封裝企業(yè)面臨的困境
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一種說法是國家會(huì)陷入“中等收入困境”，企業(yè)也會(huì)陷入中等規(guī)模困境。小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初經(jīng)歷了風(fēng)雨和坎坷，終于有了盈利可以活下來并發(fā)展成一定規(guī)模。但要想進(jìn)一步發(fā)展就會(huì)面臨諸多困境。
這是因?yàn)樵谶M(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，首先需要考慮的是企業(yè)固有的資源和客戶體系。而在新產(chǎn)品投入中，企業(yè)又希望能以最小規(guī)模進(jìn)行試探，但這其中不可避免產(chǎn)生研發(fā)和市場的成本投入。尤其對于LED封裝而言，新產(chǎn)品開發(fā)會(huì)涉及到新工藝、新設(shè)備和新的推廣模式的大量投入。
尤其企業(yè)采取設(shè)立專職人員對新產(chǎn)品進(jìn)行全力地推的方式，成本會(huì)很高：首先，銷售人員在推廣新產(chǎn)品時(shí)會(huì)出現(xiàn)銷售量短期下滑的局面。這必然引起銷售人員的收入降低，個(gè)人意愿下降。其次，企業(yè)在推廣新產(chǎn)品時(shí)拜訪客戶、樣品測試反饋和驗(yàn)證程序會(huì)很繁瑣。設(shè)備的投入或者工藝物料的投入是可預(yù)計(jì)地，產(chǎn)品反饋和推廣費(fèi)用往往不可預(yù)計(jì)。
可見中等規(guī)模企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)過程中遇到的難題可不少!
有人說：那我保守一點(diǎn)，只進(jìn)行老產(chǎn)品的生產(chǎn)制作這樣行了吧?
不，從長期而言，這會(huì)大大地限制公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。
開拓新市場的投入和回報(bào)沒有確實(shí)可行的預(yù)估方法。所以當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品被研發(fā)出來，如何很快地得到新產(chǎn)品的市場反饋，鎖定目標(biāo)客戶并形成樣品反饋?這成為中等規(guī)模封裝工廠需要迫切解決的問題。
大咖支招：封裝企業(yè)營銷突圍有新模式?
事實(shí)上，實(shí)現(xiàn)客戶快速鎖定，進(jìn)行樣品推廣測試所需要的條件主要有兩個(gè)：
一：聚集更多下游用戶信息。
二：專職銷售人員。
一家中等規(guī)模企業(yè)不可能具備很完備的客戶體系，也不可能設(shè)立更多專職銷售人員。既然普通的地面拜訪模式已經(jīng)限制了企業(yè)的發(fā)展，那能否依托互聯(lián)網(wǎng)這一工具拉進(jìn)和客戶的距離?利用大數(shù)據(jù)分析找到精準(zhǔn)客戶?
照明行業(yè)或者LED封裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈最聚集之地和信息中心就是每年一度的廣州國際照明展。
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