雖然日本作為照明產(chǎn)品制造大國和強國，具備自給自足能力，但仍是我國照明產(chǎn)品出口的重要市場。2015年我國出口日本的全部照明產(chǎn)品13.4億美元，同比減少14.2%;其中LED照明產(chǎn)品5.7億，同比減少6.57%，出口額位居出口目的國第4名，而2016年LED照明產(chǎn)品約為5億，同比進一步下滑，依然高居出口目的國第4(除轉(zhuǎn)口的香港)。

　　傳統(tǒng)光源產(chǎn)品方面，首先看熱輻射光源，2010年3月，生產(chǎn)了日本第一只白熾燈泡的東芝宣布停產(chǎn)其制造了120年的白熾燈，日本政府也一直在致力于白熾燈退出市場的工作。但現(xiàn)實來看，市場上白熾燈依然有售，從出口數(shù)字上亦可看出依然有少量的白熾燈出口至日本，價格相對變化不大。鹵鎢燈的數(shù)量、金額和單價基本呈現(xiàn)震蕩下降趨勢。熒光燈類產(chǎn)品一直是日本市場比較青睞的產(chǎn)品，而無論是緊湊型熒光燈還是直管和環(huán)形熒光燈，近年來也因LED照明產(chǎn)品的替代而進入逐步下行通道，單價則基本穩(wěn)定。

　　HID方面，高壓鈉燈是日本進口量較少的產(chǎn)品，一方面由于其戶外應(yīng)用更偏好金鹵燈，另一方面更多是自產(chǎn)自銷;高壓汞燈因其高能耗和含汞的劣勢，近年來數(shù)量、金額和單價都呈現(xiàn)明顯下滑的趨勢，這也符合全球共通趨勢;金屬鹵化物燈則屬于受LED沖擊最直接的產(chǎn)品，各項指標下降趨勢也十分明顯。綜上，隨著LED照明產(chǎn)品性價比的不斷提升，使得其和傳統(tǒng)產(chǎn)品之間此消彼長，在未來相當長的一段時間內(nèi)，傳統(tǒng)照明產(chǎn)品也將與LED照明產(chǎn)品在市場上并存，LED照明產(chǎn)品所占份額將逐年增長。

　　據(jù)上圖觀察發(fā)現(xiàn)，和中國整個LED照明產(chǎn)品出口情況持續(xù)增長有所不同，出口到日本的LED照明產(chǎn)品受其經(jīng)濟低迷所致需求趨弱、增長基數(shù)過大、產(chǎn)品壽命延長導(dǎo)致的市場峰值變換和人民幣升值等因素的影響，總量固然可觀，但近年來呈現(xiàn)緩慢下降態(tài)勢。

　　越南

　　市場發(fā)展快速，機遇風(fēng)險同在

　　根據(jù)東南亞照明市場報告表示，綜觀近幾年的LED照明行業(yè)，歐美日等成熟市場飽和度逐漸提升，中國市場則價格競爭激烈、供應(yīng)者眾多。因此東南亞、南美洲、中東等新興市場正在成為許多廠商積極布局的掘金地。其中越南市場因為低廉的人力成本，吸引了不少外資企業(yè)設(shè)廠，加上人均所得逐年成長，都有機會帶動當?shù)氐腖ED照明市場需求。有行業(yè)機構(gòu)分析統(tǒng)計指出，在幾個主要的東南亞國家中，越南LED照明市場份額增速最快，2013-2015年均維持超過60%的同比成長率。至2016年，LED照明市場規(guī)模達到3.48億美金，滲透率超過40%。

　　過去在傳統(tǒng)照明的時代，越南每年大約消耗掉2億顆的傳統(tǒng)燈泡，主要以較為耗電的傳統(tǒng)鎢絲燈泡為主。近幾年，越南傳統(tǒng)照明市場持續(xù)衰退，而LED照明市場始終保持上漲態(tài)勢?？紤]到政府補貼及市場需求上漲帶來的增長動力，LED照明滲透率增長速度預(yù)期將進一步提升。至2018年，滲透率預(yù)計達到51%。

　　作為世界上第14個人口最多的國家，越南擁有人口9400萬。目前總?cè)丝谥?，有半?shù)為30歲之下，60%為工作年齡。人力資源豐富且人工成本在亞洲國家中相對低廉。越南可使用土地資源面積約為3477.6萬公頃，2011—2015年開發(fā)使用3099.8萬公頃，其中工業(yè)用地13萬公頃，工業(yè)用地租金價格約30-100美元/平方米/年。此外，政府一直在致力于加強社會政治穩(wěn)定性，振興經(jīng)濟及投資景氣，加大力度發(fā)展基礎(chǔ)建設(shè)。據(jù)越南計劃與投資部預(yù)計，至2020年，越南將需要投入1500～1600億美元于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

　　低廉的土地、人工成本以及基礎(chǔ)建設(shè)和政治經(jīng)濟的快速發(fā)展，使得越南一直成功吸引對電子品和電氣產(chǎn)品的新增投資。尤其是韓國大廠，紛紛在越南布局產(chǎn)線，力圖充分利用當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢。三星先后在越南投資設(shè)立手機、電池、電子元器件、顯示屏、家用電器等多種產(chǎn)品的生產(chǎn)基地以及研發(fā)中心，總投資額超過120億美元。目前50%的三星手機在越南生產(chǎn)。LG也在越南投資30億美元用于生產(chǎn)OLED顯示屏模塊以及手機、電視和其他家用電器產(chǎn)品。此外，首爾半導(dǎo)體和Lumens分別投資3億及2000萬美金用于越南的生產(chǎn)。

　　在LED照明廠商部分，越南市場目前主要為當?shù)卣彰鲝S商及歐美廠商所把持。越南當?shù)刂彰髌髽I(yè)有DienQuang，RangDong，Duhal等，外商則是以Philips，Cara，Eurolight等企業(yè)為主。盡管如此，由于本土廠商主要集中在下游燈具組裝領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)鏈缺失明顯，整體產(chǎn)業(yè)鏈依然存在較大發(fā)展空間。然而，越南照明市場主要是工程建案為主，多半來自于新建工廠的LED照明的需求，或者部分的政府標案。因此多半需要與當?shù)氐脑侥险彰鲝S商合作，或者是在當?shù)卦O(shè)立組裝工廠才有可能獲得標案。

　　總體而言，作為快速發(fā)展的新興市場，越南在總體經(jīng)濟、基礎(chǔ)建設(shè)、資源等方面的利好因素都在促進LED照明企業(yè)投資及開發(fā)當?shù)厥袌觥４送?，越南人的消費能力逐漸成長，繼過去的中國、泰國之后，越南的內(nèi)需市場也開始蓬勃發(fā)展。企業(yè)初期可以透過合適的代理商推廣產(chǎn)品，繼而通過政府支持在當?shù)貏?chuàng)建品牌知名度，或者是透過并購的方式拿下當?shù)氐耐非?，從而拓展當?shù)氐膬?nèi)需市場，成功布局。