在數(shù)字電視領域，兆馳股份無疑是行業(yè)龍頭，而在LED領域，兆馳卻只能算是一張年輕的面孔。作為兆馳股份的控股公司——兆馳節(jié)能成立于2011年，卻在短短五年的時間里，以黑馬之姿沖出重圍，不斷打破LED封裝行業(yè)桎梏，從最初的跟隨者發(fā)展到如今的領導者，成功實現(xiàn)了華麗的蛻變。

　　五年間，兆馳節(jié)能憑借著先進的研發(fā)系統(tǒng)、嚴格的品質(zhì)管控以及立體的服務模式等一系列創(chuàng)新之道，實現(xiàn)了飛速發(fā)展。據(jù)最新公布的2016年半年度報告顯示，兆馳節(jié)能2016年上半年營收4.28億元 ，凈利潤4230萬元，同比增長26.60%。在封裝行業(yè)整體深陷“增量不增利”魔咒的今天，兆馳節(jié)能無疑交了一份滿意的答卷。

　　近日，深圳兆馳節(jié)能照明有限公司總經(jīng)理全勁松先生為我們揭開兆馳節(jié)能快速成長背后的奧秘和雄心。

　　以市場需求為導向

　　剛剛過去的2015年是封裝企業(yè)的“寒冬”，我國LED封裝行業(yè)遭遇了前所未有的“大洗牌”。在行業(yè)整體環(huán)境欠佳的背景下，一部分中小企業(yè)已悄然退出市場。兆馳節(jié)能在去年也同樣受到了行業(yè)寒冬的沖擊，雖然業(yè)績保持增長，但利潤卻有所下滑。然而，僅僅用了半年時間，兆馳節(jié)能就逆勢而上，打了一場漂亮的“翻身仗”。

　　全勁松表示，2016年佳績的取得主要得益于兆馳內(nèi)部的市場策略調(diào)整。

　　“我們根據(jù)市場情況，及時調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極向中高端市場轉(zhuǎn)型。同時，持續(xù)秉承大客戶戰(zhàn)略，加大了優(yōu)質(zhì)客戶的開拓力度，引入了國際知名客戶，使客戶結(jié)構(gòu)得到不斷的優(yōu)化。此外，兆馳節(jié)能持續(xù)推進精益生產(chǎn)管理方式，生產(chǎn)效率不斷提高，產(chǎn)能得到進一步釋放;再加上根據(jù)管理層制定的新產(chǎn)品開發(fā)計劃，加快了新產(chǎn)品開發(fā)速度，所以兆馳節(jié)能才能在今年上半年取得這么好的成績?！?/p>

　　緊跟市場需求及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略是兆馳節(jié)能搶占市場的“利器”。據(jù)悉，兆馳節(jié)能主要從事LED器件及其組件的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。立足于LED封裝，定位于LED背光源、LED照明兩大核心應用領域。如今，兆馳節(jié)能憑借在產(chǎn)品開發(fā)、內(nèi)部使用、市場開拓等方面打下的扎實基礎，在LED背光領域已經(jīng)成為中大尺寸LED背光源的主要供應商之一，在LED照明市場已經(jīng)得到部分一線品牌客戶的認可，中大尺寸LED背光源領域核心客戶包括兆馳股份、創(chuàng)維、高創(chuàng)(蘇州)電子有限公司、康佳等，照明領域核心客戶包括佛山照明、陽光照明、三雄極光、宜美照明、雪萊特等。

　　“公司在 LED 封裝技術及生產(chǎn)制造領域深耕細作的同時，將充分發(fā)揮現(xiàn)有資源優(yōu)勢，對產(chǎn)品進行多元化布局，實現(xiàn)產(chǎn)品的橫向擴展，為公司尋找新的利潤增長點，保持在市場上的領先地位。 ”全勁松說道。

　　“三個領先”驅(qū)動成長

　　當前，LED照明“剩者為王”的時代已經(jīng)到來，能在激烈的市場競爭中存活下來已屬不易，而兆馳節(jié)能卻能實現(xiàn)快速穩(wěn)步增長，自然也有它的“法寶”。

　　“我認為推動公司發(fā)展的核心競爭力有三個方面：產(chǎn)品領先，品質(zhì)領先，服務領先?！比珓潘烧J為，正是這“三個領先”構(gòu)成了公司最重要的經(jīng)營理念。

　　據(jù)介紹，產(chǎn)品領先是指從產(chǎn)品布局，專利布局，工藝布局，技術布局4個方面領先。公司為國家高新技術企業(yè)，參與了國家863 計劃中新型低成本硅襯底LED光源模組技術研究。2015 年公司獲得了豐田合成的白光專利授權，構(gòu)建了從芯片到 LED 白光應用的全方位專利保障。公司擁有業(yè)界資深的專業(yè)化人才團隊與世界一流的自動化生產(chǎn)設備，并不斷開發(fā)引進全球最先進的生產(chǎn)工藝與技術，如目前封裝行業(yè)關注度較高的CSP技術也是兆馳節(jié)能研發(fā)的重點。如今，兆馳節(jié)能照明的五面和單面結(jié)構(gòu)CSP產(chǎn)品已經(jīng)通過試產(chǎn)，走在量產(chǎn)的道路上了。后續(xù)還將繼續(xù)加大CSP產(chǎn)品研發(fā)、應用研發(fā)和貼裝上的投入，以確保CSP技術的領先地位。

　　品質(zhì)領先是指從生產(chǎn)精細化管理，全面品質(zhì)管控，質(zhì)量認證齊全，先進的品控設備4個方面領先。公司嚴格實行 ISO9001、ISO14001 等一體化管理體系，通過配有 LED 光電綜合測試系統(tǒng)和可靠性試驗等設備的光學實驗室，保障出貨產(chǎn)品的穩(wěn)定性和一致性。此外，公司還擁有完整的研發(fā)、采購、生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)，在通過市場開拓獲取訂單后，公司根據(jù)客戶需求采購原材料、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品銷售、售后維護等。

　　服務領先則是指提供360度立體服務模式，尊重客戶體驗，全力達成客戶需求，實現(xiàn)產(chǎn)品定義與市場策略與客戶之間的無縫鏈接。并始終秉持“產(chǎn)品引領，品控引領，服務引領”的理念服務于客戶，不斷提高客戶粘性和滿意度。

　　打造世界級LED企業(yè)

　　正是這“三個領先”的經(jīng)營理念，讓兆馳節(jié)能迅速成長，并一躍成為與行業(yè)內(nèi)A股上市公司并肩的封裝企業(yè)，在產(chǎn)品和技術方面領導著LED封裝行業(yè)的發(fā)展。

　　然而，面對行業(yè)未來的發(fā)展，全勁松仍然不敢松懈。他認為，LED 產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，已從成長期進入成熟期，未來將呈現(xiàn)增速放緩、行業(yè)集中度提高、產(chǎn)業(yè)洗牌持續(xù)的態(tài)勢。歷經(jīng) 2015 年中國大陸 LED 封裝器件價格的快速下跌后，在今年第二季度，市場開始回暖，價格逐漸保持穩(wěn)定，但整體而言，LED行業(yè)的市場競爭持續(xù)白熱化。

　　由于前幾年國家各方面的政策出臺鼓勵發(fā)展LED，因此很多的資金都投入到這個行業(yè)，近兩年整個行業(yè)處于競爭激烈的階段，尤其是2015年，LED封裝產(chǎn)品的價格下滑了30%以上，整個行業(yè)都在打價格戰(zhàn)?！?015年的價格戰(zhàn)至今歷歷在目，非常殘酷。很多小公司在2015年大家拼價格的過程中消失了，價格跌到一半，很多公司會承受不住。很多下游供應鏈上的小企業(yè)支撐運營不下去而倒閉了?！?/p>

　　但他同時也表示，每個行業(yè)都存在一定的周期性，LED行業(yè)也不例外，正在從成長期過渡到成熟期，未來的兩三年，這個行業(yè)會不斷洗牌，小的公司會逐步被淘汰，隨著行業(yè)集中度的提高，只有上規(guī)模、有實力、有資金支持的公司才能在行業(yè)成為寡頭。

　　而兆馳節(jié)能無疑將憑借著資金、規(guī)模以及技術優(yōu)勢在這輪調(diào)整中勝出?！拔覀冇梦迥甑臅r間完成了其他公司十幾年才做到的事情，我們屬于既有技術又有管理，還有資金支持的公司，未來我們的目標是在五年內(nèi)逐步成為世界領先的LED企業(yè)?！?/p>

　　兆馳節(jié)能的雄心一覽無遺。今天的兆馳節(jié)能正朝著這個偉大的目標跑步前進。今年8月15日，兆馳節(jié)能已成功在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)正式掛牌，實現(xiàn)了向資本市場跨越的一大步。未來，兆馳節(jié)能將在實現(xiàn)世界級LED企業(yè)的夢想的道路上不斷前行。