一、變革的浪潮

　　近年來，隨著LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)兼并重組日趨激烈，產(chǎn)品價(jià)格一降再降，在很多企業(yè)中高端品牌形象還未完全樹立起來的情況下，企業(yè)的利潤(rùn)空間又進(jìn)一步收窄，價(jià)格戰(zhàn)的瘋狂和凈利的大幅下滑對(duì)LED企業(yè)的發(fā)展提出新的挑戰(zhàn)，未來LED行業(yè)將會(huì)進(jìn)一步向集中發(fā)展。

　　從近兩年LED上市企業(yè)營(yíng)收數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前LED企業(yè)業(yè)績(jī)分化現(xiàn)象愈演愈烈，甚至變得極端。部分企業(yè)雖然營(yíng)收上升，但LED業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)比例卻出現(xiàn)下滑，有些甚至不再作為主營(yíng)業(yè)務(wù)。另一部分企業(yè)則營(yíng)收凈利雙下滑的現(xiàn)象，可見，企業(yè)利潤(rùn)的下滑與價(jià)格拼殺造成的收入下跌有關(guān)。

　　隨著毛利不斷的下降，歐司朗、飛利浦、GE等國(guó)際照明巨頭紛紛處理通用照明業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向高利潤(rùn)的智能照明領(lǐng)域發(fā)展，飛樂音響、木林森等國(guó)內(nèi)照明企業(yè)則不斷攻城拔寨謀求合縱連橫，以搶占行業(yè)制高點(diǎn)主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展格局。中小型企業(yè)則開始轉(zhuǎn)向LED細(xì)分市場(chǎng)，以尋求新的發(fā)展空間。隨著LED產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)格局正在逐漸演變。

　　屋漏偏逢連夜雨。內(nèi)部環(huán)境演變的同時(shí)，外部環(huán)境也發(fā)生著巨大的變化。中國(guó)制造2025和互聯(lián)網(wǎng)+的大勢(shì)來襲，讓外部環(huán)境的發(fā)生了新的改變，傳統(tǒng)的人工模式已經(jīng)很難適應(yīng)產(chǎn)業(yè)的后時(shí)代發(fā)展，這樣對(duì)制造業(yè)也提出了新的要求，要求未來的制造業(yè)是要解放人工，實(shí)現(xiàn)智能化。

　　二、封裝企業(yè)的痛

　　作為制造業(yè)中的LED行業(yè)，其封裝領(lǐng)域已基本形成了集群化，大部分工藝實(shí)現(xiàn)機(jī)械智能化，可仍存在著一些非智能化的環(huán)節(jié)，導(dǎo)致整個(gè)LED封裝工藝無法實(shí)現(xiàn)智能化的閉環(huán)。

　　而這中情況形成的主要原因是目前配膠環(huán)節(jié)還在采用人工操作，加大了配膠差錯(cuò)率。也因如此才導(dǎo)致整個(gè)環(huán)節(jié)的無法智能化，也正是因?yàn)榇嬖谥@樣一個(gè)缺口，無法形成閉環(huán)導(dǎo)致很多封裝企業(yè)在這個(gè)缺口填補(bǔ)了很多資金，也吃了很多虧。

　　單就AB膠加反來說，因?yàn)檫@在整個(gè)生產(chǎn)出貨過程中無法發(fā)現(xiàn)，只有到了被客戶用到成品并使用一段時(shí)間以后才會(huì)發(fā)現(xiàn)，而這帶來的后果是不僅僅會(huì)造成企業(yè)自身生產(chǎn)投入的損失，而且還會(huì)影響公司品牌、信譽(yù)度甚至牽連到客戶的品牌信譽(yù)度問題，是所有企業(yè)都不愿看到的問題。

　　這只是其一，還有因?yàn)槟壳芭淠z這塊的人員配置還是比較多，加大了人力成本，同時(shí)也因?yàn)槭侨藛T操作的不可控，不僅帶來了上述的操作過程中的失誤損失，還有在實(shí)際配膠過程中在原材料上的浪費(fèi)。

　　當(dāng)然，配膠環(huán)節(jié)對(duì)封裝成品的影響遠(yuǎn)不止這些，還有像因?yàn)槁鋌in率的問題，導(dǎo)致滯帶庫(kù)存問題，使企業(yè)的成本再次上升，當(dāng)然還有因?yàn)槿藛T研發(fā)配方所花的時(shí)間太長(zhǎng)，帶來的不能及時(shí)反饋給客戶帶來的訂單丟失與交期延誤問題等等。

　　因此在當(dāng)前LED封裝這種價(jià)格戰(zhàn)環(huán)繞的大環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)也越來越集中，封裝企業(yè)最終拼的是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。而企業(yè)拼競(jìng)爭(zhēng)力，在這樣的環(huán)境下就必須要改革提升，將這些投入較大，不可控因素造成風(fēng)險(xiǎn)最多的環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)把成本管控做到極致化，以更好適應(yīng)當(dāng)前LED封裝的大環(huán)境。

　　三、解決疼痛的藥

　　其實(shí)，當(dāng)前封裝企業(yè)拼競(jìng)爭(zhēng)力拼的就是性價(jià)比和時(shí)間。簡(jiǎn)單的說就是，同等質(zhì)量下拼價(jià)格，同等價(jià)格下拼交期，當(dāng)然還有就是售后服務(wù)和品牌。那就意味著，在品牌和售后保證的前提下，需要把現(xiàn)有封裝環(huán)節(jié)中的那些費(fèi)時(shí)費(fèi)錢的環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化。

　　如果能夠?qū)⒎庋b過程中配膠這種人為的操作的環(huán)節(jié)變?yōu)橹悄芑?，?shí)現(xiàn)可控性、可追溯性，那么至少可以將AB膠這種加反的帶來的風(fēng)險(xiǎn)大幅降低甚至消除。

　　更為值得一提的是，一直人工配膠不僅要耗費(fèi)大量的研發(fā)人員，而且耗時(shí)也很長(zhǎng)。但是如果能通過智能化設(shè)備，實(shí)現(xiàn)接收到客戶訂單需求，馬上可以通過設(shè)備智能化處理找到相似的配方再微調(diào)濃度，快速得出結(jié)果，及時(shí)給客戶回復(fù)，并且同時(shí)可以進(jìn)行小批量測(cè)試，進(jìn)而直接進(jìn)入大批量生產(chǎn)，將交期大幅縮短。

　　除了這些，還可以提高良品率、讓主色區(qū)的集中度更強(qiáng)等等方面去做優(yōu)化。這才是當(dāng)前封裝企業(yè)所需要優(yōu)化的地方，也是后續(xù)集中度再度上升的競(jìng)爭(zhēng)力。如果實(shí)現(xiàn)了這些，那么這一波漲價(jià)潮，表現(xiàn)出來的就是高于同行的利潤(rùn)、高于同行的銷售額。

　　這曾經(jīng)是LED封裝人心中想了好多年，很多設(shè)備企業(yè)醞釀很多年的想法，但一直毫無結(jié)果。而如今，當(dāng)LED企業(yè)進(jìn)入成熟期，產(chǎn)業(yè)集中度上升，規(guī)模效應(yīng)日趨明顯，對(duì)于這樣的產(chǎn)品的需要更是急迫。

　　它的出現(xiàn)可謂是正當(dāng)時(shí)，它就是深圳靶心配比科技有限公司的"星羅"超高精度LED智能膠粉配比機(jī)——一劑封裝企業(yè)目前痛點(diǎn)的良藥，也是實(shí)現(xiàn)封裝環(huán)節(jié)閉環(huán)智能化的鑰匙。

　　因?yàn)樗鼘?dāng)前主流的人工配膠的制程穩(wěn)定性提升一倍，所以主色區(qū)的落Bin率提升3%-6%，同時(shí)還將人員減少50%，輔料節(jié)省2%和實(shí)現(xiàn)零差錯(cuò)，可以說將封裝企業(yè)的現(xiàn)在和未來痛點(diǎn)一并解決。

　　借用一句夸張的網(wǎng)絡(luò)熱詞來說，這就是當(dāng)前封裝企業(yè)所需的洪荒之力。

　　四、封裝企業(yè)使用案例

　　客戶A使用情況

　　客戶B使用情況

　　客戶C使用情況