5、木林森

　　上半年營業(yè)收入20.87億元

　　業(yè)績快報

　　據(jù)木林森《2016年半年度報告》顯示，木林森上半年實現(xiàn)營業(yè)收入20.87億元，同比增長4.31%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.53億元，同比下降34.13%。

　　渠道揭秘

　　2016年上半年，以“森之鋒第一季?好燈齊輝萬店春”“森之鋒第二季?向贏而生”為主題的經(jīng)銷商峰會在全國范圍內(nèi)隆重召開，進一步鞏固了木林森的銷售渠道。同時，木林森在行業(yè)媒體進行了密集的廣告投放，加強了媒體廣告的宣傳力度;積極參與國際各大展會，拓展木林森銷售區(qū)域市場。

　　木林森一直注重營銷渠道的建設(shè)，堅持建設(shè)多元化銷售渠道：首先是強化直銷網(wǎng)點的輻射力度，目前木林森在全國省市主要大中城市設(shè)有20多家子公司，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌鲣N售拓展及客戶維護工作;其次是強化經(jīng)銷商的作用，發(fā)揮經(jīng)銷商在面對終端市場的客戶資源優(yōu)勢。木林森目前是國內(nèi)LED封裝及應(yīng)用行業(yè)中營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為發(fā)達(dá)和完善的企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國。

　　木林森不斷加大對外投資，以投資帶動業(yè)績的增長，尋求更多發(fā)展機遇。如木林森完成對香港超時代光源80%股權(quán)的收購、對開發(fā)晶照明(廈門)的兩次增資和大手筆55億元在義烏投資LED照明項目等。此外，木林森成功贏得歐司朗光源業(yè)務(wù)的競標(biāo)，進一步提升了木林森海外銷售步伐，為木林森成為全球領(lǐng)先照明公司奠定基礎(chǔ)。

　　6、雷士照明

　　上半年營業(yè)收入17.63億元

　　業(yè)績快報

　　據(jù)雷士照明《截至2016年6月30日止6個月之中期業(yè)績公告》顯示，雷士照明上半年實現(xiàn)營業(yè)收入17.63億元，同比下降0.5%;實現(xiàn)凈利潤4.56億元，同比增長19.70%。

　　渠道揭秘

　　在中國品牌市場方面，報告期內(nèi)，雷士照明擁有38個獨家區(qū)域經(jīng)銷商，獨家區(qū)域經(jīng)銷商旗下共有3187家專賣店(其中省會城市覆蓋率為100%;地級市覆蓋率為93.9%;縣級市或縣級城市覆蓋率為68%;鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市覆蓋率為1.8%)較上年同期減少250家，造成下降主要由于報告期內(nèi)淘汰了部分運營不良的網(wǎng)點，同時對優(yōu)勢網(wǎng)點進行改造升級，以提高網(wǎng)點的單店銷售額。

　　報告期內(nèi)，雷士照明加大家居銷售渠道建設(shè)，整合產(chǎn)品及供應(yīng)商資源，建立全面的家居營銷體系;同時也致力于將傳統(tǒng)渠道改造成O2O模式，充分發(fā)揮線下服務(wù)優(yōu)勢和線上成本優(yōu)勢，為消費者提供完美的購物體驗和高性價比產(chǎn)品。

　　在海外市場方面，雷士照明加強產(chǎn)業(yè)的互補性及海外市場的拓展速度，并借助各重大賽事提高品牌的國際影響力。雷士照明借助英國雷士的成功經(jīng)驗，啟動在新加坡及杜拜設(shè)立辦事處的籌備工作，屆時將形成以英國、巴西、杜拜、新加坡為據(jù)點，覆蓋全球前端市場服務(wù)與支持網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供更加及時快速的服務(wù)。

　　7、佛山照明

　　上半年營業(yè)收入17.56億元

　　業(yè)績快報

　　據(jù)佛山照明《2016年半年度報告》顯示，佛山照明上半年實現(xiàn)營業(yè)收入17.56億元，同比增長15.17%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.07億元，同比增長106.39%。

　　渠道揭秘

　　內(nèi)銷方面，佛山照明除鞏固現(xiàn)有的流通批發(fā)渠道優(yōu)勢外，大力發(fā)展專賣店渠道、工程商照渠道、電商與零售渠道等新的銷售渠道，各種新渠道銷售收入均獲得了不錯的增長。

　　2016年6月，佛山照明成立了新的電工產(chǎn)品事業(yè)部，大力推廣電工產(chǎn)品，為電工產(chǎn)品成為公司未來新的重要增長極打下基礎(chǔ)。佛山照明上半年內(nèi)銷收入為11.61億元，同比增長10.61%。

　　外銷方面，面對國外整體宏觀經(jīng)濟形勢低迷的大環(huán)境，佛山照明持續(xù)優(yōu)化市場布局，優(yōu)勢區(qū)域進一步鞏固及擴大，積極拓展戰(zhàn)略市場及空白市場，調(diào)整產(chǎn)品和客戶結(jié)構(gòu)，加大與大客戶合作力度;進一步加大自有品牌推廣力度，提高自主品牌市場份額，2016年上半年FSL自主品牌出口銷售收入同比增長172%。佛山照明上半年外銷收入5.82億元，同比增長25.96%。

　　8、聯(lián)創(chuàng)光電

　　上半年營業(yè)收入11.87億元

　　業(yè)績快報

　　據(jù)聯(lián)創(chuàng)光電《2016年半年度報告》顯示，聯(lián)創(chuàng)光電上半年實現(xiàn)營業(yè)收入11.87億元，同比增長2.46%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.99億元，同比增長17.26%。

　　渠道揭秘

　　面對外部經(jīng)濟環(huán)境的波動及日趨激烈的市場競爭，聯(lián)創(chuàng)光電堅持“以利潤為中心”的核心經(jīng)營思想，強化內(nèi)外部資源整合，提倡精細(xì)化管理，提升產(chǎn)品利潤率，去庫存、降成本，抓技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，上半年生產(chǎn)經(jīng)營呈現(xiàn)出主要經(jīng)濟指標(biāo)同比上升的經(jīng)營態(tài)勢。

　　聯(lián)創(chuàng)光電持續(xù)開展投資并購工作，啟動并積極推進與南京漢恩數(shù)字互聯(lián)文化股份有限公司的資產(chǎn)重組事項，加快公司產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級速度。

　　聯(lián)創(chuàng)光電繼續(xù)推行營銷系統(tǒng)的“阿米巴”核算體系建設(shè)，今年上半年陸續(xù)增加推廣營銷“阿米巴”經(jīng)營模型試點，推行“雙創(chuàng)”精神。

　　同時，在分子公司開展成本倒逼工作時，聯(lián)創(chuàng)光電從七個方面著手，提升企業(yè)精細(xì)化管理水平，實施精益生產(chǎn)，降低質(zhì)量成本，達(dá)到降本增利目的。另據(jù)悉，為了進一步拓展渠道，聯(lián)創(chuàng)光電曾以非公開發(fā)行股票形式募集資金用于“O2O營銷渠道建設(shè)項目”。