如果問廣東哪家LED企業(yè)最會“悶聲發(fā)大財”?你一定以為是處于LED產(chǎn)業(yè)鏈上游的德豪潤達，或者是近幾年人氣沖天的木林森。
如果問LED企業(yè)是不是必須要有自己的品牌?你一定認為當然要有，沒有品牌的LED企業(yè)沒出息。
兆馳股份將顛覆你對以上兩個問題的看法。
8月3日，2016年廣東企業(yè)500強榜單出爐。在LED企業(yè)系列中，兆馳股份今年繼續(xù)扛大旗，排名第149。而德豪潤達排名第185，木林森排名第201，佛山照明排名第251。并且，兆馳股份還在今年廣東省民營企業(yè)百強榜單上排名第38，在今年廣東省制造業(yè)百強榜單上排名第46。
令人驚訝的是，這么一家大型的企業(yè)，兆馳股份卻一貫強調(diào)自身的主要經(jīng)營模式為ODM，即為其他品牌制造商、經(jīng)銷商、零售商設計和制造產(chǎn)品，并以其品牌進行銷售。兆馳股份董事長顧偉甚至說，企業(yè)的好壞不在于品牌，你品牌再大，沒有辦法賺錢，沒有業(yè)績，對于股東就沒有辦法交代。
這就是兆馳股份，“蔑視”品牌，卻多年來在廣東500強企業(yè)中保持中上游位置。
LED業(yè)務在兆馳股份的地位
兆馳股份平時不多出現(xiàn)在媒體的新聞報道中，LED業(yè)內(nèi)人士交流也不多提到他。兆馳股份很“低調(diào)”，以至于有些人疑惑：“兆馳股份是LED企業(yè)嗎?”
兆馳股份理所當然是LED行業(yè)的一份子。自從2011年開始涉足LED領域，目前LED業(yè)務已經(jīng)成為兆馳股份的四大業(yè)務之一。兆馳股份旗下主營LED業(yè)務的子公司包括兆馳節(jié)能照明、深圳兆馳光電、江西兆馳光電等。兆馳股份董事長顧偉親自擔任子公司兆馳節(jié)能照明的董事長，可見對LED業(yè)務非常重視。
近5年來，兆馳股份的LED業(yè)務保持穩(wěn)步增長。即使在2015年LED產(chǎn)業(yè)成長率只有2%的情況下，兆馳股份仍然取得毛利率9.29%。兆馳股份2011年—2015年在廣東500強的排名、LED業(yè)務營收和毛利率如下表。(2016年廣東500強排名以2015年業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，以此類推。)
兆馳股份董事長顧偉作為江西人，兆馳股份對LED業(yè)務的大力推動尤其表現(xiàn)在對江西的大手筆投資。7月24日，深圳市南昌商會在深圳舉行成立慶典，同時召開的還有南昌光谷產(chǎn)業(yè)推介會，贊助商名單中兆馳股份赫然在列。近年來兆馳股份在江西投資LED產(chǎn)業(yè)鏈超過20億元，大規(guī)模建設以LED照明、背光及封裝為主的工業(yè)園區(qū)，為江西打造全新的LED產(chǎn)業(yè)集群。
兆馳股份必須算是LED企業(yè)，更重要的原因是他在LED行業(yè)的地位逐漸上升。據(jù)TrendForce旗下綠能事業(yè)處LEDinside報告，兆馳股份在2015年國內(nèi)LED封裝企業(yè)中排名第6，位居國星光電之上。LEDinside指出，兆馳股份在鞏固背光市場的同時，亦積極投入照明市場，將產(chǎn)能不斷擴大，且獲得國際大廠的代工訂單，使今年LED營收有望呈現(xiàn)較大成長。
對ODM模式自信并堅守
兆馳股份董事長顧偉于1992年擔任江西南昌市紅燈家電有限公司總經(jīng)理，同年畢業(yè)于江西廣播電視大學電子專業(yè)，可見顧偉對技術知識的掌握更早更多來自于實際的技術工作，而并非學校教育?；蛟S是“草根技術員”的出身和對技術的情愫，使得顧偉更多的追求技術，而并非崇拜品牌。
兆馳股份似乎把ODM模式作為自身的生命線，表示會把ODM模式一直做下去。在提倡塑造企業(yè)品牌的時代，兆馳股份堅守ODM模式，為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)，這種企業(yè)發(fā)展策略不得不說很另類。對此，顧偉曾經(jīng)向媒體解釋：“我們本身的盈利模式非常好，為什么要去改變它呢?不能為了追求大品牌大形象，把自己最具有競爭力的東西給丟掉。根本上，兆馳還是有研發(fā)能力的生產(chǎn)制造企業(yè)，我不會改變這個方向。”
顧偉2005年創(chuàng)立兆馳股份，最初生產(chǎn)DVD和其他消費電子產(chǎn)品，在公司的發(fā)展過程中逐漸形成了ODM模式。2011年兆馳股份跨足LED領域，同樣實行ODM模式。在顧偉看來，做ODM能充分保障效益，成本一算就知道能不能做，能做肯定是賺錢，就是賺多還是賺少，而做品牌將會很被動地接受市場上的需求。
不同尋常的兆馳ODM模式
兆馳節(jié)能照明從2011年創(chuàng)立，開始全面邁入LED產(chǎn)業(yè)，一直定位為“照明ODM領軍企業(yè)”。顧偉把兆馳照明產(chǎn)品最大的競爭力定位為ODM模式，“我們知道ODM最關鍵是注意哪些方面，第一是設計，產(chǎn)品要好，第二是技術領先，第三制造能力強，第四價格好，我們是成熟的ODM企業(yè)，我是20多年沉淀，這個方面是我們的優(yōu)勢?！?/p>
不過，兆馳股份并不認為自身的ODM模式是簡單的代工，而是以技術研發(fā)和創(chuàng)新為基礎，提高產(chǎn)品附加值，并對市場需求快速響應。兆馳股份通常是在經(jīng)過充分市場調(diào)研后，根據(jù)消費者需求先行設計好產(chǎn)品的功能、外觀，做好成品以后呈給客戶看，指明為什么這款產(chǎn)品將會受市場歡迎。兆馳生產(chǎn)的產(chǎn)品一定是兆馳設計的，不可能別人設計的產(chǎn)品在兆馳生產(chǎn)。
和傳統(tǒng)的ODM模式比較，兆馳股份認為自身的ODM模式具有“更領先、更創(chuàng)新、更高端”三大特點。更領先：經(jīng)過充分市場調(diào)研后，根據(jù)消費者需求自主進行產(chǎn)品設計、制造。更創(chuàng)新：設計出很多高利潤的差異化產(chǎn)品，能夠滿足客戶在價格、功能、外觀等方面?zhèn)€性化的需求。更高端：在國外建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡，與國際國內(nèi)知名企業(yè)保持良好的合作關系，在消費電子ODM業(yè)界具有較高的知名度和良好的信譽度。
注重研發(fā)與控制成本并行，是兆馳股份ODM模式的精髓。據(jù)說，兆馳股份的工廠每年至少推出一個大類新產(chǎn)品，每月至少推出一、兩個差異化產(chǎn)品，在產(chǎn)品已有功能的基礎上不斷研究、開發(fā)新功能，注重差異化。兆馳股份的技術研發(fā)不僅能通過產(chǎn)品升級提高售價，還能在新材料應用、工序簡化、產(chǎn)品零部件設計標準化等方面降低生產(chǎn)成本。
兆馳股份首先從產(chǎn)品的設計開始控制成本。兆馳股份所有的產(chǎn)品都采用標準化設計，使用的材料都是統(tǒng)一的，這樣采購量大，成本也就較低。除此之外，兆馳股份也開發(fā)出一系列自動化的生產(chǎn)設施來降低人力成本。由于對成本的有效控制，兆馳股份總是能安然度過一波又一波的價格戰(zhàn)，保持利潤增長，顧偉被稱為“價格戰(zhàn)中的狂歡者”。
與一般的代工廠不同，技術工作出身的顧偉對于技術和知識產(chǎn)權很敬畏。據(jù)報道，在創(chuàng)立兆馳股份之初，顧偉曾經(jīng)思考過，“要么賺一把錢就散伙，不考慮任何版權，專利費甚至稅收問題;要么合理合法，兢兢業(yè)業(yè)地做企業(yè)，爭取4年上市。”結(jié)果，2005年成立的兆馳股份，只用5年，便于2010年成功上市。如果不是遭遇2008年經(jīng)濟危機IPO暫停發(fā)放，兆馳股份可能只要4年就完成上市了。
ODM模式聽起來不夠高大上，然而，正是憑借ODM模式，兆馳股份迅速壯大，上市了，還成為廣東500強中上游企業(yè)。兆馳股份把ODM模式作為第一項核心競爭力，看好ODM模式前景。目前很多品牌企業(yè)自身不做技術和制造，只做品牌和市場渠道，兆馳股份認為，這樣發(fā)展下去對公司的ODM產(chǎn)業(yè)有較強的增長動力。我們常常倡導打造企業(yè)品牌，卻可能迷失了“本心”。而兆馳股份ODM模式其實是對技術的執(zhí)著。當然，這種模式的利弊就見仁見智了。
