植物照明行業(yè)經(jīng)過多年高速發(fā)展之后，于2021年開始步入行業(yè)洗牌期。與此同時 ，受疫情影響，全球植物照明需求短期內(nèi)出現(xiàn)斷崖式下跌。但是，對于被譽為“LED植物光源魔法師”的立德達(dá)而言，疫情“插曲”并不影響發(fā)展大局。

2021年，立德達(dá)植物照明整體營收逼近2億元，同比增長8.4%，而其核心產(chǎn)品351V植物紅光和303H白光兩款單品出貨均突破3000萬！

程鳴

立德達(dá)總經(jīng)理

在行業(yè)整體放緩腳步的當(dāng)下，為何能夠經(jīng)受住市場的洗禮，并實現(xiàn)逆勢增長？立德達(dá)總經(jīng)理程鳴日前在接受采訪時表示立德達(dá)制勝市場的奧秘在于創(chuàng)新研發(fā)和極致服務(wù)：一方面，立足細(xì)分市場，深挖市場需求，以差異化的產(chǎn)品和技術(shù)，構(gòu)建差異化的競爭力。另一方面，凸顯超高性價比，以及全案服務(wù)及全流程服務(wù)，在幫助客戶節(jié)省成本的同時，通過提升對客戶需求的響應(yīng)精細(xì)度和效率度，不斷提升客戶對立德達(dá)的滿意度和信賴度。

在即將于8月3日開幕的廣州國際照明展覽會（GILE）上，立德達(dá)將攜帶其最新的包括植物照明在內(nèi)地全系生物照明產(chǎn)品，以及自主研發(fā)的全球前沿技術(shù)，驚艷亮相廣州國際照明展，協(xié)同上下游共拓生物照明新藍(lán)海。

近兩年來，植物照明行業(yè)經(jīng)歷了冰火兩重天。

2020年，在北美特殊經(jīng)濟(jì)作物（大麻）合法商用化、疫情下人們糧食危機(jī)意識增強等因素催化下，海外植物照明市場開始迎來爆發(fā)期，相關(guān)產(chǎn)品出口量高增，國內(nèi)多家LED企業(yè)受益。2021年上半年，植物照明市場迎來井噴式發(fā)展，LED照明產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游各個環(huán)節(jié)加速搶進(jìn)植物照明市場，旨在趕上市場高速發(fā)展帶來的紅利。

然而，自去年下半年以來，受缺芯、海運船期、美國對大麻管制等共同擾動，植物照明行業(yè)增速整體趨緩，并由此進(jìn)入洗牌期。

作為從事LED照明行業(yè)多年的立德達(dá)，已經(jīng)是行業(yè)中的佼佼者，在這次行業(yè)洗牌當(dāng)中，更是經(jīng)受住了市場的考驗。立德達(dá)前身為臺灣谷燁電子有限公司LED事業(yè)部，2008年開始從事LED產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，于2015年實現(xiàn)獨立運營并改制為大陸企業(yè)，重點專研植物照明市場，從非視覺和視覺兩個方向并進(jìn)。目前，產(chǎn)品主要涵蓋生物光照、戶外工業(yè)照明、影視照明、UV紫光、智能RGB等應(yīng)用領(lǐng)域。其中，生物光照產(chǎn)品占比74.5%，而植物照明占生物光照比重超80%。

2021年，立德達(dá)的整體營收1.96億，相對2020年增長8.4%，其中核心產(chǎn)品351V植物紅光和303H白光兩款單品出貨均突破3000萬。2018年至2021年的年復(fù)合增長率高達(dá)45%。

在行業(yè)整體發(fā)展放緩的情況下，立德達(dá)為何能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢增長？作為被業(yè)內(nèi)譽為“LED植物光源魔法師”的立德達(dá)，其核心競爭力既包括科技創(chuàng)新的“硬實力”，亦包括其為客戶提供極致服務(wù)的“軟實力”。

立德達(dá)的“硬實力”來自于其強大的科技創(chuàng)新能力。據(jù)了解，立德達(dá)擁有26名平均行業(yè)經(jīng)驗超過10年的資深研發(fā)團(tuán)隊，連續(xù)2屆評選為國家級高新技術(shù)企業(yè)，先后申請各項專利100余項，通過技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品性能迭代升級，核心參數(shù)媲美于各大國際品牌，保持國際領(lǐng)先水平，還能保持30%以上的價格優(yōu)勢，為客戶解決了獲得高性能必須付出高成本的核心痛點。

而一直以來都在秉持著“極致服務(wù)，成就客戶”的客戶經(jīng)營理念，則是立德達(dá)的“軟實力”。從以下一組數(shù)據(jù)，則可以看出，立德達(dá)是如何堅持以客戶為中心，堅持用心幫助客戶解決問題的。

立德達(dá)在提供高性價比的產(chǎn)品同時，輸出各種應(yīng)用解決方案以及超額價值培訓(xùn)服務(wù)。此外，立德達(dá)還聘請4名國內(nèi)頂級植物照明專家和1名專注于研究大麻產(chǎn)業(yè)、并在美國多家大麻機(jī)構(gòu)任資深顧問的美國加州大學(xué)博士Dr.Coco作為立德達(dá)技術(shù)顧問團(tuán)，累計為39家客戶提供了專業(yè)的輔導(dǎo)咨詢服務(wù)。

即使面臨著發(fā)展瓶頸，發(fā)展的增速趨緩，但從長遠(yuǎn)來看，植物照明行業(yè)仍有較大上升空間。TrendForce集邦咨詢最新研究數(shù)據(jù)顯示，2022年全球LED植物照明市場規(guī)模增長至18.5億美元，2021至2026年復(fù)合成長率為13.0％。

面對著反復(fù)的全球疫情，不斷波動的市場需求，立德達(dá)積極調(diào)整應(yīng)對策略和市場計劃，采取了“3個加強1個決不”策略方針，來實現(xiàn)風(fēng)險抵御與企業(yè)發(fā)展并舉。“3個加強”，即加強貨款風(fēng)險評估，嚴(yán)控資金安全；加強核心資源歸集，集中服務(wù)優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略客戶群；加強研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新，保持核心技術(shù)國際領(lǐng)先，通過產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新輸出超額價值。“1個決不”，即決不走減配置降品質(zhì)的價格戰(zhàn)路線，防止為短期價格競爭埋下品質(zhì)隱患，影響長期發(fā)展。

未來，生物光照應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒃絹碓綇V泛，市場體量越來越大，相應(yīng)的，對于專業(yè)性要求也必然越來越高。為了在行業(yè)洗牌期能夠屹立不倒，并最終在市場上占據(jù)一定的地位，為此，立德達(dá)多舉并措，提前做好戰(zhàn)略應(yīng)對。

據(jù)程鳴介紹，目前，立德達(dá)已經(jīng)與科研院校建立生物光照聯(lián)合實驗室，共同研究生物光照解決方案。此外，還組建了獨立細(xì)分領(lǐng)域的生物光照事業(yè)部，提高產(chǎn)品研發(fā)、方案輸出以及客戶服務(wù)效率。而在資金儲備方面，立德達(dá)也計劃引入資本，持續(xù)保持生物光照多賽道的研發(fā)創(chuàng)新，技術(shù)領(lǐng)先。

在即將舉辦的GILE2022上，立德達(dá)將攜帶旗下主打產(chǎn)品351V植物紅光、303H白光的最新升級版以及351H全光譜陶瓷倒裝系列隆重亮相。

其中，351V植物紅光5.0升級版L9檔，包含兩大亮點，一是兼顧ALN基板結(jié)構(gòu)與光學(xué)設(shè)計以達(dá)最佳光萃取工藝，提升參數(shù)效率1.5%，@700MA PPE效率值高達(dá)4.2umol/J。二是新增鍍金工藝，提升抗硫化性能3%，將產(chǎn)品置于Ta=25℃±5℃，1g/1000ml含硫環(huán)境中，通過350MA電流持續(xù)點亮4000H，PPE效率維持率97%。

303H白光3.5升級版，完成熒光粉第五代更新，再次提升效率0.8%，@60ma，PPE效率值高達(dá)3.27umol/j。

351H全光譜陶瓷倒裝系列，采用共晶制程，高可靠性，超高效率，@350mA照明光效≧200Lm/W，植物照明PPE效率值2.95umol/J。

據(jù)程鳴透露，屆時還將在廣州國際照明展覽會現(xiàn)場，重磅推出新型室內(nèi)情景照明以及高端醫(yī)美應(yīng)用，協(xié)同上下游拓展及引領(lǐng)未來市場新趨勢。

當(dāng)前，植物照明的發(fā)展，仍面臨著成本過高以及人才缺乏這兩方面的瓶頸。但對于強者來說，這是機(jī)遇，亦是挑戰(zhàn)。程鳴認(rèn)為，搭載了智能控制功能的植物照明，未來將實現(xiàn)出巨大的價值。

在發(fā)展的瓶頸方面，植物照明的成本過高，包括初始投入成本過高和運營成本過高。程鳴分析認(rèn)為，初始投入成本，往往由整個植物照明項目的設(shè)計決定，專業(yè)的設(shè)計能夠綜合溫光水氣肥整個運行系統(tǒng)平衡搭配，合理設(shè)計布局，實現(xiàn)最小投入最大產(chǎn)出。運營成本過高，主要體現(xiàn)為電費能耗高，可以通過提高燈具的光合光量子通量效率來降低電量消耗。

其次，植物照明產(chǎn)業(yè)極度缺乏人才。植物工廠是區(qū)別于傳統(tǒng)種植的一個更加系統(tǒng)化專業(yè)化的現(xiàn)代種植模式，對于種植技術(shù)要求更高，專業(yè)運營團(tuán)隊不僅可以降低植物工廠的運營成本，更為重要的可以提升植物工廠種植產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。

為此，程鳴建議，各大農(nóng)業(yè)院?？梢酝ㄟ^增設(shè)植物工廠種植技術(shù)課程來為行業(yè)輸送人才，同時行業(yè)協(xié)會政府組織通過整合產(chǎn)業(yè)資源，推動國內(nèi)外植物工廠種植技術(shù)交流，從而推動技術(shù)的傳播與復(fù)制，培養(yǎng)更多專業(yè)人才。

未來，植物照明在哪些領(lǐng)域拓展，才能夠?qū)崿F(xiàn)巨大的價值？程鳴在采訪中預(yù)測，搭載了智能控制功能的植物照明潛力最大。

搭載了智能控制功能的植物照明，表現(xiàn)為燈具開關(guān)、亮度、光譜、高度、功率等均可以實現(xiàn)智能控制。據(jù)悉，目前智能控制功能已經(jīng)在植物照明中發(fā)揮了巨大作用。近日，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院都市研究所發(fā)布了最新的科研成果，植物工廠內(nèi)培育水稻只需要60天，遠(yuǎn)比戶外種植的120-160天周期要短，極大地縮短了種植周期，這對植物育種以及遺傳等各種植物科研帶來極大的幫助。

程鳴認(rèn)為，植物照明有望在缺乏種植條件的戈壁沙漠、高原邊疆、偏遠(yuǎn)海島實現(xiàn)植物工廠種植，保障了特殊區(qū)域人群的新鮮蔬菜需求，還有望在遠(yuǎn)洋航行，潛艇，空間站等特殊場景普及應(yīng)用。

2022.08.03-06
立德達(dá)
將現(xiàn)身GILE2022A區(qū)4.2館
生物光照示范區(qū)
歡迎前來立德達(dá)展位：4.2 D40