身處照明行業(yè)的下游，做應(yīng)用產(chǎn)品的企業(yè)，本來(lái)是無(wú)需特別擔(dān)心的，LED來(lái)了，那就用LED，物聯(lián)興起，那就弄智能燈，你們當(dāng)你們的君王，在下甘做一方諸侯……然而，這一次，來(lái)的不只是一個(gè)半導(dǎo)體(智控)，不只是有物聯(lián)網(wǎng)，還有建材行業(yè)，電工行業(yè)，上游元器件企業(yè)，甚至房地產(chǎn)公司都自己成立照明公司整合產(chǎn)品賣(mài)給自家了，好聽(tīng)點(diǎn)兒叫生態(tài)，其實(shí)就是肥水不流外人田嘛。

　　一方面，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)意義上的照明行業(yè)本身就是個(gè)中間地帶，門(mén)檻太低，另一方面，照明行業(yè)還是有一定價(jià)值可以挖掘的，市場(chǎng)容量和分布都是價(jià)值點(diǎn)，最重要的一個(gè)方面，日子都不好過(guò)了，與其節(jié)流不如開(kāi)源，以前看不上眼的錢(qián)該賺的都得賺。

　　有太多可能的因素導(dǎo)致照明行業(yè)再次降維，所有的可能用一個(gè)詞凝練就是“入口”，整個(gè)世界都在探索通往照明的那個(gè)入口。而為了避免降維的命運(yùn)，整個(gè)照明行業(yè)的局中人都在尋找“出口”，試圖走出邊緣化的困境，找到那個(gè)能夠直通未來(lái)的出口。降維，影響的也許只是一部分類(lèi)型的企業(yè)，LED的變革發(fā)展降了“光源”企業(yè)的維，而智控和互聯(lián)興起將導(dǎo)致哪類(lèi)企業(yè)降維時(shí)間會(huì)給出答案。

　　本來(lái)，一個(gè)要進(jìn)，一個(gè)要出，應(yīng)該是兩情相悅干柴烈火一點(diǎn)就著，雖然一個(gè)性格有些急一個(gè)性格有些保守，也不至于相互要擁抱這么久了都還拉不到手，問(wèn)題出在哪里了呢…….因?yàn)榫嚯x，“人們還沒(méi)有意識(shí)到中間地帶的重要性”(亞馬遜CEO貝佐斯)。

　　照明人和互聯(lián)網(wǎng)人的擁抱，就仿佛在兩個(gè)山頭的人相互喊話調(diào)情，

　　“我愛(ài)你!”

　　“我也愛(ài)你!”

　　“我們抱一下好嘛?”

　　“好啊!”

　　“那你過(guò)來(lái)啊!”

　　“你過(guò)來(lái)吧?！?/p>

　　“你過(guò)來(lái)吧親愛(ài)滴，我這里有Wi-Fi。”

　　“那你架個(gè)橋好不好?”

　　“不好!老子有Wi-Fi。”

　　“……”

　　照明人就是那個(gè)可憐的小姑娘，羨慕渴望Wi-Fi，卻沒(méi)有能力構(gòu)建通往Wi-Fi的路徑，互聯(lián)網(wǎng)人就是那個(gè)撩人的小伙子，覺(jué)得自己應(yīng)該是全天下姑娘心中的白馬王子，不應(yīng)該為了一個(gè)姑娘屈尊。這只是一個(gè)比喻，如果你理解成是互聯(lián)網(wǎng)人的傲慢和照明人的低俗那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，真正隔絕照明人和互聯(lián)網(wǎng)人的是距離是：照明人不懂互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)人不屑于懂照明，照明人和互聯(lián)網(wǎng)人都不愿意做太多額外投入，這個(gè)額外投入，就是應(yīng)用的場(chǎng)景體驗(yàn)。

　　恰恰是這個(gè)距離，很有可能導(dǎo)致一代新巨頭誕生，這個(gè)新巨頭一定要非常懂互聯(lián)網(wǎng)又非常懂照明，有可能會(huì)在傳統(tǒng)照明企業(yè)中出現(xiàn)，這個(gè)還沒(méi)有任何跡象，也有可能會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的照明行業(yè)代理人登場(chǎng)，有沒(méi)有想到誰(shuí)很像? YEELIGHT。

　　如果小米的的生態(tài)鏈企業(yè)YEELIGHT發(fā)展勢(shì)頭很好，那么阿里就一定會(huì)有自己的EAGLELIGHT，華為也許會(huì)弄個(gè)HOMENLIGHT，涂鴉也許干脆就圈起自己的生態(tài)鏈產(chǎn)品弄個(gè)YAYALIGHT了……有時(shí)候，所謂不跟客戶搶市場(chǎng)本身就是個(gè)愚蠢的定義，尤其是在新興領(lǐng)域，市場(chǎng)本身是需要醞釀和培育的，只有那些既懂…..又懂…..的企業(yè)才能把事情做到極致，才能帶動(dòng)市場(chǎng)快速成型，木林森把LED光源市場(chǎng)都干成這個(gè)鳥(niǎo)樣了，也沒(méi)見(jiàn)燈珠少賣(mài)啊。

　　但是，這一扇門(mén)，無(wú)論對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是對(duì)傳統(tǒng)照明企業(yè)都是一個(gè)艱難的選擇，一旦實(shí)質(zhì)性的介入照明，或者實(shí)質(zhì)性的投身互聯(lián)網(wǎng)，“一切就都改變了，過(guò)去的生活就不復(fù)存在了”，不僅僅是目標(biāo)不同，甚至，定義的產(chǎn)品、發(fā)展的路徑、經(jīng)營(yíng)的策略、合作的對(duì)象、面向的市場(chǎng)……所有一切都會(huì)不一樣了，不要指望自己家大業(yè)大就能以靜制動(dòng)立于不敗，這樣一個(gè)時(shí)代，每個(gè)人每個(gè)企業(yè)都必須努力奔跑才僅僅能跟得上趨勢(shì)。

　　隨波逐流是四個(gè)字，隨是跟隨，波是趨勢(shì)，逐是追逐，流是時(shí)尚，跟隨趨勢(shì)已經(jīng)很難了，能在趨勢(shì)中追逐有競(jìng)爭(zhēng)力有發(fā)展的部分更難，擁有一千輛馬車(chē)的龐大運(yùn)輸隊(duì)伍并不會(huì)比擁有十輛慢吞吞怪叫的汽車(chē)更有前途，江山代有才車(chē)出，一代新車(chē)換舊車(chē)。

　　每個(gè)人都活在希望中，你的希望是什么?如果不是敷衍別人，不是忽悠自己，這并不是一個(gè)容易回答的問(wèn)題?！拔覀兠總€(gè)人的夢(mèng)想不同，但卻在同一條船上，因?yàn)檫@艘船可以載我們?nèi)ネ鶋?mèng)想的方向”(海賊王)，大概，這就是身為照明人的覺(jué)悟吧。

　　但有時(shí)候，一個(gè)企業(yè)也好，一個(gè)人也好，卻不得不孤獨(dú)上路，因?yàn)槟芡返淖穳?mèng)人在路上不在起點(diǎn)。

　　眼下智慧路燈很紅火，教育照明也前景光明，賺足了搞智能的搞照明的人的眼球，又是千軍萬(wàn)馬殺入戰(zhàn)場(chǎng)的局面，可是，有的人有的企業(yè)已經(jīng)風(fēng)雨兼程走了很遠(yuǎn)了，雖然，四帝笑傲新世界多年，七武海也權(quán)勢(shì)熏天，都沒(méi)有能找到One Piece，可憑什么你會(huì)覺(jué)得自己就是那個(gè)幸運(yùn)兒呢?你連偉大航路的前半段都還沒(méi)有啟程呢，想的卻是后半段的旖旎風(fēng)光，這不是希望，這是奢望，更別提偉大航路的后半段更是驚濤駭浪異常兇險(xiǎn)了。

　　所以，你的希望是什么?一家公司，如果想增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，有很多路徑可以達(dá)成，一個(gè)人，如果想多賺些財(cái)富，也有各種不同的方式取得，找到那個(gè)最適合的競(jìng)爭(zhēng)最少的資源最匹配的方式，才是最重要的，隨波逐流，逐的是明日的流，眼下的流別人已經(jīng)追逐很多年了。

　　幾年前，曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)策劃，我自己定的名叫“千城廣場(chǎng)”，類(lèi)似于現(xiàn)在的文旅燈光項(xiàng)目，不過(guò)我考慮的更復(fù)雜些，不僅僅著眼于燈光表現(xiàn)，希望我可以用文字描述全面些。

　　每個(gè)城市都有每個(gè)城市的特點(diǎn)，每個(gè)城市都或多或少有一些夜生活人流密集的廣場(chǎng)，這是基礎(chǔ)……..既然是廣場(chǎng)就有著足夠開(kāi)闊的空間……定制一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的燈光表現(xiàn)雕塑基座，具有十二個(gè)面向，每個(gè)面向一個(gè)觸屏……大概是下面這樣一個(gè)東西。

　　廣場(chǎng)嘛，就是要考慮人流的各種需求，但這種需求其實(shí)指向性的，是城市或者市政或者廣場(chǎng)想要引導(dǎo)或傳播什么內(nèi)容，并且通過(guò)這個(gè)工具和一些方式達(dá)成比較好的效果。

　　- 時(shí)段A：燈光秀表演;

　　- 時(shí)段B：開(kāi)放應(yīng)用，可以卡拉OK可以購(gòu)物瀏覽……

　　- 時(shí)段C：廣告播放;

　　- 時(shí)段x：露天電影;

　　- 時(shí)段D：音樂(lè)播放;

　　- 時(shí)段E：政策宣導(dǎo);

　　- 時(shí)段F：……

　　如果這是個(gè)公眾的公益項(xiàng)目，那我們?nèi)プ鏊菦](méi)什么意義的，這是個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，就必然要考慮商業(yè)的價(jià)值，考慮運(yùn)營(yíng)的價(jià)值，市政得出錢(qián)啊，因?yàn)槟憧梢杂盟鼇?lái)做政策宣導(dǎo)，播放愛(ài)國(guó)主義教育電影…….卡拉OK肯定是收費(fèi)的啊，管他多少錢(qián)，刷二維碼才能用嘛，露天的又不怕吵的地方，隨便你鬼叫去，特別適合愛(ài)炫耀的人……燈光秀是福利，但是可以植入廣告啊，一個(gè)廣場(chǎng)價(jià)值不大，“千城廣場(chǎng)”效果就牛牛的啦……音樂(lè)播放是福利，可以有贊助商啊……購(gòu)物瀏覽當(dāng)時(shí)覺(jué)得挺好的，現(xiàn)在就覺(jué)得是雞肋了，不過(guò)，那時(shí)候想的是“千城廣場(chǎng)”，如果是“萬(wàn)村廣場(chǎng)”呢?每個(gè)村有那么個(gè)也跳廣場(chǎng)舞的地方，是不是特能造點(diǎn)兒事兒特能提升咱中國(guó)人民的文化素養(yǎng)啊，其實(shí)跳交誼舞這事兒蹦迪這事兒在農(nóng)村還是很受歡迎的，就是沒(méi)人考慮為農(nóng)村創(chuàng)造這樣的條件，現(xiàn)在可以了啊，這東西往那里一豎，村里出塊差不多大小的地弄個(gè)廣場(chǎng)就行了，而且，這玩意在農(nóng)村也是新鮮，也符合政策需求，尤其是電影這事兒，愛(ài)國(guó)主義教育這事兒，政策宣導(dǎo)這事兒……你看，既考慮了國(guó)家的需求，又考慮了商家的需求，還考慮了老百姓的需求……

　　一套算它三十萬(wàn)吧，推廣一萬(wàn)個(gè)村也不過(guò)三十個(gè)億…….恩，不過(guò)才三十個(gè)億，我是不是太不把錢(qián)當(dāng)錢(qián)了…….其實(shí)，真的不多，因?yàn)檫@玩意解決了最后一公里的問(wèn)題，它還可以有個(gè)更好的功能，叫快遞柜。更重要的，這玩意很有可能是可以國(guó)家買(mǎi)單的。

　　要是有人看到這個(gè)想法，真的這么弄了，成功了的那一天，記得回來(lái)祭拜下這篇文章，打個(gè)賞，追思一下曾經(jīng)有這么個(gè)人開(kāi)了這么個(gè)腦洞竟然真的可以做出價(jià)值。

　　“強(qiáng)者救贖自己，圣人普度他人”(肖申克的救贖)，咱們照明行業(yè)有圣人么?反正我沒(méi)看到，努力做一個(gè)強(qiáng)者，那就一定要用自己的方式去行動(dòng)，隨波但不從眾，你的希望是你的，也只能用你自己的方式去達(dá)成，別把別人的希望當(dāng)成了目標(biāo)，那也只會(huì)成全別人。

　　以上帝視角，看到整個(gè)中國(guó)，才會(huì)有這種胡說(shuō)八道，才會(huì)有這種天馬行空，不知道馬云當(dāng)年是不是這么看電商的，是不是跨越時(shí)間跨域地域性看到了電商的未來(lái)，但至少，馬云絕對(duì)是個(gè)敢于冒險(xiǎn)也特立獨(dú)行的人，阿里的一切都建立在這個(gè)基礎(chǔ)上，包括目前很風(fēng)光的阿里云。

　　用上帝視角去尋找方向，不要在細(xì)節(jié)中彷徨，用長(zhǎng)征精神去前行，不要糾結(jié)于眼前的戰(zhàn)斗，用斯巴達(dá)的勇氣去戰(zhàn)斗，不要有絲毫對(duì)目標(biāo)的猶豫和懷疑…….然后，回歸星塵，或者涅槃重生。

　　如果你沒(méi)有聽(tīng)過(guò)亞馬遜CEO貝佐斯關(guān)于“中間地帶”的故事，那今天你聽(tīng)到了這個(gè)詞，記住它，無(wú)論你的背景是什么，做市場(chǎng)也好，做產(chǎn)品也好，做技術(shù)也好…...這個(gè)“中間地帶”都是不得不面對(duì)的一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　事實(shí)上，LED興起也經(jīng)歷了“中間地帶”的填充，回顧照明行業(yè)的變革，LED照明在整個(gè)興起和最終成熟的過(guò)程中，是PHILIPS的功勞么?是OPPLE的功勞么?是NVC的功勞么?是NICHIA的功勞么?是Cree的功勞么……可以非常肯定的說(shuō)，最大的功勞并不歸于這些公司，那些前赴后繼填補(bǔ)“中間地帶”的人才是功勞最大的，至于是哪些人，我們就不挖掘了，我也不知道。為什么這些人沒(méi)能有所超越傳統(tǒng)的玩家，這和市場(chǎng)的形態(tài)以及歷史的因素有關(guān)系，以前，大家都很樂(lè)意做替他人做嫁衣裳的事兒，現(xiàn)在可能有所不同了，在每一個(gè)抖音號(hào)都有可能成長(zhǎng)為一個(gè)大IP的時(shí)代，“我”才是這個(gè)時(shí)代的主角，“你”如果愿意配合那咱們就一起發(fā)財(cái)，“你”如果不愿意配合，那“我”就一飛沖天。

　　沒(méi)有跨越“中間地帶”的NEST遠(yuǎn)不可能那么快的得到十億美刀的兌現(xiàn)，沒(méi)有跨越“中間地帶”的YEELIGHT可能還要在模塊和服務(wù)的路上掙扎很久……

　　其實(shí)我并沒(méi)有寫(xiě)多久，寫(xiě)著寫(xiě)著就這么多了，提筆就總是寫(xiě)不完的感覺(jué)……此致，沒(méi)有待續(xù)，如果有機(jī)會(huì)，倒是很想再寫(xiě)寫(xiě)“中間地帶”的故事，從產(chǎn)品和技術(shù)的角度展開(kāi)。