??先來(lái)了解一個(gè)概念

照度：指物體被照亮的程度，采用單位面積所接受的光通量來(lái)表示。單位：勒克斯(Lux,lx)，1勒克斯等于1流明(lumen,lm)的光通量均勻分布于1㎡面積上的光照度。

照度表示的是光照度在每平方被照物體上背照射的光的量。

1、垂直照度是與被照面平行方向上的照度。

2、水平照度是與被照面垂直方向上的照度。

在商業(yè)照明中我們常用垂直照度吸引顧客注目立面商品，用水平照度吸引想逛的感覺(jué)。

兩種照度應(yīng)用目的都是讓顧客看清商品顏色、外形，立體感。并用亮度表達(dá)細(xì)節(jié)，用重點(diǎn)照明突出商品亮點(diǎn)，吸引顧客停留觀看，引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

3、商業(yè)空間的所有設(shè)計(jì)都是基于對(duì)顧客行為方式的研究的設(shè)置?？臻g氛圍和商品表現(xiàn)都是為提高顧客駐足率和引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)欲而設(shè)置。

出發(fā)點(diǎn)：垂直照度和水平照度都是基于人的視覺(jué)流動(dòng)性規(guī)律和直線規(guī)律所設(shè)。

1）顧客進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)總會(huì)先看向遠(yuǎn)處，確定要買(mǎi)的商品位置。人眼首先看到的商品立面，再轉(zhuǎn)向平面。

2）商家常在主通道上方懸掛品類(lèi)導(dǎo)向牌，促銷(xiāo)廣告（如周二優(yōu)惠日），吸引顧客遠(yuǎn)觀視野。聰明的商家還通過(guò)燈光的明暗比引導(dǎo)顧客視覺(jué)焦點(diǎn)。比如弱化主通道地面，從而突出了貨架端頭照明。

貨架端頭陳列的商品：（1）、特價(jià)品 （2）、高毛利商品 （3）、當(dāng)季商品 （4）、購(gòu)買(mǎi)頻率較高的商品 （5）、促銷(xiāo)商品。端架商品一周最少兩次的變化速度，刺激顧客來(lái)店采購(gòu)的次數(shù)。

照明和陳列，與SKU品類(lèi)息息相關(guān)，這不是偶然所為，這是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的必然。

人的視覺(jué)是流動(dòng)的，燈光強(qiáng)刺激下的商品往往會(huì)激起顧客多加關(guān)注，而眼睛受到燈光眩光強(qiáng)刺激下會(huì)讓人覺(jué)得視覺(jué)不舒適并產(chǎn)生煩躁情緒，趕緊離開(kāi)。

同樣的強(qiáng)光刺激，用在不同方向上產(chǎn)生的結(jié)果是完全不同的。上海三本采用高防眩排燈讓空間沒(méi)有眩光，靜謐舒適，而商品精美清新，引導(dǎo)顧客關(guān)注，就是一個(gè)照明應(yīng)用創(chuàng)新，照明與人體視覺(jué)科學(xué)緊密結(jié)合在一起。（見(jiàn)下圖）

邯鄲美食林鑫港店

3）燈光增強(qiáng)指向產(chǎn)生重點(diǎn)提示作用是根據(jù)人眼生理上的向光性習(xí)慣作出的。陳列和燈光重點(diǎn)照明形成共振，使購(gòu)買(mǎi)量和客單價(jià)大大提升。所以我們常會(huì)在貨架端頭發(fā)現(xiàn)導(dǎo)軌射燈重點(diǎn)照明。

照明設(shè)置不僅僅是亮度。亮度是在對(duì)比中產(chǎn)生的，明暗是通過(guò)對(duì)比產(chǎn)生的。平衡明暗比例和層次可以達(dá)到舒適的空間視覺(jué)效果。明暗之差不到兩倍以上，感覺(jué)是不明顯的。所以我們常常提高垂直照度來(lái)放大空間感，并與水平照度形成燈光層次感?？臻g便生動(dòng)了起來(lái)。白石的畫(huà)工筆和潑墨交融期間，給人的畫(huà)質(zhì)才是無(wú)與倫比。

4）空間是超市寶貴地方，廣告和燈光互動(dòng)要的是顧客心動(dòng)，這就是垂直照度的引導(dǎo)作用。

顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到看板上冷凍食品廣告顧客便會(huì)直奔而來(lái)。

上圖空間被浪費(fèi)了。同樣的看板照明，達(dá)到的效果差有多大？

5）然后用陳列商品和水平照度顯示商品的多樣性，引導(dǎo)顧客想逛想買(mǎi)的欲望。善賈者絕不會(huì)浪費(fèi)寶貴的空間資源，精明的業(yè)主絕不會(huì)在主通道上方懸掛不斷變色的燈光和無(wú)關(guān)懸掛物去分散顧客的注意力，讓顧客心猿意馬。

小店靠商品，大店靠焦點(diǎn)。商品陳列的色彩、流水陳列、生鮮引力，顧客靠近距離，要看有沒(méi)有，一圖就明白。照明也一樣，不倚多，而靠精確。設(shè)置明暗邊緣就會(huì)吸引顧客關(guān)注商品焦點(diǎn)。假如全景都一樣了，不僅多用了照明器材和寶貴的電能，優(yōu)質(zhì)的焦點(diǎn)商品也淹沒(méi)其中了，頂著石球做戲，吃力不討好。照明還有樂(lè)趣么？

6）利用暖色調(diào)前進(jìn)的效果，拉近顧客視點(diǎn)（垂直和水平照度交叉與光色應(yīng)用）

7）視焦遇上光焦，兩焦合一得到的就是照明效率和視點(diǎn)效率。

8）貨架垂直照度：把立貨架商品立面清晰展示給顧客，吸睛之法即在于垂直照度。排燈光束轉(zhuǎn)向垂直立面商品照明，地面光相對(duì)減弱，利用光的強(qiáng)弱指向形成照明明暗層次比，通過(guò)顧客向光性習(xí)慣突出商品展示引導(dǎo)銷(xiāo)售。

垂直照度還可抬升空間高度，覺(jué)得商家空間寬敞舒適大氣，通道底部貨架的亮度依據(jù)顧客向光性心理，可以引導(dǎo)顧客前往，形成回游銷(xiāo)售。垂直照度放大空間深度和高度，明亮的立面讓顧客覺(jué)得空間寬敞。垂直照度對(duì)于低矮局促的空間的放大感非常有效。

商家經(jīng)常在通道底端、轉(zhuǎn)彎角、彎道口布置爆品、熱賣(mài)品、促銷(xiāo)品，采用重點(diǎn)照明加以突出，引導(dǎo)顧客前往、駐足，形成技術(shù)誘導(dǎo)回游，銷(xiāo)售好的門(mén)店常用此道。

9）垂直照度和水平照度的測(cè)量方法