近日，筆者在佛山地區(qū)進行走訪，我們和一些企業(yè)負(fù)責(zé)人一道探討發(fā)展方向、營銷模式、企業(yè)文化……

　　施達森：滿足市場需求，就是成功的營銷模式

　　施達森照明營銷總監(jiān)張鈞臺

　　當(dāng)今的LED商照領(lǐng)域，不同的廠家專注領(lǐng)域各有不同，有些專注某個單品，有些專注于流通渠道，有些專注于工程渠道，渠道不同，定位不同，價格也不同，這就意味著一個廠家往往難以滿足不同消費層次的消費需求。同時也給商家選擇廠家的時候造成一定的困擾，因為找一個廠家比找多個廠家省事很多，運輸、采購和溝通成本就會大大降低，省時省力又省心。然而能夠滿足這種需求的廠家畢竟不多，廠家精力和投入有限，不可能把商照不同定位的全系列產(chǎn)品都研發(fā)出來推向市場。

　　當(dāng)然也有例外，佛山施達森照明就是這樣一個廠家，它在將近30年的發(fā)展過程中，無論是傳統(tǒng)商照時代，還是在今天的LED時代，都以最大程度上滿足市場需求、為經(jīng)銷商提供方便快捷的服務(wù)而聞名業(yè)界。

　　據(jù)施達森營銷總監(jiān)張鈞臺透露，施達森的商業(yè)照明產(chǎn)品主要分為三種類型，第一種是流通類產(chǎn)品，以物美價優(yōu)見長，在全國各個照明批發(fā)渠道網(wǎng)點實現(xiàn)全覆蓋;第二種是工程流通類產(chǎn)品，主要針對服裝店、商超、家具店等照明環(huán)境量身定做，同時也可以滿足工程經(jīng)銷商做批發(fā)的需求;第三種是專業(yè)工程類，此類產(chǎn)品定位高端，專供星級酒店、豪宅、大型項目使用，從光效、照度、流明等方面解決不同場景的照明需求。

　　浩盈：有活力、有激情的團隊是致勝的法寶

　　浩盈照明董事長麥瑞輝

　　孫子兵法有云：上下同欲者勝。引申到企業(yè)管理，可以理解成在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者正確引導(dǎo)下，上上下下團結(jié)一心，企業(yè)才能越辦越興旺。佛山浩盈照明在這個方面做得相當(dāng)不錯，它的企業(yè)文化甚至成為很多企業(yè)刻意模仿的對象。

　　近日，佛山浩盈照明董事長麥瑞輝在接受記者采訪時表示，作為專注于商業(yè)照明領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)，浩盈成立于2008年。它始終堅持以照明電器為核心產(chǎn)業(yè)，憑借創(chuàng)新技術(shù)、精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位，與國內(nèi)外多家企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系——在國內(nèi)流通領(lǐng)域，擁有總代理將近30家，分銷網(wǎng)點數(shù)百個;在工程領(lǐng)域，成功案例不計其數(shù)，如：維爾尼斯酒店、廣州太陽城百貨、丹比奴服裝店等等;在外銷方面，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、南美、中東、東南亞等多個國家和地區(qū)。

　　浩盈在制造方面的功底不容小覷：200多人的一線生產(chǎn)員工，將近3萬平米的廠房，5個分廠，而且從配件到成品，除了燈珠之外，都是自主研發(fā)自主開模，不需要外購配件。

　　在管理方面，麥瑞輝有著獨到的見解，在他看來，一個企業(yè)要想發(fā)展壯大，一定要想辦法讓員工賺到錢，實現(xiàn)人生價值，同時也會吸引更優(yōu)秀的人才加入浩盈這個大家庭。作為這個大家庭的“家長”，麥瑞輝除了在物質(zhì)方面給予員工優(yōu)厚的待遇之外，精神方面也給予支持鼓勵，他把每個員工都當(dāng)做兄弟對待。工作之余，麥瑞輝常常舉辦一些聚會和娛樂的活動，讓全體員工參與，不但增加團隊活力，而且增強了團隊凝聚力。上下同欲者勝，由于在物質(zhì)和精神層面得到極大的滿足，浩盈的上上下下一干起活來，效率高的驚人。

　　談及明年的規(guī)劃，麥瑞輝表示，浩盈將在今年的基礎(chǔ)上，加大對營銷的投入，從品牌宣傳、地面推廣、扶持經(jīng)銷商做大做強等方面入手，來一場更為猛烈的營銷戰(zhàn)役，力爭大幅度提升品牌的影響力。

　　聯(lián)浦：產(chǎn)品結(jié)合渠道，才是營銷之道

　　聯(lián)浦照明營銷總監(jiān)杜淑靜

　　行業(yè)發(fā)展到今天，五花八門的營銷模式，眼花繚亂的營銷手段，讓人目不暇接。有人說渠道為王，也有人說產(chǎn)品為王，爭論不休。佛山聯(lián)浦照明營銷總監(jiān)杜淑靜向記者闡述他的觀點：對于這個問題，不同時期有不同的說法，以前的照明企業(yè)重視渠道和營銷，一切拿銷量說話?，F(xiàn)在這招不管用了，消費者和經(jīng)銷商只愿意給物有所值或物超所值的產(chǎn)品買單，產(chǎn)品為王的說法開始在行業(yè)蔓延。這兩者之間到底孰是孰非呢?不能輕易定論。但有一點是值得注意的，行業(yè)企業(yè)在品牌建設(shè)的過程當(dāng)中，首先要做好產(chǎn)品，而后要做好營銷。只有兩個方式有機的結(jié)合到一起，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，才能讓品牌的發(fā)展一帆風(fēng)順。

　　聯(lián)浦照明自2002年成立以來，就是這樣做的。還未做成品之前，“云田”這個品牌就以商照燈配聲名鵲起，所以這些年以來，聯(lián)浦作為云田旗下的子品牌，憑借良好的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及在制造業(yè)扎實的功底和十幾年的沉淀，主打的筒燈、天花燈在推向國內(nèi)市場不到兩年的時間里，就在國內(nèi)擁有代理商將近20家，分銷網(wǎng)點數(shù)百個，產(chǎn)生了良好的品牌效應(yīng)。