在古鎮(zhèn)做燈飾行業(yè)快10年了。這10年經(jīng)歷了太多太多的坎坷。這些年在合同上做外銷(xiāo)吃了太多的虧了。特別在古鎮(zhèn)這個(gè)地方水太深，漩渦太大一不小心就會(huì)被卷進(jìn)去了。特別古鎮(zhèn)的貿(mào)易公司，以后來(lái)古鎮(zhèn)的老外如果很會(huì)說(shuō)中國(guó)話的特別要小心，很多外貿(mào)公司自己親戚開(kāi)店，他們會(huì)派老外帶翻譯來(lái)門(mén)市拍新燈樣板，做花燈的特別要留意。

　　做LED特別要小心某個(gè)地方的客人。在古鎮(zhèn)幾個(gè)朋友圈做LED的都給騙了。簽合同打30%訂金，做完打60%，押10%，但是來(lái)裝柜子的時(shí)候就找你毛病。

　　迪拜那里現(xiàn)在面板燈價(jià)格很亂。他來(lái)驗(yàn)就說(shuō)這個(gè)燈不行，問(wèn)怎么解決不行就返工。一個(gè)柜子的燈幾萬(wàn)呢怎么返。然后就扣20%的下來(lái)他就說(shuō)可以裝柜。然后10%的押金要等他出貨后40天給。到了四十天就說(shuō)你的貨不行。要不我們國(guó)外退回來(lái)。合同沒(méi)有問(wèn)題，他說(shuō)你貨有問(wèn)題。

　　現(xiàn)在迪拜那里很多在古鎮(zhèn)圈錢(qián)。我去年就給搞了30萬(wàn)，就是貨給了要錢(qián)沒(méi)有。國(guó)外退回來(lái)你要不要，運(yùn)費(fèi)你自己付，就是賴(lài)，在古鎮(zhèn)騙的就是那個(gè)圈子。

　　還有古鎮(zhèn)的外貿(mào)公司很多都是拿供應(yīng)商的錢(qián)去周轉(zhuǎn)了。其他老外給了代理費(fèi)了出貨給現(xiàn)金或者信用證了，可古鎮(zhèn)有幾個(gè)給現(xiàn)金的，都是支票換點(diǎn)，支票沒(méi)有保證的。外貿(mào)公司很多親戚都做燈利潤(rùn)算下可以就自己做了，不好做的返單就給廠家做。

　　還有很多給點(diǎn)訂金，如果找到了便宜的把前面的貨不要了。在市場(chǎng)很便宜了，你們?cè)趺催€那么貴什么的，其實(shí)就是一伙的。古鎮(zhèn)這里門(mén)坎太低了，什么人都可以進(jìn)來(lái)。投資少回報(bào)快，欠了幾家就跑。

　　中國(guó)人最?lèi)?ài)講面子，在國(guó)外做生意的中國(guó)人很多的。過(guò)來(lái)進(jìn)貨幾次的話大家都是哥們了，我個(gè)人感覺(jué)還是喜歡和老外做生意，老外可以為了五分錢(qián)能和我們磨一天的時(shí)間呢，就是他真心實(shí)意的要和我們做生意。老外訂燈的時(shí)候翻譯沒(méi)有說(shuō)的留點(diǎn)，出去去公司拿錢(qián)的話直接扣的。

　　夏盟大志一川為什么人家做的好外銷(xiāo)?人家自己開(kāi)模投錢(qián)外貿(mào)公司返單照樣要給他們，私模沒(méi)有辦法，共模的東西大家做生意都要小心點(diǎn)，訂金多收點(diǎn)。

　　最后告誡一句：做生意千萬(wàn)不要打感情牌!