作為國內(nèi)重要的產(chǎn)區(qū)，福建產(chǎn)業(yè)照明企業(yè)的每一個(gè)戰(zhàn)略部署都會對其未來發(fā)展產(chǎn)生重要影響。為此，福建各照明企業(yè)都會使出哪些“殺手锏”呢?我們且去看看。

　　四大戰(zhàn)略，布局未來發(fā)展

　　廈門通士達(dá)營銷有限公司副總經(jīng)理孔鵬

　　在激烈的市場競爭中，通士達(dá)在研發(fā)技術(shù)、渠道、品牌、產(chǎn)品等方面保持著獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢，通士達(dá)設(shè)有國家級企業(yè)技術(shù)中心，先后引進(jìn)美國、德國等國家的先進(jìn)儀器設(shè)備;渠道優(yōu)勢，通士達(dá)已從單純的外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型為內(nèi)外銷并舉發(fā)展;品牌優(yōu)勢，通士達(dá)光影體驗(yàn)館助力品牌推廣;產(chǎn)品優(yōu)勢，通士達(dá)通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展LED產(chǎn)品，專注產(chǎn)品品質(zhì)提升，加速企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　著眼未來市場發(fā)展，作為福建實(shí)力企業(yè)，通士達(dá)照明明確了重要的戰(zhàn)略布局，以尋求更大的發(fā)展：一方面，通士達(dá)不斷提升研發(fā)創(chuàng)新能力，繼續(xù)加大研發(fā)投入，注重產(chǎn)品品質(zhì)提升，不斷提高通士達(dá)產(chǎn)品的性價(jià)比和市場競爭力;二是加大國內(nèi)市場的開發(fā)力度，加強(qiáng)通士達(dá)的品牌建設(shè)，持續(xù)優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)，提升客戶質(zhì)量;三是加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，提升對客戶的服務(wù)水平;四是選取部分區(qū)域或產(chǎn)品進(jìn)行“混改”試點(diǎn)。

　　對于2016年LED市場發(fā)展，我認(rèn)為，LED照明將逐漸取代過去的傳統(tǒng)光源和燈具，由于全球主要經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，加上照明行業(yè)準(zhǔn)入門檻低、競爭無序，導(dǎo)致照明行業(yè)存在結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩問題。對此，整個(gè)照明行業(yè)將進(jìn)入整合階段，大企業(yè)將通過并購重組進(jìn)行擴(kuò)張，缺乏競爭力的小企業(yè)將退出市場。目前，LED廠商的發(fā)展面臨一定的困難，一批缺乏競爭力的企業(yè)將會被淘汰，但那些堅(jiān)持創(chuàng)新、注重產(chǎn)品品質(zhì)的企業(yè)將留下，市場將趨于向好。

　　深耕渠道，獲取更大份額

　　廈門信達(dá)光電照明事業(yè)部總經(jīng)理劉耀德

　　在當(dāng)前激烈的LED市場競爭中，信達(dá)光電通過不斷創(chuàng)新研發(fā)、規(guī)范化管理、資源整合和清晰的市場布局，在品牌建設(shè)和渠道拓展方面都已見到成效。信達(dá)光電多次亮相香港、法蘭克福、波蘭、迪拜、莫斯科等大型國際展會，屢次進(jìn)入香港國際燈飾展的名燈薈萃廊。在顯屏RGB、白光封裝產(chǎn)品以及路燈產(chǎn)品方面進(jìn)一步加大與原有大客戶合作力度的同時(shí)，深耕各個(gè)渠道，力爭在國內(nèi)外市場都能夠獲取較大的市場份額。

　　作為福建企業(yè)，信達(dá)光電將秉承2016年“融合、創(chuàng)新、超越”的經(jīng)營方針，堅(jiān)持規(guī)模化做大做強(qiáng)的工作思想來布局全球，尋求更大的發(fā)展。在封裝RGB產(chǎn)品方面，信達(dá)光電力爭將產(chǎn)能提高到7000KK-10000KK/月，白光封裝產(chǎn)品的產(chǎn)能達(dá)到5000KK/月這樣的規(guī)?；a(chǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品，在保質(zhì)保量的同時(shí)進(jìn)一步提升產(chǎn)品性價(jià)比，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。

　　在應(yīng)用照明領(lǐng)域，信達(dá)光電與一些國際大型公司深層次合作，采取ODM的形式聯(lián)合設(shè)計(jì)開發(fā)，全面升級產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)和核心技術(shù)。待時(shí)機(jī)成熟，信達(dá)光電會通過設(shè)置海外辦事處、海外公司甚至海外設(shè)廠這樣的方式，更加直接全方位地進(jìn)行售前售后服務(wù)來完成各個(gè)國際市場的拓展和布局。

　　有人說，現(xiàn)在是LED的市場“寒冬”，我不這么看。我們應(yīng)該通過表面看整個(gè)LED市場發(fā)展的實(shí)質(zhì)。現(xiàn)在LED市場正處于一個(gè)通過市場競爭來達(dá)到自我凈化、優(yōu)勝劣汰的過程，這是市場發(fā)展的必然階段。我相信，通過這樣的一個(gè)過程，LED市場必將走向正規(guī)化、規(guī)?；挠行虬l(fā)展階段。

　　線上線下，精耕終端市場

　　廈門光莆電子股份有限公司董事長林瑞梅

　　光莆電子集研發(fā)、制造和內(nèi)外銷于一體，產(chǎn)品涵蓋LED封裝光源、LED燈具的商業(yè)和家居應(yīng)用領(lǐng)域。光莆重視自主研發(fā)，建立了百余名專業(yè)人才組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并配備光電、安規(guī)檢測的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，致力于研究LED照明產(chǎn)品的合理設(shè)計(jì)、應(yīng)用，為整體照明解決方案的智能化升級提供有力的支撐。

　　此外，我們始終保持與國際知名品牌的深度合作，不斷積累、優(yōu)化LED產(chǎn)品的光學(xué)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和智能化應(yīng)用，形成了LED吸頂燈、LED平板燈、LED燈盤、LED筒燈、LED球泡、LED燈管等系列化產(chǎn)品線，全面提升光莆在行業(yè)內(nèi)的競爭力。布局未來，我們在市場上還制定了重要戰(zhàn)略規(guī)劃，精耕線上線下市場，如：沃爾瑪/百安居等線下超市和京東/1號店等電商平臺，向流通領(lǐng)域慢慢滲透。

　　在我看來，LED燈具及光源產(chǎn)品規(guī)格已經(jīng)逐漸標(biāo)準(zhǔn)化，且零售價(jià)已經(jīng)貼近傳統(tǒng)燈具及節(jié)能燈價(jià)格。展望未來，照明需求將帶動LED使用數(shù)量持續(xù)成長?！癎OPRO光莆”作為國內(nèi)市場照明應(yīng)用產(chǎn)品的新品牌，我們認(rèn)為LED市場很大，2016年對于光莆電子而言是“春天”。

　　合資模式，整合資源優(yōu)勢

　　德泓(福建)光電科技有限公司總經(jīng)理王勤榮

　　德泓光電目前最大的發(fā)展優(yōu)勢，即成功實(shí)行合資合作發(fā)展模式。德泓光電先是跟臺灣廠商合資，后來還與東莞勤上光電合資發(fā)展，這大大降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，尤其在產(chǎn)品前期的研發(fā)投入，需要較大的投入資金。

　　目前，德泓光電的電商處于起步階段，但是電商作為行業(yè)一大趨勢，德泓光電也在不斷探索和嘗試，整合德泓光電現(xiàn)有的渠道資源優(yōu)勢，結(jié)合線上線下，著力把電商市場發(fā)展好。

　　由于企業(yè)需要在危機(jī)中求發(fā)展，尋找新的發(fā)展機(jī)遇，2015年，德泓參股子公司德暉實(shí)業(yè)，與韓國Light Globa Semiconductor Co.ltd公司達(dá)成合作，成立福建中晶科技有限公司，投資10.5億元，建設(shè)圖形化藍(lán)寶石襯底材料項(xiàng)目;2016年，又將與韓國DWS公司合作，共同建設(shè)高精度藍(lán)寶石平片加工項(xiàng)目。

　　同時(shí)，德泓光電通過加強(qiáng)與福建龍巖工發(fā)集團(tuán)、福建電子信息集團(tuán)等大型國企的合作，深化混合型所有制合作模式，給德泓光電提供更大的發(fā)展平臺。

　　對LED產(chǎn)業(yè)來說，這幾年的市場需求不斷在增長，甚至是大幅增長，由于金鹵燈、熒光燈等傳統(tǒng)照明需求在逐步萎縮，再加上LED照明產(chǎn)品成本在下降，因此LED產(chǎn)品替換市場非常大。

　　當(dāng)然，LED行業(yè)這兩年同樣處于洗牌渾水期，有諸多因素導(dǎo)致惡性競爭，加上大環(huán)境經(jīng)濟(jì)又不好，經(jīng)常出現(xiàn)企業(yè)大幅度虧損甚至倒閉現(xiàn)象，但我認(rèn)為這些都只是暫時(shí)的，行業(yè)總體依然向好。

　　緊跟趨勢，提升合作信心

　　廈門視貝科技有限公司總經(jīng)理魏祖理

　　17年來，視貝科技通過紙媒、網(wǎng)媒、電媒等方式，讓視貝品牌逐漸深入人心，在消費(fèi)者層面也是“有口皆碑”。同時(shí)，在渠道建設(shè)、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)提升等方面，視貝科技都在持續(xù)努力和升級中。

　　我們緊跟當(dāng)前行業(yè)發(fā)展趨勢，每月都有新品推出，以豐富我們的產(chǎn)品線，不斷推出技術(shù)含量較高的智能產(chǎn)品，滿足一些個(gè)性消費(fèi)者對新奇產(chǎn)品的需求，這也給我們合作伙伴極大的信心。

　　作為福建企業(yè)，視貝2016年的戰(zhàn)略布局主要是調(diào)整公司營銷中心的組織架構(gòu)，進(jìn)一步精耕渠道，提升渠道服務(wù)，做好“最后一公里”，以提高客戶的滿意度;進(jìn)一步開發(fā)新品，豐富產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品的市場競爭力;加大品牌投放力度，以爭取更高終端消費(fèi)者印象分，培養(yǎng)視貝的潛在消費(fèi)人群。

　　2016年全國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太理想，照明行業(yè)的LED照明產(chǎn)品轉(zhuǎn)型期仍然在持續(xù)，仍處于動蕩的階段，但從節(jié)能燈到LED照明的轉(zhuǎn)型速度一定會快于白熾燈向節(jié)能燈的轉(zhuǎn)型速度。LED照明經(jīng)過這幾年的發(fā)展，其發(fā)展速度越來越快，其市場容量及發(fā)展前景也很可觀。

　　2016年受到眾多因素的影響，行業(yè)發(fā)展速度會有所放緩，但還不到“寒冬”的層面，其市場需求仍在。但目前市場上LED照明產(chǎn)品良莠不齊，“價(jià)格戰(zhàn)”仍然此起彼伏，各品牌企業(yè)難免會受到一些影響，但我相信隨著消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)知度的提高，這些困難終將過去。

　　“少坤模式”，推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級

　　廈門少坤智能科技有限公司董事長王坤生

　　少坤智能憑借行業(yè)領(lǐng)先的LED科技照明研發(fā)技術(shù)和極具前瞻性的研發(fā)策略，從無到有成功轉(zhuǎn)型升級，跨界發(fā)展為現(xiàn)今有著智能LED及和電氣相關(guān)聯(lián)的全品類電氣產(chǎn)品、定位未來智能家居的國家高新技術(shù)企業(yè)。少坤創(chuàng)新地引領(lǐng)經(jīng)銷商走出傳統(tǒng)行業(yè)瓶頸，形成了極具競爭力的“少坤模式”，為傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級打造了跨界新平臺。

　　少坤有著專業(yè)領(lǐng)先的銷售團(tuán)隊(duì)和健全的銷售渠道，實(shí)行獨(dú)特的“區(qū)域代理授權(quán)經(jīng)銷”模式，將帶領(lǐng)經(jīng)銷商“同享少坤資源，共創(chuàng)當(dāng)?shù)佚堫^”，贏得未來市場的勝利。

　　少坤作為“智能行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”，將繼續(xù)發(fā)揮高新技術(shù)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，技術(shù)研發(fā)部不斷加強(qiáng)研制、開發(fā)創(chuàng)新型產(chǎn)品;同時(shí)積極推進(jìn)少坤品牌以及優(yōu)化“少坤模式”，向全國市場以及國際市場輻射。

　　未來，少坤更重要的是規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營管理及發(fā)展方向，整合已有的優(yōu)勢資源，立足國內(nèi)市場的同時(shí)，努力拓展海外市場，與國際市場接軌，順應(yīng)國際發(fā)展趨勢，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，努力打造國際一流品牌。少坤將攜手經(jīng)銷商乘勢而起，迎接市場帶來的挑戰(zhàn)。

　　智能照明已經(jīng)是一種勢不可擋的趨勢，但市場競爭將更加激烈和殘酷，優(yōu)勝劣汰不可避免，技術(shù)障礙依舊是阻礙市場發(fā)展的重要因素。不過品牌企業(yè)的優(yōu)勢將更加明顯，新常態(tài)下，唯“智”者生存，照明行業(yè)也應(yīng)跟隨形勢及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新及加大研發(fā)投入，品質(zhì)與服務(wù)并存，如此才能真正掌握市場的主動權(quán)。