國外市場競爭日益激烈、開拓新市場越來越難、出口利潤率逐年下降……對于以出口為主、加工生產季節(jié)性強的臺州節(jié)日燈企業(yè)而言，這個時候，從出口轉內銷成了行業(yè)發(fā)展的突破口。

　　據(jù)了解，目前臺州出口節(jié)日燈企業(yè)有部分已經開始轉型發(fā)展內銷，通過服務城市景觀項目，緩解產業(yè)季節(jié)性強的缺點，進而提高工廠產值，部分企業(yè)還逐漸從生產傳統(tǒng)的節(jié)日燈產品，向戶外太陽能照明燈具延伸，拓展發(fā)展空間。

　　緊盯市場，拓展國內景觀燈市場

　　黃巖寧溪有“中國節(jié)日燈之鄉(xiāng)”美譽，當?shù)禺a的節(jié)日燈產品多樣，智能化節(jié)日燈、節(jié)能環(huán)保型節(jié)日燈以及時尚美觀的工藝品造型節(jié)日燈產品被不斷推出，產品遠銷歐美、東南亞，甚至新開拓的非洲市場。

　　近年來，原材料上漲、勞動力成本增加等都給外貿企業(yè)出口帶來壓力，節(jié)日燈出口企業(yè)也不例外，因此，當?shù)夭簧倨髽I(yè)開始拓展國內市場，進軍城市景觀項目。

　　今年3月，寧溪舉辦了“二月二”燈展。絢麗的燈展上了新聞頭條，也刷爆了朋友圈，一時間名聲大振，吸引了眾多游客和客商慕名而來。

　　“寧溪節(jié)日燈以前在國內市場默默無名，我們通過打造燈彩小鎮(zhèn)，舉辦‘二月二’特色燈會，不少廠家邀請了客商前來賞燈，打響了名氣，也樹立了品牌?！秉S巖區(qū)節(jié)日燈行業(yè)協(xié)會秘書長、臺州市黃巖寧泰工貿有限公司總經理林邦說，如今，國內旅游經濟興起，景觀燈、亮化工程等對節(jié)日燈需求比較大，市場前景廣闊。

　　出口轉內銷，說起來容易做起來難，由出口轉內銷，并不是把出口國外的節(jié)日燈產品直接拿到國內來銷售那么簡單，而讓配套商、消費者認同更不是一蹴而就的事情，尋求轉型還得從自身的實際條件入手。

　　為打開內銷市場，不少出口企業(yè)一度采用價格戰(zhàn)的方式，但低價的背后往往是低質，會讓產業(yè)陷入惡性循環(huán)。

　　“新市場的開拓，靠的是長期穩(wěn)定的產品品質，所以企業(yè)要想出口轉內銷，最基本的是要把好產品質量關，主動調整產品結構，加大產品創(chuàng)新力度，只有科技含量、產品檔次和自主創(chuàng)新能力提高了，才能逐漸打開國內市場，為國人所接受?！绷职钫f。

　　增強競爭力，企業(yè)開出海外倉

　　“寧溪燈展在寧溪傳統(tǒng)節(jié)日中融入節(jié)日燈元素，也是寧溪節(jié)日燈國內、國外兩條路齊頭并進的開始。”林邦告訴記者，目前寧溪鎮(zhèn)從事節(jié)日燈生產經營的企業(yè)有36家，其中有26家生產企業(yè)實現(xiàn)了轉型升級。此外，寧溪鎮(zhèn)節(jié)日燈的配套產業(yè)發(fā)展也穩(wěn)步跟進，插頭廠、電線廠等企業(yè)達到15家。

　　臺州鑫燁電子科技有限公司從2011年開始轉型升級，不斷優(yōu)化產品結構，走高端路線，打造自主品牌，在海外市場贏得了較高的知名度。去年，該公司年產值達到了4000萬元左右，這一切都源于企業(yè)的品牌意識。

　　與臺州鑫燁電子科技有限公司一樣，臺州不少企業(yè)開始從貼牌生產轉向自主品牌經營。

　　“一般只生產節(jié)日燈的企業(yè)都是通過貿易公司或自行出口，將產品銷售給客戶，以貼牌生產為主，但我們?yōu)榱颂岣呤袌龈偁幜?，不僅注冊了商標，還在出口地區(qū)申請了各項專利?！闭憬焯祀娮佑邢薰究偨浝斫鹣蜿栒f，由于節(jié)日燈是淡旺季十分明顯的大眾消費品，在海外擁有自己倉庫的企業(yè)比在海關租賃集裝箱更為劃算。

　　正是出于以上考慮，生產節(jié)日燈起家的珠光集團有限公司對其經營模式進行了調整，早在十幾年前便在墨西哥設立了貿易公司，并擁有自己的倉庫。

　　記者了解到，在海外設立倉庫，可以確保企業(yè)供貨到海外市場不受淡旺季影響，當然，該模式更適合自產自銷的企業(yè)，尤其是在海外已有自己的銷售渠道及市場。近些年來，在海外擁有自己倉庫的節(jié)日燈企業(yè)越來越多，這也意味著臺州產節(jié)日燈的自主品牌在海外市場的知名度也逐漸上升。目前，光是在墨西哥，臺州產的節(jié)日燈已占當?shù)厥袌鲆话胍陨稀?/p>