植物照明行業(yè)經(jīng)過(guò)多年高速發(fā)展之后，于2021年開(kāi)始步入行業(yè)洗牌期。與此同時(shí) ，受疫情影響，全球植物照明需求短期內(nèi)出現(xiàn)斷崖式下跌。但是，對(duì)于被譽(yù)為“LED植物光源魔法師”的立德達(dá)而言，疫情“插曲”并不影響發(fā)展大局。
2021年，立德達(dá)植物照明整體營(yíng)收逼近2億元，同比增長(zhǎng)8.4%，而其核心產(chǎn)品351V植物紅光和303H白光兩款單品出貨均突破3000萬(wàn)！
程鳴
立德達(dá)總經(jīng)理
在行業(yè)整體放緩腳步的當(dāng)下，為何能夠經(jīng)受住市場(chǎng)的洗禮，并實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)？立德達(dá)總經(jīng)理程鳴日前在接受采訪時(shí)表示立德達(dá)制勝市場(chǎng)的奧秘在于創(chuàng)新研發(fā)和極致服務(wù)：一方面，立足細(xì)分市場(chǎng)，深挖市場(chǎng)需求，以差異化的產(chǎn)品和技術(shù)，構(gòu)建差異化的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，凸顯超高性價(jià)比，以及全案服務(wù)及全流程服務(wù)，在幫助客戶節(jié)省成本的同時(shí)，通過(guò)提升對(duì)客戶需求的響應(yīng)精細(xì)度和效率度，不斷提升客戶對(duì)立德達(dá)的滿意度和信賴度。
在即將于8月3日開(kāi)幕的廣州國(guó)際照明展覽會(huì)（GILE）上，立德達(dá)將攜帶其最新的包括植物照明在內(nèi)地全系生物照明產(chǎn)品，以及自主研發(fā)的全球前沿技術(shù)，驚艷亮相廣州國(guó)際照明展，協(xié)同上下游共拓生物照明新藍(lán)海。
近兩年來(lái)，植物照明行業(yè)經(jīng)歷了冰火兩重天。
2020年，在北美特殊經(jīng)濟(jì)作物（大麻）合法商用化、疫情下人們糧食危機(jī)意識(shí)增強(qiáng)等因素催化下，海外植物照明市場(chǎng)開(kāi)始迎來(lái)爆發(fā)期，相關(guān)產(chǎn)品出口量高增，國(guó)內(nèi)多家LED企業(yè)受益。2021年上半年，植物照明市場(chǎng)迎來(lái)井噴式發(fā)展，LED照明產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游各個(gè)環(huán)節(jié)加速搶進(jìn)植物照明市場(chǎng)，旨在趕上市場(chǎng)高速發(fā)展帶來(lái)的紅利。
然而，自去年下半年以來(lái)，受缺芯、海運(yùn)船期、美國(guó)對(duì)大麻管制等共同擾動(dòng)，植物照明行業(yè)增速整體趨緩，并由此進(jìn)入洗牌期。
作為從事LED照明行業(yè)多年的立德達(dá)，已經(jīng)是行業(yè)中的佼佼者，在這次行業(yè)洗牌當(dāng)中，更是經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)。立德達(dá)前身為臺(tái)灣谷燁電子有限公司LED事業(yè)部，2008年開(kāi)始從事LED產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，于2015年實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)并改制為大陸企業(yè)，重點(diǎn)專研植物照明市場(chǎng)，從非視覺(jué)和視覺(jué)兩個(gè)方向并進(jìn)。目前，產(chǎn)品主要涵蓋生物光照、戶外工業(yè)照明、影視照明、UV紫光、智能RGB等應(yīng)用領(lǐng)域。其中，生物光照產(chǎn)品占比74.5%，而植物照明占生物光照比重超80%。
2021年，立德達(dá)的整體營(yíng)收1.96億，相對(duì)2020年增長(zhǎng)8.4%，其中核心產(chǎn)品351V植物紅光和303H白光兩款單品出貨均突破3000萬(wàn)。2018年至2021年的年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)45%。
在行業(yè)整體發(fā)展放緩的情況下，立德達(dá)為何能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)？作為被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“LED植物光源魔法師”的立德達(dá)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力既包括科技創(chuàng)新的“硬實(shí)力”，亦包括其為客戶提供極致服務(wù)的“軟實(shí)力”。
立德達(dá)的“硬實(shí)力”來(lái)自于其強(qiáng)大的科技創(chuàng)新能力。據(jù)了解，立德達(dá)擁有26名平均行業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過(guò)10年的資深研發(fā)團(tuán)隊(duì)，連續(xù)2屆評(píng)選為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，先后申請(qǐng)各項(xiàng)專利100余項(xiàng)，通過(guò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品性能迭代升級(jí)，核心參數(shù)媲美于各大國(guó)際品牌，保持國(guó)際領(lǐng)先水平，還能保持30%以上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為客戶解決了獲得高性能必須付出高成本的核心痛點(diǎn)。
而一直以來(lái)都在秉持著“極致服務(wù)，成就客戶”的客戶經(jīng)營(yíng)理念，則是立德達(dá)的“軟實(shí)力”。從以下一組數(shù)據(jù)，則可以看出，立德達(dá)是如何堅(jiān)持以客戶為中心，堅(jiān)持用心幫助客戶解決問(wèn)題的。
立德達(dá)在提供高性價(jià)比的產(chǎn)品同時(shí)，輸出各種應(yīng)用解決方案以及超額價(jià)值培訓(xùn)服務(wù)。此外，立德達(dá)還聘請(qǐng)4名國(guó)內(nèi)頂級(jí)植物照明專家和1名專注于研究大麻產(chǎn)業(yè)、并在美國(guó)多家大麻機(jī)構(gòu)任資深顧問(wèn)的美國(guó)加州大學(xué)博士Dr.Coco作為立德達(dá)技術(shù)顧問(wèn)團(tuán)，累計(jì)為39家客戶提供了專業(yè)的輔導(dǎo)咨詢服務(wù)。
即使面臨著發(fā)展瓶頸，發(fā)展的增速趨緩，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，植物照明行業(yè)仍有較大上升空間。TrendForce集邦咨詢最新研究數(shù)據(jù)顯示，2022年全球LED植物照明市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至18.5億美元，2021至2026年復(fù)合成長(zhǎng)率為13.0％。
面對(duì)著反復(fù)的全球疫情，不斷波動(dòng)的市場(chǎng)需求，立德達(dá)積極調(diào)整應(yīng)對(duì)策略和市場(chǎng)計(jì)劃，采取了“3個(gè)加強(qiáng)1個(gè)決不”策略方針，來(lái)實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)抵御與企業(yè)發(fā)展并舉?！?個(gè)加強(qiáng)”，即加強(qiáng)貨款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，嚴(yán)控資金安全；加強(qiáng)核心資源歸集，集中服務(wù)優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略客戶群；加強(qiáng)研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新，保持核心技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先，通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新輸出超額價(jià)值?！?個(gè)決不”，即決不走減配置降品質(zhì)的價(jià)格戰(zhàn)路線，防止為短期價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)埋下品質(zhì)隱患，影響長(zhǎng)期發(fā)展。
未來(lái)，生物光照應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒃絹?lái)越廣泛，市場(chǎng)體量越來(lái)越大，相應(yīng)的，對(duì)于專業(yè)性要求也必然越來(lái)越高。為了在行業(yè)洗牌期能夠屹立不倒，并最終在市場(chǎng)上占據(jù)一定的地位，為此，立德達(dá)多舉并措，提前做好戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)。
據(jù)程鳴介紹，目前，立德達(dá)已經(jīng)與科研院校建立生物光照聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，共同研究生物光照解決方案。此外，還組建了獨(dú)立細(xì)分領(lǐng)域的生物光照事業(yè)部，提高產(chǎn)品研發(fā)、方案輸出以及客戶服務(wù)效率。而在資金儲(chǔ)備方面，立德達(dá)也計(jì)劃引入資本，持續(xù)保持生物光照多賽道的研發(fā)創(chuàng)新，技術(shù)領(lǐng)先。
在即將舉辦的GILE2022上，立德達(dá)將攜帶旗下主打產(chǎn)品351V植物紅光、303H白光的最新升級(jí)版以及351H全光譜陶瓷倒裝系列隆重亮相。
其中，351V植物紅光5.0升級(jí)版L9檔，包含兩大亮點(diǎn)，一是兼顧ALN基板結(jié)構(gòu)與光學(xué)設(shè)計(jì)以達(dá)最佳光萃取工藝，提升參數(shù)效率1.5%，@700MA PPE效率值高達(dá)4.2umol/J。二是新增鍍金工藝，提升抗硫化性能3%，將產(chǎn)品置于Ta=25℃±5℃，1g/1000ml含硫環(huán)境中，通過(guò)350MA電流持續(xù)點(diǎn)亮4000H，PPE效率維持率97%。
303H白光3.5升級(jí)版，完成熒光粉第五代更新，再次提升效率0.8%，@60ma，PPE效率值高達(dá)3.27umol/j。
351H全光譜陶瓷倒裝系列，采用共晶制程，高可靠性，超高效率，@350mA照明光效≧200Lm/W，植物照明PPE效率值2.95umol/J。
據(jù)程鳴透露，屆時(shí)還將在廣州國(guó)際照明展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，重磅推出新型室內(nèi)情景照明以及高端醫(yī)美應(yīng)用，協(xié)同上下游拓展及引領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng)新趨勢(shì)。
當(dāng)前，植物照明的發(fā)展，仍面臨著成本過(guò)高以及人才缺乏這兩方面的瓶頸。但對(duì)于強(qiáng)者來(lái)說(shuō)，這是機(jī)遇，亦是挑戰(zhàn)。程鳴認(rèn)為，搭載了智能控制功能的植物照明，未來(lái)將實(shí)現(xiàn)出巨大的價(jià)值。
在發(fā)展的瓶頸方面，植物照明的成本過(guò)高，包括初始投入成本過(guò)高和運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高。程鳴分析認(rèn)為，初始投入成本，往往由整個(gè)植物照明項(xiàng)目的設(shè)計(jì)決定，專業(yè)的設(shè)計(jì)能夠綜合溫光水氣肥整個(gè)運(yùn)行系統(tǒng)平衡搭配，合理設(shè)計(jì)布局，實(shí)現(xiàn)最小投入最大產(chǎn)出。運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高，主要體現(xiàn)為電費(fèi)能耗高，可以通過(guò)提高燈具的光合光量子通量效率來(lái)降低電量消耗。
其次，植物照明產(chǎn)業(yè)極度缺乏人才。植物工廠是區(qū)別于傳統(tǒng)種植的一個(gè)更加系統(tǒng)化專業(yè)化的現(xiàn)代種植模式，對(duì)于種植技術(shù)要求更高，專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不僅可以降低植物工廠的運(yùn)營(yíng)成本，更為重要的可以提升植物工廠種植產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。
為此，程鳴建議，各大農(nóng)業(yè)院?？梢酝ㄟ^(guò)增設(shè)植物工廠種植技術(shù)課程來(lái)為行業(yè)輸送人才，同時(shí)行業(yè)協(xié)會(huì)政府組織通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)資源，推動(dòng)國(guó)內(nèi)外植物工廠種植技術(shù)交流，從而推動(dòng)技術(shù)的傳播與復(fù)制，培養(yǎng)更多專業(yè)人才。
未來(lái)，植物照明在哪些領(lǐng)域拓展，才能夠?qū)崿F(xiàn)巨大的價(jià)值？程鳴在采訪中預(yù)測(cè)，搭載了智能控制功能的植物照明潛力最大。
搭載了智能控制功能的植物照明，表現(xiàn)為燈具開(kāi)關(guān)、亮度、光譜、高度、功率等均可以實(shí)現(xiàn)智能控制。據(jù)悉，目前智能控制功能已經(jīng)在植物照明中發(fā)揮了巨大作用。近日，中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院都市研究所發(fā)布了最新的科研成果，植物工廠內(nèi)培育水稻只需要60天，遠(yuǎn)比戶外種植的120-160天周期要短，極大地縮短了種植周期，這對(duì)植物育種以及遺傳等各種植物科研帶來(lái)極大的幫助。
程鳴認(rèn)為，植物照明有望在缺乏種植條件的戈壁沙漠、高原邊疆、偏遠(yuǎn)海島實(shí)現(xiàn)植物工廠種植，保障了特殊區(qū)域人群的新鮮蔬菜需求，還有望在遠(yuǎn)洋航行，潛艇，空間站等特殊場(chǎng)景普及應(yīng)用。
2022.08.03-06
立德達(dá)
將現(xiàn)身GILE2022A區(qū)4.2館
生物光照示范區(qū)
歡迎前來(lái)立德達(dá)展位：4.2 D40
