上市時(shí)間：2014.1.29

　　金萊特：

　　覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)

　　國(guó)內(nèi)擁有一大批忠實(shí)經(jīng)銷商客戶

　　2017年，金萊特目標(biāo)3年內(nèi)突破20億元。

　　在銷售方面，金萊特海外市場(chǎng)部依托現(xiàn)有客戶資源，對(duì)外推廣與市場(chǎng)需求匹配度高的產(chǎn)品。在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)，金萊特積極發(fā)展新客戶，確保公司訂單穩(wěn)中有增。2016年，金萊特還正式成立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部，通過(guò)電商平臺(tái)、“省代理”等方式搶奪市場(chǎng)份額，并舉辦經(jīng)銷商大會(huì)，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，向市場(chǎng)實(shí)施“飽和攻擊”。

　　目前，金萊特已經(jīng)建立起覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)多年的積累，金萊特在國(guó)內(nèi)也已經(jīng)擁有一大批忠實(shí)的經(jīng)銷商客戶，并與多家大型商超合作，如沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家、天虹等。

　　在營(yíng)銷模式上，金萊特根據(jù)不同消費(fèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)容量、產(chǎn)品類型、客戶能力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)特性的差異等因素，采取了獨(dú)家銷售、合作銷售和開(kāi)放式銷售三種方式相結(jié)合的方式。

　　在某些市場(chǎng)或某些產(chǎn)品上，金萊特給予部分有實(shí)力的客戶進(jìn)行獨(dú)家銷售，從而調(diào)動(dòng)客戶的積極性，提高其利潤(rùn)水平。另外，金萊特還設(shè)立了全資子公司深圳安備，正式以電子商務(wù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并在天貓、京東等知名電商平臺(tái)設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　在從業(yè)績(jī)上看，金萊特2016年外銷業(yè)績(jī)57805.35萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入比重75.08%，外銷是金萊特的重心市場(chǎng)，而且無(wú)論是外銷業(yè)績(jī)還是外銷占比，金萊特2016年都出現(xiàn)同比增長(zhǎng)。如今，金萊特也開(kāi)始大力進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并加強(qiáng)電商銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，表現(xiàn)出其努力做好和提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的決心。

　　在金萊特2017第一屆全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，總經(jīng)理王德發(fā)指出，力爭(zhēng)3年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷突破10億元、公司整體營(yíng)收突破20億元目標(biāo)。

　　上市時(shí)間：2014.11.4

　　海洋王：

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收金額最高

　　全國(guó)提供24小時(shí)照明服務(wù)

　　海洋王2016年報(bào)告顯示，海洋王在全國(guó)設(shè)有10個(gè)專業(yè)化的行業(yè)事業(yè)部，行業(yè)事業(yè)部下設(shè)有122個(gè)服務(wù)中心，服務(wù)中心下設(shè)服務(wù)部，覆蓋了多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域。海洋王全國(guó)近1600名專業(yè)人員組成的銷售團(tuán)隊(duì)，可以在客戶提出需求后24小時(shí)內(nèi)(特殊情況下72小時(shí))到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)提供照明服務(wù)，縮短客戶因照明故障而停工的時(shí)間。

　　海洋王表示，完善的銷售和服務(wù)體系，可以針對(duì)不同行業(yè)客戶提供個(gè)性化服務(wù)和照明解決方案，提高海洋王應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力。通過(guò)健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，海洋王形成了良好的全過(guò)程服務(wù)體系，從而有效地實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶的快速響應(yīng)。

　　2016年，海洋王深挖客戶需求，銷售收入同比有所增長(zhǎng)。其中，海洋王境內(nèi)營(yíng)業(yè)收入88864.93萬(wàn)元，占比高達(dá)96.08%，可見(jiàn)，海洋王“主陣地”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng);境外營(yíng)業(yè)收入僅3624.31萬(wàn)元，占比3.92%。毋庸置疑，海洋王是本文介紹的四家企業(yè)中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入金額和占比最高的企業(yè)。

　　上市時(shí)間：2017.1.25

　　三峰智能：

　　三種方式進(jìn)行銷售

　　客戶集中度相對(duì)較高

　　三峰智能2016年度報(bào)告顯示，目前三峰智能采取直接出口、與國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司合作及直銷內(nèi)地工廠三種方式進(jìn)行銷售。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，三峰智能已經(jīng)建立了較為成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道穩(wěn)定、通暢，產(chǎn)品輻射歐美國(guó)外市場(chǎng)，且三峰智能通過(guò)持續(xù)的渠道建設(shè)和維護(hù)，與客戶建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　為繼續(xù)提高競(jìng)爭(zhēng)力，增加市場(chǎng)占有率，三峰智能制定了完善的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，不斷推廣密集有效的營(yíng)銷活動(dòng)，并根據(jù)國(guó)家實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略方針，還計(jì)劃利用阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)擴(kuò)大銷售渠道。

　　近年來(lái)，三峰智能積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，外銷收入占比較大，2014年度、2015年度、2016年度，三峰智能出口銷售收入分別為2114.49萬(wàn)元、1358.97萬(wàn)元、2837.07萬(wàn)元，占同期營(yíng)業(yè)收入的64.94%、63.73%、49.18%。另外，三峰智能2014年度、2015年度、2016年度前五大客戶銷售額合計(jì)占當(dāng)期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為73.81%、73.34%、78.82%，客戶集中度相對(duì)較高。