對(duì)于“產(chǎn)品毛利率下降，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足”，金萊特如此表示，受?chē)?guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)增速有所減緩的影響，公司為爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品單價(jià)來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而產(chǎn)品毛利有所下降。

　　同時(shí)，面對(duì)深交所對(duì)于金萊特凈利潤(rùn)大幅下滑的問(wèn)詢，金萊特對(duì)五大類(lèi)主要產(chǎn)品進(jìn)行說(shuō)明，包括可充電LED手電筒、可充電室內(nèi)外LED燈具、可充電交直流動(dòng)臺(tái)式風(fēng)扇、可充電交直流落地風(fēng)扇及消防應(yīng)急燈，五大類(lèi)產(chǎn)品的平均銷(xiāo)售價(jià)格均有所下降，下降幅度平均為30%，產(chǎn)品毛利率下降3.02%，毛利下降直接影響凈利潤(rùn)減少約1200萬(wàn)元。

　　眾所周知，近幾年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更為慘烈，這是任何一家企業(yè)都在面臨的境遇。行業(yè)人士指出，行業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)惡劣之時(shí)，企業(yè)通過(guò)降價(jià)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，這既是“下策”更是不可持續(xù)之策，其或?qū)е鹿居芰Υ蠓禄?，甚至挫敗公司的?chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力。顯然，這對(duì)于金萊特未來(lái)持續(xù)發(fā)展是極為不利的。

　　康銘盛主要生產(chǎn)LED移動(dòng)照明系列產(chǎn)品，主要產(chǎn)品有：手電筒、可充式護(hù)眼臺(tái)燈，手提式探照燈、應(yīng)急燈、馬燈、頭燈，可充式節(jié)能燈，滅蚊燈以及電蚊拍，多功能移動(dòng)電源等。相比金萊特，康銘盛近些年一直保持較高水平的毛利率，其凈利潤(rùn)保持著高增長(zhǎng)率。

　　數(shù)據(jù)顯示，康銘盛2016年上半年企業(yè)毛利率為29.02%，2015年度毛利率為26.89%，2014年毛利率為25.79%。筆者發(fā)現(xiàn)，康銘盛一直保持著較高的毛利率，與其在自主研發(fā)方面舍得投入研發(fā)新型產(chǎn)品有關(guān)，康銘盛2014年度增加研發(fā)投入近2897萬(wàn)元，2015年度研發(fā)費(fèi)用5250.91萬(wàn)元，2016年上半年研發(fā)費(fèi)用為2744.92萬(wàn)元。正如康銘盛公告顯示，康銘盛每年在自主研發(fā)方面投入大量的人力、物力、財(cái)力，持續(xù)不斷研發(fā)新型產(chǎn)品。

　　與此同時(shí)，筆者再梳理了金萊特近幾年在研發(fā)投入方面的力度，其中2016年上半年投入1291.88萬(wàn)元，2015年度研發(fā)投入2407.59萬(wàn)元，2014年研發(fā)投入2088.07萬(wàn)元。

　　對(duì)比兩者研發(fā)費(fèi)用發(fā)現(xiàn)，金萊特這幾年的研發(fā)費(fèi)用均低于康銘盛，甚至不到康銘盛研發(fā)費(fèi)用的一半。并非高額研發(fā)費(fèi)用就代表企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，但同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈的當(dāng)下，研發(fā)投入顯得很有必要，這是企業(yè)對(duì)于自身產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力重視程度的最好體現(xiàn)。

　　在擁有專(zhuān)利方面，作為“前輩”的金萊特相比康銘盛明顯更有優(yōu)勢(shì)。截至2016年上半年，金萊特共獲得發(fā)明專(zhuān)利25項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利148項(xiàng)，外觀專(zhuān)利279項(xiàng)，其中尚有100余項(xiàng)專(zhuān)利正在申請(qǐng)中。

　　康銘盛2016年上半年報(bào)顯示，康銘盛擁有的專(zhuān)利數(shù)量達(dá)338項(xiàng)，但發(fā)明專(zhuān)利數(shù)量相較金萊特偏少。當(dāng)然，專(zhuān)利數(shù)量代表了企業(yè)過(guò)去在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)方面的努力，但對(duì)于現(xiàn)在及未來(lái)發(fā)展，企業(yè)還需要更舍得研發(fā)投入，方可為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。

　　金萊特：

　　照明業(yè)績(jī)平平，重心在國(guó)外

　　康銘盛：

　　移動(dòng)照明強(qiáng)勢(shì)，海內(nèi)外兼優(yōu)

　　從金萊特《2016年半年度報(bào)告》中可見(jiàn)，金萊特主營(yíng)產(chǎn)品分為可充電備用照明燈具和可充電交直流兩用風(fēng)扇兩大類(lèi)，占總營(yíng)收比例分別為53.59%和45.24%;而康銘盛主營(yíng)業(yè)務(wù)為移動(dòng)照明設(shè)備，2016年上半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)照明設(shè)備業(yè)務(wù)營(yíng)收4.02億元，占比達(dá)到86.45%。

　　從這一層面來(lái)看，康銘盛更專(zhuān)注、更聚焦于移動(dòng)照明領(lǐng)域;而金萊特業(yè)務(wù)分屬兩個(gè)不同細(xì)分類(lèi)別，對(duì)于移動(dòng)照明業(yè)務(wù)難以傾注全部精力，加之移動(dòng)照明營(yíng)業(yè)成本增長(zhǎng)24.82%，毛利率卻下滑3.78%，無(wú)法專(zhuān)注的同時(shí)，成本上升和毛利下滑或許也使得金萊特“難上加難”。

　　今年1月份，在金萊特2017年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，金萊特總經(jīng)理王德發(fā)提出，將專(zhuān)注深耕移動(dòng)照明行業(yè)，做到出口和國(guó)內(nèi)第一，做到行業(yè)占有率30%，目前行業(yè)沒(méi)有一個(gè)品牌可以占據(jù)超過(guò)1/3市場(chǎng)地位。

　　金萊特2017年第一屆全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議合影

　　而2016年上半年數(shù)據(jù)看來(lái)，金萊特可充電備用照明燈具產(chǎn)品營(yíng)收2.22億元，康銘盛移動(dòng)照明設(shè)備產(chǎn)品營(yíng)收卻達(dá)到4.02億元，同為移動(dòng)照明企業(yè)，康銘盛在移動(dòng)照明領(lǐng)域的銷(xiāo)售額也已經(jīng)遠(yuǎn)超金萊特。

　　在銷(xiāo)售渠道層面，金萊特銷(xiāo)售范圍更多集中在海外市場(chǎng)，主營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)往全球90多個(gè)國(guó)家，如在2016年上半年，金萊特國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售收入占總營(yíng)業(yè)收入的23.34%，國(guó)外銷(xiāo)售收入占總營(yíng)業(yè)收入的76.66%，且受全球經(jīng)濟(jì)疲軟影響，金萊特國(guó)內(nèi)外渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)處于弱勢(shì)。

　　相比金萊特，康銘盛在國(guó)內(nèi)外均保持優(yōu)勢(shì)地位，如2016年上半年，康銘盛加大了海外市場(chǎng)開(kāi)拓力度，擴(kuò)大了海外銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，實(shí)現(xiàn)國(guó)外收入1.91億元，從而保持公司整體收入上升5.58%，未來(lái)也還將發(fā)展俄羅斯、波蘭、芬蘭、南美、北美的經(jīng)銷(xiāo)渠道;在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，康銘盛目前全國(guó)擁有50多家總代理，2000多家地級(jí)、縣級(jí)的二級(jí)代理商，覆蓋30000多家終端店鋪，渠道網(wǎng)絡(luò)保持穩(wěn)定發(fā)展。

　　“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除了對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行升級(jí)調(diào)整外，我們還將持續(xù)優(yōu)化國(guó)內(nèi)渠道及客戶群體，并釋放一些政策紅利，讓更多的渠道商有機(jī)會(huì)加入我們，共同搶占LED移動(dòng)照明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)更大的市場(chǎng)份額!”康銘盛董事長(zhǎng)李迪初曾公開(kāi)表示。

　　盡管目前海外市場(chǎng)發(fā)展一片向好，但康銘盛董事長(zhǎng)李迪初依舊強(qiáng)調(diào)，未來(lái)，康銘盛的重點(diǎn)還將繼續(xù)放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，且國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)占比要持續(xù)保持在50%以上。鑒于此，康銘盛將招募國(guó)內(nèi)實(shí)力渠道商加盟，持續(xù)優(yōu)化國(guó)內(nèi)渠道網(wǎng)點(diǎn)，并進(jìn)一步滲透至三四線市場(chǎng)。

　　另值得注意的是，導(dǎo)致金萊特2016年凈利潤(rùn)大幅下滑的另一個(gè)重要原因是，金萊特終止投資浙江安備致長(zhǎng)期股權(quán)投資損失1000萬(wàn)元左右，在凈利潤(rùn)本已面臨嚴(yán)峻形勢(shì)的情況下，1000萬(wàn)元的投資損失更是“雪上加霜”。

　　據(jù)了解，2015年，金萊特出資1530萬(wàn)元共同投資設(shè)立浙江安備新能源科技有限公司，占股51%。2016年6月，浙江安備沒(méi)有發(fā)生任何銷(xiāo)售任務(wù)，凈利潤(rùn)虧損1403.8萬(wàn)元，為減少損失，金萊特以500萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓其持有浙江安備51%的股權(quán)，相比當(dāng)初出資額損失了1030萬(wàn)元左右，這直接導(dǎo)致金萊特2016年凈利潤(rùn)的下滑。

　　電商之戰(zhàn)，即將打響?

　　電商，已經(jīng)越來(lái)越成為L(zhǎng)ED照明企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重心之一，如歐普在電商領(lǐng)域取得巨大成功的同時(shí)，更多LED照明企業(yè)也在加大電商的投入力度。值得注意的是，目前，金萊特和康銘盛都在電商銷(xiāo)售方面進(jìn)行了投入，并看好未來(lái)電商對(duì)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的貢獻(xiàn)。

　　2016年11月7日，康銘盛發(fā)布對(duì)外公告稱，擬設(shè)立全資子公司深圳市前海康銘盛電子商務(wù)有限公司，注冊(cè)資本為人民幣1000萬(wàn)元。康銘盛有多年的LED移動(dòng)照明產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，此次設(shè)立深圳市前?？点懯㈦娮由虅?wù)有限公司是對(duì)公司銷(xiāo)售渠道及業(yè)務(wù)類(lèi)型的一種開(kāi)拓，將對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)積極的影響。

　　早一年，2015年10月，金萊特設(shè)立深圳市安備無(wú)繩電器有限公司，主要業(yè)務(wù)為“無(wú)繩家電”電商銷(xiāo)售。2016年上半年，深圳安備營(yíng)業(yè)收入65.66萬(wàn)元，可見(jiàn)其電商銷(xiāo)售上仍屬于起步階段。同樣作為移動(dòng)照明極具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，康銘盛與金萊特在2016年都在電商領(lǐng)域進(jìn)行了全面布局，2017年及未來(lái)成績(jī)?nèi)绾?拭目以待。