勤上光電，我們并不陌生，它是國(guó)內(nèi)最早一批進(jìn)入LED照明應(yīng)用領(lǐng)域的企業(yè)，2007年率先發(fā)布了首款大功率LED路燈產(chǎn)品，2017年作為國(guó)內(nèi)唯一一家入選2017年全球領(lǐng)先路燈制造商名錄的LED照明企業(yè)，被業(yè)界譽(yù)為“路燈之王”。

　　2016年，勤上收購(gòu)龍文教育，開(kāi)啟“LED產(chǎn)業(yè)+教育產(chǎn)業(yè)”雙主業(yè)模式，然而發(fā)展似乎并不如意?！半p主業(yè)成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)不足”，“逐步淡出LED照明業(yè)務(wù)”,“景觀照明產(chǎn)品都是OEM”……關(guān)于勤上光電的負(fù)面消息不斷。

　　“2015年開(kāi)始公司整體戰(zhàn)略方向進(jìn)行大調(diào)整，在光電業(yè)務(wù)方面主要以路燈、隧道燈、景觀照明等公共項(xiàng)目工程為主，著重在內(nèi)功的修煉;同時(shí)在資本運(yùn)營(yíng)方面著重教育領(lǐng)域的布局，因此在光電方面顯得尤為低調(diào)?！?/p>

　　近日阿拉丁照明網(wǎng)記者對(duì)話(huà)勤上光電股份有限公司總經(jīng)理鄭小梅，深入解讀勤上光電這一LED照明老牌上市企業(yè)背后的成長(zhǎng)密碼。

　　強(qiáng)基固本，堅(jiān)定看好戶(hù)外照明市場(chǎng)

　　被業(yè)界譽(yù)為“路燈之王”的勤上，有一系列的數(shù)字讓人們刮目相看：早在2004年，勤上已經(jīng)開(kāi)始了大功率LED照明產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn);2007年大功率LED路燈率先量產(chǎn);2011年成功登陸深交所，成為業(yè)內(nèi)首家以大功率LED半導(dǎo)體照明為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司;2016年，路燈出口排名業(yè)內(nèi)第一;2017年國(guó)內(nèi)唯一一家入選2017年全球領(lǐng)先路燈制造商名錄的LED照明企業(yè)……

　　“勤上在戶(hù)外照明應(yīng)用領(lǐng)域有著豐厚的積淀，戶(hù)外路燈照明是勤上安身立命之本，公司堅(jiān)持看好戶(hù)外照明市場(chǎng)，近年來(lái)隨著外部市場(chǎng)的變化勤上的產(chǎn)品線(xiàn)也做了諸多調(diào)整，但是深耕戶(hù)外路燈照明市場(chǎng)的信心從沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)。”鄭小梅表示。

　　據(jù)其介紹，2006年開(kāi)始勤上陸續(xù)與清華大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)、電子科大等知名等進(jìn)行深入廣泛的“產(chǎn)、學(xué)、研”合作;在產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)方面與清華美院、中央美院、中國(guó)美院、廣州美院四大美院這四所國(guó)內(nèi)及亞洲頂級(jí)設(shè)計(jì)院校強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開(kāi)展戰(zhàn)略合作，為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)品的發(fā)展提供具有開(kāi)創(chuàng)性和前瞻性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使勤上產(chǎn)品領(lǐng)先行業(yè)?！敖刂鼓壳?，我們研發(fā)人員數(shù)量占比達(dá)到10%以上，每年投入的研發(fā)費(fèi)用高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，并且擁有200多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，其中大部分發(fā)布專(zhuān)利都和戶(hù)外照明相關(guān)?！彼硎?，正是基于在這一應(yīng)用領(lǐng)域的持續(xù)高投入研發(fā)，勤上的戶(hù)外照明產(chǎn)品成功經(jīng)歷多次迭代升級(jí)，其中最成功的阿波羅系列LED路燈已經(jīng)在全球擁有超過(guò)200多萬(wàn)盞成熟的應(yīng)用工程案例。

　　“目前國(guó)內(nèi)的戶(hù)外照明市場(chǎng)相對(duì)飽和，陷入激烈的價(jià)格戰(zhàn)，這對(duì)于品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)很吃虧，”鄭小梅表示，品牌企業(yè)在研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的投入較大，在以?xún)r(jià)格定市場(chǎng)的格局下往往處于劣勢(shì)。所以，勤上在堅(jiān)持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)，也實(shí)行走出去戰(zhàn)略，通過(guò)展會(huì)等形式積極拓展海外市場(chǎng)。“近兩年海外的替換市場(chǎng)起量比較快，容量很大，勤上得益于早期積淀下來(lái)的良好市場(chǎng)口碑，這兩年在海外戶(hù)外照明市場(chǎng)做得不錯(cuò)?！?/p>

　　泛光照明是景觀照明的發(fā)展方向

　　勤上光電近年集中優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)入景觀照明領(lǐng)域，取得了傲人的成績(jī)。目前勤上景觀照明領(lǐng)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谇谏蠂?guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎占據(jù)半壁江山，近三年的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)了40%。尤其是2018年，景觀照明業(yè)務(wù)迎來(lái)迅猛的增長(zhǎng)。

　　“但業(yè)內(nèi)較少聽(tīng)到勤上的聲音，緣由是勤上的品牌經(jīng)過(guò)早期的積淀，已經(jīng)積累了較高的品牌知名度和美譽(yù)度，需要從高舉高打轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)作。于是從2015年公司品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了轉(zhuǎn)變，將更多的精力放在與工程商和代理商的合作，我們扶持客戶(hù)直接承接工程項(xiàng)目?！编嵭∶繁硎荆瑢?shí)際上勤上在景觀照明領(lǐng)域參與了多個(gè)重大項(xiàng)目建設(shè)，如勤上是青島啤酒節(jié)、杭州G20、武漢軍用會(huì)等重大項(xiàng)目的產(chǎn)品供應(yīng)商;2016年勤上完成了國(guó)內(nèi)體量最大的智慧夜景照明項(xiàng)目，將商業(yè)、夜景及智慧完美結(jié)合;2018年年底完成了一項(xiàng)“不可能”的任務(wù)：從下單到施工完成，總用時(shí)18天，完成了西安北站的夜景亮化……

　　“外界傳言勤上的景觀照明產(chǎn)品都是OEM，勤上LED照明產(chǎn)品基本全是自主研發(fā)、生產(chǎn)的，我們的OEM比例不超過(guò)2%，只是在并不擅長(zhǎng)的燈飾、水底燈或是規(guī)格不全的燈具系列需要合作伙伴外協(xié)。我們的景觀產(chǎn)品都是系列化、家族化開(kāi)發(fā)，我們有自己的獨(dú)立、獨(dú)特、統(tǒng)一的工業(yè)設(shè)計(jì)語(yǔ)言。勤上的每款產(chǎn)品我們都充分考慮極致的性能、足夠的可靠性、安裝維護(hù)的便利性?！编嵭∶繁硎?。

　　今年不少企業(yè)反映政府資金縮緊，景觀亮化將進(jìn)入平緩階段，甚至出現(xiàn)景觀照明市場(chǎng)開(kāi)始衰落的聲音，對(duì)此，鄭小梅并不認(rèn)同，“無(wú)可否認(rèn)景觀照明市場(chǎng)增長(zhǎng)正在逐步放緩，但未來(lái)三到五年內(nèi)形勢(shì)仍向好，預(yù)計(jì)2019年國(guó)內(nèi)景觀照明市場(chǎng)將達(dá)到千億級(jí)別。目前國(guó)內(nèi)景觀照明正處于十字路口階段，一方面國(guó)家對(duì)于景觀亮化仍有大量需求，通過(guò)景觀照明豐富人們精神文化生活，提升政府形象;另一方面，國(guó)內(nèi)景觀照明近年過(guò)度亮化，同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，且使用了大量點(diǎn)光源，造成嚴(yán)重的光污染，衍生了一系列了問(wèn)題，阻礙景觀照明市場(chǎng)的良性發(fā)展。”

　　當(dāng)下行業(yè)應(yīng)該思考如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，而這并非簡(jiǎn)單的燈具企業(yè)可以解決，還需要照明設(shè)計(jì)單位、工程公司等共同協(xié)助。照明設(shè)計(jì)盡量以人為本，以物為本，與人民居住環(huán)境相協(xié)調(diào)，盡量避免光污染;照明燈具企業(yè)則需要加強(qiáng)燈具品質(zhì)及燈光約束，回歸照明亮化的本質(zhì)。同時(shí)，還需要促進(jìn)國(guó)家景觀照明產(chǎn)品及照明設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化。鄭小梅表示，“可喜的是，今年上海、濟(jì)南、杭州等地陸續(xù)出臺(tái)新的夜景亮化規(guī)劃，都明確指出了未來(lái)景觀照明的發(fā)展方向及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

　　“此前的景觀照明項(xiàng)目并不是以泛光的形式來(lái)表現(xiàn)，容易喧賓奪主，并且對(duì)于周邊居民的生活影響較大，這也是導(dǎo)致部分景觀照明市場(chǎng)放緩的重要原因?！痹卩嵭∶房磥?lái)，未來(lái)景觀照明的方向?qū)⒃诜汗庹彰黝I(lǐng)域，這也是勤上一直堅(jiān)守的領(lǐng)域。

　　實(shí)現(xiàn)信息閉環(huán)應(yīng)用是智慧城市建設(shè)的核心

　　勤上是業(yè)內(nèi)最早使用PLC控制實(shí)現(xiàn)路燈智能控制的企業(yè)(2007年)，同時(shí)也是首家量產(chǎn)ZigBee無(wú)線(xiàn)控制的企業(yè)，但這些只是停留在對(duì)燈光的基本控制，只是智能，并非“智慧”。早在2012年勤上就開(kāi)始與中科院合作，研究未來(lái)智慧城市建設(shè)如何與燈光相結(jié)合，2015年成功推出了智慧照明產(chǎn)品天眼K1和阿波羅智慧路燈，這是行業(yè)首款將照明燈具與大數(shù)據(jù)、云計(jì)算相結(jié)合的智慧型照明產(chǎn)品，再一次當(dāng)業(yè)界“第一個(gè)吃螃蟹” 的。近年勤上一直堅(jiān)持以智慧城市建設(shè)為突破口，也推出多項(xiàng)核心產(chǎn)品，包括單燈版帶攝像頭的智慧路燈、基于多桿合一的智慧燈桿照明產(chǎn)品等等。

　　為加快智慧城市領(lǐng)域的布局，勤上特設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的智能技術(shù)一級(jí)研發(fā)部門(mén)，覆蓋智慧照明產(chǎn)品的軟硬件的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)。

　　“行業(yè)都在強(qiáng)調(diào)‘我實(shí)現(xiàn)了什么功能’，將攝像頭、充電樁或者各類(lèi)傳感器加入到路燈當(dāng)中，做到了數(shù)據(jù)的采集，并將數(shù)據(jù)展示在軟件平臺(tái)上，但大家并未將重心放在如何研究數(shù)據(jù)的應(yīng)用，得到的數(shù)據(jù)也并未真正應(yīng)用于城市管理?！编嵭∶返莱隽四壳靶袠I(yè)普遍存在的問(wèn)題。

　　其實(shí)國(guó)家推行智慧城市，推動(dòng)城市綜合管理，最重要的目標(biāo)是要解決信息孤島及重復(fù)建設(shè)的問(wèn)題。 “所謂智慧就是數(shù)據(jù)的采集、計(jì)算、流動(dòng)、應(yīng)用，用數(shù)據(jù)流實(shí)現(xiàn)信息的閉環(huán)應(yīng)用，從而提升市政管理的時(shí)效性、準(zhǔn)確性、人性化等，而不是簡(jiǎn)單的把硬件拼湊在一起。數(shù)據(jù)流動(dòng)起來(lái)這才是真正的智慧城市，也是勤上光電發(fā)展智慧照明的核心方向?！编嵭∶啡缡菑?qiáng)調(diào)。

　　勤上的智慧城市解決方案實(shí)現(xiàn)了信息的閉環(huán)應(yīng)用，比如利用攝像頭，可實(shí)現(xiàn)人臉識(shí)別，有助于解決兒童丟失、公安追蹤等問(wèn)題，也可以用于市政停車(chē)位自動(dòng)計(jì)費(fèi)管理、越線(xiàn)報(bào)警等應(yīng)用。貴陽(yáng)市西路的智慧商業(yè)景觀項(xiàng)目中，勤上在智慧路燈上添加人流量統(tǒng)計(jì)、水位傳感、wifi服務(wù)等功能，首先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和景觀燈光將人留住，同時(shí)通過(guò)商業(yè)廣告發(fā)布和人流量統(tǒng)計(jì)等增加商業(yè)機(jī)會(huì)，各種傳感器的應(yīng)用也避免一些踩踏事件、溺水等安全事故的發(fā)生。

　　在2018年以前，整體智慧路燈行業(yè)都是試點(diǎn)項(xiàng)目，2018年迎來(lái)全面開(kāi)花階段，真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)大規(guī)模落地應(yīng)用。鄭小梅告訴阿拉丁照明網(wǎng)記者，“我們?nèi)ツ暝诮鲗?shí)施了近880桿智慧路燈項(xiàng)目，同時(shí)也在西安、廣州、韶關(guān)等地正在進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施?！?/p>

　　智慧城市更多是跨界合作，對(duì)于照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在跨界大融合中充分發(fā)揮自身的價(jià)值，是每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該思考的問(wèn)題。“智慧城市對(duì)于照明企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著什么?有些人很夸大，有些人很自卑。”鄭小梅分享了自身的一番見(jiàn)解，“真正實(shí)現(xiàn)智慧城市，并非單個(gè)系統(tǒng)就能完成，還包括智慧園區(qū)、智慧物流、智慧醫(yī)療、智慧教育、智慧家居等領(lǐng)域，以燈光為載體的智慧照明只是智慧城市其中一環(huán)。作為照明企業(yè)，應(yīng)該做好自身的角色，朝著智慧城管的方向布局，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)接口的兼容性，做好軟件平臺(tái)向上、向下的兼容?！?/p>

　　LiFi及賽事照明是下一市場(chǎng)開(kāi)拓重點(diǎn)

　　在問(wèn)及下一輪LED照明市場(chǎng)的爆發(fā)點(diǎn)，鄭小梅表示看好兩大領(lǐng)域：

　　一是通訊領(lǐng)域。2012年年初，在業(yè)內(nèi)開(kāi)始普及LED之時(shí)，勤上便開(kāi)始布局下一個(gè)產(chǎn)業(yè)“可見(jiàn)光通信LiFi”,先后與清華大學(xué)、中科合作研究LiFi。隨著城市的不斷發(fā)展，原有的帶寬難以滿(mǎn)足越來(lái)越龐大的通訊需求，這迫使我們開(kāi)辟一條新的道路，LiFi則是最佳的解決方案。LiFi的最大優(yōu)勢(shì)是帶寬無(wú)限，理論傳輸速度可達(dá)到10Gb/s。此外，以燈光作為數(shù)字信息傳輸媒介的LiFi具有保密性，應(yīng)用于軍方、政府等高保密的會(huì)議室大大提高了安全性。所以我們認(rèn)為這一領(lǐng)域的市場(chǎng)非常廣闊。勤上在LiFi領(lǐng)域也投入了大量資金，量產(chǎn)了全球最小的LiFi設(shè)備，正在逐步實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。“LiFi光通信經(jīng)過(guò)幾年的沉寂，即將迎來(lái)一個(gè)發(fā)展高峰，不少大企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)推出LiFi相關(guān)產(chǎn)品?！?/p>

　　二是與健康、人居生活、生產(chǎn)相關(guān)的領(lǐng)域。包括體育賽事照明，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年全國(guó)體育場(chǎng)館面積已超過(guò)20億平方，且隨著人民精神文化生活水平的提升，及國(guó)家提倡全民體育，這一數(shù)值將持續(xù)增加，體育賽事照明將有巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。同時(shí)，飛利浦、GE、歐司朗等國(guó)際照明大廠的退出，也為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了更多機(jī)遇。勤上也在這一領(lǐng)域布局多年， 2017年完成古巴國(guó)家棒球館照明，2018年完成了國(guó)家?jiàn)W體中心英東游泳館照明等大型賽事場(chǎng)館照明。

　　植物照明及醫(yī)療健康照明的市場(chǎng)同樣值得期待。植物照明方面，現(xiàn)階段已經(jīng)從上游芯片端開(kāi)始驅(qū)動(dòng)植物照明的發(fā)展，證明市場(chǎng)已經(jīng)真正成長(zhǎng)起來(lái)。去年國(guó)內(nèi)通用照明市場(chǎng)增長(zhǎng)11%，但植物照明增長(zhǎng)率接近40%，成長(zhǎng)速度之快令人欣喜。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　每一次照明技術(shù)革命，都帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)，衍生新的市場(chǎng)格局。照明行業(yè)的巨頭們，憑借其敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，早已開(kāi)始在創(chuàng)新時(shí)代之下尋找新的商機(jī)。曾經(jīng)，勤上光電對(duì)整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)的作用;當(dāng)下，智慧城市席卷而來(lái)，企業(yè)跨界融合，擁有全球最大燈光通路的勤上光電將迎風(fēng)而上，利用通過(guò)燈光為載體的智慧管網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)政府城市管理的數(shù)字化和智慧化。