當(dāng)下產(chǎn)業(yè)發(fā)展，生機(jī)勃發(fā)，活力奔涌。

作為全球三大照明巨頭之一，歐司朗（OSRAM）自1906年在德國(guó)成立以來(lái)，在全球市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。如今，卓生照明攜百年歐司朗再次將目光投向中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，重磅宣布在商用照明領(lǐng)域的全新出發(fā)和崛起。

5月16日，卓生照明即將召開(kāi)2024歐司朗商用專業(yè)渠道經(jīng)銷商大會(huì)，以“光之重生”主題開(kāi)啟歐司朗商用照明新紀(jì)元。

面對(duì)全新市場(chǎng)格局，歐司朗能否突出重圍，重塑昔日榮光？

2022年12月，佑昌集團(tuán)收購(gòu)了歐司朗（ams OSRAM）包括其居世界領(lǐng)先地位動(dòng)態(tài)照明控制e:cue在內(nèi)的Traxon Technologies及專業(yè)照明燈具業(yè)務(wù)。

2023年10月，卓生照明旗下的中國(guó)歐司朗專業(yè)照明燈具業(yè)務(wù)完成了全新的組織架構(gòu)調(diào)整?！拔覀儨?zhǔn)備了很久，從前期的產(chǎn)品布局到后期的渠道搭建，成立一個(gè)全新的商用專業(yè)渠道，并開(kāi)始實(shí)施運(yùn)營(yíng)。”佑昌集團(tuán)銷售總監(jiān)兼卓生照明商用專業(yè)渠道中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)張孟介紹道。

回歸中國(guó)市場(chǎng)的第一步，歐司朗走遍了全國(guó)各地經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，了解市場(chǎng)一線情況。

在歐司朗的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，很多優(yōu)秀的合作伙伴見(jiàn)證了歐司朗不斷成長(zhǎng)和壯大，并不斷追隨。張孟談到，“歐司朗國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展前景是光明的，我們有這個(gè)底氣和信心。我們走訪了全國(guó)很多區(qū)域，從天山腳下到南海之濱，我們看到，眾多經(jīng)銷商仍然忠誠(chéng)地守護(hù)著歐司朗這個(gè)品牌。”

長(zhǎng)周期下，品牌生命力更加凸顯。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，歐司朗自信滿滿?！皻W司朗作為一個(gè)百年品牌，積累了眾多的領(lǐng)先技術(shù)。我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有信心，我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的本土化、平民化、標(biāo)準(zhǔn)化，讓更多人可以接觸并體驗(yàn)到歐司朗的產(chǎn)品與技術(shù)。”

張孟表示，“我們一直致力于以高效的方法打造出歐司朗商用專業(yè)照明的領(lǐng)先解決方案，讓歐司朗e:cue提供的各類商業(yè)智能化產(chǎn)品得以迅速呈現(xiàn)于市場(chǎng)?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"/>

深耕中國(guó)市場(chǎng)多年，歐司朗在供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢(shì)，使其并不畏懼在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品性價(jià)比方面的競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，品牌和渠道都處于升級(jí)變革期，唯有創(chuàng)新求變，才能共創(chuàng)精彩輝煌的新格局。

塑造堅(jiān)實(shí)的經(jīng)銷商合作價(jià)值體系，打造代表歐司朗專業(yè)照明渠道崛起的品牌形象。據(jù)張孟介紹，歐司朗構(gòu)建了一個(gè)以區(qū)域經(jīng)銷商為基礎(chǔ)，行業(yè)經(jīng)銷商和智能服務(wù)商作為中流砥柱，項(xiàng)目經(jīng)銷商和分銷商作為協(xié)調(diào)和支持的渠道體系。

張孟表示，商用照明渠道雖然現(xiàn)在正經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型升級(jí)，但是可以確信的是，渠道的潛力巨大，未來(lái)將在中國(guó)照明市場(chǎng)中扮演越來(lái)越重要的角色?！白鳛橹苯佑|達(dá)終端市場(chǎng)的渠道，在培養(yǎng)忠誠(chéng)度、建立粘性，以及構(gòu)建數(shù)字化協(xié)同發(fā)展等方面具有天然的優(yōu)勢(shì)。因此，歐司朗非常重視商用專業(yè)照明渠道，我們也期待與經(jīng)銷商伙伴共享照明未來(lái)的價(jià)值，共同創(chuàng)新躍變。”

中國(guó)照明市場(chǎng)廣闊，縱深延展。在國(guó)家提出“雙碳目標(biāo)”大背景下，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整與節(jié)能減排力度的加強(qiáng)，商用照明市場(chǎng)將進(jìn)入縱深化發(fā)展階段，品牌集中度將進(jìn)一步提升。

張孟告訴記者，對(duì)于歐司朗品牌而言，成為中國(guó)室內(nèi)動(dòng)態(tài)智能照明引領(lǐng)者是其堅(jiān)定不移的目標(biāo)方向?！俺鞘械慕?jīng)濟(jì)活力來(lái)源于大家的消費(fèi)信心，最終反映到照明市場(chǎng)里，就是商業(yè)空間的更新。人們注重體驗(yàn)式營(yíng)銷，這恰恰是照明可以解決的。”

商業(yè)的未來(lái)，來(lái)自增加附加值的創(chuàng)造。張孟談到，“歐司朗推出智能產(chǎn)品線，更強(qiáng)調(diào)服務(wù)能力，設(shè)身處地從客戶利益出發(fā)。消費(fèi)升級(jí)更多的是服務(wù)升級(jí)，更多的是產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新服務(wù)的升級(jí)。”

歐司朗不斷加強(qiáng)供應(yīng)鏈體系建設(shè)，搭建供應(yīng)鏈、重塑產(chǎn)業(yè)鏈、提升價(jià)值鏈，為渠道建設(shè)提供堅(jiān)實(shí)支撐，充分考慮以客戶需求交付為核心的價(jià)值增值。

在卓生照明的規(guī)劃中，將基于 AI技術(shù)，把產(chǎn)品營(yíng)銷渠道、供應(yīng)鏈、CRM系統(tǒng)等進(jìn)行智能化數(shù)字化整合，打造以客戶為中心的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系。