作為業(yè)內(nèi)從業(yè)者，明顯能感受到今年市場變化，帶給古鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)集群地的焦慮，忐忑與不安。2008年國際金融危機后，大家第一次覺得生意不好做了，熙熙攘攘的客戶下單場景不復存在。這種焦慮伴隨電商渠道的興起，各種成本的不斷攀升，而客戶逐漸被分流的各種因素而被放大。至此，大家才深刻的感受到，此市場，非彼市場了，除了懷念那個曾經(jīng)簡單賺錢的時代，需要正視和面對現(xiàn)實了。如何在新的消費環(huán)境下，做好品牌和市場？本報在這里與大家分享一個案例，或許能為大家?guī)砀嚓P于美好明天的啟示與遐想。
米蘇燈飾的市場新數(shù)據(jù)
9月18日，米蘇M6+終端超級盈利系統(tǒng)暨秋季新品發(fā)布會召開。會議在昆明溫德姆酒店舉行，參會人員近200人，此次會議，集聚了燈飾行業(yè)的眾多大戶。會議公布了米蘇在昆明美燈多店做M6+系統(tǒng)落地活動的銷售數(shù)據(jù)，活動時間17天，單店銷售按實收現(xiàn)金計算，共計847萬多，米蘇單品業(yè)績160多萬，從活動籌劃到M6+體系導入，如此短的時間到如此驕人的業(yè)績，算是今年燈飾行業(yè)的最大亮點之一。也給今年霧霾重重的行情，多了一抹靚麗的素凈。
?。滋KM6+終端超級盈利系統(tǒng)暨秋季新品發(fā)布會現(xiàn)場）
經(jīng)銷商有話說
米蘇邀請全國經(jīng)銷商，實地觀摩了在美燈多的活動落地現(xiàn)場，親眼的見證，讓眾多知名經(jīng)銷商看到了與大家面對的生意難做這一現(xiàn)狀的另一面，刷卡的顧客隊伍排成長龍，記者現(xiàn)場采訪或后期電話溝通了部分米蘇經(jīng)銷商。
昆明美燈多總經(jīng)理 許國軍：
米蘇M6+昆明的落地情況我覺得非常好，米蘇M6+系統(tǒng)對我們經(jīng)銷商幫助很大。
米蘇M6+系統(tǒng)對意向客戶的管理、店面運營系統(tǒng)，店面五覺體統(tǒng)的導入和晨夕會等都不錯。非常接地氣，并且具備落地時效性。
尤其對這次的成績，我非常滿意，遠遠超出了我們當初的預期，相信米蘇M6+對所有終端的米蘇經(jīng)銷商將帶來積極的影響和實實在在的競爭力。
米蘇M6+對經(jīng)銷商的幫助和成長是全方面的，它給經(jīng)銷商帶來的價值無可估量！
昆山金元燈飾總經(jīng)理 陳曉彪：
此次參加米蘇在昆明舉辦的活動，再次被米蘇M6+系統(tǒng)的強大實力所震撼。
米蘇M6+系統(tǒng)他是一個不斷學習成長和完善的過程，很好的提升了銷售人員的技能和服務以及店鋪管理。有米蘇M6+系統(tǒng)的推進，加上米蘇營銷部門和昆明美燈多團隊的全力配合，我認為847萬的銷量是必然的！
我們5月份就開始應用了，效果非常不錯。我認為在大環(huán)境不好的情況下，應該抓住每一次學習和成長的機會，堅定自己的方向脫穎而出，米蘇M6+的出現(xiàn)不失為一個好機會。
重慶瑞豐燈飾總經(jīng)理 張峰
米蘇M6+系統(tǒng)在燈飾行業(yè)的首創(chuàng)意義重大，解決了原來企業(yè)只生產(chǎn)產(chǎn)品給經(jīng)銷商的弊端，是真正的幫助了整個商家團隊向運營上的標準化，邁出了重要的一步，其作用主要在三個標準化。
首先是團隊培訓的標準化，以前培訓一個優(yōu)秀導購，至少需要半年時間，有了米蘇M6+系統(tǒng)，只要十天半個月就能完成，且能讓銷售團隊愛上這個品牌。
其次是銷售過程標準化，極大地提升了成交率，轉(zhuǎn)化率，讓成交有標準化流程可以遵循。
第三是渠道的標準化，如對業(yè)績的渠道分解，每個渠道的標準運作方法都能做到。
米蘇M6+不僅僅是一個系統(tǒng)，它的到來更是宣布了燈飾行業(yè)進入標準化時代。
M6+體系之緣起
關注經(jīng)銷商成長、盈利，一直是米蘇品牌的指導原則，早在2016年，米蘇高層就意識到，傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)無法與新興消費群體做到有效的價值溝通，停留在產(chǎn)品層面，價格層面的銷售關注點，也無法與中高端的定位匹配。如何讓消費者的購物體驗更有融入感？如何讓消費者更關注價值，而不是關注價格？如何讓經(jīng)銷商的店面運營更標準化，更規(guī)范，更能有效的適應區(qū)域消費特征？這些問題縈繞在米蘇管理層的腦海，也一直在尋求突破的方向和切入點。米蘇燈飾營銷中心總經(jīng)理林淑云向記者介紹，我們一直想做關于“米蘇的一天”的終端運營體系，這個一天，包含了米蘇終端店一天內(nèi)所有的動作規(guī)范?，F(xiàn)在很多經(jīng)銷商在經(jīng)營中、高端定位的品牌，都會碰到一些茫然和困惑，如何銷售？如何組建團隊？如何開展外圍渠道？等等。2017年我們夯實了后臺團隊，因為體系的建立，需要輔之以強大的后臺支持團隊做支撐，否則無法持續(xù)。這個過程中，我們也外聘過業(yè)內(nèi)知名老師做培訓，發(fā)現(xiàn)課程很精彩，但結(jié)束后就消于無形，無法落地，無法復制執(zhí)行。
米蘇燈飾營銷中心總經(jīng)理 林淑云
解決經(jīng)銷商伙伴真正的問題，幫助他們更好的提升銷量，打造團隊，這在我們前期做調(diào)研中，得出的結(jié)論。基于此，我們提煉出了M6+超級盈利系統(tǒng)的核心板塊內(nèi)容，團隊建設系統(tǒng)、運營管理系統(tǒng)、集客渠道系統(tǒng)、銷售成交系統(tǒng)、五覺體驗系統(tǒng)、售后服務系統(tǒng)，這六大板塊內(nèi)容成為M6+系統(tǒng)的核心。截止10月18日，米蘇M6+系統(tǒng)已經(jīng)開展了4期針對全國老板，店長和金牌導購的培訓，培訓合格米蘇燈飾顧問近300人，9天9夜的封閉式培訓，從基礎到技巧，全面提升了米蘇銷售體系人員的技能與職業(yè)素養(yǎng)，得到了全國經(jīng)銷商的熱烈追捧。培訓后我們做了長達3個月的跟蹤輔導，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)店面能很好的落地，銷量也呈現(xiàn)直線上升階段。林總笑言，原計劃今年開展三期，因為年底大家都要做生意，做銷量，但應全國經(jīng)銷商強烈要求，我們在10月開了今年最后一期M6+系統(tǒng)培訓。米蘇的體系中，不乏大店，他們自身的體系也很健全，但通過M6+系統(tǒng)的培訓后，表示M6+體系更為健全，更適應落地，同時也更適合米蘇的銷售。
米蘇M6+終端超級盈利系統(tǒng)昆明美燈多落地之顧客排隊刷卡現(xiàn)場
米蘇M6+終端超級盈利系統(tǒng)昆明美燈多落地現(xiàn)場
追逐風口，不如創(chuàng)造自己的風口
近年來，風口成為一個熱詞，大家都異乎尋常的對趨勢更敏感。這或許與近些年來風口創(chuàng)造的諸多財富神話有關。談到對行業(yè)風口的觀點，林淑云談了自己的觀點，追逐風口，不如創(chuàng)造自己的風口。近幾年，米蘇的戰(zhàn)略更為聚焦，在銅燈領域做深，做透，我們發(fā)現(xiàn)我們觸及到的消費市場只是滄海一粟，還有太大的空間需要去提升，盲目追逐風口，會讓米蘇戰(zhàn)略偏移，迷茫。目前的單品品牌，按照國內(nèi)的消費市場，足以支撐幾家過5-6億的品牌。所以，空間很大，我們需要做的是自己強大，幫助現(xiàn)有米蘇渠道成員迅速成長。創(chuàng)新不是風口，不是新潮，而是帶給行業(yè)，帶給合作伙伴新的想法，新的商業(yè)模式，新的盈利方式。忽左忽右的戰(zhàn)略偏移，會給合作伙伴帶來更多不確定性和風險，所以米蘇在戰(zhàn)略定位上，更穩(wěn)健和夯實，做品牌要禁得住誘惑，耐得住誘惑。我們希望在全銅燈領域能帶給渠道伙伴更多的價值分享，林總對記者如實說道。
砥礪前行 不忘初心
“砥礪前行，不忘初心”是我去年在經(jīng)銷商會議上的發(fā)言主題，基于去年泛家居領域的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我們已經(jīng)預測到了2018年的行情走向，所以在2017年，米蘇加大了內(nèi)部團隊的建設，相繼引入高端人才，搭建新的組織架構(gòu)。在2017年下半年，M6+終端超級盈利系統(tǒng)也正式出爐，2018年開年伊始，培訓活動陸續(xù)展開。事實也表明，這些基礎建設工作沒有白做，它幫助米蘇渠道體系抵擋了來自大環(huán)境衰減的影響，讓米蘇終端在區(qū)域市場更具競爭力，讓米蘇渠道體系凝聚力更強。林總介紹，客戶的眼睛是雪亮的，你為你的合作伙伴付出多少，他們心里都有一本賬。在今年競爭更趨激烈的情況下，米蘇的后臺團隊還在加強，費用雖然多了，但客戶感覺銷售更好做了，米蘇的各種幫扶更周到，更全面和更系統(tǒng)了，這種付出是值得的。
燈飾的江湖是變幻莫測的，卻總有一些勇者佇立風口，彈劍而歌，志在千里。在訪談的過程中，米蘇渠道經(jīng)銷商所傳遞的經(jīng)營米蘇的自信，自豪，凝聚力給記者帶來深深的感染。誠然，燈飾的江湖是生意，米蘇這些年的擔當，付出，責任，給這種生意抹上了濃濃的俠者之氣。也讓行業(yè)相信，沒有不可逾越的冬天，也沒有期盼不到的黎明。
