近年來，廈門視貝科技有限公司的發(fā)展備受行業(yè)矚目。今年6月，“2015中國LED照明燈飾行業(yè)100強”重磅揭曉，廈門視貝憑借“2015年總銷售業(yè)績21925萬元”榮獲第83名。

　　在激烈的市場競爭中，廈門視貝再一次用實力證明了自己。那么，它是怎么做到的呢?本期，讓我們一同走近廈門視貝總經(jīng)理魏祖理，聽聽他怎么說。

　　廈門視貝總經(jīng)理魏祖理

　　“寒冬”局面未到

　　LED市場需求仍然存在

　　媒體：現(xiàn)在大家都在說“行業(yè)寒冬”，作為企業(yè)領軍人，您是如何看待2016年下半年的LED市場?

　　魏祖理：2016年全國的經(jīng)濟大環(huán)境都不太理想，而照明行業(yè)的LED照明產(chǎn)品轉型期仍然在持續(xù)，處于“動蕩的階段”。但從節(jié)能燈到LED照明的轉型速度來看，其一定會快于白熾燈向節(jié)能燈的轉型速度。

　　LED照明經(jīng)過這幾年的發(fā)展，其速度是越來越快，所以它的市場容量及發(fā)展前景也是非常大且美好的。

　　2016年受到眾多因素的影響，LED照明發(fā)展速度會有所放緩，但還不到“寒冬”的局面，其市場需求仍在。

　　由于目前市場上LED照明產(chǎn)品良莠不齊，“價格戰(zhàn)”仍然在此起彼伏，各品牌企業(yè)難免會受到一些影響，但這些都只是暫時的，隨著消費者對產(chǎn)品認知度的提高，這些困難終將過去。

　　進軍家居智能領域

　　技術、品牌、渠道已蓄勢待發(fā)

　　媒體：我們知道，面對“家居智能化”大趨勢，視貝科技正在積極嘗試產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級，并且從“電工照明”逐步升級到“智能家居”。那么，在競爭同樣激烈的智能家居領域，視貝又有著怎樣的優(yōu)勢?

　　魏祖理：在家居智能領域，視貝有著其自身的優(yōu)勢。

　　首先，在技術方面，視貝在智能家居領域已經(jīng)有好幾年的技術沉淀，視貝“智能掃地機”熱銷海內外市場，為產(chǎn)業(yè)結構向智能家居的升級打下了堅實的基礎。

　　其次，在品牌方面，17年來，視貝求新求變，不斷壯大，通過媒體推廣宣傳，“視貝”這一自主品牌已逐漸深入人心，不僅在行業(yè)內具有一定的知名度，在消費者層面也是有口皆碑。

　　最后，在渠道方面，視貝把渠道建設作為公司核心戰(zhàn)略之一，通過渠道扁平的方式，讓渠道下沉至二、三線甚至四線城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，減少中間商的流通環(huán)節(jié)，以提高產(chǎn)品的性價比，確保經(jīng)銷商的合理利潤，建立了一套利益共享的分銷體系。

　　打造優(yōu)秀經(jīng)銷商

　　最大力度協(xié)助經(jīng)銷商成長

　　媒體：經(jīng)銷商的數(shù)量與質量對廠家發(fā)展至關重要，視貝在“廠商協(xié)作”方面亦有自己的獨到心得。接下來，視貝將會從哪些方面激勵和打造優(yōu)秀經(jīng)銷商?

　　魏祖理：視貝一直以來都非常注重打造優(yōu)秀經(jīng)銷商，接下來，視貝將從以下四個方面激勵和打造優(yōu)秀經(jīng)銷商：

　　第一，我們將倡導并組織經(jīng)銷商學習市場操作、團隊管理等方面的成功經(jīng)驗，不斷培養(yǎng)更多優(yōu)秀經(jīng)銷商;

　　第二，強化經(jīng)銷商資源配置，引導經(jīng)銷商向規(guī)范化、公司化運營，向市場提供更加高效、優(yōu)質的服務;

　　第三，不斷提高公司營銷團隊的服務質量，加強團隊專業(yè)化建設，最大力度協(xié)助經(jīng)銷商成長，為經(jīng)銷商發(fā)展保駕護航;

　　第四，視貝將加強市場督察及區(qū)域保護，完善市場運營秩序，保障經(jīng)銷商的公平、有序競爭。

　　與央視攜手合作

　　海陸空全方位推動品牌建設

　　媒體：近年來，廈門視貝越來越被行業(yè)及消費者所熟悉。未來，在品牌推廣方面，廈門視貝又將如何推進?

　　魏祖理：視貝品牌經(jīng)過長達17年的經(jīng)營與沉淀，已經(jīng)在行業(yè)內形成了一定的影響力，而央視平臺在消費者心目中有著很強的影響力和公信力。視貝攜手央視，不僅是實力的象征，也是對品牌的認可。

　　今年，視貝與央視再度攜手合作，主要是進一步提升了老百姓對“視貝”品牌的認知度與認同感，這也意味著視貝在品牌建設之路又邁上了一個新的臺階。

　　2016年是視貝戰(zhàn)略發(fā)展中的“品牌年”，我們將從海、陸、空全方位繼續(xù)加大品牌廣告投入，讓視貝品牌走進大眾的內心，從而讓消費者更加認可視貝。

　　投身公益事業(yè)

　　視貝用實際行動說話

　　媒體：眾所周知，廈門視貝一直以來都積極投身于公益事業(yè)并付諸實際行動，比如近期攜手“濮存昕愛心基金”開啟公益活動等。視貝為何如此熱衷這些公益事業(yè)?

　　魏祖理：視貝一直是一個有愛心、有情懷的誠信企業(yè)，在企業(yè)不斷發(fā)展的同時不忘社會公益，并用實際行動來回報社會。

　　視貝的幾位創(chuàng)始人都身體力行于各種公益活動，我們希望通過做力所能及的事，為社會公益事業(yè)盡一己綿薄之力，積極履行企業(yè)應有的社會責任，同時把公益行動作為企業(yè)的一種常態(tài)工作，鼓勵更多的人投入到公益事業(yè)，將愛心傳遞下去。

　　有挑戰(zhàn)才有機遇

　　鼓足信心再迎挑戰(zhàn)

　　媒體：廈門視貝將從哪些方面調整布局，迎接今年下半年的挑戰(zhàn)?

　　魏祖理：有挑戰(zhàn)才有機遇，視貝將鼓足信心迎接2016年下半年的挑戰(zhàn)。

　　在產(chǎn)品方面，視貝將繼續(xù)重視技術創(chuàng)新，加大力度開發(fā)新品，豐富并完善產(chǎn)品線，同時也將加快產(chǎn)品智能化升級，不斷提升產(chǎn)品的市場競爭力。

　　在品牌方面，視貝將從海、陸、空全方位持續(xù)加大品牌廣告投入，不斷提升視貝品牌的知名度與美譽度，讓視貝品牌深入終端消費者的內心。

　　在渠道方面，視貝將進一步精耕細作，實現(xiàn)終端網(wǎng)點覆蓋率的最大化，為廣大消費者提供更加便捷、優(yōu)質的服務。