雖然面臨困境，但不少燈飾商戶也在積極尋找轉(zhuǎn)型之路
有企業(yè)從賣燈飾到賣燈光設(shè)計(jì)方案 有市場(chǎng)打造以燈飾為核心產(chǎn)品的新型商業(yè)綜合體
有商戶從賣別人的品牌到賣自己的品牌 有商戶專注做好燈飾細(xì)分產(chǎn)品
如何把別人甩出幾條街
來看看市場(chǎng)和商戶的轉(zhuǎn)型Style
由于市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生極大變化，原來的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)難以為繼。
面對(duì)嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，商戶、市場(chǎng)都在積極謀變，尋找轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。那么，他們的升級(jí)之路好不好走?路在何方呢?
【企業(yè)轉(zhuǎn)型】
從賣燈飾到賣燈光設(shè)計(jì)方案
“華麗燈飾思路的轉(zhuǎn)變是從2010年開始的，這幾年，一直在思考，如何跳出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的局面，實(shí)現(xiàn)徹底轉(zhuǎn)型。”從業(yè)已經(jīng)29年的華麗燈飾董事長(zhǎng)連志剛對(duì)河南商報(bào)記者說:一方面，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，大家都在紅海里廝殺，沒有贏家;另一方面，消費(fèi)者對(duì)燈飾產(chǎn)品有了更加多樣化的追求。
企業(yè)必須跳出低價(jià)值的紅海競(jìng)爭(zhēng)，尋找新的可持續(xù)發(fā)展的新藍(lán)海。
連志剛研究發(fā)現(xiàn)，在燈飾領(lǐng)域，企業(yè)都有最擅長(zhǎng)的一面，“有的人把電燈做到極致，有的人把智能做到了最好,但沒有人能把這些綜合起來，給客戶提供一個(gè)系統(tǒng)的燈光解決方案?！?/p>
“我們所做的，是要為客戶提供系統(tǒng)的全屋燈光設(shè)計(jì)方案?！边B志剛說，“這是與科技創(chuàng)新相關(guān)的新藍(lán)海。”
華麗燈飾的這一個(gè)創(chuàng)新舉動(dòng)，把整個(gè)行業(yè)都顛覆了。譬如說，以前，安裝燈飾產(chǎn)品是房屋裝修的最后一道工序，而現(xiàn)在，為了給客戶提供更好燈光設(shè)計(jì)方案，需要在房屋剛開始裝修時(shí)，就要做好布線設(shè)計(jì)。
“把燈飾行業(yè)從產(chǎn)業(yè)鏈的最末端提到了最前端。”連志剛稱，以前，安裝燈只需要去客戶家里一次就夠了，而現(xiàn)在需要去10多次。
【市場(chǎng)轉(zhuǎn)型】
打造以燈飾為核心產(chǎn)品的
新型商業(yè)綜合體
這幾年，華豐燈飾界在中原燈飾行業(yè)一直保持著領(lǐng)先地位，一直用創(chuàng)新思維去改變商業(yè)未來。
現(xiàn)階段，應(yīng)時(shí)而變，從原先的一個(gè)燈飾商場(chǎng)轉(zhuǎn)型為燈飾生產(chǎn)商展示產(chǎn)品的窗口，打造扁平化的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。
曾有經(jīng)銷商對(duì)此表示不理解，認(rèn)為與燈飾的源頭關(guān)系走這么近，消費(fèi)者以后不都去生產(chǎn)廠家直接購買燈飾了，代理商還能有生意嗎?
對(duì)此，華豐燈飾界總經(jīng)理?xiàng)钴姷共贿@么看，他認(rèn)為，和生產(chǎn)廠家建立關(guān)系，說明華豐燈飾界有直接的貨源以及優(yōu)質(zhì)的燈飾展銷平臺(tái)。
“沒有人會(huì)為了省一些小錢，舍近求遠(yuǎn)去生產(chǎn)廠家買燈飾產(chǎn)品。而我們要在消費(fèi)者心中樹立這樣一種觀念：在華豐購買燈飾與在生產(chǎn)廠家購買燈飾在價(jià)格上、服務(wù)上是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?！睏钴娬f。
“為了豐富產(chǎn)品體系，也為了增加與消費(fèi)者的黏性互動(dòng)，華豐燈飾界引進(jìn)了酒店、銀行、健身房、美食廣場(chǎng)等。”楊軍說，形成以燈飾為核心產(chǎn)品的新型商業(yè)綜合體。
由于不斷創(chuàng)新，這幾年華豐燈飾界的商戶在逐年增加，已經(jīng)從2011年的400多家增長(zhǎng)到現(xiàn)在的近1000家，從業(yè)人員將近4000人。
【商戶轉(zhuǎn)型】
從賣別人的品牌
到賣自己的品牌
王先生是天榮金泰成燈飾廣場(chǎng)的一名商戶，從2012年開始創(chuàng)業(yè)，這5年來，他一直在天榮金泰成燈飾廣場(chǎng)做生意。
“以前，我對(duì)面的商鋪都是開燈飾店的，如今，都換成其他行業(yè)了?！蓖跸壬f，有些商戶撐不下去不干了，有些商戶則搬走了。
談起這幾年的生意，王先生用慘來形容。前兩年，每到下午四五點(diǎn)的時(shí)候，是他店鋪?zhàn)蠲β档臅r(shí)候，工人都忙著發(fā)貨，“每到四五點(diǎn)，店鋪前面會(huì)堆滿貨物，等待著物流公司來運(yùn)走。而現(xiàn)在，基本上都沒啥事了。”
這兩年燈飾行業(yè)形勢(shì)不好，王先生的店鋪也不能幸免。但王先生會(huì)經(jīng)常上一些新的貨品，下游商家也對(duì)新貨品感興趣。
“因此，今年上半年，在大部分店鋪生意下滑的背景下，我的店鋪還有小幅的增長(zhǎng)?！蓖跸壬f。
河南商報(bào)記者了解到，燈飾行業(yè)同類產(chǎn)品多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，商戶要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條出路非常不容易。
為此，王先生從去年開始研發(fā)自己的品牌?！斑@些燈帶就是我們自己開發(fā)的品牌?！蓖跸壬f，目前來看市場(chǎng)效果還不錯(cuò)，有許多下游經(jīng)銷商來要貨。
