阿拉丁照明網(wǎng)：貴司之前透露影視和植物照明兩個區(qū)塊是今明兩年的重點產(chǎn)品，是否意味著未來要大力發(fā)展影視和植物照明專用產(chǎn)品線?有什么樣的具體計劃?

　　杜明達(dá)：影視業(yè)專用這塊，我們在美國市場占有率排名第二，渠道也是走得非常好，影視會成長的原因是一個時間點，因為如今拍電影的的攝影棚燈都換成了LED，其實我們很早就想做這個事情，但時機(jī)還沒有到，今年開始布局，明年要進(jìn)一步深耕這個市場。

　　關(guān)于植物照明，它不是一個標(biāo)準(zhǔn)性的市場，因為植物照明要符合他們一個硬件的環(huán)節(jié)、硬件的配置，再加整個植入的生長環(huán)境，所以必須做某一個程度的客制，這是群燿科技的強(qiáng)項。我們有一條龍的研發(fā)制造及銷售服務(wù)，在歐洲和日本都有很好的植物照明產(chǎn)品在進(jìn)行，相信明年產(chǎn)量會翻兩到3倍。從今年情況來說，植物照明是一個相對成熟的市場，隨著LED價格不斷下降，市場接受度越來越高，群燿科技的光譜儀數(shù)量會隨著這個市場的增長來放量。

　　總的來說，在推廣光譜儀的路上，我們不只是做產(chǎn)品，還要做市場“教育訓(xùn)練”。我們希望與阿拉丁加強(qiáng)合作推廣力度，讓更多的燈光設(shè)計師、專業(yè)人員了解手持式光譜儀，當(dāng)一個工具來解決他們的問題，我認(rèn)為這塊是群燿科技非常重要的方向。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在您看來，與國外照明測量設(shè)備制造商相比，國內(nèi)廠商是否還存在差距?您認(rèn)為應(yīng)該在哪些方面提升競爭力呢?

　　杜明達(dá)：以國外光譜儀來說，我相信比較強(qiáng)的是德國和日本，因為他們基礎(chǔ)科很強(qiáng)，這也是他們的強(qiáng)項，所以他們做出來的東西有一定的層次。隨著群燿科技這幾年的研發(fā)投入和關(guān)注，我們產(chǎn)品賣得最好的市場就是德國跟日本，原因在于我們的產(chǎn)品已經(jīng)能夠跟他們競爭，加上我們的產(chǎn)品在亞洲市場中彈性比較大，例如，他們的產(chǎn)品最早也是3年前的產(chǎn)品，甚至是5年前的，他們不會做什么變化，群燿科技的產(chǎn)品層次跟他們的不一樣，我們提供的是整套服務(wù)項，而德日公司不會幫客戶做這些也不可能幫忙做，他們只賣產(chǎn)品，這樣的市場發(fā)展有一定的限制。從這個角度來說，我們和他們實力相差不會太遠(yuǎn)，群燿科技在這方面需要定位自己，加快腳步推銷自己，讓客戶更了解更滿意。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：都說品牌影響力是衡量企業(yè)能否進(jìn)入下一個競爭市場的主要標(biāo)準(zhǔn)，能談下群燿科技的接下來的品牌新戰(zhàn)略嗎?

　　杜明達(dá)：關(guān)于品牌影響力，我們在美國排名第二，在日本大概排第三，在歐洲排第二，而在中國努力的空間還很大。我們都知道，知名度是需要花時間滲透到每個客戶層，也需要選擇一些專業(yè)的伙伴有助于事半功倍。因此，今年我們在中國行銷的力度比往年都要大，通過你們阿拉丁等專業(yè)的平臺及行銷上的規(guī)劃把我們的品牌在中國強(qiáng)勢推廣，也希望透過群燿科技本身在技術(shù)含量上的堅持，我們相信2017年在中國市場會取得比較顯著的效果。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：進(jìn)入10月，很多企業(yè)2016年前三季度業(yè)績相繼披露，請問群燿科技的經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾?接下來重點會在哪方面進(jìn)行突破?

　　杜明達(dá)：截止目前，今年全年的銷售任務(wù)完成率已達(dá)到七成，第四季的接單情況不錯，呈現(xiàn)滿載狀態(tài)。在策略布局上，我們布局到以前比較少接觸的工廠部分，這部分是我們過去兩年來默默耕耘的過程，因為有些事情需要過程，希望在第四季度可以開花結(jié)果。同樣，這個客戶層與銷售層是我們明年非常重要的布局，我們預(yù)料第四季業(yè)績有機(jī)會達(dá)標(biāo)，甚至超標(biāo)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：對于明年的企業(yè)發(fā)展，您有哪些考量?2017年的發(fā)展目標(biāo)是什么?

　　杜明達(dá)：按照今年的狀況看來，我認(rèn)為明年會更好。因為新的市場我們在接觸，包含影視、植物照明、工廠專用的部分，這是我們長期耕耘下來的客戶的主體，公司預(yù)計2017年的業(yè)績增長速度符合預(yù)期。