2016年，在宏觀經濟不景氣，照明行業(yè)產能過剩，市場競爭日益激烈及材料價格上漲等不利情況下，佛山照明加大研發(fā)投入，不斷優(yōu)化產品結構，LED產品銷售收入增長迅速。同時強化市場營銷，提升公司市場競爭能力，提高管理效率，促進費用優(yōu)化，使公司主營業(yè)務保持了持續(xù)增長的良好態(tài)勢。

　　自廣晟集團入主之后，佛山照明的發(fā)展出現(xiàn)了較大起色。包括收購南和公司、禪昌公司股權，合資設立一家主營電工產品的企業(yè)，以及減持所持有的國軒高科股票，回籠資金聚焦主業(yè)等一系列動作。2016年，佛山照明實現(xiàn)營業(yè)收入33.66億元，同比增長17.03%;實現(xiàn)凈利潤10.77億元，同比大增1916.92%，扣除非經常性損益后的歸屬于上市公司股東的凈利潤3.5億元，同比增長133.36%，其中非經常性損益主要系出售國軒高科股票取得的投資凈收益72,959.42萬元。

　　佛山照明2011-2016年業(yè)績對比

　　調整產品結構，LED營收大漲

　　近年來，隨著白熾燈的退市以及傳統(tǒng)照明市場不斷萎縮，LED照明市場占比不斷增大，而佛山照明也以市場為導向，加大LED產品的生產規(guī)模。2016年LED產品銷售額已超過公司總銷售額六成，成為公司營業(yè)增收的主力軍。在傳統(tǒng)照明減少的過程中，佛山照明也會根據(jù)市場的需求生產相應的產品，比如說鹵素燈。

　　得益于LED照明產品銷售收入增長，佛山照明在傳統(tǒng)照明產品銷售收入明顯下滑時，其2016年營業(yè)收入仍保持著高速增長。根據(jù)佛山照明發(fā)布的業(yè)績快報顯示，2016年，佛山照明實現(xiàn)營業(yè)收入33.66億元，同比增長17.03%;實現(xiàn)凈利潤10.77億元，同比大增1916.92%。

　　目前，佛山照明在內銷方面除鞏固現(xiàn)有的流通批發(fā)渠道優(yōu)勢外，大力發(fā)展專賣店渠道、工程商照渠道、電商與零售渠道等新的銷售渠道，各種新渠道銷售收入獲得了不錯的增長;2016年6月，公司成立了新的電工產品事業(yè)部，大力推廣電工產品，為電工產品成為公司未來新的重要增長極打下基礎。在外銷方面，公司持續(xù)優(yōu)化市場布局，優(yōu)勢區(qū)域進一步鞏固及擴大，積極拓展戰(zhàn)略市場及空白市場，調整產品和客戶結構，加大與大客戶合作力度;進一步加大自有品牌推廣力度，提高自主品牌市場份額。

　　強化汽車照明競爭力

　　作為有著59年歷史的老牌照明企業(yè)，佛山照明從上世紀80年代開始進入車燈市場，憑借著強大的生產研發(fā)能力以及產品優(yōu)異的系能，佛山照明車燈產品迅速在車燈市場取得領先地位，在摩托車燈及中燈領域占據(jù)國內60%以上的市場份額，并將優(yōu)勢持續(xù)至今。

　　隨著佛山照明由傳統(tǒng)產品向LED產品的戰(zhàn)略轉型升級，佛山照明車燈產品也在不斷加大生產研發(fā)力度，從最初的鹵素燈，到HID燈，再到LED燈，產品涵蓋了汽車、摩托車、電動車全系列產品，是當前產品線最長的國內照明行業(yè)。

　　近年來，佛山照明在做好產品研發(fā)的同時，積極探索現(xiàn)代化生產管理模式，組建車燈LED生產線，引進國內最先進的H7自動生產線，自主研發(fā)設計H4、H3、H1等產品自動生產設備，更好的保證了車燈產品的一致性和穩(wěn)定性，從生產端進一步控制成本，有效做好品質管控。除在研發(fā)、生產端持續(xù)發(fā)力以外，佛山照明機動車燈品牌不斷在國內各大知名汽車零配件展會上營造品牌形象，推廣優(yōu)質產品，引起眾多國內外廠商的關注。此外，佛山照明還不斷加強渠道網點建設，利用門頭廣告，行業(yè)媒體雜志等多種手段，提升品牌知名度，為渠道拓展打下良好基礎。

　　據(jù)OFweek半導體照明網小編了解，佛山照明近年來不斷加大機動車燈渠道投入力度，為機動車燈渠道發(fā)展提供充足的支撐，除在研發(fā)、生產端持續(xù)發(fā)力以外，佛山照明還不斷聘請國際知名的技術人才加入機動車燈團隊，為即將到來的市場爆發(fā)做好人才儲備。目前佛山照明已同本田、東風、北汽等主機廠展開了合作。

　　隨著汽車LED照明的發(fā)展，參與的企業(yè)將會越來越多，也將不再局限于飛利浦、歐司朗、佛山照明這樣的傳統(tǒng)企業(yè)，市場競爭將會更加激烈。汽車照明受限于產品使用環(huán)境的復雜性，對產品的品質要求非常高，產品需要經過各種苛刻環(huán)境的驗證才能量產，并且需要保證每一個交付的產品都能滿足各種路況環(huán)境，這就給生產企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。企業(yè)必須通過精細化生產來保證品質，并保證市場競爭力。

　　開啟多渠道發(fā)展戰(zhàn)略

　　2016年5月，佛山照明重磅推出全新力作“FSL佛照電工”，大舉進軍電工領域。在歷經多個月的布局后，佛照電工在我國部分省市渠道及銷售已經進入良性運轉，如粵西、貴州、湖南、四川、河南、江蘇、陜西等省市。

　　值得一提的是，佛照電工重磅推出的、面向全國新舊經銷商招募60位股東的“戰(zhàn)略投資伙伴計劃”以及全面貫徹“誰種稻子，誰收割”的縣、鎮(zhèn)級區(qū)域獨家代理政策，正成為佛照電工緊緊團結經銷商的法寶利器，并在市場推進中發(fā)揮著重要的作用。

　　目前，佛照電工除了現(xiàn)在火熱開拓的家居渠道、五金渠道外，還要向KA渠道、電商渠道進行延展。此外，佛山照明智達電工科技有限公司的成立標志著佛山照明實現(xiàn)產業(yè)轉型升級和跨越發(fā)展的重要舉措。

　　總結：2016年，佛山照明繼續(xù)保持著高速的發(fā)展速度，國內外市場批發(fā)、專賣店、工程商道、工礦、電商、機動車燈各渠道發(fā)展良好，成立佛山照明智達電工科技有限公司，全面進軍電工市場。與此同時，佛山照明在研發(fā)端加快新品研發(fā)力度，生產端積極推進自動化升級改造，有效提高生產效率和產品質量穩(wěn)定性。未來佛山照明將會加快國際化戰(zhàn)略布局，推進產業(yè)結構調整，進一步完善機器換人的自動化升級改造，加大研發(fā)投入，努力推動科技創(chuàng)新，推進電工電器與照明電器的智能化發(fā)展。

　　隨著中國照明行業(yè)的高速發(fā)展，未來LED照明行業(yè)發(fā)展的趨勢將是以整合為主，一些LED照明企業(yè)通過兼并重組做大做強，而沒有競爭力的中小LED企業(yè)將逐漸被淘汰。佛山照明的一系列動作也是LED照明行業(yè)高速發(fā)展中的一種正?，F(xiàn)象。