近日，世界貿(mào)易組織（WTO）為新冠肺炎開了新專題，世貿(mào)組織總干事阿澤維多在家中錄制的一段視頻，其中世貿(mào)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)家正在分析新冠肺炎疫情所帶來(lái)的后果，并將公布他們的研究結(jié)果以及對(duì)2020年和2021年的世界貿(mào)易預(yù)測(cè)。盡管距該報(bào)告發(fā)布還有數(shù)周，但阿澤維多透露說(shuō)：最近的預(yù)測(cè)顯示經(jīng)濟(jì)下滑和失業(yè)問(wèn)題會(huì)比10年前的全球金融危機(jī)更為嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們“預(yù)計(jì)貿(mào)易將急劇下滑”[1]。

三月本是中國(guó)外貿(mào)的黃金月，在國(guó)內(nèi)疫情得到有效控制的情形下，外貿(mào)照明企業(yè)本可以回歸正軌，復(fù)工復(fù)產(chǎn)。但誰(shuí)也沒(méi)想到，疫情不休息，它跑完上半場(chǎng)，還要跑個(gè)下半場(chǎng)，外貿(mào)人要打全場(chǎng)！

在國(guó)際物流運(yùn)輸不暢，國(guó)際匯率大幅波動(dòng)，全球供應(yīng)鏈緊張，國(guó)際商務(wù)往來(lái)受阻，世界經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷加大等諸多不利環(huán)境下，近期外貿(mào)訂單紛紛出現(xiàn)取消或推遲。同時(shí)，以LED上游為例，在市場(chǎng)環(huán)境和政府補(bǔ)貼的雙重刺激下，近年來(lái)大多數(shù)企業(yè)通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來(lái)攤薄生產(chǎn)成本，淪為時(shí)下產(chǎn)能過(guò)剩的重災(zāi)區(qū)。由此可見，外貿(mào)照明企業(yè)正面臨“內(nèi)外交困”的境地。因此，在安心“趕訂單”的同時(shí)，仍要提高警覺(jué)防范特殊形勢(shì)下的“丟訂單”風(fēng)險(xiǎn)：

沒(méi)有收到定金的訂單免談。不然客戶輕松的一句取消或者推遲，原材料一堆，半成品一堆，成品一堆，造成被動(dòng)。

UCP600第36條，不可抗力，銀行對(duì)由于天災(zāi)、暴動(dòng)、騷亂、叛亂、戰(zhàn)爭(zhēng)、恐怖主義行為或任何罷工、停工或其無(wú)法控制的任何其他原因?qū)е碌臓I(yíng)業(yè)中斷的后果，概不負(fù)責(zé)。銀行恢復(fù)營(yíng)業(yè)時(shí)，對(duì)于在營(yíng)業(yè)中斷期間已逾期的信用證，不再進(jìn)行承付或議付。要知道，中國(guó)貿(mào)促會(huì)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)已經(jīng)表態(tài)，新冠肺炎是屬于不可抗力，可出具不可抗力事實(shí)性證明，國(guó)外客戶也可以出具不可抗力證明。不認(rèn)可，那就去仲裁，拖下去能有幾個(gè)企業(yè)能承受？

如果有訂單必須要做，就按照上面的模式。哪怕價(jià)格高一點(diǎn)。當(dāng)然，如果資金充裕，出現(xiàn)了抄底的時(shí)機(jī)，不妨出手，因?yàn)橛唵涡枨罂偸菚?huì)恢復(fù)的?；謴?fù)后可能就是低價(jià)原材料發(fā)揮威力的時(shí)候：搶訂單！

對(duì)老客戶的履約能力，履約意愿，抗風(fēng)險(xiǎn)能力要掌握清楚。

一份是外銷合同，一份是采購(gòu)合同。采購(gòu)合同，請(qǐng)找中國(guó)律師起草優(yōu)化，外銷合同請(qǐng)盡量找客戶所在國(guó)的律師優(yōu)化。簽署的合同是明確雙方責(zé)任的主要依據(jù)。對(duì)于國(guó)際貨物買賣合同，雙方可以就價(jià)款、貨物質(zhì)量數(shù)量、支付方式、運(yùn)輸方式、違約責(zé)任、管轄法律及調(diào)解或仲裁條款等進(jìn)行約定。

沒(méi)有訂單情況之下，也要做好跟進(jìn)工作。

在出現(xiàn)客戶突然取消或者推遲訂單的時(shí)候，來(lái)自于供應(yīng)鏈的支持非常關(guān)鍵。供應(yīng)鏈管理能力差的外貿(mào)照明企業(yè)這一波也會(huì)現(xiàn)出原形。

如果不能收到全款，多接標(biāo)準(zhǔn)化訂單，這樣萬(wàn)一客戶要取消或者推遲訂單，可以轉(zhuǎn)賣給其他客戶，或在國(guó)內(nèi)平臺(tái)售賣，也可以利用自有倉(cāng)庫(kù)或者第三方海外倉(cāng)來(lái)做B2C。

在市場(chǎng)需求和供應(yīng)鏈萎縮的雙重?cái)D壓下，還要面臨用工荒，具有先進(jìn)生產(chǎn)管理體制的企業(yè)將更有機(jī)會(huì)在這次危機(jī)中勝出[2]。

當(dāng)前，從中央到地方出臺(tái)了很多臨時(shí)性應(yīng)對(duì)措施，支持企業(yè)盡快復(fù)工復(fù)產(chǎn)，如加大信貸支持力度、臨時(shí)性的房租/稅費(fèi)減免等，商務(wù)部同時(shí)指導(dǎo)做好出具不可抗力證明、法律咨詢、參展協(xié)調(diào)、供需對(duì)接等相關(guān)服務(wù)。

同時(shí)，疫情進(jìn)一步強(qiáng)化了原有外貿(mào)政策的實(shí)施力度，如推進(jìn)無(wú)紙化流程、支持外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展、提高部分產(chǎn)品出口退稅率和提高出口退稅效率[3]。與此同時(shí)，中信保也出臺(tái)了10項(xiàng)專門措施，支持保障疫情防控和實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。其中包括提高承保效率，適當(dāng)提高對(duì)訂單被取消等風(fēng)險(xiǎn)的保障；適當(dāng)降低保險(xiǎn)費(fèi)率和資信調(diào)查相關(guān)費(fèi)用；強(qiáng)化對(duì)小微企業(yè)的服務(wù)支持；開辟理賠服務(wù)綠色通道；指導(dǎo)企業(yè)排查在手訂單關(guān)注履約風(fēng)險(xiǎn)等等[4]。總之，國(guó)家正為外貿(mào)撐起“防疫傘”，全力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤[5]。

目前境外疫情處于攀爬期，全世界貿(mào)易活動(dòng)好似被按了暫停鍵，儼如一場(chǎng)啞劇，暗流洶涌卻寂靜無(wú)聲。

很多國(guó)家封城封國(guó)，絕大部分客運(yùn)航班已關(guān)停，空運(yùn)等物流整體運(yùn)力在垂直下降。國(guó)際貨幣除了美元是強(qiáng)勢(shì)，其他國(guó)際貨幣在貶值，意味著購(gòu)買成本在增加。照明產(chǎn)品是人民生活必需產(chǎn)品，而非急需產(chǎn)品，市場(chǎng)需求的迫切性不明顯。同時(shí)，疫情下暴露了傳統(tǒng)外貿(mào)照明企業(yè)的諸多弊端，如銷售渠道單一、以線下為主、利潤(rùn)不足、面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)缺少應(yīng)變空間等問(wèn)題。

Lightstrade.com（阿拉丁國(guó)際站），一個(gè)專業(yè)的照明國(guó)際貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)，依托廣州國(guó)際照明展實(shí)體展會(huì)優(yōu)勢(shì)，積累海量海外家資源，為照明外銷企業(yè)中的“實(shí)力派”提供全面的海外營(yíng)銷推廣服務(wù)，助照明企業(yè)穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，戰(zhàn)勝“疫情”。

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素材來(lái)源：

[1]Azevêdo sees sharp fall in trade, calls for global solutions to COVID-19 crisis

WTO Twitter

[2]外貿(mào)退單潮已至，工廠自救！這11條建議或許有用

https://www.sohu.com/a/383782450_120452248

[3]發(fā)力“穩(wěn)外貿(mào)” 出口退稅政策不斷升級(jí)

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1662431823336173426&wfr=spider&for=pc

[4]中國(guó)信保出臺(tái)十項(xiàng)措施強(qiáng)化疫情防控期間支持保障服務(wù)

http://baijiahao.baidu.com/s?id=1658030281429575061&wfr=spider&for=pc

[5]商務(wù)部：全力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤

http://www.xinhuanet.com/2020-03/26/c_1125772961.htm?ivk_sa=1023197a