我是嚴(yán)肅的分割線。
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厲害了，word的雙十一!
去年天貓“雙十一”交易額達(dá)到 921億元，可謂是歷史之最，對于LED照明電商行業(yè)來說，這也將是今年的饕餮盛宴。去年歐普照明當(dāng)日打破銷售記錄，銷售額達(dá)到 1.22億，穩(wěn)坐照明行業(yè)榜首之席。今年誰將成為今年雙十一照明電商的購物狂歡的銷售之王，從實(shí)時播報來看，歐普從零點(diǎn)開局就一直處于領(lǐng)先行業(yè)的地位，15分鐘后突破2000萬，且于今日早晨8點(diǎn)30分突破1.2億，超過去年雙十一全天成交總額，答案似乎不言而喻。而雷士照明也不甘落后，在截止今日中午12:00，雙十一當(dāng)天銷售破億。當(dāng)然飛利浦、奧朵、三雄極光、佛山照明也不甘示弱，想必也會在雙十一結(jié)束之后交出一份漂亮的成績。
根據(jù)淘寶最新數(shù)據(jù)消息，截止2016年11月11日上午11點(diǎn)24分49秒，燈飾照明電商銷售排行榜前十名如下：
從淘寶天貓的數(shù)據(jù)中可以看到，排在前面的也多以吸頂燈、臺燈、吊燈等家居產(chǎn)品為主。這也不難理解，雙十一是一個全民狂歡的購物節(jié)，照明行業(yè)作為電商的后來者，與此相對應(yīng)的，目前在產(chǎn)品類別上也主要側(cè)重推廣基礎(chǔ)類的照明產(chǎn)品。同時傳統(tǒng)品牌依托于強(qiáng)大的線下資源乃至品牌號召力可謂占盡優(yōu)勢，目前的前十名都屬于傳統(tǒng)品牌陣營。
2015年燈具熱銷產(chǎn)品排行
數(shù)據(jù)來源：2015淘寶監(jiān)測工具生意參謀
據(jù)報道，2014年中國照明電子商務(wù)市場規(guī)模約達(dá)23.49億美元，占整體中國照明市場14.4%，在電子商務(wù)市場高速成長帶動下，可望在2017年達(dá)到30%，將成為照明產(chǎn)品最大銷售渠道?？梢婋娚糖廊找娉蔀槠髽I(yè)銷售的重要砝碼。而雙十一單日的銷量就已達(dá)幾千萬上億，這個數(shù)字無疑會令眾多企業(yè)振奮，由此可見雙十一已然成為企業(yè)進(jìn)軍電商的號角。雙十一創(chuàng)造的驚人業(yè)績令LED照明行業(yè)人亢奮，這似乎昭示著家居照明電商渠道的美好，這些漂亮的數(shù)據(jù)更是給LED電商吃下了定心丸。
只是我們還需要再打個問號：照明電商是否真的適合所有的LED照明企業(yè)?
近年來，照明產(chǎn)業(yè)在線上的價格越來越透明，價值消費(fèi)者的消費(fèi)觀念愈來愈趨向理性，未來僅僅只靠價格是無法打動消費(fèi)者的，除去產(chǎn)品價格營銷之外，通過調(diào)取一些敏感的信息，甚至更具有科技感、設(shè)計感和品牌號召力的產(chǎn)品才更受歡迎。以此同時，企業(yè)只有將線上和線下緊密結(jié)合，才是王道。當(dāng)然也有不乏在照明電商中突圍而出的黑馬，現(xiàn)在活得如何了呢?
今年年中，2015雙十一當(dāng)天嶄露頭角創(chuàng)下1200萬元業(yè)績的電商黑馬品一照明突然宣告倒閉，震驚整個行業(yè)，隨后品一老板梁榮華表示不會跑路。深圳點(diǎn)亮生活照明總經(jīng)理尹飛雄在阿拉丁照明網(wǎng)上的獨(dú)家分析文章這樣分析道“其實(shí)如果真正了解電商的人都知道，天貓電商的運(yùn)營成本非常高，有很多費(fèi)用和支出你是無法逾越的，比如說天貓平臺扣點(diǎn)5%，直通車推廣費(fèi)用10%，人工費(fèi)用10%，物流費(fèi)用5%，售后損耗費(fèi)用2%，其他費(fèi)用5%。保守估計的成本費(fèi)已經(jīng)占了40%，這還沒算上各種稅費(fèi)，如果計提了稅費(fèi)的話，這個成本的百分比將更加高。”
不止品一，還有諸多的“品一照明們”，大部分面對電商這塊大蛋糕的誘惑趨之若鶩，在本不擅長的前提上偏要劍走偏鋒，鋌而走險爭一杯羹，如今也面臨著運(yùn)營電商成本的收益差距大的困難。事實(shí)上，LED照明企業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)在電商的區(qū)別在于，照明行業(yè)本身在經(jīng)銷、工程方面自身定位的牢固，加之本身的行業(yè)特殊性，企業(yè)的預(yù)期被不斷推高，成本的增加導(dǎo)致線上銷售客戶的流失、銷售腰斬的情況比比皆是。
那么，照明企業(yè)怎樣做能存活下來?
尹飛雄在阿拉丁照明網(wǎng)上的獨(dú)家分析文章這樣說：
一.傳統(tǒng)照明企業(yè)觸網(wǎng)發(fā)展電商，雙品牌運(yùn)作，線上品牌線下品牌，并且能擺平線下渠道商并把電商放在較重要位置的強(qiáng)力品牌商。但是這種企業(yè)不多，這要求企業(yè)要有兩個以上不同品牌。
二.同一個品牌運(yùn)作，線上和線下產(chǎn)品和價格差異化，找到平衡點(diǎn)，這就需要考驗企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力，同時對線上消費(fèi)者心理，價格，款式是否有透徹的分析，這樣才能線上線下齊頭并進(jìn)。
三.背靠產(chǎn)業(yè)鏈有優(yōu)秀電商團(tuán)隊的企業(yè)，且線上作為線下品牌的補(bǔ)充，線上作為品牌展示發(fā)布，案例分享的渠道，而這種做法，線上的銷售可能也是形同虛設(shè)，但是對品牌的發(fā)展也是有非常好的促進(jìn)作用。
在互聯(lián)網(wǎng)思維甚囂塵上的今天，LED照明企業(yè)既不能無視互聯(lián)網(wǎng)，也不能迷信的于互聯(lián)網(wǎng)所謂的“顛覆”，應(yīng)該更冷靜的思考和進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)和電商布局。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)電商是照明企業(yè)很重要的一個渠道，只要線上渠道和線下渠道的平衡點(diǎn)做好了，照明企業(yè)的發(fā)展可以是如虎添翼。
