焦點4：智能開關(guān)市場未來

　　3—5年能否形成氣候?

　　54%的企業(yè)認為：

　　智能開關(guān)未來待觀察

　　最近兩年，無論是資本市場還是電工行業(yè)，都對智能家居產(chǎn)品抱有很高的期待，也在全力布局與推動智能事業(yè)發(fā)展?！爸悄荛_關(guān)市場未來3—5年能否形成氣候?”，調(diào)研結(jié)果：7家企業(yè)投給“可以實現(xiàn)”，6家企業(yè)投給“為時尚早”。

　　認為“可以實現(xiàn)”的電工企業(yè)是這樣考慮的：1、互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及智能技術(shù)的成熟為智能開關(guān)蓬勃發(fā)展創(chuàng)造了條件;2、智能家居已經(jīng)進入重要的成長期 ，智能開關(guān)的市場潛力巨大，越來越多的傳統(tǒng)電工企業(yè)已在智能開關(guān)領(lǐng)域發(fā)力;3、80、90后逐漸成為消費的主力軍，與傳統(tǒng)開關(guān)相比，智能開關(guān)節(jié)能、環(huán)保、舒適等特點更受年輕消費者的青睞。

　　而認為“為時尚早”的企業(yè)則是從市場上大多數(shù)涉足智能開關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)賦予了產(chǎn)品復(fù)雜的操作、不切實際的功能以及缺乏人性化的交互設(shè)計，忽略了用戶的實際體驗;終端消費者對智能開關(guān)的認知不高，智能開關(guān)與傳統(tǒng)開關(guān)的升級實現(xiàn)無縫銜接需要一個過程;智能開關(guān)的價格過高，且安裝方式過于復(fù)雜，消費者難以接受等原因考慮。

　　有行業(yè)資深人士分析到，目前智能家居的主要形式是以手機作為控制平臺，將家居內(nèi)的電器作為節(jié)點，通過局域網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)進行控制，開關(guān)插座的智能化實際上是一個遠程控制的問題。

　　未來家居的智能化，不會以電工產(chǎn)品為核心，而是家電產(chǎn)品的升級，獨立實現(xiàn)智能化。但是，這也并不意味著電工產(chǎn)品會一成不變，隨著技術(shù)的發(fā)展，電工產(chǎn)品也將增加許多具有智能化功能的產(chǎn)品，來滿足客戶的新需求。

　　建言獻策

　　行動“先行一步”

　　未來“遇見未來”

　　“大浪淘沙，方顯真金本色”，在這個極速變化的時代，昨天的成功不能續(xù)寫明天的輝煌，唯有不斷實現(xiàn)自我突破，時刻將“變革之箭”架在弦上，才能真正實現(xiàn)不敗不破，成為最終贏家。

　　迎合消費需求，強化核心競爭力?，F(xiàn)階段，對于電工行業(yè)來說，在終端市場上，電工產(chǎn)品的競爭僅僅體現(xiàn)在價格上，在技術(shù)和設(shè)計上都尚未形成很明顯、分層次的差異化競爭。因此，電工企業(yè)想要搶占更多市場份額，需要對市場和產(chǎn)品進行精準定位，根據(jù)目標客戶群不斷變化的需求提供不斷更新的產(chǎn)品，迎合消費需求，全面提高核心競爭力。

　　如面對當(dāng)前年輕化的消費市場，鴻雁針對性地推出了“鴻雁iHouse智能輕奢開關(guān)系列”，以全新面貌展現(xiàn)在市場中。鴻雁表示，期望通過“iHouse”將鴻雁“環(huán)保節(jié)能、安全健康、輕奢有度”的消費概念傳輸給消費者，讓消費者在使用產(chǎn)品過程中，逐漸認可“輕奢”的消費態(tài)度。

　　優(yōu)化產(chǎn)品布局，增加產(chǎn)品附加值。任何一種產(chǎn)品，只有被購買和使用，其價值才能得以彰顯。從當(dāng)前電工產(chǎn)品的消費特點來看，未來電工市場會更加成熟化、專業(yè)化，用戶購買行為也會更加理性化、個性化?；A(chǔ)功能型產(chǎn)品將逐步被弱化，而更加智能化、更具裝飾性或更具價值感的電工產(chǎn)品將更受歡迎，因此，電工品牌首先要優(yōu)化產(chǎn)品布局。

　　獅盾電氣營銷副總經(jīng)理任偉表示，面對市場變化，獅盾電氣不但對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行了挑整，還持續(xù)堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，增加產(chǎn)品的附加值，實行了精益化生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)成本，提高了生產(chǎn)效率，實現(xiàn)在市場發(fā)展中“穩(wěn)中求進”。

　　渠道深耕細作，提升終端商家黏度。 沒有網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，何談“品牌建設(shè)”和“企業(yè)發(fā)展”?家的電器總經(jīng)理匡建曾表示，渠道就是產(chǎn)品到用戶的橋梁，它不僅僅指的是分銷網(wǎng)點，還包括對產(chǎn)品銷售有推力的隱形渠道，如導(dǎo)購、電工、設(shè)計師、項目經(jīng)理等，“做渠道就是攢人頭”，“人頭”攢得越多，產(chǎn)品接觸用戶的機會就越大，業(yè)績就會越好。當(dāng)然，在數(shù)量積累的同時，還要注重質(zhì)量的提升以及渠道的管理，只有這樣，才能真正把渠道做好。

　　對于電工品牌來說，深耕渠道不僅要盡可能多地拓展網(wǎng)點，還要確保每個網(wǎng)點的質(zhì)量，強化對終端渠道的服務(wù)，通過集中作業(yè)、政策扶持等措施，來積極提升合作商家的銷售業(yè)績，為他們搭建更好的合作平臺，如此，才能提升廠商之間的黏度。

　　完善經(jīng)營管理，創(chuàng)新銷售模式。創(chuàng)新經(jīng)營模式及銷售模式對于電工企業(yè)實現(xiàn)自我突破更為關(guān)鍵。相對于“產(chǎn)品創(chuàng)新”，“銷售模式創(chuàng)新”效果可能來得更為持久。如果銷售模式過于傳統(tǒng)，必將形成“千軍萬馬過獨木橋”的現(xiàn)象，再好的產(chǎn)品，推廣效果也將變得很低下，并消耗大量寶貴的營銷資源，錯失沖擊市場的最佳時機。

　　創(chuàng)新經(jīng)營模式是指重新排列整合渠道各環(huán)節(jié)的資源，根據(jù)產(chǎn)品本身的定位，與競爭對手實現(xiàn)差異化競爭，在最短時間實現(xiàn)競爭優(yōu)勢，并獲得銷售規(guī)模?！澳Ｊ絼?chuàng)新”涉及的條件和元素更為復(fù)雜，因而抗復(fù)制能力遠比產(chǎn)品強，一旦成功，更有利于企業(yè)獲得持久的競爭力。