封裝企業(yè)面臨的困境

　　在經濟學中有一種說法是國家會陷入“中等收入困境”，企業(yè)也會陷入中等規(guī)模困境。小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初經歷了風雨和坎坷，終于有了盈利可以活下來并發(fā)展成一定規(guī)模。但要想進一步發(fā)展就會面臨諸多困境。

　　這是因為在進行新產品開發(fā)時，首先需要考慮的是企業(yè)固有的資源和客戶體系。而在新產品投入中，企業(yè)又希望能以最小規(guī)模進行試探，但這其中不可避免產生研發(fā)和市場的成本投入。尤其對于LED封裝而言，新產品開發(fā)會涉及到新工藝、新設備和新的推廣模式的大量投入。

　　尤其企業(yè)采取設立專職人員對新產品進行全力地推的方式，成本會很高：首先，銷售人員在推廣新產品時會出現銷售量短期下滑的局面。這必然引起銷售人員的收入降低，個人意愿下降。其次，企業(yè)在推廣新產品時拜訪客戶、樣品測試反饋和驗證程序會很繁瑣。設備的投入或者工藝物料的投入是可預計地，產品反饋和推廣費用往往不可預計。

　　可見中等規(guī)模企業(yè)在新產品開發(fā)過程中遇到的難題可不少!

　　有人說：那我保守一點，只進行老產品的生產制作這樣行了吧?

　　不，從長期而言，這會大大地限制公司業(yè)務的發(fā)展。

　　開拓新市場的投入和回報沒有確實可行的預估方法。所以當一個新產品被研發(fā)出來，如何很快地得到新產品的市場反饋，鎖定目標客戶并形成樣品反饋?這成為中等規(guī)模封裝工廠需要迫切解決的問題。

　　大咖支招：封裝企業(yè)營銷突圍有新模式?

　　事實上，實現客戶快速鎖定，進行樣品推廣測試所需要的條件主要有兩個：

　　一：聚集更多下游用戶信息。

　　二：專職銷售人員。

　　一家中等規(guī)模企業(yè)不可能具備很完備的客戶體系，也不可能設立更多專職銷售人員。既然普通的地面拜訪模式已經限制了企業(yè)的發(fā)展，那能否依托互聯網這一工具拉進和客戶的距離?利用大數據分析找到精準客戶?

　　照明行業(yè)或者LED封裝行業(yè)的產業(yè)鏈最聚集之地和信息中心就是每年一度的廣州國際照明展。

　　阿拉丁商城則依托光亞展覽旗下每年一度的廣州國際照明展，匯集全產業(yè)鏈產商信息，打造全產業(yè)鏈電商平臺;利用互聯網工具實現快速、有效的新產品推廣;建立專職服務團隊提供線下服務;以成熟運營的線上平臺阿拉丁商城www.alighting.com及阿拉丁照明網www.njtianle.com.cn(線上瀏覽每日獨立訪問IP過萬)，助力中小企業(yè)進行產品推廣;同時，積極組織舉辦線下各類產品研討會，為行業(yè)各類LED封裝工廠提供專業(yè)、多樣化服務。　　

　　我們準備好啦!

　　今天下午，阿拉丁商城“找燈珠”將在中國深圳市南山區(qū)東華假日酒店舉行“封裝企業(yè)——營銷突圍新模式研討會”。會議邀請了三星LED中國區(qū)總經理唐國慶，清華大學深圳研究院半導體照明實驗室副主任錢可元，鴻利智匯集團股份有限公司營銷總監(jiān)黃國峰等人作為演講嘉賓，廣州阿拉丁電子商務有限公司董事副總經理劉俊將主持本次會議，行業(yè)內100余封裝領域資深人士、行業(yè)企業(yè)高管、研發(fā)人員、銷售精英已確認到場參加會議!

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