近兩年，COB以優(yōu)越的光色表現(xiàn)能力深得燈具企業(yè)追捧，隨著技術的成熟，作為商業(yè)照明新寵兒的COB價格出現(xiàn)大幅下滑，門檻降低的同時也使COB產(chǎn)品在市場“泛濫”，質量問題備受終端用戶詬病。另外，隨著人們對光環(huán)境需求的提升，兼具高品質、高光效、高穩(wěn)定性的COB產(chǎn)品成為企業(yè)新的追逐點。

　　作為一家在專業(yè)照明領域擁有領先技術的國際品牌企業(yè)，朗明納斯在2013年切入通用照明領域，率先推出COB系列及中功率產(chǎn)品，并廣獲業(yè)界關注。經(jīng)過短短三年的發(fā)展，朗明納斯以其特有的專業(yè)技術特性，作為一匹黑馬脫穎而出，躋身于一線品牌梯隊中。阿拉丁新聞中心記者于18屆香港秋燈展現(xiàn)場采訪了朗明納斯全球首席執(zhí)行官孫德才博士、中國區(qū)市場總監(jiān)朱明，了解這一通用照明“黑馬”的成功秘訣，透析LED封裝市場現(xiàn)狀及趨勢。

　　朗明納斯首席執(zhí)行官·孫德才博士

　　阿拉?。豪拭骷{斯作為專業(yè)照明企業(yè)，是運用怎樣的市場策略快速進入通用照明市場?

　　孫博士：一是朗明納斯扎實的技術，高功率、高效率、高可靠性的產(chǎn)品。朗明納斯以特種照明領域的投影儀照明技術為基礎，對通用照明市場進行深入了解，研發(fā)出新的符合于應用端需求的特性產(chǎn)品，以專業(yè)應用照明角度進入商業(yè)照明更為精準。

　　二是從芯片到封裝的技術聚焦和產(chǎn)能保障。

　　三是朗明納斯一直以來堅持的客戶服務與交流互動合作模式。

　　朱明：在進入中國市場時還特別在三個方面加以強化和聚焦：

　　一、朗明納斯并沒有盲目跟風其他品牌，而是在進入中國COB市場，精準選擇差異化競爭，首推符合應用端視覺需求的特殊色點產(chǎn)品，對比通用市場普通應用的3000K和3500K，表現(xiàn)出更為純粹的白光視覺體驗，尤其對黑灰藍白等純色的色彩表現(xiàn)，更為突出其飽和度與鮮艷性;

　　二、基于CRI顯色指數(shù)、GAI全色域指數(shù)、Rf/Rg(色彩逼真度/色彩飽和度)更為多元和全面的色彩品質定義，推出顯色指數(shù)最低在95以上的AccuWhite炫彩系列，讓色彩表現(xiàn)更加豐富。

　　基于光效特性，推出第三代產(chǎn)品系列，在Tc=85℃狀態(tài)下：

　　150 lm/w(3000K / 80CRI)

　　165 lm/w(5000K / 80CRI)

　　125 lm/w (3000K / 95CRI)

　　三、朗明納斯擁有強大的研發(fā)團隊，匯聚半導體跨國企業(yè)的專業(yè)性人才;銷售團隊90%以上是研發(fā)出身，從專業(yè)角度與客戶分析、溝通，共同面對終端應用市場。

　　正是基于優(yōu)越的參數(shù)表現(xiàn)及精準的市場定位，朗明納斯得以在中國市場迅速打開局面。

　　阿拉?。豪拭骷{斯在近三年拓展通用照明市場，目前在這一市場領域的占有率達到什么水平?

　　孫博士：在國內(nèi)的高端商業(yè)照明領域，朗明納斯的市場占有率已經(jīng)躋身三甲。目前國內(nèi)的知名品牌都是我們的合作伙伴，其中不乏戰(zhàn)略合作伙伴，一部分新的規(guī)?；髽I(yè)也正轉向與朗明納斯合作。

　　阿拉丁：智能的概念已滲入LED產(chǎn)業(yè)鏈各端，作為中游封裝器件領域，朗明納斯如何結合智能化進行產(chǎn)品升級?

　　孫博士：智能照明到目前為止，若是只在COB上放一些智能IC芯片，從成本的控制、供應鏈上并不是特別合理。如果是燈具廠家將驅動與控制系統(tǒng)逐步集成于燈具一體，相信會有更好的應用與發(fā)揮。

　　朗明納斯通過自身的研發(fā)能力推出的warm dimming，可以做到基本的色溫調控，燈具和光源成品廠家，可根據(jù)客戶的需要增加相應的智能功能。

　　阿拉?。焊簿OB(倒裝COB)、CSP、COB+模組光源等是目前企業(yè)爭相開發(fā)熱點，您是如何看待這些新的COB封裝技術?

　　孫博士：目前倒裝產(chǎn)品并不具備競爭優(yōu)勢，成本相對高。從技術層面來看，倒裝芯片放在COB上，芯片與COB的冷熱差距還是很大，所以在長期可靠性上還有待提高。

　　阿拉?。航鼉赡攴庋b技術不斷革新，未來兩年封裝格局將呈現(xiàn)何種變化?

　　孫博士：現(xiàn)在已經(jīng)形成很穩(wěn)定的幾大板塊，在通用及商照領域主要還是中功率、COB為主，高功率的應用將會越來越小。對于燈條、筒燈等對成本有要求的產(chǎn)品，中功率非常有優(yōu)勢。在商照領域，COB的性能、壽命、價格、光的均勻度、照度各方面參數(shù)優(yōu)越，全面取代傳統(tǒng)鹵素燈與陶瓷金鹵燈的重點照明。

　　未來中功率將吞噬1W、3W單顆高功率LED的市場應用;同時，隨著智能照明的發(fā)展，照明將變成物聯(lián)網(wǎng)的一個部分。