然后再把超市拎出來，又可以細(xì)分為超級賣場，社區(qū)超市，精品超市，便利店等，然后再把超市賣場拎出來，又可以細(xì)分為貨架區(qū)，收銀區(qū)，生鮮區(qū)，鞋服區(qū)等，然后再把生鮮區(qū)拎出來，又可以細(xì)分為蔬菜區(qū)，水果區(qū)，肉區(qū)，水產(chǎn)區(qū)等，然后再把肉區(qū)拎出來，又可以細(xì)分為鮮肉區(qū)，臘肉區(qū)，咸肉區(qū)等。

　　分到這一步，我就有對應(yīng)的燈具去匹配，鮮肉區(qū)我要把肉體現(xiàn)的更新鮮，去刺激顧客的購買欲，鮮肉區(qū)的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)就是能不能把一塊五花肉表現(xiàn)出來，紅是紅，白是白(市面上也有很多鮮肉燈，但是把所有的肉都打紅了)，一個(gè)好的鮮肉燈價(jià)格在800(利潤300)，差的鮮肉燈價(jià)格只有100多(利潤應(yīng)該在幾十塊)。

　　不是客戶對光有要求哦，而是你首先要去分析客戶有沒有能力對光有需求(街邊的服裝店和CBD的服裝店對比)，然后就是你怎么去把握客戶的需求。

　　客戶也是分層的，一般人的感覺街邊的五金店就能解決，高端的客戶如果問你要照明方案，你能拿出來嘛?所以就是大家都有義務(wù)去堅(jiān)持和普及光的價(jià)值。

　　但是你憑什么有底氣去賣這個(gè)800塊的燈就很重要的(我以前就有同事都不敢賣)，就回到我之前說的話題，要專業(yè)。

　　再說一個(gè)案例告訴大家專業(yè)的重要性，一個(gè)服裝店，大家知道最好是用導(dǎo)軌射燈，那么導(dǎo)軌射燈具體怎么用大家思考過沒有?大部分服裝店，色溫是一樣的，發(fā)光角度也是一樣的，肯定是錯(cuò)誤的。服裝店最關(guān)鍵的幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)，就是色溫，發(fā)光角度，防眩光，顯色指數(shù)。當(dāng)然我所說的案例都是那一類有要求的店面。

　　然后想告訴大家的是，現(xiàn)在純賣燈是很苦逼的，除非你是歐普這些大廠的一級渠道商。但是歐普這類大廠一級渠道商就只有那么幾個(gè)名額，那剩下的這些企業(yè)要怎么突圍呢?大家思考過沒有?

　　據(jù)我所知，歐普經(jīng)銷商一年做上千萬的不算啥，歐普最大的經(jīng)銷商是山西的，一年能干4個(gè)億，進(jìn)貨4個(gè)億。但是你憑什么有底氣去賣這個(gè)800塊的燈就很重要的(我以前就有同事都不敢賣)，就回到我之前說的話題，要專業(yè)。

　　你們想想，led燈管從200多塊到10多，才花了幾年時(shí)間?所以就要看大家定位如何啦，論斤賣球泡肯定也賺錢的!只是看能不能玩轉(zhuǎn)。越高端越賺錢，但是要專業(yè). 然后說說怎么變得專業(yè)，當(dāng)然是學(xué)習(xí)咯，那么LED照明你需要學(xué)習(xí)哪些內(nèi)容呢?

　　首先，要了解行業(yè)的現(xiàn)狀(細(xì)分，各個(gè)領(lǐng)域都有各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)廠家)。其次，對于LED照明要有一個(gè)基礎(chǔ)的了解，LED特性，顯色指數(shù)，色容差，照度，色溫等。

　　這兩點(diǎn)了解了，就算是半個(gè)專家了，平時(shí)廠家拿東西過來也忽悠不到你，你做出來的項(xiàng)目肯定也是不錯(cuò)的。 沒標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候倒是體現(xiàn)你專業(yè)的大好機(jī)會(huì)，有標(biāo)準(zhǔn)后大家又多一樣了。