10月27日-30日，為期四天的第21屆香港國(guó)際秋季燈飾展在香港會(huì)議展覽中心如期舉行，匯聚了2,700家來(lái)自全球35個(gè)國(guó)家及地區(qū)的展商。作為全球標(biāo)準(zhǔn)電源品牌，明緯企業(yè)(MEAN WELL)攜最新的LED電源解決方案以及最新產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)亮相。

展會(huì)期間，明緯集團(tuán)產(chǎn)品經(jīng)理林簡(jiǎn)松、明緯集團(tuán)行銷中心經(jīng)理陳莉娟接受《阿拉丁·設(shè)計(jì)》的采訪，簡(jiǎn)述2019明緯的發(fā)展?fàn)顩r以及其所帶來(lái)的新產(chǎn)品與未來(lái)的戰(zhàn)略部署。

雙展位亮相

本屆香港秋燈展上，明緯位于一樓名燈薈萃廊(1C-D25)與五樓(5C-A26)的雙展位展示，吸引了不少觀眾駐足圍觀和交流。在一樓(1C-D25)有限的攤位空間內(nèi)，明緯持續(xù)推廣聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)「Powered by MEAN WELL」(簡(jiǎn)稱PBM)計(jì)劃并提出搭配新品最完整的LED電源解決方案，其中包括戶外照明、室內(nèi)IoT照明、天井燈照明、植物燈照明與長(zhǎng)條燈照明解決方案。

此外，五樓的展示攤位(5C-A26)，除了展出今年上市或即將推出的電源新品外，亦在AE實(shí)際應(yīng)用方面，與PBM的伙伴客戶進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，以搭載明緯新品的實(shí)際燈具的展示為主：耀威投射(攤位號(hào):1B-D13)燈搭載目前市面上討論度最高的XLG系列，與昌宇科技(攤位號(hào):1D-C34)天井燈搭配擁有專利外殼的圓型XBG-160系列。另外，亦有實(shí)現(xiàn)室內(nèi)照明IoT的LCM-BLE系列。用明緯集團(tuán)產(chǎn)品經(jīng)理林簡(jiǎn)松的話來(lái)說(shuō)，“這款產(chǎn)品采用歐洲廠商CASAMBI的藍(lán)芽連網(wǎng)模塊，結(jié)合LCM-25/40/60-BLE三種瓦數(shù)做電源設(shè)計(jì)，可搭配任何室內(nèi)及商業(yè)用照明燈具做使用，讓使用者可以透過(guò)一般的手機(jī)或平板計(jì)算機(jī)就可以達(dá)到智能化的照明控制?！?/p>

現(xiàn)場(chǎng)靜態(tài)的展示包含剛推出的長(zhǎng)條形LED電源SLD-50/80系列(50/80W)、適用于植物照明的HVGC-1000系列(1000W)、天井燈專用驅(qū)動(dòng)電源XBG系列(100~240W)、世界首發(fā)結(jié)合樓宇自動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)KNX技術(shù)的LED電源LCM-25/40/60KN。此外，還有從去年12月推出就引起市場(chǎng)上熱鬧討論的完整XLG系列家族。

林簡(jiǎn)松表示，明緯本次展示的新品在功能上面做了一些優(yōu)化，希望從不同的產(chǎn)品線上增加一些業(yè)績(jī)跟應(yīng)用。他還強(qiáng)調(diào)，37年來(lái)明緯一直以大功率LED電源為主，基本上比較局限在中高端的應(yīng)用，現(xiàn)在大功率的比例約占七成，符合明緯在產(chǎn)品規(guī)劃的方向。對(duì)于智慧照明的應(yīng)用，林簡(jiǎn)松透露，未來(lái)明緯還會(huì)做一些相應(yīng)的規(guī)劃。

持續(xù)強(qiáng)化PBM聯(lián)合營(yíng)銷計(jì)劃

據(jù)了解，為了邀請(qǐng)認(rèn)同明緯品牌精神的客戶成為長(zhǎng)期信賴伙伴，2017年明緯正式啟動(dòng)PBM計(jì)劃，通過(guò)聯(lián)合行銷方式，設(shè)計(jì)了專門(mén)的PBM LOGO授權(quán)給客戶使用，同時(shí)，明緯也做一些聯(lián)合行銷，在明緯專屬的網(wǎng)頁(yè)上介紹客戶與明緯的互動(dòng)搭檔，達(dá)到品牌推廣及雙贏的目標(biāo)。明緯集團(tuán)行銷中心經(jīng)理陳莉娟表示，“2019年，明緯持續(xù)強(qiáng)化PBM聯(lián)合營(yíng)銷計(jì)劃，今年發(fā)行的LED燈具精品型錄中，精選了室內(nèi)外及特殊照明及相關(guān)配件產(chǎn)品，整合下游LED燈具客戶以及上游原物料供應(yīng)商，希望通過(guò)明緯在全球市場(chǎng)的通路布局跟品牌知名度，帶領(lǐng)合作的照明客戶一同擴(kuò)展影響力。同時(shí)，明緯深入強(qiáng)化海外生產(chǎn)輸出合作模式，將巴西、俄羅斯、印度、韓國(guó)、日本、澳洲、馬來(lái)西亞、菲律賓、墨西哥、土耳其以及越南等十一國(guó)，規(guī)劃為具有發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y合作伙伴?！?/p>

“我覺(jué)得這是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，黏度更強(qiáng)，而且最重要的是每年6月結(jié)合光亞展，我們會(huì)舉辦一個(gè)PBM的伙伴日，邀請(qǐng)這些客戶到我們花都工廠參觀，并安排一些課程，讓他們更了解我們現(xiàn)在的產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，并優(yōu)先得知明緯最新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度及取得樣品試用?！?/p>

談及當(dāng)初提出PBM 品牌的用意，陳莉娟回應(yīng)稱：“一開(kāi)始我們發(fā)現(xiàn)很多的展會(huì)上我們的客戶會(huì)在海報(bào)上特別強(qiáng)調(diào)其牌子是明緯的，所以我們就干脆授權(quán)給他使用，這個(gè)算是品牌正名活動(dòng)，再加上他也可以去保障我們的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者看到Powered by MEAN WELL的LOGO時(shí)，能放心購(gòu)買使用，成為消費(fèi)者的信賴與保證?！?/p>

陳莉娟告訴我們，目前已有31家優(yōu)質(zhì)的客戶加入PBM聯(lián)合營(yíng)銷，未來(lái)明緯也希望能將工業(yè)自動(dòng)化、工控產(chǎn)品、醫(yī)療、電動(dòng)汽車、通訊等應(yīng)用的客戶加進(jìn)聯(lián)合營(yíng)銷的平臺(tái)。陳莉娟強(qiáng)調(diào)指出，未來(lái)這個(gè)案例會(huì)持續(xù)地推廣，希望未來(lái)可以累積到一百家以上優(yōu)質(zhì)的客戶，期許透過(guò)彼此的優(yōu)勢(shì)，一起提升競(jìng)爭(zhēng)力，并將彼此的產(chǎn)品共同推廣到全世界。

事實(shí)上，在品牌推廣方面，明緯今年除了PBM聯(lián)合營(yíng)銷計(jì)劃之外，還在大中華區(qū)啟動(dòng)了【特約展售店】&【授權(quán)網(wǎng)購(gòu)電商】正名計(jì)劃。“這個(gè)正名計(jì)劃旨在維護(hù)品牌商標(biāo)權(quán)益與保障消費(fèi)者權(quán)益。凡明緯正式授權(quán)的銷售通路，客戶皆可以在明緯官網(wǎng)上的【經(jīng)銷通路】頁(yè)面搜尋到正牌的授權(quán)經(jīng)銷商、網(wǎng)購(gòu)電商以及特約展售店，并且查詢到相對(duì)應(yīng)的證書(shū)或網(wǎng)址。若屬于特約展售店，明緯亦提供店面外觀招牌照片、地址及授權(quán)編號(hào)供消費(fèi)者確認(rèn)。至今已有數(shù)十家實(shí)體展售店及電商取得了授權(quán)證書(shū)，門(mén)店來(lái)客數(shù)和業(yè)績(jī)得到明顯提升?！标惱蚓赀€談到，未來(lái)明緯將持續(xù)推廣授權(quán)展售店計(jì)劃，將授權(quán)展售店布點(diǎn)至各大城市，并且加速電商授權(quán)行動(dòng)，擴(kuò)大服務(wù)觸角，讓消費(fèi)者可藉由授權(quán)展售店與電商平臺(tái)買到有保障的正品明緯電源，也同時(shí)維護(hù)明緯長(zhǎng)期建立的良好品牌形象。

未來(lái)戰(zhàn)略布局

經(jīng)過(guò)三十七年的發(fā)展，明緯的品牌效應(yīng)、市場(chǎng)知名度、產(chǎn)品的性價(jià)比等都得到了市場(chǎng)及用戶的肯定，目前在LED照明電源領(lǐng)域占據(jù)了領(lǐng)先地位。

總結(jié)今年銷量情況，林簡(jiǎn)松表示，“上半年受中美貿(mào)易戰(zhàn)等大環(huán)境影響，上半年銷售額差一點(diǎn)，下半年Q3稍微回溫，這種情況可以持續(xù)到Q4，我們今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)是希望與去年持平?！?/p>

對(duì)于今年的LED照明市場(chǎng)環(huán)境，林簡(jiǎn)松直言比較差一點(diǎn)，尤其加上中美貿(mào)易戰(zhàn)的沖擊，上半年的確比較不好。在他看來(lái)，照明產(chǎn)業(yè)從2006年發(fā)展到現(xiàn)在近十幾年的時(shí)間，LED也進(jìn)入了成熟期，目前市場(chǎng)整體上還沒(méi)有達(dá)到所謂的飽和狀態(tài)，現(xiàn)在又有很多智能化的市場(chǎng)需求跟趨勢(shì)，各廠商要去凸顯自己的產(chǎn)品特色，而不是單純地拼價(jià)格。

隨著5G的開(kāi)始營(yíng)運(yùn)，林簡(jiǎn)松認(rèn)為智能化絕對(duì)是一個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)，明緯在所有新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)上，都會(huì)考慮預(yù)留或者同時(shí)也開(kāi)發(fā)出帶智能接口、協(xié)議的產(chǎn)品，以滿足將來(lái)市場(chǎng)對(duì)智能產(chǎn)品的需求。林簡(jiǎn)松還特別提到目前比較火的智慧路燈，“明緯會(huì)根據(jù)政府慢慢制定出的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)去開(kāi)發(fā)一些符合智能燈桿需求的電源，這是我們未來(lái)考慮的一個(gè)方向。”

“未來(lái)明緯仍將與LED照明廠商的合作發(fā)展作為主要方向，持續(xù)地推出創(chuàng)新產(chǎn)品，導(dǎo)入智能產(chǎn)品（包括樓宇自動(dòng)化KNX電源產(chǎn)品），研發(fā)出更多適合不同領(lǐng)域且性價(jià)比更高的產(chǎn)品去推向市場(chǎng)。適合行業(yè)需求的發(fā)展。另外，在客戶方面依然持續(xù)推進(jìn)策略伙伴的合作。”在采訪最后談及未來(lái)產(chǎn)品布局，林簡(jiǎn)松如是強(qiáng)調(diào)。