，從掛燈籠到城市亮化概念出現(xiàn)，再到燈光設(shè)計(jì)變化，20年來蘭州的建筑景觀照明最明顯的變化就是不斷在完善，專業(yè)認(rèn)知度越來越高。

甘肅是以農(nóng)業(yè)和牧業(yè)為主的大省，再加上豐富的旅游資源，我們希望通過康復(fù)養(yǎng)生、中醫(yī)推拿保健、中藥材種植加工等方式，有計(jì)劃地與旅游產(chǎn)業(yè)相融合，打造一個(gè)“中醫(yī)藥+康養(yǎng)文旅”新模式，不管是康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)還是文旅產(chǎn)業(yè)，肯定都離不開燈光，做這樣一個(gè)落地體系，很令人期待。

當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行，對(duì)燈飾行業(yè)影響甚大。從事燈飾行業(yè)這么多年，今年蘭州的照明市場(chǎng)很不好，我感覺這是最難的一年。

據(jù)我了解，蘭州做室內(nèi)燈光設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師很多，就我認(rèn)識(shí)的設(shè)計(jì)師就有幾百人，主要是工程裝飾與裝修公司以及個(gè)人工作室的設(shè)計(jì)師居多，沒有專門做燈光設(shè)計(jì)的照明設(shè)計(jì)公司。我們這邊也會(huì)經(jīng)常組織一些設(shè)計(jì)師活動(dòng)，例如針對(duì)設(shè)計(jì)師舉辦關(guān)于智能燈光方面的培訓(xùn)、或者邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師到廠里參觀產(chǎn)品。

蘭州這幾年城市景觀照明變化挺大，比以前要好得多，但是相比南方城市還存在一定的差距。在我看來，蘭州是一個(gè)對(duì)燈光最沒概念的城市，大部分客戶選擇燈具更傾向能亮就行，對(duì)燈光性能價(jià)值各方面的認(rèn)知和需求不高，消費(fèi)理念是更愿意在吃玩上花錢，但是買燈感覺差不多就行了。當(dāng)然，還有小部分人對(duì)燈光要求比較高。

隨著智慧城市的逐步推進(jìn)，越來越多的用戶需要高品質(zhì)的智能燈光服務(wù)?，F(xiàn)在用戶對(duì)全屋智能燈光的接受度比前幾年要好得多，要做無主燈基本上都要用智能，但是智能他們有一個(gè)模糊的概念，就是有線和無線的區(qū)別。無線比有線成本低，一般前者的接受度比較高。另外還有一個(gè)問題，就是現(xiàn)在的智能價(jià)格內(nèi)卷厲害，加上大環(huán)境不行，客戶消費(fèi)降級(jí)，對(duì)我們來說也有一定的壓力。

蘭州是一個(gè)擁有豐富歷史和文化底蘊(yùn)的城市。近幾年，我們公司在保持城市戶外燈光照明的基礎(chǔ)上，也在逐漸學(xué)習(xí)城市夜文化，在更新項(xiàng)目上做了有益的嘗試，包括參建了2014年蘭州黃河風(fēng)情線中山大橋照明亮化升級(jí)、蘭州老街西線的亮化設(shè)計(jì)改造、蘭州博物館天水麥積山景區(qū)整體亮化、甘南文旅亮化項(xiàng)目、敦煌文旅亮化項(xiàng)目等項(xiàng)目。青海省、西藏、銀川我們也有很多項(xiàng)目正在施工和維護(hù)，在項(xiàng)目的實(shí)施過程中更加深入了解西北的歷史文化。

作為戶外燈光照明工作者，我們匠心守護(hù)城市萬家燈火。我們?cè)陧?xiàng)目中大量應(yīng)用低功耗LED產(chǎn)品，設(shè)計(jì)融入蘭州特色，打造多個(gè)智能控制系統(tǒng)，適應(yīng)不同場(chǎng)景。每一個(gè)項(xiàng)目都經(jīng)過精心設(shè)計(jì)和實(shí)施，力求在節(jié)能環(huán)保、智能化控制和文化傳承之間找到最佳平衡點(diǎn)。

近期多地住建局更名為“住更局”，反映了城市發(fā)展是從增量擴(kuò)張向存量修復(fù)的轉(zhuǎn)變，戶外燈光環(huán)境作為城市環(huán)境中重要的一環(huán)，屬于搽脂抹粉的環(huán)節(jié)，我們需要更注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)，尤其是在照明設(shè)計(jì)上，如我們可以利用傳感器和數(shù)據(jù)分析技術(shù)，根據(jù)人流和時(shí)間自動(dòng)調(diào)整燈光的亮度和色溫顏色，既節(jié)能又美觀。此外，還可以結(jié)合城市的歷史文化，設(shè)計(jì)出更具特色的照明方案。例如，我們?cè)诙鼗臀穆玫牧粱O(shè)計(jì)中，使用了大量含有沙漠、莫高窟、飛天文化的壁畫，還有極具代表性的絲綢，作為亮化燈光背景的素材和敦煌文化的輪廓燈具，結(jié)合了當(dāng)?shù)氐膫髡f故事和文化，打造出獨(dú)具特色的夜文化亮化照明。

在我看來，照明行業(yè)正朝著智能化、綠色化和個(gè)性化的方向發(fā)展。政府也在積極推動(dòng)相關(guān)政策，比如《綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》和《智慧城市發(fā)展戰(zhàn)略》。未來，我們可以關(guān)注LED技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，智能照明系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用，以及照明與藝術(shù)的跨界合作。

當(dāng)前市場(chǎng)處于競爭激烈的時(shí)期，蘭州在項(xiàng)目規(guī)模上比較薄弱，但是，甘肅省地縣市的文旅項(xiàng)目還算活躍，諸如酒泉和敦煌等地都有大型項(xiàng)目的落地，以政府部門為主要客戶。近年來，當(dāng)?shù)卣恢痹谕茝V“精致蘭州”，這有助于提升城市形象，同時(shí)也推動(dòng)了亮化項(xiàng)目的發(fā)展。雖然與一線城市北上廣深相比，我們的競爭力較弱，但在地理上具有優(yōu)勢(shì)。我們禾田的主導(dǎo)業(yè)務(wù)以亮化工程為主，也在逐步向信息化領(lǐng)域拓展。

蘭州的城市更新注重節(jié)能環(huán)保，例如用LED路燈替代高壓鈉燈，這是符合可持續(xù)發(fā)展的潮流，也是目前蘭州城市更新的一大特點(diǎn)。蘭州市財(cái)政緊張，城市更新步伐緩慢，是需要耐心來逐步推進(jìn)各類的更新項(xiàng)目。

甘肅專業(yè)的照明工程公司相對(duì)較少，但是，大家都在嘗試進(jìn)行創(chuàng)新，以禾田為例，我們?cè)谖穆庙?xiàng)目中采用水墨丹青的方式藝術(shù)化山水形態(tài)，在項(xiàng)目中加入無人機(jī)、AR、VR等新科技，我們希望有機(jī)會(huì)通過新的設(shè)計(jì)理念和新科技，打造全新蘭州城市夜景形象。

中元天緯集團(tuán)是一家集勘察、設(shè)計(jì)、咨詢、運(yùn)營為一體的綜合性設(shè)計(jì)院。我們認(rèn)為設(shè)計(jì)與施工相輔相成，我們也專注室內(nèi)裝飾、景觀設(shè)計(jì)等項(xiàng)目，參與了很多省級(jí)項(xiàng)目的建設(shè)。

憑心而論，白天的蘭州是平凡的，但夜晚的蘭州是能令你眼前一亮的。當(dāng)然，蘭州也是一個(gè)特別需要注重?zé)艄庠O(shè)計(jì)的城市，因?yàn)榫包c(diǎn)有限，燈光設(shè)計(jì)就顯得格外重要。同時(shí)，我們政府也正在推動(dòng)蘭州的發(fā)展，不斷對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行文明改造，如我們老街作為一個(gè)小有名氣的景點(diǎn)，每年都多次登上新聞聯(lián)播，毫不夸張是因?yàn)槠淦恋囊咕啊?/span>

甘肅擁有非常豐富的旅游資源，蘭州也擁有著名的地標(biāo)建筑，像有“天下黃河第一橋”之稱的中山橋，這是習(xí)總書記到蘭州考察時(shí)曾兩次到訪的地方之一。習(xí)總書記也提出黃河之濱的美麗景色，希望打造美麗「黃河之都」。我們相信，如果能將蘭州的景區(qū)的建設(shè)與絢麗的燈光設(shè)計(jì)相結(jié)合，美麗蘭州的未來將會(huì)更加奪目。

在過去的20年里，創(chuàng)輝公司主要專注于廣播電視領(lǐng)域。在甘肅地區(qū)，我們一直以工程商和代理商的身份活躍著，也贏得了很好的聲譽(yù)和口碑。最近，我們順利完工了甘肅省酒泉市瓜州文化館錄音棚裝修項(xiàng)目。當(dāng)前整體環(huán)境發(fā)展原因，促使各行各業(yè)都高度重視工程的建設(shè)，對(duì)產(chǎn)品的要求更是精益求精，我們也一直在積極追求技術(shù)的進(jìn)步和服務(wù)的創(chuàng)新。

在甘肅，以及整體青甘寧地區(qū)，我們的演藝設(shè)備技術(shù)行業(yè)都非常的團(tuán)結(jié)和活躍，甘肅工大舞臺(tái)技術(shù)工程有限公司在全國都是數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。我們協(xié)會(huì)每年都會(huì)舉辦活動(dòng)，一是聚集會(huì)員，聯(lián)絡(luò)感情；二是進(jìn)行技術(shù)產(chǎn)品的交流探討互動(dòng)。每一次的活動(dòng)大家都很積極熱烈地參與，這也促進(jìn)了甘肅文娛演藝設(shè)備技術(shù)行業(yè)的發(fā)展。

現(xiàn)在，技術(shù)發(fā)展日新月異，未來，我們也將會(huì)廣泛運(yùn)用多媒體技術(shù)于視頻科技領(lǐng)域，堅(jiān)持初心，以更好地滿足市場(chǎng)需求并推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，不斷探索創(chuàng)新，為本地企業(yè)的成長和甘肅地區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

這兩年整個(gè)行業(yè)確實(shí)比較難，尤其今年利潤真的很低。雖然很多同行都說今年的生意很難做，但我們覺得也不是完全對(duì)，這取決于你用什么形式去做。例如，今年我們?cè)诟拭C省首創(chuàng)連鎖經(jīng)營模式，業(yè)務(wù)量也在逐步擴(kuò)大。我們還打造了蘭州首個(gè)“光環(huán)境體驗(yàn)中心”，為前來購燈的顧客帶來更好的體驗(yàn)價(jià)值?，F(xiàn)在大環(huán)境不好，房地產(chǎn)和建材行業(yè)傳遞出消極的市場(chǎng)信號(hào)，但在甘肅，工裝市場(chǎng)相對(duì)來說比家裝好一些。因此，我們要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇。

不得不承認(rèn)，甘肅在文旅發(fā)展方面，先天具有一定的優(yōu)勢(shì)，擁有獨(dú)特的自然和人文地理以及悠久的歷史。來甘肅，蘭州、敦煌、酒泉、張掖等一定不能錯(cuò)過，尤其是5月-9月這個(gè)時(shí)間段，你要是走在蘭州正寧路夜市的街頭，毫不夸張地說，幾乎天天人山人海，酒店民宿爆滿，省外游客成為拉動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍，這種消費(fèi)拉動(dòng)對(duì)我們的發(fā)展來說更重要。

在蘭州這個(gè)城市，我覺得家裝方面大家對(duì)智能化的接受度比較高，雖說不是特別重要，但是它確實(shí)大大提升了我們的生活品質(zhì)。至于說智能有多厲害的科技，它無非多了一些包括語音交互、手機(jī)交互、云交互等控制方式，我們更注重在燈光的全案設(shè)計(jì)上融入智能化，全屋智能將成為行業(yè)未來的重要發(fā)展趨勢(shì)，我相信未來最賺錢的一定是定制化。

后疫情時(shí)代，受全球經(jīng)濟(jì)下行壓力影響，這兩年一些照明工程公司面臨生存困境，但燈光音響行業(yè)市場(chǎng)情況呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。我們公司專注聲光電，以舞臺(tái)燈光為主，娛樂和政企業(yè)務(wù)線是公司兩大部門，甘肅約有60%的娛樂項(xiàng)目都是我們承接。隨著娛樂市場(chǎng)的飽和，加上受到經(jīng)濟(jì)下行影響，消費(fèi)降級(jí)現(xiàn)象日益凸顯，娛樂板塊的業(yè)務(wù)影響比較明顯。但總體來說，在大環(huán)境不好的前提下，我們的政企業(yè)務(wù)做的還是比較不錯(cuò)，體量也可以，蘭州好幾個(gè)大劇院都是我們?cè)谧觥?/span>

在甘肅，舞臺(tái)燈光企業(yè)數(shù)量相對(duì)來說比較多，這個(gè)領(lǐng)域的進(jìn)入門檻比較低。我們公司在培養(yǎng)人才方面，以培訓(xùn)和實(shí)踐融合為抓手，全面提高其工作技能和業(yè)務(wù)水平。

近年來甘肅的演藝行業(yè)比較活躍，對(duì)燈光音響設(shè)備的需求也在不斷增加，尤其是今年國慶期間演出比較多，這是音響行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇和不可否認(rèn)的增長點(diǎn)。我認(rèn)為社會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)地步，我們的各行各業(yè)同樣也是日新月異，包括城市亮化各個(gè)方面，很多都是水到渠成的事情，我們做生意各有各的關(guān)系，各有各的門道，大家把事情做好就OK了。

作為蘭州本地人，我覺得這兩年蘭州的城市亮化做得相當(dāng)不錯(cuò)，其中中山橋及白塔山作為蘭州的城市形象，經(jīng)過設(shè)計(jì)打造形成了蘭州夜游的全新城市名片，對(duì)城市旅游觀光業(yè)的發(fā)展也帶來積極的影響。特別值得一提的是，今年中秋節(jié)，蘭州皋蘭縣提前開始推薦文旅資源，在什川鎮(zhèn)舉辦多項(xiàng)活動(dòng)，如黃河棲霞探秘、梨韻水鄉(xiāng)兒童樂園、夜景燈光秀等10個(gè)文旅項(xiàng)目，對(duì)當(dāng)?shù)匚穆觅Y源和產(chǎn)品的推介效果非常明顯。

策劃/采訪：林麗旋

撰稿：陳小麗 姚文樺

攝影：何綺姍