惠州TCL照明：積極推動(dòng)“TCL集成家居——一個(gè)品牌一個(gè)家”的跨界整合發(fā)展路徑

　　惠州TCL照明電器有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng) 鐘文海

　　2016年，TCL照明繼續(xù)保持著穩(wěn)健增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了TCL照明成立16年來最好的銷售業(yè)績(jī)，國(guó)內(nèi)銷售穩(wěn)中有增，海外市場(chǎng)勢(shì)頭良好。2016年TCL照明強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)集成家居業(yè)務(wù)，布局泛家居領(lǐng)域，推動(dòng)廠商“產(chǎn)品+服務(wù)”系統(tǒng)轉(zhuǎn)型。

　　2017年是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。供給側(cè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和環(huán)保整頓對(duì)照明行業(yè)將產(chǎn)生十分深重的影響，同時(shí)我們也相信將是對(duì)品牌企業(yè)發(fā)展利好的一年。TCL照明將以“品牌+品質(zhì)+服務(wù)”為核心服務(wù)好中高端用戶群體，聚焦主銷產(chǎn)品線，形成拳頭產(chǎn)品群，把握產(chǎn)品節(jié)奏，打好產(chǎn)品組合拳;集中精力推進(jìn)“照明燈具、集成吊頂、集成墻面”三大業(yè)務(wù)調(diào)整及融合，整合集團(tuán)產(chǎn)業(yè)協(xié)同及海量用戶資源，積極推動(dòng)“TCL集成家居——一個(gè)品牌一個(gè)家”的跨界整合發(fā)展路徑。

　　2017年我們將進(jìn)一步明確業(yè)務(wù)方向，穩(wěn)住存量業(yè)務(wù)，聚焦增量業(yè)務(wù)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)線下渠道/電子商務(wù)/KA業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn);海外市場(chǎng)深化戰(zhàn)略O(shè)EM、ODM客戶合作，部分國(guó)家/地區(qū)精耕品牌業(yè)務(wù)，謀求TCL照明突破性發(fā)展。

　　銀禧光電：并購(gòu)重組為企業(yè)注入新的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展

　　銀禧光電總經(jīng)理張林

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2016年，貴企取得了哪些成績(jī)?(市場(chǎng)、渠道、業(yè)績(jī)、技術(shù)、產(chǎn)品等方面)

　　張林:2016年,在LED市場(chǎng)出現(xiàn)“大者恒大”以及“產(chǎn)業(yè)中心國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移”的情形之下，公司持續(xù)加強(qiáng)對(duì)國(guó)際照明巨頭飛利浦、歐司朗及GE的銷售力度，并與知名的LED照明企業(yè)歐普、得邦及豪恩等保持良好的合作關(guān)系，促使公司本年度營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)均取得大幅提升。同時(shí)，公司以蘇州、廈門兩地設(shè)立子公司為契機(jī)，開始大力開拓華中及華南市場(chǎng)。

　　其次，公司長(zhǎng)期以來的研發(fā)投入在2016年獲得豐厚回報(bào)。生產(chǎn)工藝方面，“一模多穴”技術(shù)開始在生產(chǎn)中普及深化，其中“一出二”工藝得以普遍應(yīng)用，“一出四”工藝也實(shí)現(xiàn)小規(guī)模的上線應(yīng)用，公司整體生產(chǎn)效率較市場(chǎng)普遍的“一模穴”技術(shù)在效率上提升了至少300%;而在產(chǎn)品種類上,我們逐漸突破通用照明的界限，逐漸延伸至特種照明領(lǐng)域，例如高鐵照明及裝飾照明等。

　　同時(shí)，公司在2016年完成了新三板掛牌、首輪定向增發(fā)、入選新三板創(chuàng)新層等事宜。為公司以后利用資本市場(chǎng)獲取融資，打造宣傳平臺(tái)奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2017新征程即將開啟。對(duì)于明年，貴企有哪些重點(diǎn)的規(guī)劃和策略?

　　張林:2017，為實(shí)現(xiàn)公司的快速發(fā)展，公司制定了大三策略。首先，對(duì)于現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)LED塑料配件，將通過豐富產(chǎn)品種類、建設(shè)蘇州及廈門新生產(chǎn)基地，穩(wěn)步擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，為公司提供穩(wěn)定的業(yè)績(jī)支撐。其次，隨著OLED照明的興起，公司將聯(lián)合華南理工大學(xué)、銀禧工塑等戰(zhàn)略合作伙伴，全面啟動(dòng)OLED中間體材料的研發(fā)工作，為進(jìn)入OLED照明奠定基礎(chǔ)。最后，尋找適宜的優(yōu)質(zhì)標(biāo)資產(chǎn)，通過并購(gòu)重組注入銀禧光電，實(shí)現(xiàn)銀禧光電的跨越式發(fā)展!

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在新的一年的規(guī)劃中，您認(rèn)為最重要的變化是什么?這樣的變化主要是基于那些考慮?

　　張林:在新的一年中，我認(rèn)為最重要的變化是通過并購(gòu)重組為銀禧光電注入新的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)銀禧光電的快速發(fā)展。

　　這樣的變化是基于這兩年LED市場(chǎng)行業(yè)洗牌的風(fēng)波愈演愈烈，不少業(yè)內(nèi)企業(yè)通過吸收合并發(fā)展壯大，而一些規(guī)模較小工藝落后的企業(yè)則逐漸被邊緣化。因此，要保持并擴(kuò)大銀禧光電的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，通過目前市場(chǎng)的自然增長(zhǎng)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我們的需求，那并購(gòu)重組就成了我們的最好選擇。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您如何看待2017年的LED市場(chǎng)?請(qǐng)您談?wù)勈袌?chǎng)大環(huán)境中對(duì)于企業(yè)將產(chǎn)生影響的潮流變化和市場(chǎng)動(dòng)向。

　　張林:整體來看，隨著LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量趨于成熟和規(guī)范，行業(yè)集中度不斷提高，“大者恒大”“強(qiáng)者恒強(qiáng)”格局顯現(xiàn)。規(guī)模較小工藝落后的企業(yè)逐漸被邊緣化，具有技術(shù)、品牌和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的行業(yè)龍頭能在市場(chǎng)增長(zhǎng)中獲得更大的提高。

　　同時(shí)，LED市場(chǎng)受益于LED燈泡價(jià)格的顯著降低及“禁白令”的推行，LED照明滲透率不斷提高，國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)觸底回暖，市場(chǎng)規(guī)模增速及價(jià)格水平開始逐步回升，有利于LED企業(yè)的向好發(fā)展。