“這幾天可能是最后作決定的時(shí)刻?！?/p>

　　一業(yè)內(nèi)人士向阿拉丁新聞中心記者透露。歐司朗拆分燈具業(yè)務(wù)的計(jì)劃從去年4月公告后，業(yè)界一片沸騰，然而紛紛擾擾了一年，時(shí)至今日，這起跨國并購案依然懸而未決。

　　目前，這起歐司朗剝離資產(chǎn)的競購十分激烈，木林森、德豪潤達(dá)、同方股份、飛樂音響和佛山照明等幾大買家都在競逐。其中，木林森被外界一致看好，其董事長孫清煥也已經(jīng)親赴歐洲，洽談收購事宜及簽署相關(guān)文件。

　　而從近期動(dòng)作可以看出，他們加快了收購進(jìn)度，進(jìn)行全方位的布局。收購與歐司朗有深厚背景關(guān)系的時(shí)代光源80%股權(quán);與華燦光電簽15億元合作協(xié)議;而5月，相繼與諧浩數(shù)投資管理有限公司和國際知名投資基金IDG合作，其中與IDG組成競標(biāo)聯(lián)合體，參與收購歐司朗照明業(yè)務(wù)資產(chǎn)的競標(biāo);5月底，又霸氣十足地募資超23億，用于再擴(kuò)LED主營業(yè)務(wù)。用林紀(jì)良先生的話說，“上下游同時(shí)進(jìn)行，解決供給側(cè)與需求側(cè)兩個(gè)方面的問題。要把產(chǎn)品供應(yīng)鏈做得更強(qiáng)大，把生態(tài)圈打造得更完整?！逼鋰H化擴(kuò)張步伐清晰而又堅(jiān)定。

木林森執(zhí)行總經(jīng)理林紀(jì)良先生在阿拉丁照明論壇上發(fā)表演講

　　在LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的浪潮中，木林森以其規(guī)模化成本優(yōu)勢加上激進(jìn)的市場策略，以及生產(chǎn)設(shè)備、流程工藝等創(chuàng)新，幾年時(shí)間便迅速成為中國LED封裝行業(yè)的絕對龍頭，是第一家打入全球前十大封裝廠的中國廠商，年?duì)I業(yè)收入已經(jīng)超過40億，月封裝50億顆，讓業(yè)界望塵莫及。有人說，在木林森的身上，我們隱約看到了十多年前華為的影子。

　　然而短短幾年，木林森是如何做起來的?木林森的成功對中國LED企業(yè)的發(fā)展有什么樣的啟示?近日，阿拉丁新聞中心記者采訪了木林森執(zhí)行總經(jīng)理林紀(jì)良先生，談到了木林森的起步，發(fā)展和未來全球化征程，平淡的語言中深藏商業(yè)的智慧。

　　時(shí)機(jī)把握：搶占了中國LED室內(nèi)照明發(fā)展的黃金點(diǎn)

　　回溯到LED室內(nèi)照明剛剛起來之際?！?011年底的時(shí)候，我們都覺得LED室內(nèi)照明要起來了，所以2012年在木林森內(nèi)部組建了隊(duì)伍，成立一個(gè)照明與顯示事業(yè)部”。林紀(jì)良先生回憶說。

　　“這是一個(gè)非常好的時(shí)間點(diǎn)。2012年之前，幾乎所有LED照明產(chǎn)品的價(jià)格都非常高。而木林森在封裝領(lǐng)域具有獨(dú)特的成本優(yōu)勢，有機(jī)會(huì)和能力把終端產(chǎn)品的價(jià)格做得更好;另外，那時(shí)國內(nèi)整個(gè)照明品牌的集中度相對比較低，即使像雷士，歐普，三雄，這些大牌子本身在國內(nèi)的市占率，最多不超過2%，中國前十大照明品牌在中國的市占率10%都不到，所以這是一個(gè)很有機(jī)會(huì)的市場?！绷旨o(jì)良對當(dāng)時(shí)的市場如是分析道。

　　從2012年到2014年，這段時(shí)間是中國室內(nèi)照明最黃金的時(shí)間點(diǎn)，原有格局在松動(dòng)，新的格局要建立，而木林森正是把握了這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)。“這時(shí)的行業(yè)形態(tài)可以說是：秦失其鹿，天下共逐之，唯高才疾足者先得之。所以我們抓住了百年一遇的發(fā)展機(jī)會(huì)?！?/p>

　　那時(shí)的情景也并不陌生，木林森當(dāng)時(shí)邀請了袁宗南，蕭弘清，錢可元、陳大華以及章海驄等業(yè)內(nèi)專家，忙碌地組織著培訓(xùn)。從一個(gè)燈管到一個(gè)燈泡，便在全國范圍內(nèi)開始了風(fēng)風(fēng)火火的渠道招商。

　　他們用兩年的時(shí)間，一步一步，在中國跑了近400個(gè)城市，深入到終端市場，批發(fā)市場，零售市場，甚至工程渠道。這些一線經(jīng)驗(yàn)，使他們對整個(gè)照明行業(yè)的渠道流通有了更深刻的了解，對以后的渠道運(yùn)作更加運(yùn)籌帷幄。但林紀(jì)良卻表示：“我們運(yùn)氣很好，遇到很多體恤我們的老師和前輩，愿意指導(dǎo)我們?！?/p>