LED業(yè)界對(duì)于木林森2015年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推動(dòng)的“森之戰(zhàn)”依然記憶猶新。隨著2015年下半年木林森印度分公司的成立，木林森戰(zhàn)車也正式向世界進(jìn)發(fā)。其實(shí)，木林森戰(zhàn)車早于2014年就在臺(tái)灣啟動(dòng)探路。另外，印度分公司是由香港分公司出資設(shè)立，香港也是木林森戰(zhàn)車的探路起步點(diǎn)之一。

　　歐司朗將品牌使用權(quán)與通路渠道授權(quán)予木林森，標(biāo)志著經(jīng)過精心打造的木林森戰(zhàn)車，正式具備雛形。(1)后方大本營(yíng)：廣東中山小欖總部基地+江西吉安新余生產(chǎn)基地;(2)后驅(qū)動(dòng)輪(亞太)：臺(tái)灣分公司+印度分公司;(3)前驅(qū)動(dòng)輪(歐美)：超時(shí)代光源公司+歐司朗光源業(yè)務(wù)公司。

　　【后驅(qū)動(dòng)輪】臺(tái)灣分公司+終端銷售合作+LED光源產(chǎn)品

　　木林森在2014年正式進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng)。臺(tái)灣是僅次于中國(guó)大陸的全球第二大LED生產(chǎn)基地。全球LED品牌可劃分三個(gè)梯隊(duì)，第一梯隊(duì)是歐美和日本，第二梯隊(duì)是韓國(guó)和臺(tái)灣，第三梯隊(duì)是中國(guó)大陸、馬來西亞等新興市場(chǎng)。

　　臺(tái)灣LED市場(chǎng)發(fā)展史比大陸略早，有著20多年的經(jīng)驗(yàn)積累。臺(tái)灣LED市場(chǎng)與國(guó)際LED企業(yè)的交流比大陸頻繁，交流機(jī)制有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。另外，木林森林紀(jì)良身為臺(tái)灣人士，從1998年起在臺(tái)灣LED行業(yè)摸爬滾打，對(duì)臺(tái)灣LED市場(chǎng)可謂洞見細(xì)微。因此，臺(tái)灣是木林森踏足海外市場(chǎng)的理想試金石，是參與國(guó)際LED交流的重要窗口。

　　在中國(guó)大陸市場(chǎng)，木林森2012年首次以超低價(jià)銷售LED燈泡并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，至今多次采用低價(jià)策略，屢試不爽。然而，有別于大陸市場(chǎng)的策略，木林森自2014年進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng)以來，似乎沒有大打低價(jià)促銷活動(dòng)。

　　在臺(tái)灣，木林森選擇了終端銷售合作的模式。據(jù)報(bào)道，木林森臺(tái)灣分公司總經(jīng)理王杰表示，過去LED業(yè)者切入照明市場(chǎng)時(shí)，往往延續(xù)以前電子業(yè)接單生產(chǎn)的思維，對(duì)于照明通路的庫(kù)存管理以及銷售布局等并不擅長(zhǎng)，導(dǎo)致多家LED業(yè)者在終端市場(chǎng)鎩羽而歸，因此木林森在跨入海外照明市場(chǎng)時(shí)，將強(qiáng)調(diào)與當(dāng)?shù)赝窐I(yè)者合作互利。

　　木林森今年確定以臺(tái)灣亞壯照明公司作為臺(tái)灣市場(chǎng)的終端銷售合作伙伴。據(jù)說亞壯照明銷售通路遍布水電行、量販店及專案工程，旗下通路涵蓋3000多家。因此，木林森也希望借助合作伙伴的推動(dòng)，未來進(jìn)一步擴(kuò)大LED照明代工客戶的渠道。

　　亞壯照明將負(fù)責(zé)銷售木林森在臺(tái)灣的LED光源類照明產(chǎn)品，如燈泡、燈管、筒燈等。在產(chǎn)品選擇上木林森注重臺(tái)灣人的生活習(xí)慣，主推13瓦LED燈泡。2016年亞壯照明將以通路布局為主，預(yù)計(jì)2017年起將強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷木林森的照明品牌，并以搶下臺(tái)灣市場(chǎng)占有率龍頭為積極目標(biāo)。

　　【后驅(qū)動(dòng)輪】印度分公司+合資+LED封裝元件(目前)

　　木林森進(jìn)軍印度市場(chǎng)是適時(shí)趕上印度政府的LED產(chǎn)業(yè)政策。近年來印度大力補(bǔ)助LED燈泡替換，希望藉由LED照明政策降低對(duì)進(jìn)口能源依賴度，并扶植當(dāng)?shù)卣彰鳠艟弋a(chǎn)業(yè)。據(jù)報(bào)道，預(yù)期印度2016年下半年LED燈泡出貨量將從目前每天40萬顆提高到100萬顆，2018年將全面替換為L(zhǎng)ED燈泡，整體規(guī)模約達(dá)7.7億顆。

　　在印度市場(chǎng)上，木林森采取了攜手晶電合資設(shè)廠的模式。木林森占6成股份，晶電占4成股份，但是由晶電指定公司的執(zhí)行長(zhǎng)。通過這種模式，木林森可以借用晶電多年來駕馭海外市場(chǎng)的能力，畢竟木林森積累的海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富。印度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，標(biāo)案價(jià)格跌幅快速，并且產(chǎn)品規(guī)格不斷提升，還有諸多嚴(yán)苛的條件。只有與晶電合伙，木林森才可能在印度市場(chǎng)立足。

　　目前木林森主要是將LED封裝元件供應(yīng)給印度當(dāng)?shù)氐脴?biāo)廠商，據(jù)說木林森已打入印度前三大LED燈泡標(biāo)案廠商的供應(yīng)鏈。印度政府照明標(biāo)案約有單月6億—7億顆SMD LED的市場(chǎng)規(guī)模，預(yù)計(jì)2年后可能達(dá)到單月10億—20億顆，木林森的目標(biāo)是希望在2—3年內(nèi)達(dá)成單月出貨6億—7億顆的規(guī)模。另外，木林森計(jì)劃今年下半年在印度市場(chǎng)推出Forest Lighting品牌，從而立足印度照明市場(chǎng)。