在國(guó)內(nèi)，戶(hù)外照明領(lǐng)域有著“三足鼎立”的趨勢(shì)：浙江、蘇滬、廣東三分國(guó)內(nèi)戶(hù)外燈具市場(chǎng)。高桿路燈的市場(chǎng)容量主要集中在江浙，占60%的市場(chǎng)份額，江蘇萬(wàn)豐照明科技有限公司則是“江浙軍”其中的一員。
萬(wàn)豐是一家專(zhuān)注于戶(hù)外燈具20年，集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、工程安裝及服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)照明生產(chǎn)廠家。它專(zhuān)業(yè)的程度，可以說(shuō)是滲透到戶(hù)外燈具行業(yè)的每一寸肌膚里。在這20年里企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)二十多個(gè)省市，在許多大型亮化工程中使用，深受廣大客戶(hù)的好評(píng)。
那么，萬(wàn)豐照明當(dāng)初如何敏銳捕捉到戶(hù)外照明市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)？其核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪里？又如何在變革中尋找方向化解壓力？基于此，我們采訪(fǎng)了江蘇萬(wàn)豐照明科技有限公司創(chuàng)始人高井山。在采訪(fǎng)中，高井山侃侃而談，從萬(wàn)豐照明的起步到發(fā)展壯大，未來(lái)的發(fā)展策略一一道來(lái)。
二十年積累，領(lǐng)跑行業(yè)
筆者了解到，萬(wàn)豐照明在戶(hù)外照明領(lǐng)域已深耕細(xì)作20年，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和雄厚的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍和管理團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)LED庭院燈、大型景觀燈、道路燈、草坪燈等戶(hù)外照明產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于各類(lèi)公園、廣場(chǎng)、庭院、城市街道、公路、豪華別墅等場(chǎng)所。
隨著時(shí)代的發(fā)展，萬(wàn)豐始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新，產(chǎn)品力求精益求精，不斷提高產(chǎn)品科技含量，使產(chǎn)品具有美觀大方、工藝精湛、安全節(jié)能、安裝簡(jiǎn)便、使用長(zhǎng)久等特點(diǎn)。萬(wàn)豐開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的新品曾先后多次成為各地市政亮化工程的首選產(chǎn)品，在不斷壯大自身的同時(shí)，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的革新和發(fā)展，成為了行業(yè)的領(lǐng)跑者和先驅(qū)。
高井山表示，“專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新和執(zhí)著是‘萬(wàn)豐’企業(yè)文化的基礎(chǔ)，用戶(hù)至上是我們工作的最高準(zhǔn)則。現(xiàn)在萬(wàn)豐能做的就是不斷研發(fā)新技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，讓自己更大更強(qiáng)?！?/p>
敏銳嗅覺(jué)，瞄準(zhǔn)戶(hù)外照明
戶(hù)外照明產(chǎn)品一直以來(lái)都不如室內(nèi)照明那樣惹人關(guān)注，然而廣泛的用途還是決定了它無(wú)可比擬的銷(xiāo)售規(guī)模，是當(dāng)之無(wú)愧的隱形銷(xiāo)售冠軍。
從上世紀(jì)九十年代開(kāi)始，萬(wàn)豐便已瞄準(zhǔn)了戶(hù)外照明市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ⒏胖两瘛Ｕ劶皠?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，高井山回憶起公司成立之初，每天過(guò)著“兩點(diǎn)一線(xiàn)”的創(chuàng)業(yè)生活，既要兼顧工廠生產(chǎn)，又要兼顧產(chǎn)品銷(xiāo)售。忙碌之余，泡面成了一日三餐的“?？汀?。
從零到一，經(jīng)過(guò)在戶(hù)外照明領(lǐng)域多年的摸爬滾打，高井山總結(jié)出了一套關(guān)于萬(wàn)豐的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)：“誠(chéng)信立足，質(zhì)量興企，創(chuàng)新發(fā)展”
“第一個(gè)就是要保質(zhì)?！?/strong>
面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，客戶(hù)需求更加多元化的趨勢(shì)，萬(wàn)豐照明深知提升自身“硬實(shí)力”的重要性，而過(guò)硬的品質(zhì)則是萬(wàn)豐照明的“硬實(shí)力”?！暗谝粋€(gè)就是保質(zhì)。質(zhì)量做的要比別人好，才有機(jī)會(huì)脫穎而出”高井山如是說(shuō)。
高井山坦言，目前行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品大多都是非標(biāo)產(chǎn)品，很難有一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行，而對(duì)于萬(wàn)豐而言，質(zhì)量把控有一個(gè)準(zhǔn)則——國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不是目標(biāo)，只是一個(gè)門(mén)檻，最低標(biāo)準(zhǔn)而已，如何不斷提升和控制質(zhì)量才是萬(wàn)豐照明面臨的最大挑戰(zhàn)和值得思考的問(wèn)題。
特別值得一提的是，萬(wàn)豐照明最近推出的幾款型材方燈新產(chǎn)品，在外觀、功能、環(huán)保各方面直指行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)。
“創(chuàng)新是企業(yè)的生命力?！?/strong>
產(chǎn)品的推陳出新離不開(kāi)創(chuàng)新，萬(wàn)豐照明特別注重研發(fā)團(tuán)隊(duì)的組建與新產(chǎn)品的推出?！皠?chuàng)新是企業(yè)的生命力。我們有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷創(chuàng)新，不斷更新產(chǎn)品庫(kù)?！备呔秸f(shuō)。
一直以來(lái)，萬(wàn)豐照明依靠產(chǎn)品+創(chuàng)意去搏擊市場(chǎng)。據(jù)介紹，“牡丹花”、“金輪之光”、“滿(mǎn)天星”、“蝶戀花”、“中國(guó)夢(mèng)”、“飛躍”、“帝皇冠”、“太陽(yáng)神燈”、“夢(mèng)之翼”、“北斗星”、“萬(wàn)豐之星”、“天堂傘”、“天使之光”、“天使之月”、“璀璨之星”、“夜明珠”等多款專(zhuān)利產(chǎn)品遍地開(kāi)花。
“打造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境友好型產(chǎn)品，也是我們的追求。”
隨著人們節(jié)能、環(huán)保與安全意識(shí)的增強(qiáng)，LED光源已經(jīng)逐漸成為戶(hù)外照明光源的核心部分，并將成為戶(hù)外照明的主流趨勢(shì)光源。近年來(lái)，節(jié)能性成為照明產(chǎn)品好壞與否的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之一。
高井山對(duì)此也深有體會(huì)，他相信信念與行動(dòng)的極致可以超越時(shí)空，并且意識(shí)到自己的產(chǎn)品及服務(wù)，會(huì)影響甚至改變?nèi)藗兊木幼…h(huán)境?！爱a(chǎn)品不僅要服務(wù)好客戶(hù)，也要服務(wù)好環(huán)境。打造環(huán)境友好型產(chǎn)品，也是我們的追求?！?/p>
“綠色照明”所倡導(dǎo)的愛(ài)惜資源、關(guān)注環(huán)境，正成為萬(wàn)豐照明品牌中的“時(shí)尚追求”。
定制化服務(wù)
高井山認(rèn)為，未來(lái)照明行業(yè)的發(fā)展將趨向于定制化服務(wù)，萬(wàn)豐照明將根據(jù)客戶(hù)實(shí)際需求，為其量身訂作合適的解決方案。這就需要與客戶(hù)進(jìn)行充分的溝通，除了根據(jù)客戶(hù)提供的圖紙和樣板設(shè)計(jì)和制造生產(chǎn)出符合要求的產(chǎn)品，還深度調(diào)研客戶(hù)需求，量身定制性?xún)r(jià)比最優(yōu)方案，為其提供多樣化的照明燈具，使燈具選型與成本預(yù)算完美平衡，兼顧效果、質(zhì)量和使用壽命。
此外，為了更好服務(wù)客戶(hù)，萬(wàn)豐照明在線(xiàn)上打造了平臺(tái)一站式服務(wù)解決方案，365天24小時(shí)在線(xiàn)的售后體系讓客戶(hù)無(wú)后顧之憂(yōu)。
高井山說(shuō)，企業(yè)要做好，任何時(shí)候都必須為客戶(hù)著想，必須熟知客戶(hù)現(xiàn)在與未來(lái)的需求。萬(wàn)豐照明自成立發(fā)展至今，能得到客戶(hù)和業(yè)界的高度認(rèn)可，正是得益于20年來(lái)秉承“用戶(hù)至上”的服務(wù)理念。
萬(wàn)豐團(tuán)隊(duì)和高井山（左五）
布局海外市場(chǎng)
在走過(guò)的這些年里，萬(wàn)豐照明主要還是深耕國(guó)內(nèi)的戶(hù)外景觀燈庭院燈這一領(lǐng)域，其中，參與了烏魯木齊地窩堡機(jī)場(chǎng)工程、鄒區(qū)燈具城312國(guó)道景觀亮化工程、南通理工大學(xué)萬(wàn)豐之星景觀改造工程、中國(guó)夢(mèng)型號(hào)的北京高鐵南站景觀改造工程等重要項(xiàng)目建設(shè)。
萬(wàn)豐照明較重要的為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，前景巨大的海外市場(chǎng)也正在積極開(kāi)發(fā)當(dāng)中?！霸谖磥?lái)，萬(wàn)豐照明將逐漸把重心向國(guó)際市場(chǎng)偏移。通過(guò)國(guó)家合伙人戰(zhàn)略和免費(fèi)模式戰(zhàn)略，把產(chǎn)品推廣到國(guó)際市場(chǎng)，打造出萬(wàn)豐獨(dú)創(chuàng)的風(fēng)格，擴(kuò)大中國(guó)品牌在世界戶(hù)外照明品牌中的影響力?！备呔降讱馐愕卣f(shuō)。
面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，萬(wàn)豐照明已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備，希望在不久的將來(lái)，萬(wàn)豐照明有能力也有實(shí)力，在繼續(xù)擴(kuò)大中國(guó)本土市場(chǎng)的同時(shí)，走出國(guó)門(mén)，把“中國(guó)制造”“萬(wàn)豐照明品牌”發(fā)揚(yáng)光大！
