市場競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下，無論是哪個(gè)行業(yè)，在店面客流量有一定保障的情況下，“成交率”就成為決定店面業(yè)績高低的關(guān)鍵所在。目前，就燈飾行業(yè)來說，隨著消費(fèi)者采購習(xí)慣發(fā)生變化，在購買渠道越來越多的情況下，一次性成交的幾率越來越低。那么，“如何提高店內(nèi)產(chǎn)品成交率”就成為門店經(jīng)理或店長急需解決的問題。

　　銷售道具的準(zhǔn)備。當(dāng)前，消費(fèi)者越來越理性，他們絕對(duì)不會(huì)因?qū)з彙疤旎▉y墜”介紹產(chǎn)品而立即下單購買，如果導(dǎo)購或店長說的每一句話都有實(shí)物證據(jù)來證明所說的是正確的、專業(yè)的，那么，消費(fèi)者的購買欲望就會(huì)增加不少。這種方法叫“證據(jù)銷售法”，盡管繁瑣，但往往最有效。

　　店面氛圍的布置。良好店面氛圍的布置，能夠促使消費(fèi)者采取購買行為，例如促銷氛圍、店內(nèi)音樂、特殊小吃等的精心準(zhǔn)備和布置。氛圍布置最重要的目的是能讓消費(fèi)者停留更久，這就給了導(dǎo)購和店長進(jìn)一步介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，進(jìn)而更深層次地了解產(chǎn)品及品牌的優(yōu)勢。

　　逼單工具的使用。消費(fèi)者都有占小便宜的心理，如果燈飾店面里能準(zhǔn)備一些精美的小禮品、VIP卡等，當(dāng)消費(fèi)者看上心儀產(chǎn)品而在價(jià)格上僵持不下的情況下，這些小禮品就派上了用處，成為逼單的利器。

　　個(gè)人能力的提升。這是整個(gè)產(chǎn)品成交率提升中最核心的內(nèi)容，新特麗商學(xué)院整個(gè)培訓(xùn)都是圍繞“提升個(gè)人能力”來執(zhí)行的。在具體操作中，首先，要不斷地演練銷售流程，掌握節(jié)奏，控制銷售場面;其次，店面導(dǎo)購及銷售人員必須得了解產(chǎn)品，并懂得如何推介，才能吸引消費(fèi)者認(rèn)真聽;再則，必須掌握銷售道具和逼單手法的使用，如此才能在銷售中把握更多主動(dòng)權(quán)。