照明行業(yè)年度盛會“2017阿拉丁論壇”在廣州國際照明展期間隆重舉行，阿拉丁照明網(wǎng)作為大會報道的官方媒體，特邀廣州達(dá)森燈光股份有限公司董事長許法卿先生來到我們新聞直播現(xiàn)場，和大家分享舞臺燈光在景觀照明方面的應(yīng)用優(yōu)勢，暢談達(dá)森在行業(yè)中突圍而出的經(jīng)驗(yàn)以及走向國際的遠(yuǎn)大目標(biāo)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：達(dá)森倡導(dǎo)“舞臺燈光和景觀照明的跨界融合”，您能否談?wù)勈窃谠鯓拥钠鯔C(jī)觸發(fā)了這種創(chuàng)想?

　　許法卿：這有一定的偶然性和必然性，我們原來主要是做國外的舞臺燈光，2015年找增長點(diǎn)的時候發(fā)現(xiàn)做景觀亮化市場比舞臺燈光更大，就跨界去做景觀亮化。而且舞臺燈光有它的技術(shù)優(yōu)勢在。正好國家那幾年在大力反腐敗，當(dāng)時我就突發(fā)奇想，反腐敗應(yīng)該會使景觀亮化施工項(xiàng)目會受到很大的影響，但不會持續(xù)下去，大家不可能不干活，市場還是要動起來。當(dāng)時基于這幾點(diǎn)的判斷，開始加速我們的舞臺燈光向景觀亮化的一個跨界融合，這應(yīng)該是在趨勢上的，現(xiàn)在來看這個方向是對的。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：融合舞臺燈光的景觀照明，在表現(xiàn)整體景觀的美方面有何優(yōu)勢?

　　許法卿：優(yōu)勢有諸多方面，一是舞臺燈光更講究控制，它的軟件控制會比景觀亮化做得更好一點(diǎn)，二是設(shè)計理念，在一個相對比較小的空間里，受眾是更專業(yè)和挑剔的，而且它是在比較集中和比較短的時間內(nèi)展示，這對舞臺燈光在燈光設(shè)計的理念、技術(shù)手法和穩(wěn)定性上提出了更高的挑戰(zhàn)，而我們在技術(shù)手段上和設(shè)計理念上有著優(yōu)勢。最后是在光學(xué)的處理上，舞臺燈光要求的是更復(fù)雜，機(jī)械結(jié)構(gòu)的設(shè)計，大家常見的搖頭燈就是其中一個典型的代表。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：夜景燈光是一座城市的文化表現(xiàn)，在景觀照明中如何彰顯各個城市獨(dú)有的文化魅力?

　　許法卿：主要是設(shè)計師要對城市的文化進(jìn)行一個全面的梳理，文化有抽象的文化和文化底蘊(yùn)，在文化的載體里，它是具體的，比如一些有名的山、河、江，古建筑等，這些風(fēng)景名勝是城市文化的具體的載體，有了這些具體的文化象征之后再去進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計和策劃。在這個過程中還要梳理技術(shù)手段，看技術(shù)能否實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的效果，這個已經(jīng)涉及到產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新層面。假設(shè)我們也有創(chuàng)新的話，那呈現(xiàn)出來的設(shè)計、效果，也容易出創(chuàng)意。還有就是控制方面，同樣的一個設(shè)計方案，不同的人去進(jìn)行編程控制，它呈現(xiàn)出來的效果實(shí)際上是不一樣的，這說明控制的一個重要性。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：受政策春風(fēng)影響，景觀照明市場迎來發(fā)展的熱潮，您如何看待現(xiàn)階段這一市場的競爭現(xiàn)狀?

　　許法卿：首先在景觀亮化這個領(lǐng)域，全國還沒有一個大到可以稱之為壟斷的公司，這可能跟景觀亮化受政策性影響和各政府行政區(qū)域管理相對比較封閉有一定關(guān)系;其次景觀亮化企業(yè)的質(zhì)量還是參差不齊，然后設(shè)計理念或者設(shè)計手法，都在不斷突破，但是有一些感覺缺少了人文光環(huán)，最后就是這個行業(yè)受到了越來越多的關(guān)注，越來越多的企業(yè)開始借助資本的力量來搶占市場，也就是說競爭的激烈必然會導(dǎo)致壟斷的加速。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：國內(nèi)照明工程存在眾多利益鏈，作為一家跨界融合的企業(yè)，達(dá)森應(yīng)該如何突破?

　　許法卿：我們的突破比較簡單，就是采用戰(zhàn)術(shù)打法，一個是捉大放小，另一個是捉小放大。這兩個不矛盾，因?yàn)槭袌鍪橇Ⅲw的、多維的。假設(shè)是城市這樣比較大的案子，我們就不直接去碰。在做整套的解決方案時，如果項(xiàng)目不是很大又是非政府類的商業(yè)運(yùn)營，我們就做，這是捉小放大。在產(chǎn)品方面就捉大放小，捉大的工程公司、設(shè)計公司。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：近年P(guān)PP模式的推出，被看好將重構(gòu)照明工程行業(yè)新生態(tài)，您對此是否有所了解?企業(yè)應(yīng)該怎樣做才能真正抓住PPP帶來的發(fā)展機(jī)遇?

　　許法卿：PPT模式主要是資本的介入，也可稱為一個商業(yè)模式，其實(shí)就是幫助行業(yè)走向壟斷。因?yàn)镻PT模式讓更加少的企業(yè)或者競爭對手能進(jìn)來這個項(xiàng)目，這就會形成一個相對壟斷的格局，這是一個加速行業(yè)進(jìn)入壟斷的時代。

　　另外，企業(yè)一定要清晰的定位自己。不要覺得PPT火爆就盲目去做。PPT的項(xiàng)目我們做不了，也不想去做，但是能做PPP的這種公司會成為我們的客戶，我們給它提供產(chǎn)品。那種不是PPP的，小體量的項(xiàng)目，我們就去做。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：未來達(dá)森的發(fā)展重點(diǎn)是否將側(cè)重于景觀亮化板塊?下一步在產(chǎn)品、市場、資本等方面將如何規(guī)劃?

　　許法卿：景觀亮化毫無疑問是我們公司未來三年的重點(diǎn)方向，在這個過程中會有一些商業(yè)模式嘗試著做一些突破。在產(chǎn)品的技術(shù)上，我們會持續(xù)加大研發(fā)力度，現(xiàn)在我們已經(jīng)有五十多位研發(fā)技術(shù)工程師，還在大力招聘中，希望今年團(tuán)隊(duì)能達(dá)到一百人。

　　在市場布局上，我們是多層次的。我們會完成至少十個省市的辦事處的布局，然后把國外市場打通，希望明年能夠在國外建三個左右的子公司或者辦事處，直接到國外市場中去。

　　在舞臺燈光和景觀亮化上，我們提供的是整套解決方案，包括設(shè)計控制方案和產(chǎn)品的研發(fā)制造。我們會根據(jù)客戶的不同需求提供相應(yīng)的解決方案，如果客戶需要產(chǎn)品，我們會提供很棒的產(chǎn)品。如果是業(yè)主的話，我們可以直接提供一整套解決方案，這樣市場就會大很多。

　　在資本方面，我們希望把資本作為一種工具來推動和加速我們達(dá)森未來的發(fā)展。