時(shí)間過得太快，眨眼就到了2020年。
如果要問逝去的2019年的關(guān)鍵詞是什么?
我想用這一年的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)流行詞語言來表述，四個(gè)字：我太難了。
原本國內(nèi)外復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與市場(chǎng)環(huán)境就讓2019年充斥著不安，年末的景觀工程整治政策又再次讓紅紅火火的夜景照明一下掉入了冰窟窿。據(jù)說，不少地方政府立馬叫停景觀照明項(xiàng)目，一些照明工程公司和生產(chǎn)企業(yè)突然被通知項(xiàng)目暫緩，重啟時(shí)間待定。
那么，2020年呢?最受挑戰(zhàn)的人群又會(huì)是誰?在這個(gè)新舊交替的時(shí)間點(diǎn)上，我們每個(gè)人都在捫心自問：2020年，我拿什么去愛你(20)?
01/“謹(jǐn)慎樂觀”
對(duì)于2020年整體市場(chǎng)環(huán)境的預(yù)判，我想所有人都應(yīng)該會(huì)達(dá)成共識(shí)：“謹(jǐn)慎樂觀”。
說謹(jǐn)慎，是因?yàn)橐廊粚?duì)當(dāng)下的市場(chǎng)時(shí)局不抱太大改觀的幻想，所以企業(yè)對(duì)新增投資、運(yùn)營成本、人力資源、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)等更加小心翼翼;說樂觀，是因?yàn)檫€不能就此喪失信心，甚至放棄，還必須保持一顆樂觀和積極的心，不管是強(qiáng)顏也好，無奈也罷。
終究，現(xiàn)實(shí)會(huì)讓我們更加回歸理性。
經(jīng)濟(jì)周期的四個(gè)階段。我們正好從波峰往波谷下探。所以，這是正常的波動(dòng)現(xiàn)象，只是對(duì)絕大多數(shù)照明行業(yè)從業(yè)者來說，真正是第一次遇到，而且是劇烈的。
02/企業(yè)困境
我畫了一張LED產(chǎn)業(yè)鏈的導(dǎo)圖，并試著從這張圖上去分析每個(gè)環(huán)節(jié)所面臨的壓力和挑戰(zhàn)，以及未來LED照明市場(chǎng)的可能走向。
我把整條產(chǎn)業(yè)鏈(從基礎(chǔ)芯片一直到消費(fèi)端)劃分為五個(gè)部分：核心端、配套端、供銷端、服務(wù)端和消費(fèi)端。
核心端：主要指芯片和封裝器件;
配套端：主要指發(fā)光器件而配套的環(huán)節(jié)，如電源、透鏡、五金等;
供銷端：主要指LED燈具生產(chǎn)企業(yè)和中間銷售商;
服務(wù)端：主要指燈光設(shè)計(jì)、照明工程、系統(tǒng)集成商等;
消費(fèi)端：主要指購買者，包括B類消費(fèi)者和C類消費(fèi)者。
最后不難發(fā)現(xiàn)，2020年甚至今后一段時(shí)期內(nèi)，承壓最大的群體應(yīng)該是：供銷端(LED燈具生產(chǎn)企業(yè)和中間銷售商)。特別要指出的是：尤其是以前依靠消費(fèi)紅利和渠道流通為主的成品組裝廠+批發(fā)商的壓力最大。對(duì)，這可能不是一個(gè)新觀點(diǎn)，但一定是個(gè)著重點(diǎn)。為什么這么判斷?
LED流通類生產(chǎn)企業(yè)和渠道商面臨的困境是：強(qiáng)推倒逼。
“強(qiáng)推”是指，核心端(芯片、封裝廠)掌握了最核心的技術(shù)和LED元件，它們?cè)谀撤N程度上將掌握LED技術(shù)和產(chǎn)品，尤其是當(dāng)芯片和封裝環(huán)節(jié)聚集度更高時(shí)，它們的話語權(quán)其實(shí)是增強(qiáng)的;與此同時(shí)，LED電源、透鏡等配套端廠家更趨專業(yè)化后，連同核心端共同推動(dòng)供銷端的變革和轉(zhuǎn)型。
“倒逼”是指，消費(fèi)端的變化會(huì)倒逼供銷端去改革，無論是2B還是2C，都會(huì)給供銷端造成巨大的倒逼壓力。壓力形成的路徑是這樣的：核心端+配套端→供銷端←消費(fèi)端。
今天早上正好看到曹校長(zhǎng)朋友圈里的一篇文章，這張圖也在告訴我們，因?yàn)橄M(fèi)端的變化，倒逼供銷端的變革，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)由此迎來新的春天。
03/你的能力在哪里?
中國照明電器協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)溫其東在最近的一次演講中，分析的LED照明行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)比較清晰：
?解決方案+系統(tǒng)服務(wù);
?一體化+模塊化;
?智能家居+智慧城市;
?健康照明+人因照明。
的確如此，大批企業(yè)涌入這個(gè)賽道。但是，對(duì)不起，有哪一點(diǎn)是你自己具備了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?用大白話說，你自己有什么?還是來看圖，我們?cè)購南M(fèi)需求來反推一下：
√2B端客戶需求：
?專業(yè)解決方案;?系統(tǒng)化服務(wù);?健康舒適光環(huán)境。
√2C端客戶需求：
?智慧化系統(tǒng);?智能化產(chǎn)品;?個(gè)性化產(chǎn)品;?健康舒適光環(huán)境。
那么請(qǐng)問：你有什么核心能力能解決消費(fèi)端的需求?是你自己所具備的能力，還是必須借助上游(核心端和配套端)的能力?
這應(yīng)該就是2020年大部分制造企業(yè)和銷售商最大的煩惱，更是必須正視和考量的核心問題。
04/回歸本質(zhì)
這就回到了文章開始時(shí)的那句話：終究，現(xiàn)實(shí)會(huì)讓我們更加回歸理性。
怎么回歸理性?兩點(diǎn)：商業(yè)的本質(zhì)和企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)。
商業(yè)的本質(zhì)是：交易。
企業(yè)的本質(zhì)是：做好產(chǎn)品+盈利。
所以，回歸理性=好的技術(shù)+好的產(chǎn)品+好的服務(wù)→交易→好的盈利(產(chǎn)生現(xiàn)金流)。
復(fù)星集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌近兩年內(nèi)一直在反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一個(gè)觀點(diǎn)是：做企業(yè)就是做好產(chǎn)品。做好產(chǎn)品，要耐得住寂寞，不斷地進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā);要精益求精，用匠心打磨好產(chǎn)品;要敢為人所不為，創(chuàng)造獨(dú)特的幸福生活。這不僅僅是企業(yè)的經(jīng)營秘訣，也是經(jīng)營企業(yè)的本質(zhì)。
如果當(dāng)前還不具備其中的一條能力，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該到了自我快速調(diào)整的階段;而中間銷售商也到了服務(wù)能力的修煉階段了。
所以，如果要給2020年設(shè)一個(gè)關(guān)鍵詞的話，我想還是這兩個(gè)字：能力!
如果要對(duì)企業(yè)的能力打造再加個(gè)定語，應(yīng)該是：專業(yè)+系統(tǒng)(能力)。
你認(rèn)為呢?
美團(tuán)創(chuàng)始人王興曾說，2019年是過去十年最差的一年，但也是未來十年最好的一年。無論好壞，任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期的跌宕起伏，就是一個(gè)優(yōu)勝劣汰、危機(jī)并存的過程。我很認(rèn)同一位企業(yè)老總的一句話：戰(zhàn)略和夢(mèng)想都可以是美好的，但具不具備達(dá)成的能力才是最重要的。
愿2020年，我們都有達(dá)成夢(mèng)想的能力。
