8月26日，雷士照明發(fā)布了2016年上半年財報。據(jù)悉，雷士照明2016年上半年凈利潤總額約1.35億元，上半年財報顯示，撥備后歸屬于上市公司股東的凈利潤為8214萬元，與去年同期相比增加381.1%。這意味著，經(jīng)歷了2014年股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整的雷士照明，已安然渡過了陣痛期，進入了穩(wěn)定增長期。
這也是王冬雷團隊自2014年下半年主導(dǎo)雷士照明后，雷士照明交出的最漂亮的成績單。
在此前的2014年，是雷士照明歷史上的業(yè)績最低點。2015年，雷士照明業(yè)績逐漸好轉(zhuǎn)，業(yè)績觸底反彈，但全年凈利只有5575.9萬元。2016年上半年，雷士照明凈利潤已超過2015年全年凈利潤，對比2013至2016半年中報數(shù)據(jù)，雷士照明2016年上半年凈利總額創(chuàng)了近四年中期財報新高。
“2016年上半年，雷士品牌相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)模超過50億元。預(yù)計到今年年底，整合了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的大雷士集團，將成為中國照明行業(yè)首個突破百億元市場規(guī)模的集團化企業(yè)?！崩资空彰飨嚓P(guān)負責(zé)人告訴記者。
雷士照明相關(guān)負責(zé)人表示，這份業(yè)績的背后，是過去兩年內(nèi)，雷士照明所做的多項轉(zhuǎn)型和變革，包括全面向LED轉(zhuǎn)型、把家居照明提升為品牌發(fā)展的重點之一、升級成立電商公司積極向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，以及對經(jīng)銷商體系進行徹底變革。
轉(zhuǎn)型LED注重產(chǎn)品研發(fā)
雷士照明曾是傳統(tǒng)照明行業(yè)的龍頭老大。
“2012年底，王冬雷提出傳統(tǒng)照明行業(yè)向LED快速轉(zhuǎn)型才有出路。當時雷士作為傳統(tǒng)照明的第一品牌，傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)龐大，各方利益錯綜復(fù)雜，王冬雷舍棄傳統(tǒng)產(chǎn)品的想法，在內(nèi)部受到很大阻力?！崩资空彰飨嚓P(guān)負責(zé)人告訴記者，那個時候，王冬雷尚未“主政”雷士照明。
公開資料顯示，王冬雷旗下的另外一家公司德豪潤達是生產(chǎn)LED芯片的廠商，早在2009年就開始布局LED行業(yè)。
2014年，雷士照明管理體系發(fā)生變化，董事會于當年8月罷免創(chuàng)始人吳長江的CEO和執(zhí)行董事等職務(wù)，吳長江團隊“出局”，王冬雷帶領(lǐng)的團隊開始負責(zé)雷士照明的運營。
據(jù)雷士照明相關(guān)負責(zé)人介紹，王冬雷出任雷士照明董事長后，就著手轉(zhuǎn)型工作，將原有的傳統(tǒng)觀生產(chǎn)線批量更新為LED生產(chǎn)線，目前雷士照明的LED產(chǎn)品已占比超過90%。
近年來，轉(zhuǎn)型的確是整個照明行業(yè)的主旋律，然而，轉(zhuǎn)型不一定意味著必然成功。
今年初召開的2015高工LED年會上，高工LED研究院院長張小飛向外界公布了LED行業(yè)生存情況的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。他表示，2015年以來，LED行業(yè)歷經(jīng)價格戰(zhàn)和產(chǎn)品同質(zhì)化等激烈競爭，行業(yè)劇烈洗牌，行業(yè)內(nèi)企業(yè)兩級分化明顯。2014年LED企業(yè)數(shù)量多達兩萬家，僅僅經(jīng)過一年時間，就減少20%。
雷士照明相關(guān)負責(zé)人認為，之所以能夠在如此激烈的市場競爭中，從傳統(tǒng)照明的龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型為LED照明領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，很重要的原因是，公司注重產(chǎn)品的研發(fā)，靠產(chǎn)品取勝。
“2015年至2016年，雷士照明累計開發(fā)產(chǎn)品4000多款。通過改組研發(fā)系統(tǒng)，設(shè)立預(yù)研部門，加強超前技術(shù)研究、新材料研究、LED的照明評價新標準的研究，雷士照明提出了更多新應(yīng)用成果，如新型軌道照明系統(tǒng)、天幕照明系統(tǒng)、智能照明系統(tǒng)等，引領(lǐng)照明技術(shù)方向?！崩资空彰飨嚓P(guān)負責(zé)人透露。
如今，雷士照明的LED產(chǎn)品已經(jīng)使用到2015米蘭石博會的阿曼館和卡塔爾館乃至2016年里約奧運會場館的工程建設(shè)中。
而雷士照明2016年半年報顯示，截至2016年6月30日，上市公司共實現(xiàn)銷售收入17.63億元，其中LED照明產(chǎn)品取得銷售收入為11.77億元。
拓展新市場和新渠道
據(jù)了解，除了轉(zhuǎn)型之外，近兩年雷士照明也在逐漸走出自己原有的舒適區(qū)，開始開拓新的產(chǎn)品細分市場和渠道。
在王冬雷主政之初，即便是轉(zhuǎn)型LED，雷士照明的業(yè)務(wù)也主要是集中在其具有絕對優(yōu)勢的商照領(lǐng)域。
“但是很快，王冬雷就提出了‘商照與家居雙輪驅(qū)動’戰(zhàn)略?！崩资空彰飨嚓P(guān)負責(zé)人回憶道，剛開始，對于這一戰(zhàn)略公司內(nèi)部也有不同聲音，認為做零售業(yè)務(wù)太過辛苦。但王冬雷認為，商照與家居并重的舉措，將使運營中心的資金運轉(zhuǎn)能夠相互補充，同時也是品牌資產(chǎn)很好的延伸。
王冬雷在這樣的戰(zhàn)略布局之下，開始重新組建家居團隊，走訪渠道和市場，調(diào)研最新的市場趨勢。在家居產(chǎn)品方面，雷士照明推出不同風(fēng)格的高端產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品力，滿足細分人群的細分需要。
“因為家居照明很注重?zé)麸椩O(shè)計，我們還成立了專門做燈飾的子公司，并和中外知名設(shè)計師展開合作。重新布局之后，使得業(yè)務(wù)線更加完備。目前雷士家居照明業(yè)務(wù)的市場規(guī)模現(xiàn)已成為行業(yè)第一集團軍，并與第二梯隊品牌拉開相當大的距離。”雷士照明相關(guān)負責(zé)人說。
雷士照明2016年上半年財報顯示，前6個月燈具產(chǎn)品銷售增長14.1%，主要由于多元化業(yè)務(wù)模式的成功轉(zhuǎn)型。據(jù)雷士照明負責(zé)人介紹，家居照明產(chǎn)品銷售增長更高，超過了30%的年復(fù)合增長率，已成為公司重要的收入增長來源。
在渠道方面，雷士照明也不再僅僅依賴傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，而是開始大力發(fā)展電商渠道。
雷士照明負責(zé)人透露，雷士近兩年來，在鞏固線下業(yè)務(wù)的同時，大力發(fā)展o2o事業(yè)及電子商務(wù)。
“王冬雷董事長發(fā)現(xiàn)，線上消費人群與線下消費人群并不完全重疊，線上電商不會完全替代線下市場，并且，年輕一代的生活方式已習(xí)慣從互聯(lián)網(wǎng)獲取資訊、通過互聯(lián)網(wǎng)進行消費。雷士照明必須積極向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，讓線下門店和線上消費者、粉絲社群互動起來。通過O2O的布局，讓線下終端在互聯(lián)網(wǎng)時代煥發(fā)出新的活力。”雷士照明負責(zé)人說。
公開資料顯示，目前，雷士品牌在天貓的搜索熱度和銷售規(guī)模上，已成為照明行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。在8月27日阿里巴巴和天貓美家“名品百億”戰(zhàn)略發(fā)布會上，雷士照明作為第一梯隊家裝品牌率先進入天貓美家“名品百億”俱樂部名單。
力推渠道改革
線下的經(jīng)銷商團隊是雷士照明在商照領(lǐng)域得以闖出一片天地的重要砝碼。然而，面對國內(nèi)消費潮流的升級和經(jīng)濟形勢的變化，雷士照明的渠道競爭力亦在經(jīng)受考驗。
雷士照明相關(guān)負責(zé)人對記者回憶到，2015年初，王冬雷帶領(lǐng)團隊對多家經(jīng)銷商進行調(diào)研后，并提出了渠道變革的長遠規(guī)劃。
渠道變革的第一步，是代理商公司化。
“目前我們的代理商已經(jīng)改名為運營中心，雷士計劃參股每一個運營中心，把公司和運營中心變?yōu)楦泳o密的利益共同體?！崩资空彰飨嚓P(guān)負責(zé)人告訴記者。
據(jù)了解，王冬雷還要求現(xiàn)有的運營中心進行能力提升，鼓勵全國運營中心在工程設(shè)計與承接能力、零售管理能力、市場開發(fā)與運營能力、資金籌措能力與投入意識四方面進行全面提升。
渠道變革的第二步，是對終端渠道專賣店改造升級。
結(jié)合公司“商照和家居照明雙輪驅(qū)動”的戰(zhàn)略，雷士照明要求各個終端店面裝修得更時尚、更生活化，并要求各個門店增加家居產(chǎn)品售賣面積，加大家居產(chǎn)品的推廣力度。同時還通過“千帆計劃”，在全國培訓(xùn)1000個區(qū)域經(jīng)理、1000個品牌店長、2000多個金牌導(dǎo)購，通過人才培養(yǎng)，提升終端店面的服務(wù)水平。
有行業(yè)專家表示，變革后的雷士照明運營中心既是一個銷售業(yè)務(wù)實體，也是一個整合了工程運營服務(wù)、物流資金服務(wù)、渠道支持以及售后服務(wù)的區(qū)域平臺服務(wù)商，轉(zhuǎn)型后的運營中心將是雷士照明市場價值鏈上承上啟下的重要一環(huán)。
“我們甚至?xí)懈L遠的打算，那就是把運營中心打造成一批達到上市條件的經(jīng)營主體，為公司獲得更多融資渠道?！崩资空彰飨嚓P(guān)負責(zé)人表示。
據(jù)了解，目前雷士照明已經(jīng)完成四五家核心運營中心的全面改革。
據(jù)知情人士透露，吳長江因為涉嫌挪用資金罪被批捕以后，有一小部分經(jīng)銷商因種種原因選擇退出，但更多的核心代理商和經(jīng)銷商選擇了堅守雷士品牌。
惠州市中級人民法院近日貼出的開庭公告顯示，檢察院對吳長江提起公訴，案件將于9月1日開庭。
