焦點(diǎn)4：智能開(kāi)關(guān)市場(chǎng)未來(lái)

　　3—5年能否形成氣候?

　　54%的企業(yè)認(rèn)為：

　　智能開(kāi)關(guān)未來(lái)待觀察

　　最近兩年，無(wú)論是資本市場(chǎng)還是電工行業(yè)，都對(duì)智能家居產(chǎn)品抱有很高的期待，也在全力布局與推動(dòng)智能事業(yè)發(fā)展?！爸悄荛_(kāi)關(guān)市場(chǎng)未來(lái)3—5年能否形成氣候?”，調(diào)研結(jié)果：7家企業(yè)投給“可以實(shí)現(xiàn)”，6家企業(yè)投給“為時(shí)尚早”。

　　認(rèn)為“可以實(shí)現(xiàn)”的電工企業(yè)是這樣考慮的：1、互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及智能技術(shù)的成熟為智能開(kāi)關(guān)蓬勃發(fā)展創(chuàng)造了條件;2、智能家居已經(jīng)進(jìn)入重要的成長(zhǎng)期 ，智能開(kāi)關(guān)的市場(chǎng)潛力巨大，越來(lái)越多的傳統(tǒng)電工企業(yè)已在智能開(kāi)關(guān)領(lǐng)域發(fā)力;3、80、90后逐漸成為消費(fèi)的主力軍，與傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)相比，智能開(kāi)關(guān)節(jié)能、環(huán)保、舒適等特點(diǎn)更受年輕消費(fèi)者的青睞。

　　而認(rèn)為“為時(shí)尚早”的企業(yè)則是從市場(chǎng)上大多數(shù)涉足智能開(kāi)關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)賦予了產(chǎn)品復(fù)雜的操作、不切實(shí)際的功能以及缺乏人性化的交互設(shè)計(jì)，忽略了用戶的實(shí)際體驗(yàn);終端消費(fèi)者對(duì)智能開(kāi)關(guān)的認(rèn)知不高，智能開(kāi)關(guān)與傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)的升級(jí)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銜接需要一個(gè)過(guò)程;智能開(kāi)關(guān)的價(jià)格過(guò)高，且安裝方式過(guò)于復(fù)雜，消費(fèi)者難以接受等原因考慮。

　　有行業(yè)資深人士分析到，目前智能家居的主要形式是以手機(jī)作為控制平臺(tái)，將家居內(nèi)的電器作為節(jié)點(diǎn)，通過(guò)局域網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行控制，開(kāi)關(guān)插座的智能化實(shí)際上是一個(gè)遠(yuǎn)程控制的問(wèn)題。

　　未來(lái)家居的智能化，不會(huì)以電工產(chǎn)品為核心，而是家電產(chǎn)品的升級(jí)，獨(dú)立實(shí)現(xiàn)智能化。但是，這也并不意味著電工產(chǎn)品會(huì)一成不變，隨著技術(shù)的發(fā)展，電工產(chǎn)品也將增加許多具有智能化功能的產(chǎn)品，來(lái)滿足客戶的新需求。

　　建言獻(xiàn)策

　　行動(dòng)“先行一步”

　　未來(lái)“遇見(jiàn)未來(lái)”

　　“大浪淘沙，方顯真金本色”，在這個(gè)極速變化的時(shí)代，昨天的成功不能續(xù)寫(xiě)明天的輝煌，唯有不斷實(shí)現(xiàn)自我突破，時(shí)刻將“變革之箭”架在弦上，才能真正實(shí)現(xiàn)不敗不破，成為最終贏家。

　　迎合消費(fèi)需求，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)階段，對(duì)于電工行業(yè)來(lái)說(shuō)，在終端市場(chǎng)上，電工產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)僅僅體現(xiàn)在價(jià)格上，在技術(shù)和設(shè)計(jì)上都尚未形成很明顯、分層次的差異化競(jìng)爭(zhēng)。因此，電工企業(yè)想要搶占更多市場(chǎng)份額，需要對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位，根據(jù)目標(biāo)客戶群不斷變化的需求提供不斷更新的產(chǎn)品，迎合消費(fèi)需求，全面提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　如面對(duì)當(dāng)前年輕化的消費(fèi)市場(chǎng)，鴻雁針對(duì)性地推出了“鴻雁iHouse智能輕奢開(kāi)關(guān)系列”，以全新面貌展現(xiàn)在市場(chǎng)中。鴻雁表示，期望通過(guò)“iHouse”將鴻雁“環(huán)保節(jié)能、安全健康、輕奢有度”的消費(fèi)概念傳輸給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在使用產(chǎn)品過(guò)程中，逐漸認(rèn)可“輕奢”的消費(fèi)態(tài)度。

　　優(yōu)化產(chǎn)品布局，增加產(chǎn)品附加值。任何一種產(chǎn)品，只有被購(gòu)買和使用，其價(jià)值才能得以彰顯。從當(dāng)前電工產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)看，未來(lái)電工市場(chǎng)會(huì)更加成熟化、專業(yè)化，用戶購(gòu)買行為也會(huì)更加理性化、個(gè)性化。基礎(chǔ)功能型產(chǎn)品將逐步被弱化，而更加智能化、更具裝飾性或更具價(jià)值感的電工產(chǎn)品將更受歡迎，因此，電工品牌首先要優(yōu)化產(chǎn)品布局。

　　獅盾電氣營(yíng)銷副總經(jīng)理任偉表示，面對(duì)市場(chǎng)變化，獅盾電氣不但對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了挑整，還持續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，增加產(chǎn)品的附加值，實(shí)行了精益化生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)成本，提高了生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)展中“穩(wěn)中求進(jìn)”。

　　渠道深耕細(xì)作，提升終端商家黏度。 沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，何談“品牌建設(shè)”和“企業(yè)發(fā)展”?家的電器總經(jīng)理匡建曾表示，渠道就是產(chǎn)品到用戶的橋梁，它不僅僅指的是分銷網(wǎng)點(diǎn)，還包括對(duì)產(chǎn)品銷售有推力的隱形渠道，如導(dǎo)購(gòu)、電工、設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理等，“做渠道就是攢人頭”，“人頭”攢得越多，產(chǎn)品接觸用戶的機(jī)會(huì)就越大，業(yè)績(jī)就會(huì)越好。當(dāng)然，在數(shù)量積累的同時(shí)，還要注重質(zhì)量的提升以及渠道的管理，只有這樣，才能真正把渠道做好。

　　對(duì)于電工品牌來(lái)說(shuō)，深耕渠道不僅要盡可能多地拓展網(wǎng)點(diǎn)，還要確保每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量，強(qiáng)化對(duì)終端渠道的服務(wù)，通過(guò)集中作業(yè)、政策扶持等措施，來(lái)積極提升合作商家的銷售業(yè)績(jī)，為他們搭建更好的合作平臺(tái)，如此，才能提升廠商之間的黏度。

　　完善經(jīng)營(yíng)管理，創(chuàng)新銷售模式。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式及銷售模式對(duì)于電工企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我突破更為關(guān)鍵。相對(duì)于“產(chǎn)品創(chuàng)新”，“銷售模式創(chuàng)新”效果可能來(lái)得更為持久。如果銷售模式過(guò)于傳統(tǒng)，必將形成“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的現(xiàn)象，再好的產(chǎn)品，推廣效果也將變得很低下，并消耗大量寶貴的營(yíng)銷資源，錯(cuò)失沖擊市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。

　　創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式是指重新排列整合渠道各環(huán)節(jié)的資源，根據(jù)產(chǎn)品本身的定位，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，在最短時(shí)間實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并獲得銷售規(guī)模?！澳Ｊ絼?chuàng)新”涉及的條件和元素更為復(fù)雜，因而抗復(fù)制能力遠(yuǎn)比產(chǎn)品強(qiáng)，一旦成功，更有利于企業(yè)獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)力。