LED業(yè)界對于木林森2015年在國內(nèi)市場推動的“森之戰(zhàn)”依然記憶猶新。隨著2015年下半年木林森印度分公司的成立，木林森戰(zhàn)車也正式向世界進(jìn)發(fā)。其實(shí)，木林森戰(zhàn)車早于2014年就在臺灣啟動探路。另外，印度分公司是由香港分公司出資設(shè)立，香港也是木林森戰(zhàn)車的探路起步點(diǎn)之一。
歐司朗將品牌使用權(quán)與通路渠道授權(quán)予木林森，標(biāo)志著經(jīng)過精心打造的木林森戰(zhàn)車，正式具備雛形。(1)后方大本營：廣東中山小欖總部基地+江西吉安新余生產(chǎn)基地;(2)后驅(qū)動輪(亞太)：臺灣分公司+印度分公司;(3)前驅(qū)動輪(歐美)：超時代光源公司+歐司朗光源業(yè)務(wù)公司。
【后驅(qū)動輪】臺灣分公司+終端銷售合作+LED光源產(chǎn)品
木林森在2014年正式進(jìn)軍臺灣市場。臺灣是僅次于中國大陸的全球第二大LED生產(chǎn)基地。全球LED品牌可劃分三個梯隊，第一梯隊是歐美和日本，第二梯隊是韓國和臺灣，第三梯隊是中國大陸、馬來西亞等新興市場。
臺灣LED市場發(fā)展史比大陸略早，有著20多年的經(jīng)驗(yàn)積累。臺灣LED市場與國際LED企業(yè)的交流比大陸頻繁，交流機(jī)制有其獨(dú)特優(yōu)勢。另外，木林森林紀(jì)良身為臺灣人士，從1998年起在臺灣LED行業(yè)摸爬滾打，對臺灣LED市場可謂洞見細(xì)微。因此，臺灣是木林森踏足海外市場的理想試金石，是參與國際LED交流的重要窗口。
在中國大陸市場，木林森2012年首次以超低價銷售LED燈泡并迅速占領(lǐng)市場，至今多次采用低價策略，屢試不爽。然而，有別于大陸市場的策略，木林森自2014年進(jìn)軍臺灣市場以來，似乎沒有大打低價促銷活動。
在臺灣，木林森選擇了終端銷售合作的模式。據(jù)報道，木林森臺灣分公司總經(jīng)理王杰表示，過去LED業(yè)者切入照明市場時，往往延續(xù)以前電子業(yè)接單生產(chǎn)的思維，對于照明通路的庫存管理以及銷售布局等并不擅長，導(dǎo)致多家LED業(yè)者在終端市場鎩羽而歸，因此木林森在跨入海外照明市場時，將強(qiáng)調(diào)與當(dāng)?shù)赝窐I(yè)者合作互利。
木林森今年確定以臺灣亞壯照明公司作為臺灣市場的終端銷售合作伙伴。據(jù)說亞壯照明銷售通路遍布水電行、量販店及專案工程，旗下通路涵蓋3000多家。因此，木林森也希望借助合作伙伴的推動，未來進(jìn)一步擴(kuò)大LED照明代工客戶的渠道。
亞壯照明將負(fù)責(zé)銷售木林森在臺灣的LED光源類照明產(chǎn)品，如燈泡、燈管、筒燈等。在產(chǎn)品選擇上木林森注重臺灣人的生活習(xí)慣，主推13瓦LED燈泡。2016年亞壯照明將以通路布局為主，預(yù)計2017年起將強(qiáng)勢營銷木林森的照明品牌，并以搶下臺灣市場占有率龍頭為積極目標(biāo)。
【后驅(qū)動輪】印度分公司+合資+LED封裝元件(目前)
木林森進(jìn)軍印度市場是適時趕上印度政府的LED產(chǎn)業(yè)政策。近年來印度大力補(bǔ)助LED燈泡替換，希望藉由LED照明政策降低對進(jìn)口能源依賴度，并扶植當(dāng)?shù)卣彰鳠艟弋a(chǎn)業(yè)。據(jù)報道，預(yù)期印度2016年下半年LED燈泡出貨量將從目前每天40萬顆提高到100萬顆，2018年將全面替換為LED燈泡，整體規(guī)模約達(dá)7.7億顆。
在印度市場上，木林森采取了攜手晶電合資設(shè)廠的模式。木林森占6成股份，晶電占4成股份，但是由晶電指定公司的執(zhí)行長。通過這種模式，木林森可以借用晶電多年來駕馭海外市場的能力，畢竟木林森積累的海外市場經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富。印度市場競爭很激烈，標(biāo)案價格跌幅快速，并且產(chǎn)品規(guī)格不斷提升，還有諸多嚴(yán)苛的條件。只有與晶電合伙，木林森才可能在印度市場立足。
目前木林森主要是將LED封裝元件供應(yīng)給印度當(dāng)?shù)氐脴?biāo)廠商，據(jù)說木林森已打入印度前三大LED燈泡標(biāo)案廠商的供應(yīng)鏈。印度政府照明標(biāo)案約有單月6億—7億顆SMD LED的市場規(guī)模，預(yù)計2年后可能達(dá)到單月10億—20億顆，木林森的目標(biāo)是希望在2—3年內(nèi)達(dá)成單月出貨6億—7億顆的規(guī)模。另外，木林森計劃今年下半年在印度市場推出Forest Lighting品牌，從而立足印度照明市場。
