8月底，《阿拉丁·設(shè)計(jì)》走進(jìn)泉城濟(jì)南，先后走訪了金環(huán)宇景觀建設(shè)集團(tuán)有限公司、濟(jì)南昕晨光電設(shè)備工程有限公司、山東欣成環(huán)境藝術(shù)有限公司、山東清華康利城市照明研究設(shè)計(jì)院、山東萬得富裝飾工程有限公司，暢談全球及國(guó)內(nèi)照明行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，揭秘工程公司面臨的問題和應(yīng)對(duì)措施。

　　馮紀(jì)君 濟(jì)南昕晨光電設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理

　　蘇曄 山東欣成環(huán)境藝術(shù)有限公司總經(jīng)理

　　曾川 山東清華康利城市照明研究設(shè)計(jì)院有限公司執(zhí)行董事

　　劉元輝 山東萬得富裝飾工程有限公司總經(jīng)理

　　【觀點(diǎn)】

　　馮紀(jì)君：“現(xiàn)在很多路燈已經(jīng)和智慧城市結(jié)合起來了，咱們的景觀亮化也應(yīng)該融入進(jìn)去?！眲⒃x：“最關(guān)鍵的變革是爆發(fā)式的市場(chǎng)需求?！?/span>

　　曾川：“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)做到一定程度，必須跟資本結(jié)合，這樣才能有質(zhì)的飛躍?！?/span>

　　現(xiàn)在照明行業(yè)最突出的幾大變革是什么?

　　蘇曄：我感覺近年來景觀照明的需求變得越來越理性，不像以前只追求亮，現(xiàn)在包括市政項(xiàng)目、地產(chǎn)、文化旅游、酒店等等，都很明確要追求藝術(shù)性。另一個(gè)變化是，企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了兩級(jí)分化。由于項(xiàng)目規(guī)模越來越大，對(duì)質(zhì)量的要求越來越高，只有足夠強(qiáng)的公司才能承擔(dān)，因此這些公司會(huì)發(fā)展得越來越好;而小項(xiàng)目這一塊，還處于惡性競(jìng)爭(zhēng)的階段，很多企業(yè)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中被消滅掉。

　　馮紀(jì)君：照明行業(yè)以前只追求亮，哪個(gè)地方最亮，那個(gè)地方發(fā)展得最好，現(xiàn)在知道要追求藝術(shù)性了。但是在現(xiàn)實(shí)中，過度亮化的情況依然很多，導(dǎo)致光污染嚴(yán)重。原因是政府沒有介入，沒有標(biāo)準(zhǔn)，所以行業(yè)處于一個(gè)無序發(fā)展的狀態(tài)。以后，政府應(yīng)該會(huì)更多地介入進(jìn)來。比如現(xiàn)在很多城市都開始做照明規(guī)劃方案，開始有照明科了，方案要經(jīng)過報(bào)批才能執(zhí)行，項(xiàng)目要驗(yàn)收通過才能投入使用。另外，我們下一步還要解決亮化融入到智慧城市的問題?，F(xiàn)在很多路燈已經(jīng)和智慧城市結(jié)合起來了，咱們的景觀亮化也應(yīng)該融入進(jìn)去。

　　劉元輝：最關(guān)鍵的變革是爆發(fā)式的市場(chǎng)需求。尤其是G20之后，各地政府都對(duì)夜游經(jīng)濟(jì)重視起來，還派了人去杭州參觀、取經(jīng)。其實(shí)對(duì)于政府來說，投入這么點(diǎn)錢去搞城市亮化，效果是立竿見影的，所以就出現(xiàn)了這種爆發(fā)式的城市亮化需求。大家基本上都公認(rèn)，從現(xiàn)在一直到2019年，應(yīng)該是一個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的階段。很多公司都在想著合并，尤其很多上市公司，都忙著搞收購(gòu)搞兼并，就是為了搶占地盤，趁著照明熱潮多淘金，然后讓自己的市值更快地增長(zhǎng)。比如利亞德集團(tuán)就是一個(gè)典型，它現(xiàn)在收購(gòu)了很多公司。

　　另外還有一點(diǎn)，10年以前，或者是20年以前做燈光，只要亮就行了;現(xiàn)在做燈光，首先要符合城市的整體規(guī)劃，然后再把它的歷史文化融入到燈光中，也就是說要做成藝術(shù)燈光、文化燈光。

　　曾川：我覺得主要有三點(diǎn)變革。第一點(diǎn)，LED的廣泛運(yùn)用，讓景觀照明行業(yè)發(fā)生了突飛猛進(jìn)的質(zhì)變。第二點(diǎn)是工程公司和資本的合作，現(xiàn)在很多EPC、PPP項(xiàng)目都需要資本去撬動(dòng)。第三點(diǎn)就是跨界合作。我覺得照明是一個(gè)非常綜合的學(xué)科，我們不僅學(xué)照明，還要學(xué)建筑、景觀、規(guī)劃、空間、技術(shù)、雕塑等等。所以說，要把這個(gè)行業(yè)做好，我們一定要跨界，相關(guān)技術(shù)的融合，提升了照明行業(yè)的作用，拓寬了業(yè)務(wù)模式。

　　如何應(yīng)對(duì)行業(yè)的變革?

　　劉元輝：首先，我們正在積極地利用互聯(lián)網(wǎng)來加強(qiáng)企業(yè)宣傳，讓大家更了解我們這個(gè)品牌;第二就是要打造自身的硬實(shí)力、軟實(shí)力，把平臺(tái)做大做扎實(shí);第三，布局全國(guó)，目前我們根據(jù)市場(chǎng)的需求，已經(jīng)在全國(guó)設(shè)了30多個(gè)分支機(jī)構(gòu)。

　　曾川：我們?nèi)ツ晏岢隽艘惑w兩翼的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：以產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)為體，即完善全產(chǎn)業(yè)鏈，包括前期的咨詢，規(guī)劃和設(shè)計(jì)，深化設(shè)計(jì)和施工，以及后期的運(yùn)維;“兩翼”，一個(gè)是平臺(tái)，一個(gè)是資本。

　　為了迎合新的市場(chǎng)發(fā)展，公司今年進(jìn)行了事業(yè)部改革，業(yè)務(wù)部提升為事業(yè)部，加大了獨(dú)立自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，目前公司已經(jīng)組建五個(gè)事業(yè)部，在設(shè)計(jì)中心、工程中心、財(cái)務(wù)中心、行政中心、營(yíng)銷中心等公司五大中心的支持下，通過利潤(rùn)分成的方式在企業(yè)這個(gè)大平臺(tái)上運(yùn)轉(zhuǎn)。這種平臺(tái)化的管理，提高了部門自主經(jīng)營(yíng)、自我管理的意識(shí)，大家的積極性還是很高的。

　　資本方面，我們深刻地意識(shí)到，不能一味地低頭拉車了，需要抬頭看路，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)做到一定程度，必須跟資本結(jié)合，這樣才能有質(zhì)的飛躍。以前工程公司靠的是自有資金，這幾年需要墊資的項(xiàng)目越來越多，可能干了兩個(gè)項(xiàng)目就全搭進(jìn)去了。我們?nèi)ツ旰贤灹?個(gè)多億，很多項(xiàng)目都需要墊款，資金非常困難，只能臨時(shí)想辦法去融資。今年我們有幸和洲明合作，通過資本的撬動(dòng)，去提升我們的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。把資本引進(jìn)來以后，我們可以做各種形式的孵化，可以是企業(yè)內(nèi)部事業(yè)部的孵化，或者外部的人才孵化，利用公司自身優(yōu)勢(shì)整合資源，把資本和產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)有機(jī)地結(jié)合起來。

　　【觀點(diǎn)】

　　馮紀(jì)君：“咱們現(xiàn)在的城市燈光設(shè)計(jì)，你只要看一個(gè)就夠了，因?yàn)槿珖?guó)都一樣。”

　　劉元輝：“我覺得企業(yè)的利潤(rùn)應(yīng)該從方案的創(chuàng)意中來?！痹ǎ骸坝年P(guān)鍵還是在于商業(yè)模式?！?/span>

　　有參與PPP項(xiàng)目嗎?對(duì)于這種模式怎么看?

　　蘇曄：別的行業(yè)好多年前就已經(jīng)出現(xiàn)PPP項(xiàng)目了，咱們亮化行業(yè)近兩三年才有。山東真正做PPP項(xiàng)目的公司不超過5家，像我們這種小微企業(yè)是不會(huì)直接參與的，一般是由大包公司轉(zhuǎn)給我們。三年前，我覺得業(yè)內(nèi)沒人會(huì)做PPP，因?yàn)槟菚r(shí)燈具質(zhì)量不允許，現(xiàn)在已經(jīng)可以質(zhì)保5年了。未來，越來越多的大公司會(huì)接受這種模式，你不接受也不行，它是主流。

　　馮紀(jì)君：我覺得我們這個(gè)行業(yè)相對(duì)來說是個(gè)小行業(yè)，不適合做PPP。咱們幾億的項(xiàng)目跟別的行業(yè)的PPP項(xiàng)目一比，根本就不算大項(xiàng)目。所以，不要人家做，我們也追著做。像以前的EMC模式，現(xiàn)在有幾個(gè)做得下去?大家還是不要把這個(gè)行業(yè)太擴(kuò)大化了，畢竟它是一個(gè)依附性很強(qiáng)的行業(yè)。現(xiàn)在整個(gè)亮化行業(yè)主要還是靠政府的推動(dòng)，那些大項(xiàng)目都是政績(jī)工程。其實(shí)，咱們現(xiàn)在的城市燈光設(shè)計(jì)，你只要看一個(gè)就夠了，因?yàn)槿珖?guó)都一樣。我希望媒體能倡導(dǎo)一些正確的觀念，希望政府能停止無序建設(shè)。不過政府的動(dòng)作一般來說都是滯后的，都是建設(shè)之后再治理?，F(xiàn)在我們山東有了一個(gè)光環(huán)境建設(shè)與治理研究中心，以后就應(yīng)該一邊建設(shè)一邊治理。

　　以前大家都認(rèn)為工程是一個(gè)暴利行業(yè)，隨著市場(chǎng)逐漸透明化，工程行業(yè)是否進(jìn)入了薄利時(shí)代?

　　劉元輝：我覺得不然。從企業(yè)角度來說，一個(gè)項(xiàng)目要想贏利，不能光靠賣產(chǎn)品，不能只靠低價(jià)策略，而是要有一些軟實(shí)力，提高附加值。我們?cè)诤鸵恍﹪?guó)內(nèi)大公司的合作中就發(fā)現(xiàn)，他們的做事風(fēng)格，他們的創(chuàng)意的價(jià)值和一些小公司是不一樣的。我覺得企業(yè)的利潤(rùn)應(yīng)該從方案的創(chuàng)意中來。

　　蘇曄：無論政策和市場(chǎng)怎么變，我們只要跟著變，影響就不是太大，利潤(rùn)該是多少還是多少。如果行業(yè)能進(jìn)入一個(gè)有序的狀態(tài)，那就是最好的。

　　曾川：與以前相比，這幾年可能相對(duì)薄利，但排除掉市場(chǎng)的影響，我們依然有辦法去提高自己的盈利。我覺得真正讓我們營(yíng)利的是我們的商業(yè)模式，只要你的商業(yè)模式符合市場(chǎng)的趨勢(shì)、符合企業(yè)的發(fā)展情況，你的利潤(rùn)永遠(yuǎn)不會(huì)太低。比如說，我們做常規(guī)的施工項(xiàng)目可能利潤(rùn)只有7%、8%，但如果是做EPC，項(xiàng)目從設(shè)計(jì)到施工整體會(huì)把控得更好，可能利潤(rùn)就可以達(dá)到20%，如果再把項(xiàng)目運(yùn)維加進(jìn)去，把智慧加進(jìn)去，可能綜合利潤(rùn)就更高了。所以說，盈利的關(guān)鍵還是在于商業(yè)模式。

　　【觀點(diǎn)】

　　許法卿：“對(duì)于工廠來說，因?yàn)槟隳茏龅膭e人也能做，你就沒利潤(rùn)了，只能比別人多走一步，比如去做設(shè)計(jì)施工?！?/span>

　　曾川：“從去年開始，很多縣城也開始鋪天蓋地地做夜景照明，但是一個(gè)10萬人口的小縣城做個(gè)5,000萬的照明給誰看?”

　　G20之后，全國(guó)迎來了新一輪的城市夜景提升熱潮。據(jù)您了解，這一次景觀照明的市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)主要是在哪里?熱潮會(huì)持續(xù)多久?

　　劉元輝：我覺得，現(xiàn)在幾乎每一個(gè)城市都在搞景觀照明。首先，每個(gè)旅游城市是肯定都會(huì)做景觀照明的;其次，一、二線等重點(diǎn)城市基本上都會(huì)考慮亮化問題;第三，現(xiàn)在很多縣城為了營(yíng)造更好的夜晚生活環(huán)境也在積極地做景觀照明建設(shè)。所以，我預(yù)估這波熱潮應(yīng)該可以持續(xù)到2019年。

　　蘇曄：現(xiàn)在市場(chǎng)這么火爆，這是我沒想到的。當(dāng)時(shí)這一屆領(lǐng)導(dǎo)人上任后，很多項(xiàng)目都停了。后來，G20給中國(guó)帶來了那么大的影響，給杭州帶來了那么大的經(jīng)濟(jì)效益，緊接著好多城市都搞起來了?？赡艽蠹矣X得杭州這么一弄，不僅沒事，反而挺好，然后大家都開始學(xué)。當(dāng)然，市場(chǎng)火爆對(duì)我們工程公司、燈具廠商來說是個(gè)好事，但我還是認(rèn)為這不符合行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，有點(diǎn)扭曲了。我覺得這個(gè)火爆期不會(huì)太長(zhǎng)，最多3年，又會(huì)回到一個(gè)理性的狀態(tài)，不會(huì)這么無序地發(fā)展下去。

　　曾川：現(xiàn)在全國(guó)各地都在做景觀照明，它的驅(qū)動(dòng)性很復(fù)雜。有的是為了提高城市品位;有的是由于政治驅(qū)動(dòng)性，比如換了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)要做出一些政績(jī);有些是因?yàn)楣?jié)日或者重要的活動(dòng)，比如金磚五國(guó)會(huì)議;有的是跟旅游有關(guān)，或者是特色小鎮(zhèn)、智慧城市;還有一些是國(guó)家政策導(dǎo)向，比如像內(nèi)蒙、西北有些重點(diǎn)開發(fā)的區(qū)域。

　　許法卿：面對(duì)現(xiàn)在這種火爆的市場(chǎng)行情，作為廠家，我們每個(gè)月都在刷新紀(jì)錄，當(dāng)然高興;但是另一方面我們又必須理性地分析，為未來做準(zhǔn)備。我感覺這種情況會(huì)造成企業(yè)的人格分裂，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在好多設(shè)計(jì)公司、工程公司都忙得要死，工廠里催燈的人把員工都弄崩潰了!這種無序的發(fā)展，讓我們一邊面臨著交貨的壓力，一邊面臨著環(huán)保的壓力，真不好過。另外，市場(chǎng)火爆的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)變得透明了，這對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上每一個(gè)公司都提出了挑戰(zhàn)。對(duì)于設(shè)計(jì)公司、工程公司來說，為了控制成本，他們肯定想著我自己有工廠就好了;對(duì)于工廠來說，因?yàn)槟隳茏龅膭e人也能做，你就沒利潤(rùn)了，只能比別人多走一步，比如去做設(shè)計(jì)施工。所以行業(yè)接下來就是一個(gè)混戰(zhàn)的局面，企業(yè)只能抱團(tuán)發(fā)展，然后越來越走向壟斷。像清華康利和洲明科技的合作就是一個(gè)典型。

　　有人認(rèn)為，如果國(guó)家不再鼓勵(lì)夜景照明，照明行業(yè)就會(huì)進(jìn)入枯水期，您怎么看?

　　蘇曄：這個(gè)問題我年初的時(shí)候就考慮過，我覺得大的趨勢(shì)必然是這樣。隨著國(guó)家政策的調(diào)整，如果我們不做好準(zhǔn)備，被滅掉的可能性很大。怎么去應(yīng)對(duì)呢?像我干這行這么久了，轉(zhuǎn)行不現(xiàn)實(shí)，所以還是要跟別人合作。比如我本身就是清華康利第七設(shè)計(jì)所的，到時(shí)我還是老老實(shí)實(shí)做我的七所，咱們可以共享一些資源，進(jìn)行整合。要么整合，要么被滅掉，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是這樣，適者生存。

　　劉元輝：我覺得政策的扶持是一個(gè)方面，但是，原有的市場(chǎng)需求也不可小視。即使政府不搞，老百姓也一樣有這個(gè)需求，只是說沒那么火，沒那么大的量，但是這個(gè)需求也是持續(xù)的。比如很多民營(yíng)企業(yè)，大樓建完了以后，為了提升檔次，就要做燈光，只是說不像政府那樣，能夠拿出幾億、幾十億來做這個(gè)項(xiàng)目。

　　曾川：我認(rèn)為，整個(gè)照明市場(chǎng)的儲(chǔ)量，或者說整體趨勢(shì)，一定是往上走的，但是目前這波熱潮一定會(huì)冷卻下來，近兩三年可能不會(huì)太明顯，但是過幾年應(yīng)該會(huì)回到一個(gè)稍微理性的階段。從去年開始，一些縣城也開始鋪天蓋地地做夜景照明，但是一個(gè)10萬人口的小縣城做個(gè)5,000萬的照明給誰看?現(xiàn)在很多照明項(xiàng)目和城市發(fā)展程度不匹配，太盲目的發(fā)展以后會(huì)把市場(chǎng)毀了，所以應(yīng)該回歸理性。此外，政策因素也有可能會(huì)讓這波熱潮降溫。

　　但是總體來說，我們這個(gè)市場(chǎng)需求是有的，因?yàn)橄啾扔趧e的建設(shè)項(xiàng)目，燈光，尤其是文旅燈光，投入少、周期短，對(duì)于拉動(dòng)城市夜間經(jīng)濟(jì)的效果很明顯。另外，隨著智慧城市的發(fā)展，燈光也是一塊很大的需求。所以，我是很看好未來的發(fā)展前景的。

　　【觀點(diǎn)】曾川：“很多城市根本沒有合適的觀景視角，離得近了刺眼，離得遠(yuǎn)了看不見，其實(shí)是不適合搞媒體建筑的?！?/span>

　　燈光設(shè)計(jì)如何從效果實(shí)現(xiàn)到效益實(shí)現(xiàn)?

　　劉元輝：城市燈光設(shè)計(jì)首先要和城市的發(fā)展定位緊密結(jié)合，比如旅游城市的燈光設(shè)計(jì)，要結(jié)合它的旅游線路進(jìn)行有效的燈光分配，要把燈光真正融入到旅游規(guī)劃當(dāng)中，不能說根據(jù)你自己的個(gè)性來做。所以最重要的還是要做好整個(gè)城市的規(guī)劃。

　　曾川：我覺得這是所有照明公司都需要思考的一個(gè)問題。就拿媒體建筑來說，它當(dāng)然有很多優(yōu)點(diǎn)，但是問題也不少。第一是觀景視角的問題，像杭州、南昌，都有非常好的觀景視角，所以適合做媒體建筑;但是，很多城市根本沒有合適的觀景視角，離得近了刺眼，離得遠(yuǎn)了看不見，其實(shí)是不適合搞的。第二個(gè)問題是維護(hù)，又分為質(zhì)量維護(hù)和內(nèi)容維護(hù)。先說質(zhì)量維護(hù)，媒體立面的壞燈率非常高，又因?yàn)槭歉邩牵跃S護(hù)起來非常困難。另一個(gè)核心問題是內(nèi)容，內(nèi)容應(yīng)該要么唯美，要么有內(nèi)涵，不能全部變成很丑的廣告。咱們要考慮長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)，就要考慮內(nèi)容的質(zhì)量，要考慮傳播效果。

　　我想說的一點(diǎn)是，照明其實(shí)沒有好壞，只有適不適合，適合的就是最好的。為什么我們每次到上海黃浦江都覺得挺好，因?yàn)樗m合。適合，就是既要順應(yīng)行業(yè)的趨勢(shì)，又要符合城市的需求，包括城市功能的升級(jí)以及文化的體現(xiàn)。