星美燦在全面轉(zhuǎn)型智能家居過程中，還以全新姿態(tài)進軍國內(nèi)市場。面對空白市場，“星美燦人”并沒有畏懼，同時“豪氣沖天”地表示要更快拿下全國市場，更好地推廣“星美燦”品牌。

　　今年6月份開始，星美燦銷售團隊兵分多路，足跡遍布長沙、武漢、南昌、重慶、廈門等省會城市，帶著星美燦的招商手冊、股東大會邀請函，所到之處均捷報頻頻。目前，星美燦已成功在北京、天津、遼寧、湖南、湖北、江西、重慶、云南、貴州、福建、浙江、江蘇、安徽、四川、山東等15省市與商家達成意向合作。

　　據(jù)了解，這些商家對星美燦“股份制招商模式”“智能產(chǎn)品系統(tǒng)”“成功掛牌新三板”等優(yōu)勢非常感興趣。未來將是智能產(chǎn)品的天下，星美燦提前一步布局智能家居，并提出對經(jīng)銷商有力的合作模式深受商家歡迎。同時，在星美燦銷售團隊的不懈努力下，星美燦品牌得到進一步推廣。全國市場，星美燦來了!

　　星美燦，讓商家看到希望!

　　“行業(yè)寒冬”打擊著一位又一位經(jīng)銷商的發(fā)展熱情，他們急切希望能在惡劣的國內(nèi)市場大環(huán)境存活下來，進而實現(xiàn)經(jīng)營發(fā)展。而攜著“股份制招商模式”“智能產(chǎn)品系統(tǒng)”“成功掛牌新三板”等優(yōu)勢的星美燦讓他們看到了希望，下面，就來聆聽一下經(jīng)銷商們的真實想法。

　　期待與星美燦深度合作

　　廈門亮美達照明總經(jīng)理 丁藝彬

　　廈門亮美達經(jīng)營面積約1000平方米。對于店面布置，我們將根據(jù)星美燦的產(chǎn)品特性而定。目前，我已經(jīng)看過星美燦的產(chǎn)品圖冊和網(wǎng)站，我對其臺燈和智能產(chǎn)品十分看好。

　　此外，我還對星美燦的兩個優(yōu)勢是比較認(rèn)可的：一個是成功掛牌新三板，二是產(chǎn)品思路較為符合現(xiàn)在形勢的發(fā)展，即“智能化產(chǎn)品是未來發(fā)展趨勢”。當(dāng)前大企業(yè)在智能產(chǎn)品方面做得不是很好，因而星美燦有機會“超越”。

　　同時，由于星美燦同時兼營燈飾產(chǎn)品，我對其燈飾市場發(fā)展抱持樂觀的態(tài)度。此外，我希望未來與星美燦的合作能更上一層樓。

　　與星美燦一同謀求新發(fā)展

　　南昌沃爾達燈飾總經(jīng)理 黃宏毅

　　南昌沃爾達燈飾已在燈具行業(yè)經(jīng)營了十余年，經(jīng)營情況一直相對穩(wěn)定，目前，星美燦較為吸引我的地方是其已成功掛牌新三板，未來或?qū)⒃谫Y本市場有進一步動作。

　　此外，星美燦轉(zhuǎn)型智能家居，這是符合照明產(chǎn)品未來發(fā)展潮流，對智能產(chǎn)品推廣也非常具有意義。

　　星美燦對于合作伙伴的要求是經(jīng)銷商只需把自己的事情做好。我們期待星美燦帶領(lǐng)經(jīng)銷商一起謀求新的發(fā)展，并在未來的經(jīng)營發(fā)展中實現(xiàn)更大的突破。

　　選擇廠家更看重產(chǎn)品

　　長沙燈藝馨總經(jīng)理 張志仁

　　目前，我認(rèn)為星美燦的優(yōu)勢在于“智能技術(shù)”，因為智能技術(shù)是未來的發(fā)展趨勢，是照明行業(yè)發(fā)展必須走的一條路。

　　同時，我在選擇廠家的時候，更看重產(chǎn)品質(zhì)量，在與星美燦洽談合作中，我更關(guān)注星美燦的具體市場表現(xiàn)和廠商運營。最能促使廠商緊密合作的立足點是能否產(chǎn)生效益，這是我們共同的需求，也是我們共同的目標(biāo)。

　　“股份制招商”讓廠商更緊密

　　武漢雷士照明總經(jīng)理 申輝

　　星美燦提出的“股份制招商”模式非常吸引我，以前商家跟廠家就是純粹的供需關(guān)系，這種新的合作模式比較新穎，同時廠商關(guān)系將更密切，對商家來講，可以借此參與到產(chǎn)品生產(chǎn)中，對產(chǎn)品的選擇面更大，同時獲得更大利潤空間等優(yōu)點。

　　由于這種合作模式較為新穎，所以是否能成功實行需要看企業(yè)的具體操作。我認(rèn)為，人多力量大，只要有足夠的人才，“股份制招商”模式成功實施不是問題。此外，在智能家居的普及方面，目前市場推廣仍需繼續(xù)，但智能產(chǎn)品符合80、90后年輕化人群的需求，因而我非常看好此類產(chǎn)品。

　　“股份制招商”或成主流模式

　　武漢燈之燈總經(jīng)理 李圣逵

　　我們的店面主要面向中高端客戶。目前，我看中的是星美燦的“股份制招商”模式，我認(rèn)為這將是未來廠商合作新的主流模式，這為廠商未來的深度合作提供更為完善的方案，相互之間關(guān)系也更為明確。

　　這種新模式將廠商捆綁在一起，廠家負(fù)責(zé)生產(chǎn)研發(fā)，引領(lǐng)潮流走向;商家負(fù)責(zé)銷售，并將終端市場信息反饋回來，暢通廠家與市場的信息溝通渠道。

　　對于星美燦提出的新型合作關(guān)系，我傾向于嘗試合作，只有試過才知道能不能成功。但我認(rèn)為，該模式需要企業(yè)負(fù)責(zé)人有專業(yè)的操盤能力，思路清晰、執(zhí)行力強。

　　對于智能產(chǎn)品，我認(rèn)為未來將是機器人的天下，如果它能與星美燦的智能產(chǎn)品連結(jié)起來，那么這個市場將非?？捎^。與星美燦合作后，未來2年仍將處在市場開拓的階段，需要廠商雙方更為緊密的合作。

　　星美燦全國招商會等你來

　　星美燦轉(zhuǎn)型智能家居，其戰(zhàn)略定位、市場目標(biāo)、研發(fā)生產(chǎn)、銷售服務(wù)等將進行重大改變，這也將對星美燦團隊提出更高的要求，但星美燦人無所畏懼，勇敢前行!

　　“平臺”是當(dāng)下，“智能家居”是未來

　　星美燦國內(nèi)營銷總監(jiān)張功力

　　此次星美燦轉(zhuǎn)型智能家居，經(jīng)營方式發(fā)生重大變革，傳統(tǒng)燈具與智能家居產(chǎn)品屬性是有區(qū)別的，這就決定我們各方面的工作也要區(qū)別對待。

　　但這次變化客觀上是立體的，星美燦在戰(zhàn)略定位、市場目標(biāo)、研發(fā)生產(chǎn)、銷售服務(wù)等方面均有變化。營銷部門也基于這次轉(zhuǎn)型，從“服務(wù)商家”的角度出發(fā)，制定了“智能家居+平臺”的戰(zhàn)略，并圍繞這個戰(zhàn)略，制訂了一整套營銷策略。

　　在前期籌備方面，我們的營銷人員圍繞 “智能家居+平臺”進行準(zhǔn)備工作。在我看來，“平臺”是“當(dāng)下”，“智能家居”是 “未來”，只有這兩者進行無縫銜接，我們才能很好地從“當(dāng)下”邁向“未來”。

　　因此，我們的核心工作是圍繞“平臺搭建”及“智能家居”并將兩者結(jié)合，進行系統(tǒng)搭建，進而從營銷的角度出發(fā)將這一系統(tǒng)轉(zhuǎn)化成“可見、可行、可為”的模式。

　　2016年下半年，星美燦的工作計劃就是“打地基”?！叭f丈高樓平地起”，那么“樓”的高度取決于我們下半年的“地基建設(shè)情況”。

　　同時星美燦將圍繞將“智能家居+平臺” 轉(zhuǎn)化成“可見、可行、可為”的模式并與市場和商家銜接溝通，將之優(yōu)化成符合市場、符合星美燦“股份制招商”的商業(yè)模式，并進行貫徹實施。最后，我期待接下來的星美燦全國招商會實現(xiàn)“逆勢飛揚”!

　　星美燦“萬事俱備，不欠東風(fēng)”

　　星美燦大區(qū)總監(jiān)黎順超

　　此次，星美燦轉(zhuǎn)型至智能家居，為此，我所負(fù)責(zé)的工作發(fā)生了很大變化。因為智能家居目前屬于新型家居應(yīng)用產(chǎn)品，所屬市場也是新興“藍?！笔袌觯虼耍覀儚脑?jīng)成熟市場的“播種者”到現(xiàn)在新型市場的“開荒者”。

　　對此，我的感覺就是“神圣!”“興奮!”，這其中既有著“開荒者”的使命感，更有對未來的無限渴望。

　　此前，在星美燦轉(zhuǎn)型智能家居的前期籌備過程中，我對產(chǎn)品知識進行深入學(xué)習(xí)，對所屬行業(yè)進行深入了解，對終端市場進行深入調(diào)研。

　　目前，通過大家的努力，星美燦下半年的工作部署已是“萬事俱備，不欠東風(fēng)”!此外，通過6月上半旬“投石問路”的效果來看，星美燦全國招商會的規(guī)模將遠遠超過我們的預(yù)期。

　　我們不僅期待此次星美燦全國招商會成為星美燦與經(jīng)銷商攜手合作的“典范”，更期待會后與合作伙伴共同創(chuàng)造新的累累碩果!